ins广告怎么投效果好？有哪些实用投放技巧

ins广告投放前要做哪些准备

投ins广告前,准备工作做得好不好，直接影响后面的效果，我之前帮一个开手作饰品店的朋友投广告，她一开始觉得“不就是发个帖子嘛，有啥好准备的”，结果广告跑了三天，花了200美元，只来了5个咨询，转化更是零，后来我们一起复盘，才发现准备阶段就踩了好几个坑。

首先得明确目标，是想让更多人知道你的品牌，还是直接卖货，或者是让用户下载你的APP？目标不一样，广告形式和优化方向也完全不同，比如朋友的手作饰品，目标应该是“促进销售”，那广告就要突出产品卖点和购买链接，而不是单纯秀图片。

然后要摸透你的受众，别觉得“我卖的是女生喜欢的东西，投给所有女生就对了”，ins的受众标签细得很，年龄、性别只是基础，还要看兴趣（比如喜欢手工、复古风、小众饰品）、行为（有没有在ins上搜过类似产品、有没有在其他平台买过手作）、地理位置（不同国家对饰品风格的偏好都不一样，比如欧美喜欢夸张款，日韩喜欢简约款），我朋友之前就没细化兴趣标签，结果广告推给了一堆“喜欢快时尚”的用户，她们对“手作”的溢价接受度本来就低，自然没转化。

准备素材，ins是个看脸的平台，图片和视频得有“眼缘”，图片要高清，色彩舒服，重点突出产品；视频别太长，15-30秒最合适，开头3秒就要抓住眼球，比如朋友后来拍了个“从黏土到成品”的制作过程短视频，比单纯的产品图点击率高了40%，还有文案，别写得像说明书，要像和朋友聊天，这款黏土耳环是我熬了三个晚上捏的，每一个花纹都不一样，戴上去你就是街上最特别的崽～”，这样用户才愿意停下来看。

ins广告有哪些常见类型

ins广告类型挺多的,不同类型适合不同的推广目标，选错了类型，钱可能就白花了，我之前帮一个做宠物用品的客户投放，一开始选了“图片广告”，结果效果平平，后来换成“轮播广告”，一下子就把猫抓板、宠物碗、牵引绳一套产品都展示了，咨询量直接翻了倍。

图片广告是最基础的，就一张图片配文案，适合展示单一产品或者品牌形象，比如卖口红，放一张模特涂口红的高清图，配上“新色号上线，显白到发光”，简单直接，但缺点是信息量少，用户可能看一眼就划走了。

视频广告比图片更有冲击力，能展示产品的使用场景、动态效果，比如卖运动器材，拍个用户用器材锻炼的视频，比静态图更能让用户感受到产品的功能，视频时长建议控制在1分钟内，太长了用户没耐心看完，我试过投过一个2分钟的视频广告，完播率只有15%，后来剪到30秒，完播率直接提到了50%。

轮播广告可以放2-10张图片或视频，用户左右滑动就能看，适合展示多个产品、不同角度，或者讲一个完整的故事，比如服装品牌，放上衣、裤子、鞋子的搭配图，用户滑动的时候就能get到一套穿搭，下单欲望会更强，我那个宠物用品客户就是用轮播广告展示了“猫抓板+猫砂盆+喂食器”的组合，用户一次性就能看到全套产品，客单价也提高了。

Stories广告是全屏沉浸式的，就在用户刷Stories的时候出现，互动性强，可以加投票、问答、链接等按钮，比如卖护肤品，在Stories里放“你的肤质是哪种？A.干皮 B.油皮”，用户点击后跳转到对应的产品推荐页面，转化率比普通广告高不少，不过Stories广告24小时就消失了，适合做短期促销活动。

Reels广告是ins上的短视频广告，类似TikTok，节奏快、有音乐，很受年轻人喜欢，比如卖潮牌，拍个15秒的穿搭Reels，配上热门音乐，容易被用户点赞转发，传播效果特别好，我之前帮一个街头潮牌投Reels广告，光自然转发就带来了200多新增粉丝。

ins广告投放流程怎么走

投ins广告的流程不算复杂,但每个步骤都得仔细，不然很容易出岔子，我第一次帮客户投放的时候，因为没搞懂“广告系列-广告组-广告”的层级关系，结果同一个广告设置了好几个重复的定向，白白浪费了预算。

第一步是开户，ins广告是通过Meta商务管理平台（Business Manager）投放的，所以得先注册一个Meta账号，然后创建商务管理平台，绑定你的ins企业账号，这里要注意，企业账号需要用营业执照认证，个人账号是不能投广告的，我朋友之前用个人账号试投，结果广告直接被拒，客服说“个人账号只能分享生活，不能商用”，白折腾了两天。

第二步是创建广告系列，在商务管理平台里，点击“创建广告”，然后选择广告目标，流量”“转化”“品牌知名度”等，选目标的时候别贪心，一个广告系列最好只设一个目标，不然系统不知道该优化哪个方向，比如你既想涨粉又想卖货，系统可能顾此失彼，两个目标都做不好。

第三步是设置广告组，这一步是核心，要设置受众、预算、排期、版位等，受众就是我们前面说的年龄、兴趣、行为那些；预算可以设日预算或总预算，新手建议先设日预算，比如每天50美元，试跑几天看看效果；版位可以选“自动版位”，让系统帮你选效果最好的位置，也可以手动选Stories、Reels、Feed等，我一般推荐新手用自动版位，系统比我们更懂哪些位置适合你的广告。

第四步是制作广告素材，把准备好的图片、视频、文案填进去，设置行动号召按钮，立即购买”“了解更多”“发送消息”，按钮要和目标匹配，卖货就选“立即购买”，想让用户咨询就选“发送消息”，我之前帮一个客户设置按钮时选错了，明明是卖货，选了“了解更多”，结果用户点进去是品牌介绍页，转化率低了一大截。

第五步是审核和投放，提交广告后，Meta会审核，一般几个小时就有结果，审核通过后就开始投放了，投放过程中要盯着数据，比如点击率、转化率、花费，发现不对劲要及时调整，我有次投广告，发现前两小时点击率特别低，一看素材才发现图片上有个小水印没处理干净，赶紧换了素材，后面点击率马上就上来了。

ins广告费用怎么算

很多人问我“投ins广告要花多少钱”，这个真没固定答案，就像你问“出去吃饭要花多少钱”，得看你吃路边摊还是米其林，ins广告费用受很多因素影响，不同行业、不同目标、不同受众，价格都不一样。

ins广告主要有三种计费方式：CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、CPA（按转化付费），CPC就是用户点击了你的广告才花钱，适合想引流到网站的；CPM是广告被展示1000次收一次钱，适合做品牌曝光；CPA是用户完成你设定的转化行为（比如下单、注册）才花钱，风险低但对广告质量要求高，目前官方暂无明确的定价，实际费用会根据竞争情况波动。

行业不同，费用差很多，比如金融、医美这些高利润行业，竞争激烈，CPC可能要5-10美元；而服饰、家居这些大众行业，CPC一般在1-3美元，我之前投过教育类广告，CPC大概3-4美元，投宠物用品就只要1.5-2美元，差了快一倍。

受众精准度也影响费用，受众越精准，竞争可能越小，费用就越低，比如你投“18-25岁、喜欢K-pop、住在首尔的女生”，这个受众很窄，可能没多少人抢，CPC就低；要是投“18-40岁女性”，受众太泛，很多广告主都在抢，费用自然就高，我朋友之前把受众从“20-35岁女性”缩小到“25-30岁、喜欢手作、月消费500美元以上的女性”，CPC从2.5美元降到了1.8美元。

投放时间也有讲究，比如在ins用户活跃的时间段（像晚上8-11点）投放，竞争激烈，费用会高一点；凌晨投放竞争小，费用低，但效果也可能差，我试过在工作日下午2-4点投广告，这时候很多人在摸鱼刷手机，点击率高，而且费用比晚上便宜20%，性价比挺高。

ins广告效果怎么优化

投了广告不是就完事了,得不断优化，不然钱花了效果却上不去，我有个客户一开始投广告，数据很差，CPC高达8美元，转化几乎没有，后来我们一步步优化，一个月后CPC降到3美元，ROI做到了1:4，他自己都说“早知道优化这么重要，就不该一开始瞎投”。

先看数据，找到问题在哪，ins广告后台有很多数据指标，比如点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展示成本（CPM）等，点击率低，说明素材或文案不行，用户没兴趣点；转化率低，可能是落地页有问题，用户点进来了但不想买，我那个客户一开始点击率只有0.8%，低于行业平均的1.5%，明显是素材的锅。

优化素材是最直接的办法，如果点击率低，就多做几套素材测试，比如换图片、改视频开头、调整文案，我给客户做了三组素材：一组是产品特写，一组是用户使用场景，一组是创始人故事，测试后发现“用户使用场景”的点击率最高，比原来提升了60%，素材要定期换，同一个素材投久了用户会看腻，点击率会下降，一般建议1-2周换一次。

调整受众也很关键，可以用“受众重叠”工具看看不同广告组的受众是不是太像，避免自己跟自己抢流量；也可以试试“相似受众”，把已经转化的用户数据上传，让系统找类似的人，这种受众转化率通常比较高，我客户后来用“相似受众”，转化率比原来的“兴趣受众”高了35%。

优化落地页别忽略，很多人广告做得好，用户点进来一看落地页乱七八糟，加载半天，或者购买按钮找不到，直接就走了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“全场5折”，落地页就要把打折商品放在最显眼的位置；还要手机适配，现在ins用户大部分用手机看，落地页在手机上糊成一团肯定不行，我帮客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率立刻提升了20%。

ins广告和同类平台比有啥优势

现在能投广告的平台不少,Facebook、TikTok、Instagram（也就是ins）都是热门选择，但ins有它自己的“过人之处”，不是所有平台都适合你的产品，我之前帮一个做高端家具的客户选平台，对比了一圈，最后还是选了ins，效果确实比其他平台好。

ins的用户质量高，消费意愿强，ins的用户以年轻人为主，尤其是18-35岁的女性，她们喜欢时尚、美妆、家居、旅行这些领域，而且消费能力不低，不像有些平台，用户虽然多，但很多是来“白嫖”内容的，看到广告就划走，我那个高端家具客户，在ins上的客单价能到2000美元以上，在其他平台最多1000美元，差距很明显。

视觉属性强，适合展示产品细节，ins本身就是靠图片和视频火起来的，用户对视觉内容的接受度特别高，如果你卖的产品颜值高、细节多，比如珠宝、服装、家居，在ins上展示效果会比纯文字平台好得多，我见过一个卖手工陶瓷碗的商家，在ins上发碗的纹理、色彩、使用场景视频，评论区全是“太美了，怎么买”，换成文字描述“这个碗是手工拉坯，釉色是独家调配”，效果肯定差远了。

和Facebook是“一家人”，数据互通，ins是Facebook（现在叫Meta）旗下的，所以广告后台、受众数据都是互通的，你可以在Facebook的商务管理平台里同时管理ins和Facebook的广告，还能把Facebook的用户数据同步到ins，投放更方便，比如你在Facebook上积累了10万粉丝，就能直接在ins上针对这些粉丝投广告，不用重新积累用户。

广告形式更原生，用户不反感，ins的广告设计得很像普通用户发的内容，不会像有些平台那样标个大大的“广告”标签，让用户一看就抵触，比如Stories广告，和用户自己发的Stories格式差不多，用户刷着刷着就看进去了，点击率自然高，我之前投过一个Stories广告，很多用户评论“还以为是博主推荐，点进去才发现是广告，不过产品真不错”。

ins广告投放案例分享

光说理论太枯燥,给大家讲个我自己操盘的案例吧，看看真实投放中会遇到哪些问题，又是怎么解决的，去年帮一个做小众香薰品牌的朋友投广告，她的产品是手工香薰蜡烛，定价不低，单支150美元，之前靠自然流量卖得很慢，想通过ins广告打开销路。

一开始我们定的目标是“促进销售”，受众设为“25-40岁女性，兴趣是香薰、家居装饰、有机生活，住在纽约、洛杉矶等大城市”，预算每天100美元，选了图片广告和Stories广告两种形式，素材用的是香薰蜡烛点燃时的特写，文案写“天然大豆蜡，燃烧100小时，让你的家充满治愈香气”。

投了三天,数据很差：点击率只有0.6%，CPC 4.5美元，转化只有2单，ROI 1:1.2，等于没赚钱，我们开会分析，发现问题出在素材和受众上，素材虽然好看，但没突出“手工”和“小众”的卖点，用户可能觉得和超市里的香薰没区别；受众太泛，“家居装饰”兴趣标签里有很多人只是随便看看，不一定愿意花150美元买香薰。

接下来我们做了调整：素材换成“创始人在工作室做蜡烛”的短视频，突出“每一支都是手工浇筑，独一无二”；文案加了“全球限量1000支，每支都有编号”，制造稀缺感；受众缩小到“30-40岁女性，兴趣是‘小众设计师品牌’‘天然有机产品’‘高端家居’，过去6个月在ins上购买过单价超过100美元的家居用品”。

调整后效果立竿见影：点击率提到1.8%，CPC降到2.2美元，一周内转化了15单，ROI达到1:3.5，后来我们又测试了Reels广告，拍了“香薰蜡烛搭配不同场景（卧室、客厅、浴室）”的短视频，配上舒缓的音乐，结果Reels广告的转化率比Stories还高20%，两个月下来，朋友的香薰蜡烛卖了200多支，库存都快不够了，她笑着说“早知道ins广告这么有用，去年就该找你”。