feed信息流广告是什么
feed信息流广告是一种出现在用户浏览内容流中的广告形式,就像我们刷社交媒体时，刷着刷着看到的“朋友分享”一样自然，它不会像弹窗广告那样突然跳出来吓你一跳，而是混在你想看的内容里，悄悄跟你打个招呼，比如你在刷短视频时，刷到一条“这个零食我回购10次了”的视频，点进去发现是品牌推广，这就是典型的feed信息流广告，它的特点是“原生性”，长得跟周围的内容很像，用户不容易产生抵触心理，就像一杯加了料的奶茶，料融在奶茶里，喝起来才顺口。
我第一次听说feed信息流广告时,还以为是某种高科技代码，后来自己刷手机刷多了才发现，原来每天都在跟它打交道，比如刷新闻APP时，看到“90后妈妈的育儿神器”这样的标题，点进去发现是母婴用品广告；刷朋友圈时，朋友动态里夹杂着“最近发现一家超好吃的火锅”，结果是餐饮推广，这些都是feed信息流广告在悄悄工作，它就像一个懂你的朋友，知道你喜欢什么，在你刚好有空的时候跟你推荐好东西。
feed信息流广告投放流程
投放feed信息流广告其实不用太复杂,我自己摸索过一次，大概分几步就能搞定，第一步是选平台，不同平台的用户不一样，比如年轻人多的平台适合美妆、潮牌，宝妈多的平台适合母婴、家居，我当时帮朋友的花店投放，选了女性用户多的社交平台，结果效果还不错，选好平台后，就要注册账号、充值，这些跟平时网购充值差不多，按提示点几下就好。
第二步是做素材,就是广告要展示的内容，图片、视频都行，我当时犯了个错，一开始用了张花束的静物图，结果没什么人看，后来改成花店老板娘包花的短视频，配上“给闺蜜的生日花束，这样包她哭着说喜欢”的文案，点击量立马涨了不少，素材做好后，要设置定向，就是告诉平台你想让谁看到广告，比如年龄、性别、兴趣标签，我选了“20-35岁女性+喜欢花艺+最近有生日提醒”，这样精准度更高。
第三步是设置预算和出价,预算就是你打算花多少钱，出价是你愿意为每次点击付多少钱，新手可以先设个小预算试试水，比如一天200块，出价跟着平台推荐的来，别一开始就猛砸钱，最后就是上线投放，然后盯着后台数据看，看看谁看了广告、点了广告、买了东西，数据不好就调整素材或定向，我第一次投放时，前三天数据一般，后来把文案改成“今天下单送永生花小挂件”，转化一下子就上来了。
feed信息流广告效果优化方法
想让feed信息流广告效果好,优化是关键，我总结了几个小技巧，都是自己踩坑踩出来的，首先是素材要“有故事感”，用户刷手机时没耐心看硬邦邦的广告，你得像讲故事一样吸引他，比如卖护肤品，别说“我们的面霜很保湿”，改成“凌晨3点加班后，我靠这个面霜救了干到爆皮的脸”，用户会觉得“这不就是我吗”，自然就点进来了。
定向别太窄,我刚开始投放时，把定向设得特别细，结果一天下来没几个人看到广告，后来放宽了点，喜欢美妆”扩展到“喜欢护肤+喜欢时尚”，覆盖人数多了，效果反而更好，就像撒网捕鱼，网太密捞不到鱼，稍微松一点才能捕到更多目标用户，还有出价要灵活调整，平台后台会有“平均点击出价”，你可以比它高一点点，这样广告更容易被推荐，但别太高，不然钱花得太快。
多测素材,别指望一个素材打天下，我之前同时做了3个视频素材，一个是产品展示，一个是用户使用场景，一个是老板采访，结果用户使用场景的素材点击量是另外两个的两倍，转化也最好，所以你可以多做几个版本，每个版本小范围投放，看哪个效果好就重点推，就像考试前多做几套模拟题，总能找到最适合自己的答题方式。
feed信息流广告和传统广告区别
feed信息流广告跟传统广告比,简直是两种画风，传统广告比如电视广告、路边广告牌，就像老师站在讲台上讲课，不管你想听不想听，它都在那里，我小时候最烦电视剧中间插广告，一到广告就换台，但feed信息流广告不一样，它像同学在课间跟你分享小秘密，你愿意听才听，不愿意听划过去就行，没有那种被强迫的感觉。
从效果来看,传统广告很难知道谁看了、看了多久，比如投个报纸广告，只能知道报纸卖了多少份，不知道有多少人真的看了广告，feed信息流广告就不一样，后台能清楚看到“有1000人看了广告，200人点了，30人买了东西”，数据一目了然，我帮朋友投广告时，每天都能看到这些数据，哪个时间段看的人多，哪个地区的用户买得多，清清楚楚，优化起来也有方向。
还有投放方式,传统广告想改内容很难，比如电视广告拍好了就不能改，feed信息流广告随时能换素材，我之前投的花店广告，一开始文案写“情人节鲜花预订”，后来发现母亲节快到了，当天就把文案改成“母亲节给妈妈的花，提前订更便宜”，反应特别快，传统广告要是想改，估计得等下个月的档期，黄花菜都凉了。
feed信息流广告收费模式
feed信息流广告的收费模式挺灵活的,不同平台有点不一样，但常见的有几种，第一种是按点击收费，就是用户点了你的广告才花钱，没点不花钱，我第一次投广告就选的这种，感觉比较划算，毕竟钱花在真正感兴趣的用户身上，这种模式下，每次点击的价格从几毛到几块不等，看平台和行业，比如美妆行业竞争激烈，可能一次点击要两块多，小众行业可能几毛钱就行。
第二种是按展示收费,就是广告被用户看到了就收钱，不管点没点，这种适合想让更多人知道品牌的情况，比如新品牌刚出来，想让大家混个脸熟，价格一般按千次展示算，千次展示几块到几十块不等，第三种是按转化收费，就是用户不仅点了广告，还完成了“购买”“留电话”等动作才收钱，这种对新手来说风险小，但平台会抽一部分佣金。
目前官方暂无明确的定价,具体价格要看平台、行业、投放时段等因素，我投花店广告时，按点击收费，刚开始出价1块5一次点击，后来发现效果好，慢慢提到2块，因为能带来更多订单，算下来还是赚的，所以收费模式没有绝对的好坏，得根据自己的目标选，想品牌曝光就选展示，想卖东西就选点击或转化。
feed信息流广告新手常见问题
新手投feed信息流广告,很容易踩坑，我刚开始就踩了不少，第一个坑是“素材太硬”，直接把产品说明书搬上来当文案，本产品含有A、B、C成分，效果显著”，用户一看就知道是广告，划都不划，后来学聪明了，改成“我用了这个产品后，脸上的痘痘三天就消了”，带点个人体验感，效果立马不一样。
第二个坑是“定向太宽或太窄”，太宽的话广告会被不相关的人看到，比如给宝妈推游戏广告，肯定没人点；太窄的话覆盖人数太少，一天花不了几块钱，起不到效果，我有次把定向设成“25岁女性+住在北京+喜欢瑜伽+每天晚上8点上网”，结果一天才50个人看到广告，后来把“每天晚上8点上网”去掉，覆盖人数涨到5000，点击量也上去了。
第三个坑是“不舍得测试”，总觉得一个素材能用到天荒地老，其实广告素材跟衣服一样，穿久了用户会腻，我之前一个素材用了半个月，点击量越来越低，后来每周换一个新素材，哪怕只是换个文案，效果都能保持住，所以新手别怕麻烦，多做几个素材测试，总会找到效果好的那个。
feed信息流广告成功案例分享
我身边有个做小吃店的朋友,之前生意一般，后来投了feed信息流广告，两个月就火了，他的店在大学附近，主要卖炸鸡和奶茶，一开始他投广告，素材用的是炸鸡的特写照片，文案写“XX炸鸡，外酥里嫩”，结果没什么人来，后来我建议他拍个学生排队买炸鸡的短视频，配上文案“下课铃一响，这家店就排起长队，学生党都爱这口”，再加上“凭学生证减5元”的活动，效果一下子就起来了。
视频里能看到学生们说说笑笑排队,炸鸡刚出锅冒着热气，咬一口还会拉丝，特别有画面感，定向选的是“18-22岁+大学生+学校附近3公里”，投放时间选在中午11点和下午5点，刚好是学生下课吃饭的时间，第一天就有50多个人拿着广告截图来店里消费，后来每天都能新增30多个顾客，现在店门口经常排着队，朋友说比之前多赚了一倍多。
还有个做宠物用品的博主,靠feed信息流广告涨粉又带货，她的素材是自己家猫用猫抓板的视频，猫抓得不亦乐乎，配文“我家猫把沙发抓烂了3个，直到遇见这个抓板”，真实又有趣，定向选“喜欢宠物+养猫咪”的用户，投放后视频播放量涨了10万，评论里好多人问“抓板链接在哪”，她顺势在主页挂了商品链接，一个月卖了2000多个猫抓板。
常见问题解答
feed信息流广告适合哪些行业？
feed信息流广告挺适合那些靠“颜值”“场景”“故事”吸引用户的行业，比如美妆行业，拍个化妆教程短视频，配文“手残党也能画的伪素颜妆”，女生刷到就想点；服装行业放穿搭视频，“158cm小个子这样穿显高10cm”，小个子女生肯定感兴趣，还有餐饮、旅游、教育这些行业也行，餐饮拍美食制作过程，旅游拍风景vlog，教育拍学生上课的有趣瞬间，都能让人有代入感，不过要是做工业设备、大型机械这种，可能效果一般，毕竟大家刷手机时很少想着买挖掘机嘛。
信息流广告投放需要多少钱？
这个真不一定，看你想怎么投，要是新手想试试水，一天花个100-200块也行，选按点击收费，点一次几毛钱到几块钱，花完就停，不会超预算，要是想做品牌曝光，按千次展示收费，千次几块到几十块，投一周可能几百到几千块，我认识一个开服装店的姐姐，刚开始每天投200块，后来效果好，加到每天500块，一个月下来花了一万五左右，但带来了3万多的销售额，还是赚的，所以钱不在多，关键是投得准，别瞎砸钱就行。
怎么判断信息流广告效果好不好？
看数据就行，后台有几个指标很重要，第一个是“点击率”，就是有多少人看了广告点了进去，点击率高说明素材吸引人，要是点击率低于1%，可能素材得换了，第二个是“转化率”，点了广告后有多少人买了东西或留了电话，转化率高说明用户真的感兴趣，我投花店广告时，点击率2%，转化率5%，就是说100个人看了广告，2个人点了，1个人买了花，这样就挺好，第三个是“投入产出比”，就是花了多少钱，赚了多少钱，比如花100块带来500块销售额，投入产出比1:5，就很划算，每天看看这几个数，效果好不好一目了然。
新手投放信息流广告容易踩哪些坑？
新手最容易踩的坑就是“素材太官方”，把广告写成说明书，本产品采用进口原料，质量上乘”，用户一看就划走，我刚开始就犯这错，后来改成“我用了这个原料做的面膜，皮肤嫩得像剥了壳的鸡蛋”，带点个人体验才有人看，第二个坑是“定向乱设置”，要么设太宽，把广告推给老爷爷看口红；要么设太窄，半天没几个人看，第三个坑是“不看数据瞎投”，投出去就不管了，其实每天都要看看数据，点击率低了换素材，转化率低了改文案，慢慢调才能越投越好，还有人觉得“投了广告就一定能赚钱”，其实广告只是引流，产品和服务不行，投再多钱也没用，得先把自家东西做好才行。
信息流广告和搜索广告哪个效果好？
这俩就像米饭和面条，各有各的好，看你想吃啥，信息流广告是“主动找用户”，用户刷手机时，它根据用户兴趣推荐，比如你平时爱看美妆视频，就推美妆广告，适合让用户“发现新东西”，搜索广告是“用户找你”，用户搜“口红推荐”时，广告才出现，适合用户“有明确需求”的时候，比如你想推一款新出的零食，用户可能不知道这个零食，用信息流广告推给喜欢零食的人，让他们知道；要是用户搜“好吃的零食推荐”，用搜索广告就刚好，我帮朋友推新产品时，先用信息流广告让大家知道，等有人搜了，再用搜索广告接流量，俩一起用效果更好。