信息流广告feed怎么生成？生成时有哪些关键要点

信息流广告feed是什么

信息流广告feed就像你刷朋友圈时突然看到的朋友分享的好物推荐，自然融入却带着商业温度，它不是那种硬生生插在内容中间的广告片，而是藏在社交媒体、新闻客户端、短视频平台里，和你日常浏览的帖子、视频、图文长得差不多的内容，你刷着刷着，可能都没意识到这是广告，就点进去看了——这就是它的厉害之处，用“伪装”的外表降低你的防备心,悄悄把信息送进你脑子里。

简单说，信息流广告feed是平台根据用户的兴趣、行为等数据，像排列多米诺骨牌一样把广告内容和普通内容混在一起展示的形式，它的核心是“原生”，就像一滴水融入大海，不突兀，不打扰,却能让你在不知不觉中记住它想传递的信息。

信息流广告feed生成的基本流程

生成信息流广告feed得一步一步来，急不得，我上个月帮朋友的服装店做这个，一开始差点搞砸，后来按流程走才顺起来，第一步得搞清楚给谁看，也就是目标受众，朋友的店卖的是200-500元的通勤女装，主要客户是25-35岁的职场女性，所以我就把人群标签设成“25-35岁、一二线城市、关注职场穿搭、月消费2000元以上”,这些数据是从她店里的老客户信息里扒拉出来的。

搞明白受众后，就得想内容形式，职场女性刷手机的时间多在早上通勤和午休，碎片时间多，太长的内容肯定不行，我选了短视频，15秒左右，开头3秒必须抓眼球——直接让模特从工位起身，脱下沉闷的外套，露出里面的新款衬衫，配文“职场穿搭别再黑白灰，这件衬衫让你周一不emo”，素材方面，背景用了明亮的办公室场景，模特表情自然，就像同事分享新衣服一样，没搞那种过度修图的网红脸,看着真实。

做好了就得选平台，朋友的客户平时刷抖音和小红书多，抖音用户年轻点，喜欢快节奏；小红书用户更关注细节，喜欢看搭配技巧，我就在抖音发纯穿搭展示的短视频，在小红书发“3件衬衫搭配5天通勤装”的图文+短视频组合，然后是设置投放参数，除了之前定的人群标签，还设了投放时段：抖音早上7-9点（通勤时段）、小红书中午12-14点（午休时段），预算每天500块,先小范围测试。

测试完不是就完事了，得盯着数据调，第一天发现抖音的完播率有60%，但点击购买的少；小红书完播率40%，点击购买的反而多，我琢磨着，抖音用户可能觉得“看看就好”，小红书用户更愿意为穿搭技巧买单，就调整了抖音的视频结尾，加了“点击左下角看看尺码”的引导，小红书则把搭配技巧拆成3个小视频，分三天发,结果第二天两边的转化率都涨了。

信息流广告feed的优化技巧有哪些

要像钩子一样抓住眼球**，别搞那种“XX产品限时打折”的老套话，用户刷手机跟翻书似的，一眼扫过去没感觉就划走了，可以试试疑问式，月薪8000也能穿出高级感？这件衬衫藏着小心机”；或者数字式，“3个技巧，让你的通勤装告别路人感”，我之前帮朋友写标题，一开始用“新款衬衫上市”，数据惨不忍睹，后来改成“同事问了8遍的衬衫，链接终于找到了”,点击量直接翻了3倍。

**素材要和用户场景高度匹配**，你卖的是健身器材，就别在办公室拍广告，得去健身房、家里的运动角落，让用户一看就觉得“这就是我运动时的样子”，素材就像做菜的食材，新鲜优质才能做出让人想吃的菜——图片要高清，视频别糊，颜色别太暗，不然用户还以为你卖的是二手货，我见过一个卖早餐机的广告，在昏暗的厨房里拍，面包烤焦了都看不清,谁会买啊？

**投放时段要跟着用户活跃时间走**，每个平台的用户活跃时间不一样，就像夜市和早市的人流高峰不同，抖音的年轻人多，晚上8-11点是高峰；微信朋友圈的上班族多，早上7-9点、中午12-14点、晚上19-21点人多；小红书的宝妈和学生党多，下午3-5点、晚上8-10点活跃，你要是在凌晨2点投信息流广告feed，除非你卖的是失眠药,不然就是白扔钱。

要软植入，别硬推销**，用户讨厌被推销，但喜欢被“种草”，你卖护肤品，别直接说“我家面霜超好用，买它”，可以拍个“熬夜党急救护肤流程”，中间自然露出面霜，说“最后用这个修护面霜，第二天脸不黄不垮，上妆服帖”，我朋友之前卖口红，直接拍口红试色说“颜色超美”，没人理；后来拍“不同场合怎么选口红，见客户选这支显专业，约会选这支显温柔”,评论区全是问链接的。

不同平台信息流广告feed的差异

每个平台的信息流广告feed脾气都不一样，就像不同性格的朋友，你得用他们喜欢的方式打交道，微信朋友圈的信息流广告feed最“端着”，它讲究社交关系，广告形式得像朋友发的动态——图片别超过9张，视频别太长，文案像聊天一样，你在朋友圈发个大喊大叫的促销广告，朋友可能直接把你屏蔽了，之前有个奶茶品牌在朋友圈投广告，用“朋友说这家奶茶好喝，我也来试试”的口吻，配了张奶茶和自拍的合影，评论区全是“求地址”。

抖音的信息流广告feed是“急性子”，节奏快，开头3秒抓不住人就完蛋，它的用户喜欢新鲜、有趣、有爆点的内容，短视频为主，BGM得潮，画面得晃，最好带点反转，你在抖音发个5分钟的产品介绍，用户划得比翻书还快，有个卖解压玩具的商家，在抖音拍“办公室解压神器，老板来了也不怕”的短视频，开头老板突然出现，玩具吓得掉地上，然后反转说“没事，捡起来继续捏”,一下子就火了。

小红书的信息流广告feed是“细节控”，用户爱研究成分、评测、搭配技巧，图文和短视频都受欢迎，但文案得详细，有干货，你在小红书发广告，得像写攻略一样，把产品的优点、用法、注意事项都说清楚，比如卖防晒霜，得写“油皮亲测不闷痘，成膜快，后续上妆不搓泥，SPF50+PA++++，海边玩也够用”，再配几张质地、成膜后的皮肤状态图,用户才买账。

百度信息流的信息流广告feed是“学霸型”，它基于用户的搜索意图，更精准，用户刚搜过“空调哪个牌子好”，百度信息流就可能推空调的广告；搜过“旅游攻略”，就推旅游产品的广告，它的内容得直接解决用户的问题，比如用户搜“失眠怎么办”，广告就可以是“3个小方法帮你快速入睡，亲测有效”,然后自然带出助眠产品。

信息流广告feed的成功案例分析

去年夏天，有个叫“冰爽一夏”的雪糕品牌，靠信息流广告feed火了一把，销量比前年夏天涨了40%，他们的信息流广告feed是怎么做的呢？目标受众很明确——18-30岁的年轻人，喜欢尝鲜、颜值控、愿意为网红产品买单，内容形式选了短视频，10秒左右，开头就是“夏天的快乐，从第一口雪糕开始”，然后镜头扫过五颜六色的雪糕，有草莓味的粉色爱心，巧克力味的脆皮圆筒，还有抹茶味的千层雪,看着就让人流口水。

他们在抖音和小红书都投了，抖音的视频节奏快，BGM用了当下流行的欢快神曲，结尾加了“点击下方小黄车，30分钟送达，冰袋保鲜不融化”的引导；小红书的视频则更注重细节，展示了雪糕的口感——咬一口，脆皮裂开的声音，奶油流出来的画面，文案写“夏天必吃的5款网红雪糕，颜值高味道好，拍照发朋友圈被问爆了”,还配了几张雪糕和夏日场景的合影。

投放时段选在下午2-4点，这时候天气最热，用户最想吃凉的，人群标签设了“18-30岁、喜欢美食、关注网红产品、所在城市气温高于28℃”，测试时发现，草莓味和巧克力味的雪糕视频点击量最高，他们就加大了这两款的投放力度，还推出了“草莓+巧克力”的组合套餐，买二送一，结果不到一个月，这两款雪糕就卖断货了，很多用户在评论区说“被广告种草，买来一试果然好吃”。

信息流广告feed生成常见问题

生硬被用户反感是最常见的坑，有些商家觉得信息流广告feed就是打广告，上来就说“我家产品天下第一，不买后悔”，用户一看就知道是广告，直接划走，甚至举报，我之前帮一个老板做广告，他非要在视频里喊“买我的产品，保证赚钱”，结果投放第一天就收到一堆“垃圾广告”的投诉，平台直接把广告下架了，后来改成“我用这个产品半年，收入翻了一倍，想知道怎么做到的吗”,用户才愿意看下去。

素材质量低导致点击差也很头疼，图片模糊、视频抖动、颜色奇怪，用户会觉得你不专业，产品肯定也不好，有个卖童装的商家，用手机随便拍了几张照片，背景是乱糟糟的仓库，衣服皱巴巴的，投了信息流广告feed，点击率不到0.1%，后来请了专业摄影师，在儿童乐园拍，孩子穿着干净的衣服笑哈哈地玩，点击率一下子涨到3%，素材就像人的脸,干净整洁才能让人有好感。

投放人群不精准浪费预算是最让人心疼的，你卖老年保健品，却投给了十几岁的学生；卖男士剃须刀，却投给了女生，之前有个卖老花镜的商家，没设人群年龄，结果广告全推给了20岁左右的年轻人，预算花了不少，一个咨询都没有，后来把年龄设成“50岁以上”，再加上“关注养生、视力下降”的标签，预算花得少了，咨询量反而多了，投放人群就像射箭，靶子都瞄不准,怎么可能射中？

数据看不懂不会优化也很常见，很多人投了广告就不管了，不知道看什么数据，也不知道怎么调，其实重点看三个数据：点击率（用户愿不愿意点进来）、转化率（点进来的人愿不愿意买）、千次曝光成本（花多少钱让1000个人看到），点击率低就优化标题和素材，转化率低就优化引导和产品卖点，千次曝光成本高就调整人群标签和投放时段，我朋友一开始也不会看数据，后来我教她“点击率低于2%就改标题，转化率低于1%就改引导语”，她自己慢慢调,效果越来越好。

信息流广告feed的未来发展方向

以后的信息流广告feed会越来越“聪明”，就像有了自己的大脑，AI技术会帮我们生成素材——你输入产品信息、目标人群，AI就能自动写出文案、生成图片甚至短视频，还能根据不同平台的风格调整，之前看到一个AI工具，输入“卖运动鞋，目标人群20-30岁年轻人，喜欢跑步”，10分钟就生成了5组文案和3个短视频脚本，有抖音快节奏版，有小红书种草版,比人工做快多了。

个性化推荐会更精准，就像你肚子里的蛔虫，知道你想要什么，平台会根据你的浏览记录、购买习惯、甚至实时情绪来推广告，你刚和朋友聊天说“想去旅游”，打开APP就看到旅游产品的信息流广告feed；你工作累了刷手机，就推“解压神器”的广告，以后可能不会再有“我不需要的广告”,每个广告都是为你量身定做的。

互动形式会更多样，广告不再是“你看我”，而是“一起玩”，你刷到一个美食广告feed，可以直接在广告里选口味、下单；刷到一个衣服广告feed，可以360度旋转看细节，甚至虚拟试穿，之前有个家具品牌做了互动广告，用户可以拖动屏幕上的沙发，放在自己家的照片里看效果，觉得好看直接下单,转化率比普通广告高了5倍。

短视频和直播会结合得更紧密，信息流广告feed可能直接变成直播间入口，你刷到一个口红广告feed，点进去不是产品页，而是主播正在试色的直播间，你可以边看边问“黄皮能用吗”，主播当场回答，你喜欢就直接下单，现在已经有平台在试行了，以后可能打开APP刷几下，就能直接进直播间“云逛街”。