mp广告投放怎么做效果好有哪些平台选择

mp广告投放是什么

mp广告投放其实就是通过专门的营销平台（MP平台）把广告内容精准推给目标用户的过程，我最早接触这个是去年帮我表姐的服装店做推广，当时她总说“发了朋友圈也没人看”，后来才知道普通发圈和mp广告投放根本不是一回事，mp广告投放就像给特定人群递传单，不是满大街乱发，而是只发给可能买你东西的人，比如你卖孕妇装，就专门发给怀孕的宝妈,这样效率高多了。

简单说，mp广告投放就是用技术手段帮广告找到“对的人”，让每一分广告费都花在刀刃上，不像以前贴小广告，贴了一百张可能只有一个人看，mp广告投放能让广告精准出现在目标用户的手机里，比如刷抖音、逛微信时,他们就可能刷到你的广告。

mp广告投放有哪些主流平台

现在做mp广告投放，主流平台就那么几个，每个平台都有自己的“脾气”，得挑对平台才能事半功倍，我表姐一开始想投所有平台，被我拦住了，我说“你卖的是年轻女孩的连衣裙，总不能去老年平台投吧”。

微信MP平台是老大，用户多到吓人，几乎所有人都用微信，而且能精准到“20-25岁女性”“喜欢穿搭”这种标签，适合推日常消费品，比如衣服、化妆品，我表姐第一次投就选了微信,结果一周内就有二十多个人加她微信问裙子。

抖音MP平台年轻人多，刷视频的人一刷就停不下来，适合推潮流产品，比如网红零食、新款球鞋，上次我帮朋友投他的手工饼干，在抖音MP平台选了“喜欢美食”“18-30岁”定向，视频里拍饼干拉丝的画面,三天就卖了两百多盒。

快手MP平台更接地气，用户喜欢实在的东西，比如农产品、日用品，价格实惠的话很容易爆单，还有小红书MP平台，女生特别多，适合推美妆、护肤品，毕竟上面本来就很多人分享种草笔记,广告混在里面不突兀。

不同平台像不同的学校食堂，有的食堂卖麻辣烫，有的卖盖浇饭，你的“菜”得适合那个食堂的口味，选错平台就像在清真食堂卖猪肉,肯定没人买。

mp广告投放的具体操作步骤

做mp广告投放步骤不复杂，跟着流程走就行，我表姐第一次操作时，我在旁边看着，她二十分钟就弄完了基础设置，第一步是注册账号，去对应的MP平台官网，用营业执照（公司）或身份证（个人）注册，记得信息要填对，我表姐一开始把“经营范围”写成“卖衣服”，结果审核没通过，后来改成“服装零售”才过。

第二步是设置投放目标，你想让用户干嘛？是买东西（转化）、加微信（引流）还是只是让更多人知道（曝光）？我表姐选的“引流”，想让用户加她微信，然后是选择定向，这步最关键，就像筛沙子，把不要的杂质筛掉，她选了“20-35岁女性”“所在城市是杭州”“兴趣标签选了穿搭、购物”,这样广告就只会推给这些人。

第三步是制作广告素材，图片或视频都行，得好看、清晰，标题要抓眼球，我表姐一开始用手机随便拍了张裙子挂着的照片，我让她重拍，让模特穿上裙子在小区花园拍，标题写“杭州小姐姐都在穿的连衣裙，显瘦显高还便宜”,结果点击率比之前高了三倍。

第四步是设置预算和出价，预算就是你打算花多少钱，出价就是你愿意为一个点击或一个曝光付多少钱，我让表姐先投500块试试水，出价选“智能出价”，让平台帮她调，省得自己瞎琢磨，最后上线，然后就是盯着数据优化，比如发现“25-30岁”的用户点击最多,就把定向里的年龄再缩窄到这个范围。

整个过程就像搭积木，一步一步来，哪块不对就调整哪块，不用怕出错，平台有试错空间，我表姐第一次投完，500块带来了15个微信好友，其中8个人买了裙子，算下来还赚了,她开心得不行。

mp广告投放效果如何评估

投了广告不能不管，得看效果好不好，不然钱就白花了，我每次帮人投完，第二天一定会打开平台后台看数据，就像考完试要对答案一样，知道哪里错了下次才能考好，主要看三个指标：曝光量、点击率、转化率。

曝光量就是有多少人看到了你的广告，要是曝光量低，可能是定向太窄，比如你只选了“杭州上城区20岁女性”，那看到的人肯定少，这时候就得把范围放宽点，点击率是看到广告的人里有多少人点进去了，点击率低说明广告素材不行，比如图片模糊、标题没意思,得换个更吸引人的。

转化率是点击广告后有多少人做了你想让他们做的事，比如加微信、买东西，我表姐有次转化率特别低，后来发现是她微信二维码放得太小了，用户看不清，改大之后转化率马上上来了，还有个小技巧，看“用户画像”，平台会告诉你看广告的人多大、男女比例、喜欢啥，根据这个调整定向,效果会更好。

评估效果就像给植物浇水，得看叶子有没有蔫、土干没干，不能瞎浇，数据就是你的“植物状态报告”，跟着数据调,广告效果肯定越来越好。

mp广告投放和同类工具对比优势

现在做推广的工具不少，比如传统的发传单、百度推广，还有现在流行的直播带货，mp广告投放和它们比，优势还是挺明显的，我之前帮一个开书店的老板做推广，他一开始想做百度推广，投了一个月花了3000块，只来了5个顾客，后来换mp广告投放,同样的钱来了20多个顾客。

和百度推广比，mp广告投放定向更精准，百度推广是用户搜关键词才会看到，比如用户搜“书店”才会出现，但mp广告投放能主动找到“喜欢看书”“25-40岁”的人，不管他们有没有搜“书店”，这样覆盖的潜在客户更多，而且mp广告投放的素材形式更多样，能发视频、图片，比百度推广的文字链接好看多了,用户更喜欢点。

和直播带货比，mp广告投放更省心，直播带货得天天播，还得会说话、会互动，对人要求高，mp广告投放设置好之后，平台自动帮你推，你只要偶尔看看数据优化一下就行，我那个书店老板就说：“直播我真搞不来，对着镜头说话都紧张，还是mp广告投放适合我，设置好就不用管了。”

和发传单比，mp广告投放成本更低，效果更可控，发传单一张成本几毛钱，还不知道谁看了，mp广告投放按点击或曝光收费，没点击就不花钱，而且能看到谁看了、点了,心里有数。

mp广告投放就像精准制导导弹，能准确打到目标，而不是像炮弹一样乱炸，既省钱又高效,这就是它比同类工具厉害的地方。

mp广告投放的费用怎么算

很多人问mp广告投放贵不贵，其实费用不固定，就像你去饭店吃饭，点青菜和点龙虾价格肯定不一样，目前官方暂无明确的定价，具体费用主要看你选的平台、广告形式、投放时长这些因素。

平台不同，收费方式也不同，微信MP平台主要按点击收费（CPC），就是用户点一次广告你付一次钱，一次大概几毛到几块不等，看行业，竞争激烈的行业比如教育、医疗可能贵点，几块一次，普通行业几毛就行，抖音MP平台有按点击（CPC）也有按千次曝光（CPM）收费，千次曝光就是广告被1000个人看到收一次钱,大概几十块到一百多块。

广告形式也影响费用，视频广告比图片广告贵，因为制作成本高，平台也收得多，投放时长越久、预算越高，总价肯定越多，但单价可能会有优惠，比如你投1万块的预算,平台可能给你9折优惠。

我表姐第一次投微信MP广告，选的点击收费，出价0.8元一次，预算500块，结果跑了3天，点击了600多次，花了480块，平均每次点击0.8元，和设置的一样，后来投抖音MP平台，选的千次曝光，出价50元，预算1000块，曝光了2万多次，花了1000块,平均千次曝光50元。

费用就像买水果，不同品种、不同季节价格不一样，但你可以自己选买多少、买哪种，丰俭由人，刚开始可以少投点试试,觉得效果好再加预算。

mp广告投放常见问题及解决办法

做mp广告投放难免会遇到问题，我帮人投放时遇到过不少，总结了几个常见的，教你们怎么解决，第一个问题是素材审核不通过，我表姐第一次提交广告素材，说“含有诱导性语言”，后来发现她标题写了“不买后悔一辈子”，改成“很多小姐姐都在穿”就过了，平台对这种夸张的词管得严，别用“最”“绝对”“一定”这些词。

第二个问题是投放没效果，钱花了没人点击，这时候先看定向是不是太宽或太窄，太宽比如选“18-60岁所有人”，看到的人杂，没兴趣点；太窄比如“25岁女性且住在杭州西湖区且喜欢红色连衣裙”，范围太小没人看，调整一下定向，比如把年龄缩到“20-30岁”，兴趣标签选2-3个就行,别选太多。

第三个问题是点击率低，广告没人点，这多半是素材的锅，图片模糊、视频没看点、标题不吸引人，我之前帮一个卖零食的客户投广告，一开始用产品包装图，点击率只有0.5%，后来换成零食掰开的特写视频，标题写“这个饼干咬一口会爆浆！”，点击率直接涨到3%。

第四个问题是转化成本太高，就是来了点击但没人买，可能是 landing page（落地页）有问题，比如用户点进广告后，页面加载慢、没联系方式、价格不明确，我表姐之前landing page就一个产品图，后来加上“加微信立减10元”“30天无理由退换”,转化成本马上降了一半。

遇到问题别慌，就像玩游戏卡关，找攻略、试错几次总能过，平台后台有“诊断”功能，会告诉你可能哪里出问题，照着改就行。