必应推广竞价主流平台有哪些
想做必应推广竞价,第一步得知道有哪些平台能选，目前主流的就两个方向：官方平台和第三方代理平台，官方平台就是微软自家的Microsoft Advertising，直接在官网注册就能用，所有功能都是原汁原味的，政策更新也最快，第三方代理平台呢，就是一些有资质的网络公司，他们帮官方拉客户，顺便提供开户、运营之类的附加服务。
我之前帮一个做跨境电商的朋友选平台,他一开始被网上各种“必应开户代理”搞得头大，不知道真假，后来我让他先去Microsoft Advertising官网看了看，发现自己注册也不复杂，就是填企业信息、等审核，反而比找小代理靠谱，不过要是嫌麻烦，想有人手把手教，找官方认证的大代理也行，至少不会被坑。
不同平台就像不同口味的奶茶，官方平台是原味，纯粹但得自己动手调糖；第三方代理是加了料的奶茶，省事但可能多花钱。选的时候得看自己是想省钱还是省事儿，新手刚开始可以先试试官方平台，熟悉了再考虑要不要找代理。
必应推广竞价开户流程怎么走
开户流程说简单也简单,说复杂也复杂，关键是材料要准备对，官方开户的话，先在Microsoft Advertising官网注册个账户，用微软邮箱或者手机号都行，然后要提交企业资质，比如营业执照照片、法人身份证正反面，要是个体户就提供个体户执照，提交完等审核，官方一般1-3个工作日会回复，快的话当天就能过。
我自己去年帮公司开必应账户时就踩过坑,当时着急上线，营业执照副本没盖公章就提交了，结果审核直接打回，说“材料不清晰”，后来补盖了公章，又重新提交，白白多等了两天，所以材料一定要仔细检查，该盖章的盖章，该签字的签字，别像我一样马虎。
要是找代理开户,流程会简单点，把资质发给代理，他们帮你填信息、提交审核，甚至有的代理能加急审核，不过代理可能会收服务费，从几百到几千不等，得提前问清楚，开户通过后，充值广告费就能开始建计划了，最低充值金额官方没说死，一般建议首次充5000元以上，这样账户权重可能会高点。
必应推广竞价费用包含哪些
必应推广竞价的费用主要分三块：开户费、广告费和服务费，开户费不是必须的，官方自己开户通常不收，除非有特别活动要求最低充值，但第三方代理开户，很多会收开户费，我问过三家代理，一家收800元，一家收1500元，还有一家说“开户费全免，但首充必须1万”，套路还挺多。
广告费就是你实际花在点击上的钱,按CPC（每次点击成本）收费，每个关键词的点击价不一样，热门词比如“跨境电商”，点击一次可能要2-5元；冷门词比如“美国德州户外折叠椅”，可能一次就几毛钱，我之前投过“LED太阳能路灯”这个词，刚开始出价2元，一天烧了300元，后来发现降到1.2元也能有曝光，慢慢就把成本压下来了。
服务费是找代理运营才有的,一般按月收，几千到几万不等，看账户规模，要是自己懂运营，完全可以省掉这笔钱，目前官方暂无明确的开户定价和服务费标准，所有费用都得靠自己谈，建议多对比几家，别听代理一说“最低价”就掏钱，多问一句“有没有隐藏收费”准没错。
必应推广竞价和百度对比优势
很多人纠结必应和百度选哪个,其实俩平台各有各的地盘，必应最大的优势是海外用户多，尤其在欧美市场，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，英国、加拿大更高，百度呢，主要在国内牛，占了80%以上的市场份额，所以要是你做外贸、跨境电商，想赚外国人的钱，必应肯定比百度合适。
我接触过一个做外贸灯具的客户,之前死磕百度，一年投了20万，询盘大多来自国内经销商，利润薄得像纸，后来转投必应，同样的预算，每月能接到十几个欧美客户的直接咨询，客单价高了好几倍，现在他逢人就说“早知道必应这么香，当初就不瞎折腾百度了”。
成本方面,必应也更友好，同样的关键词，百度的点击成本可能比必应高30%-50%，因为百度竞争太激烈，大家都抢着出价，必应上同行少，反而能以低价拿到不错的排名，另外必应的广告样式更多，能放图片、视频，甚至可以把广告投到Edge浏览器、Office文档里，曝光渠道比百度广不少。
必应推广竞价新手操作技巧
新手刚上手别一上来就投大词,容易把预算烧光还没效果，我刚开始做的时候，脑子一热投了“跨境电商”这种热门词，出价3元，结果一天下来点击了100多次，咨询只有2个，转化率低得可怜，后来学乖了，改用长尾词，美国亚马逊开店流程2024”“新手做跨境电商需要多少钱”，出价降到1元以内，咨询反而精准了，成本也降了一半。
投放地域一定要精准,必应后台可以选国家、州甚至城市，别贪多求全，比如你卖冬天的羽绒服，就别投到热带国家去，纯属浪费钱，我之前帮一个卖滑雪装备的客户调账户，他一开始把全球都选了，结果澳大利亚、巴西的点击占了40%，这些地方根本不用滑雪装备，后来只投欧美发达国家，转化率立马涨了3倍。
广告文案要突出卖点,加行动号召，别写“我们卖鞋”，要写“买运动鞋送专业鞋垫，30天不满意包退”。“送鞋垫”是卖点，“30天包退”是打消顾虑，“立即抢购”是行动号召，我测试过，带行动号召的文案比不带的点击率高20%左右，大家都喜欢被“催促”着下单。
必应推广竞价效果评估方法
效果好不好,不能只看花了多少钱，得看数据说话，核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率反映广告有没有吸引力，要是低于1%，就得改文案、换图片了；转化率是点击后有多少人真的咨询或购买，低于2%就得优化落地页；ROI最简单，总收益除以总花费，大于1才算不亏。
必应后台有个“转化跟踪”工具，一定要用上，设置好转化目标，表单提交”“电话咨询”“在线下单”，用户一完成这些动作，后台就会记录，我每周都会导出转化报表，看哪些关键词转化高，就多给预算；哪些关键词只点击不转化，直接删掉，有次发现“跨境电商培训”这个词点击了50次，转化0，果断暂停后，每周省下800多块。
落地页也很重要,很多人广告做得好，点击进来一看落地页乱七八糟，联系方式都找不到，用户肯定跑了，我之前帮一个客户改落地页，把“联系我们”按钮放大，放在页面顶部，又加了几个客户案例，结果转化率从1.5%提到了3.2%，广告是引流，落地页才是“关门打狗”的关键。
必应推广竞价适合什么行业
不是所有行业都适合必应推广竞价,得看你的客户在哪，最适合的肯定是外贸和跨境电商，毕竟必应海外用户多，能直接触达目标客户，我有个客户卖户外露营装备，专做欧美市场，投必应后每月能出200多单，比亚马逊开店还赚钱。
软件服务行业也很适合,尤其是做SaaS产品的，必应用户里企业客户多，对办公软件、数据分析工具需求大，之前帮一个做CRM系统的客户投必应，关键词“small business CRM software”（小企业CRM软件），每月能接到50多个企业咨询，成单率还挺高。
教育留学行业也不错,必应上有很多想出国的学生和家长，一个留学中介客户投“美国本科申请条件”“英国硕士留学费用”这些词，成本比投国内平台低一半，咨询质量还高，都是真的想出国的家庭，不过纯国内业务且目标用户年龄大的行业就别凑热闹了，比如本地养老服务，投必应等于白花钱。
常见问题解答
必应推广竞价和百度哪个便宜？
必应和百度比，一般是必应便宜点，因为必应在国内竞争没百度激烈，同样的关键词，百度可能点击一次要3块，必应可能1块多，不过得看你投的词热不热门，要是特别火的词，俩平台都不便宜，必应的平均点击成本低一些，适合预算不多的小公司试试水，我认识个开小外贸公司的老板，投百度每月花8000块，转投必应后5000块就能达到差不多的效果，省下来的钱刚好够请个兼职客服。
必应推广竞价开户要多少钱？
开户钱数不一定哦，官方自己开户有时候不要钱，只要你充值广告费就行，一般首充几千块，要是找代理商开户，有的代理会收开户费，几百到几千不等，不过他们可能会帮你弄资质、建账户，省点事，我上次帮同学问，有个代理说开户费500，首充3000就能做；另一个代理说开户免费，但得签一年合同，每月最低消费2000，建议多问几家代理，比比价格再决定，别被忽悠了。
必应推广竞价怎么优化出价？
优化出价可以先从长尾词开始，这些词竞争小，出价不用太高，然后看后台数据，哪个词点击多还转化，就适当加价，让它排在前面；哪个词光点击没转化，就降价或者暂停，也可以用自动出价功能，让系统帮你调，不过刚开始最好手动试试，熟悉熟悉怎么回事，我刚开始手动调，每天花半小时看数据，后来发现“美国户外烧烤炉”这个词转化好，从1.2元加到1.8元，排名从第5提到第2，咨询量涨了40%。
必应推广竞价适合小公司吗？
挺适合的！小公司预算一般不多，必应点击成本低，能花更少的钱获得曝光，而且必应海外用户多，要是小公司做外贸或者跨境电商，投必应能接触到国外客户，比只在国内卷好，我邻居开了家小工艺品厂，专做出口，投必应半年，现在每月能接5-8个国外订单，虽然量不大，但利润比国内批发高多了，不过得先想好自己的客户在哪，要是客户全在国内，可能百度更合适。
必应推广竞价转化效果差怎么办？
转化差先看看广告文案写得好不好，是不是没说清楚产品好处，买鞋送袜子”比光说“卖鞋”强，再看看落地页，是不是打开慢或者找不到联系方式，用户点进来就跑了，还有投放地域对不对，别把美国的广告投到印度去了，我之前帮一个客户调，发现他落地页加载要5秒，改了图片压缩后，加载快了，转化率立马涨了1倍，慢慢调这些地方，转化会变好的，别急着放弃。