必应竞价推广优化方法有哪些？新手如何快速上手

必应竞价推广优化的核心方法

必应竞价推广优化不是随便调调关键词就能做好的活儿，得抓住核心逻辑，就像打游戏升级，得知道哪些任务加经验多，哪些装备能扛伤害，必应作为全球第二大搜索引擎，用户群体和搜索习惯跟百度不太一样，优化方法也得跟着调整，核心方法其实就围绕三个词：精准、高效、稳定，精准指的是让广告触达真正需要的人，高效是花最少的钱拿到最多转化,稳定则是让效果长期不掉线。

我去年帮一个做跨境电商的朋友优化必应账户，他刚开始投的时候，账户里所有产品关键词都堆在一个计划里，像把零食、衣服、电子产品全塞进一个抽屉，用户搜“男士运动鞋”，结果出来女士背包的广告，点击量倒是有，但转化少得可怜，后来我帮他按产品品类拆成5个计划，每个计划下分“核心词”“长尾词”“品牌词”三个单元，关键词按搜索意图分组，买XX型号耳机”归到核心词，“XX耳机怎么样”归到长尾词，调整完第一个月，展现量没降，但点击率从1.2%涨到2.8%，转化成本直接降了30%，这就是精准的力量，广告对上人了,效果自然就上来了。

必应竞价账户结构怎么搭建更合理

账户结构就像家里的衣柜，分类越清楚，找衣服越方便，必应账户结构乱，后面优化就像在垃圾堆里寻宝，累死还没效果，合理的结构得有层级感，一般分“账户-计划-单元-关键词/创意”四层，计划可以按产品类型分，比如卖美妆的，设“口红计划”“粉底液计划”；也可以按推广地区分，北美市场计划”“欧洲市场计划”,看你主要想抓哪类用户。

单元是结构里的关键一层，得按关键词的“搜索意图”和“词性”分，口红计划”下，别把“口红哪个牌子好”“买便宜口红”“大牌口红官网”都放一个单元，前两个是“疑问词”和“购买词”，意图不同；第三个是“品牌词”，得单独放，每个单元里的关键词最好别超过30个，太多了创意写不精准，就像给一群口味不同的人做一锅菜，总有人不爱吃，我之前见过一个账户，一个单元塞了200多个关键词，创意写的“全场五折”，结果用户搜“口红成分”点进来，一看是促销，直接关掉,钱就这么白花了。

必应竞价关键词选择技巧

选关键词就像挑食材，新鲜的、适合菜谱的，才能做出好菜，必应的关键词工具虽然不如百度丰富，但也有自己的门道，首先得用必应后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，但别光看推荐，得结合自己的产品，比如卖小众香水，“香水”这种大词竞争度高，出价贵，小卖家扛不住；不如选“小众木质调香水”“平价沙龙香水”这种长尾词，搜索量虽然少，但意向明确,转化成本低。

还要注意必应的“地域特性”，必应在海外市场份额高，尤其是欧美地区，用户搜索习惯更爱用“long-tail keywords”（长尾关键词），比如国内用户可能搜“运动鞋”，欧美用户可能搜“best running shoes for flat feet 2024”（2024年扁平足最佳跑鞋），所以做外贸的朋友选关键词时，得多用必应的“搜索词报告”，看看海外用户到底在搜什么，把这些词加进账户，比瞎猜靠谱多了，我帮那个跨境电商朋友调词时，从搜索词报告里扒出“waterproof hiking boots for women size 8”（女款8码防水登山靴）这种词，出价不高，转化却挺好,一个月带来12个订单。

必应竞价创意撰写要注意什么

创意就是广告的“脸面”，用户搜东西时，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定点不点，必应的创意有字符限制，标题一般60字符以内，描述120字符左右，得在有限的字数里把亮点说清楚，不像写作文能凑字数,每个字都得有用。

写创意得站在用户角度想：他搜这个词，到底想要什么？如果用户搜“便宜笔记本电脑”，创意里就得突出“低价”“促销”；搜“高性能游戏本”，就得强调“显卡型号”“处理器”，我之前帮一个卖笔记本的客户写创意，一开始写“专业笔记本电脑，品质保证”，点击率0.8%；后来改成“学生党必看！3000元内高性价比笔记本，送无线鼠标”，点击率直接涨到3.2%，区别就在于后者戳中了用户的“身份”（学生党）和“利益点”（低价、赠品）。

还有个小细节，必应的用户对“数字”和“时效性”更敏感，2024新款”“限时3天折扣”比“新款”“打折”更吸引人，就像路边摆摊，喊“最后10件，卖完收摊”比“便宜卖了”围观的人更多，不过别瞎编，承诺的折扣、赠品得兑现，不然用户点进来发现被骗,下次就再也不点你的广告了。

必应竞价出价策略怎么制定

出价不是拍脑袋定的，得像下棋一样，看对手怎么走，自己再调整，必应的出价策略分“手动出价”和“自动出价”，新手建议先从手动出价开始练手，摸清楚规律再用自动，手动出价时，别一上来就按建议出价的最高值，先出个中间价,跑两天看看展现和点击情况。

不同时段的出价也得调整，必应的海外用户多，时差得算清楚，比如做美国市场，咱们这边半夜12点是美国早上8点，正是用户活跃的时候，这时候出价可以高10%-20%；咱们白天美国是半夜，用户少，出价可以降30%，省点钱，我之前帮一个做美国服装的客户调时段出价，把凌晨2点到6点的出价从1.5美元降到0.8美元，每天光这几个小时就省了200多美元,转化量还没少。

还有“否定关键词出价”也很重要，有些词看着相关，其实转化很差，比如卖“儿童安全座椅”，用户搜“儿童安全座椅 二手”，这种词就算点了也很少买新的，得把“二手”设为否定关键词，让广告不展现，避免浪费钱，就像过滤沙子，把大石头（无效词）筛掉，留下细沙（有效词）。

必应竞价数据分析优化步骤

数据是优化的眼睛，不看数据调账户，就像闭着眼睛开车，早晚出事，必应后台的“数据分析”板块能看展现量、点击量、点击率、平均点击成本、转化量、转化率这些指标，新手不用一开始看所有数据，先抓三个核心指标：点击率（CTR）、转化成本（CPC）、转化率（CVR）。

分析步骤可以分三步：第一步看点击率，点击率低说明创意或关键词有问题，比如关键词“红色连衣裙”点击率只有0.5%，可能是创意没突出“红色”，或者关键词太泛，用户不感兴趣，第二步看转化成本，成本高但转化少，可能是出价太高，或者落地页有问题，用户点进来没找到想要的，第三步看转化率，转化率低重点检查落地页，是不是加载慢、内容不相关，或者没有明确的“购买按钮”。

我之前有个客户，点击率和转化成本都正常，但转化率一直上不去，后来我让他把落地页的“立即购买”按钮从页面底部挪到顶部，还加了“30天无理由退换”的标语，转化率从2%涨到了4.5%，原来用户点进广告想直接买，结果翻半天找不到购买按钮，不耐烦就走了，数据能告诉你哪里有问题,但解决问题还得结合用户体验。

必应竞价效果提升的实用技巧

除了上面说的核心方法，还有些小技巧能让效果再上一个台阶，就像打游戏时的“隐藏任务”，做完能多拿奖励，第一个技巧是“测试不同创意”，同一个单元里放2-3条不同的创意，跑一周后把点击率低的删掉，留下好的，再换新创意继续测，创意就像衣服,得多试几件才知道哪件最合身。

第二个技巧是“利用必应的广告扩展”，必应的广告扩展有“站点链接扩展”“电话扩展”“结构化摘要扩展”，比如站点链接可以加“新品专区”“售后服务”等链接，让广告占的位置更大，信息更多，用户不点的可能性就小了，我帮一个做家电的客户加了站点链接扩展后，广告的点击率涨了15%，因为用户能直接点进“安装指南”“保修政策”页面,不用再自己找了。

第三个技巧是“关注竞争对手”，在必应搜索你的核心关键词，看看排在前面的广告长什么样，创意写了什么，落地页有什么卖点，对手没提到的卖点，你可以重点突出；对手用了“低价”，你可以用“免费安装”“终身保修”差异化竞争，就像开餐馆，隔壁卖牛肉面，你可以卖番茄牛肉面，加个蛋,突出不一样的地方。

必应与百度竞价优化的差异点

必应和百度虽然都是搜索引擎竞价，但优化方法不能通用，就像安卓手机和苹果手机，系统不一样，操作也不同，最大的差异在用户群体，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美地区，用户消费能力强，但对广告的要求也更高，不喜欢太花哨、太硬的广告。

关键词选择上，百度的用户爱用短词，手机”“衣服”；必应的用户爱用长词，2024新款智能手机 128G 价格”，所以在必应选关键词时，要多找长尾词，竞争小，转化还精准，出价方面，必应的平均点击成本比百度低30%-50%，同样的预算，在必应能拿到更多点击，我之前帮一个客户把百度的预算分20%到必应，结果必应的转化量占了总转化的35%,性价比挺高。

政策方面，必应对广告内容的审核比百度严，比如医疗、保健品广告，必应要求提供更多资质证明，创意里不能用“最好”“第一”这种绝对化的词；百度虽然也有规定，但相对松一点，所以在必应投广告，内容得更正规，别想着钻空子，不然广告被拒登,耽误推广时间。

新手必应竞价优化常见误区

新手刚开始做必应竞价，很容易踩坑，有些坑看着小，踩进去就很难爬出来，第一个误区是“关键词越多越好”，觉得关键词多就能覆盖更多用户，结果账户里塞了几千个关键词，根本管不过来，有些词半年都没展现，还占着账户空间，其实关键词不在多，在精,100个精准的词比1000个泛词效果好10倍。

第二个误区是“只看点击量不看转化”，觉得点击多就是效果好，拼命加价抢排名，结果点击成本越来越高，转化没几个，钱花光了也没订单，就像钓鱼，钓了一堆小鱼，费了饵还没啥用,不如专心钓几条大鱼。

第三个误区是“优化一次就不管了”，竞价推广不是一劳永逸的，市场在变，对手在变，用户习惯也在变，上个月效果好的方法，这个月可能就不管用了，得每周花2-3个小时看数据，调账户，就像养花一样，得经常浇水、施肥，花才能开得艳，我见过一个客户，账户搭好后半年没动过，关键词还是半年前的，结果展现量越来越低，最后问我“怎么没人点广告了”，一查才发现好多关键词都过时了,用户早就不搜了。