谷歌推广竞价怎么出价？有哪些实用出价技巧

谷歌推广竞价怎么出价的基本方法

谷歌推广竞价出价不是拍脑袋决定的，得先搞懂基础玩法，最常用的有两种：手动出价和自动出价，手动出价就是自己给每个关键词设定具体价格，比如你卖户外帐篷，给“户外帐篷 轻便”这个词出价1.2美元一次点击，自动出价则是让谷歌系统根据你的目标（尽可能多的点击”“目标转化成本”）自动调整,不用自己天天盯。

之前帮朋友的外贸公司做谷歌推广，一开始他图省事用了“尽可能多点击”的自动出价，结果一周烧了5000块，转化才3个，客单价200美元的产品，算下来根本不赚钱，后来改成手动出价+目标CPA（每次转化成本），把高转化时段（比如美国东部时间晚8-11点，他们主要市场是美国）的出价提高20%，其他时段降低30%，两周后转化成本直接降了40%,现在每个月能稳定出20多单。

影响谷歌推广竞价出价的核心因素

出价多少不是你说了算，得看市场脸色，关键词竞争度是绕不开的坎，热门词就像黄金地段的商铺，想要的人多，价格自然高，比如做跨境电商卖“无线蓝牙耳机”，英文关键词“wireless bluetooth headphones”全球月搜索量50万+，竞争度“高”，建议出价可能在2-5美元；而长尾词“wireless bluetooth headphones for running waterproof”月搜量1万，竞争度“中”，出价1-2美元就能拿到不错的位置。

广告质量得分也会偷偷影响出价，谷歌的质量得分看三个：预期点击率、广告相关性、着陆页体验，得分越高，同等出价下广告排名越靠前，甚至能以更低的价格拿到更好的位置，就像考试，同样的分数，平时作业（质量得分）好的学生，老师可能会给更高的综合评价，之前有个客户，关键词“工业机器人配件”出价2.5美元，质量得分8分，排名第2；另一家出价3美元，质量得分5分,排名却在第5。

目标受众的“身份”也很重要，不同国家、设备、时段的用户，出价得区别对待，比如针对欧洲市场，德国用户的点击价值通常比西班牙高，出价可以多给10%；移动端用户转化可能不如PC端，出价可以降15%；凌晨时段（目标市场的凌晨）搜索的大多是随便看看,出价直接砍半都没问题。

谷歌推广竞价不同阶段的出价策略

新账户刚上线，别一上来就猛砸钱，这时候重点是测试，出价可以设得比建议出价低20%-30%，先跑一周数据，比如建议出价是3美元，你就设2.4美元，看看哪些关键词有点击、哪些有转化，把没反应的词直接删掉，避免浪费预算，我去年帮一个做家具的客户新开户，前两周出价都压得很低，虽然展示量少，但精准抓到了“custom wooden table”这个高转化词，后来专门给这个词提价到4美元，现在它贡献了60%的订单。

账户稳定后，就得优化成本了，这时候要盯着转化数据，把高转化的关键词、受众、时段单独拎出来，给它们“加餐”——出价提高10%-15%，让它们拿到更多优质流量，低转化的就“减餐”，出价降20%或者直接暂停，有个规律：转化好的词，往往越投越便宜，因为谷歌觉得你的广告用户喜欢，质量得分会涨,出价自然能往下压。

到了旺季或者促销期，出价就得“激进”点，比如黑五前两周，提前把核心词的出价提高30%，抢占搜索结果首页顶部位置，这时候别心疼钱，旺季流量大、用户购买意愿强，稍微高一点的出价，能换来更多订单，去年黑五期间，我给一个做美妆的客户把“organic skincare set”的出价从2.5美元提到3.5美元，三天转化量翻了两倍,ROI反而比平时还高。

谷歌推广竞价出价工具怎么用

Keyword Planner是谷歌官方的“出价参谋”，必须会用，打开工具，输入你的产品关键词，它会告诉你这个词的平均出价、竞争度、月搜索量，比如输入“handmade jewelry”，它可能显示平均出价1.8美元，竞争度“中”，这就给你一个出价参考，我每次给客户出价前，都会先用这个工具查一遍,心里有底。

智能出价工具适合懒人，但得会设置目标，目标CPA”，你告诉谷歌你希望每次转化花多少钱（比如50美元），系统就会自动调整出价，尽量让转化成本接近这个目标，不过别指望它一开始就准，得给它2-3周学习期，期间别频繁改目标，让系统慢慢摸清你的用户，有个客户一开始天天改目标CPA，从40美元调到60美元又调回50美元，结果系统懵了，转化成本忽高忽低，后来让它稳定跑两周,成本就稳住了。

第三方工具也能帮上忙，比如Google Ads Editor，它可以批量调整出价，适合账户关键词多的情况，你可以把关键词按转化成本排序，高于目标的批量降20%，低于目标的批量提10%，十分钟就能搞定几百个词的出价调整，比在后台一个个改快多了，我现在管理的大账户，每周都用这个工具批量调一次价,效率超高。

谷歌推广竞价出价调整的实操要点

调整频率别太高，一周一次就够了，天天改出价，数据会乱，谷歌系统也跟不上你的节奏，就像养花，你不能一天浇三次水，得给它时间适应，我见过有客户一天调三次出价，结果账户数据像过山车,根本分析不出问题在哪。

每次调整幅度别太大，单个关键词出价变动不超过20%，比如现在出价是2美元，最多提到2.4美元或降到1.6美元，调整太猛，可能会让广告排名突然掉出首页，或者一下子烧太多钱，之前有个客户想快速把“3d printer”的排名提到第一，直接从3美元出价调到6美元，结果当天点击量爆增，但转化没跟上，ROI低得吓人,后来慢慢降到4美元才恢复正常。

调整后一定要记录数据，用Excel表格把每次调整的时间、关键词、出价、前后的点击转化数据都记下来，这样你就能看出调整有没有效果，哪些调整是对的，哪些是错的，我有个表格模板，每个客户一张表，调一次记一次，时间长了就能总结出规律，周二下午调价比周五调效果好”这种小发现。

谷歌推广竞价出价和百度竞价的区别

谷歌更看重“用户体验”，出价不是唯一，百度竞价大家都知道，有时候出价高就能排前面，但谷歌不行，质量得分低，出价再高也可能排后面，比如同样出价5美元，百度可能给你首页，谷歌如果你的广告文案和着陆页不相关，可能只给你第二页，这也是为什么做谷歌推广，一定要把广告文案和着陆页优化好,不然出价再高也白搭。

谷歌出价能精准到“人”，百度相对粗放，谷歌可以根据用户的兴趣、行为、甚至是否访问过你的网站来调整出价，比如你可以给“访问过网站但没下单的用户”出价提高50%，因为他们购买意愿更高，百度虽然也有受众定向，但精准度和谷歌比还是差一点，我帮客户做过测试，同样的预算，用谷歌的受众出价功能，转化成本比百度低30%。

谷歌出价有“全球视野”，百度主要看国内，如果你的客户在国外，谷歌出价就得考虑不同国家的消费水平，比如美国用户的点击价值高，出价可以设3美元；印度用户可能就设1美元，百度主要针对国内市场，出价更多看国内的竞争情况,区域定向也主要是国内省市。

谷歌推广竞价出价常见误区解析

别以为出价越低越好，小心“捡了芝麻丢了西瓜”，有个客户刚开始做谷歌推广，所有关键词出价都设0.5美元，结果跑了一个月，展示量不到1000，点击才5个，根本没效果，后来我告诉他：出价太低，广告都没机会展示，何谈转化？他把核心词出价提到2美元，一周就有了第一个转化，谷歌推广不是“省钱游戏”，是“投资游戏”,合理的出价才能带来回报。

别盲目追“第一名”，首页右侧也有机会，很多人觉得出价必须排第一，其实首页顶部（前3位）和右侧（4-10位）的转化差距没那么大，有时候右侧的点击成本更低，我做过统计，首页第5位的点击成本可能比第1位低40%，但转化量只少10%，所以如果预算有限，没必要死磕第一,找个性价比高的位置更划算。

别只看“单次点击价格”，忘了“转化成本”，有人看到单次点击2美元就觉得贵，其实如果这个点击能带来一个200美元的订单，2美元太值了；反过来，单次点击0.5美元，却没转化，那0.5美元也是浪费，我给客户看数据时，从来不只说“今天点击花了多少钱”，而是说“今天每个订单花了多少钱”,后者才是关键。