必应泉州竞价推广怎么做？有哪些实用技巧

必应泉州竞价推广是什么

必应泉州竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上，通过付费竞价的方式让泉州企业的广告出现在用户搜索结果靠前的位置，它就像在互联网的菜市场里租了个黄金摊位，用户搜相关产品或服务时，你的广告能先被看到，和咱们平时刷短视频刷到的广告有点像，不过这是用户主动搜索时才会出现,目标更明确。

比如泉州做外贸的老板，想让国外客户搜“泉州运动鞋批发”时看到自己的厂，就能用必应推广，因为必应在海外用户里用得不少，尤其是欧美市场，它和百度推广的逻辑差不多，但平台不一样,用户群体也有差异。

必应泉州竞价推广开户流程

开户是第一步，没有账户啥都干不了，我之前帮泉州一家做石雕的小厂开户，流程还算顺畅，先得准备资料，营业执照、法人身份证照片这些是标配，就像咱们开银行卡得带身份证一样，然后找必应的官方代理，必应自己不直接对接小企业，都是通过代理公司开户，你在百度搜“必应推广泉州代理”就能找到不少。

联系代理后，他们会给你个开户表格，填清楚公司信息、推广行业、预算这些，资料提交后，代理会帮你提交给必应审核，一般1-3天就能批下来，审核通过后，得往账户里充值，就像给手机充话费，充了钱才能开始竞价，充多少看你预算，我那客户当时充了8000,想着先试试水。

重点提醒：开户时一定要问清楚代理有没有隐藏收费，比如服务费怎么算，别后期扯皮。

必应泉州竞价推广账户搭建步骤

账户开好了，就像拿到了一个空荡荡的工具箱，得把工具一件件摆好，我以帮泉州那家石雕厂搭账户为例， step by step 说下，首先是建计划，计划就像大文件夹，把不同的产品或服务分开，比如他们有石雕摆件、园林石雕、墓碑石雕，我就建了三个计划,每个计划单独设置预算和投放时间。

然后是建单元，单元是计划里的小文件夹，按关键词类型分，园林石雕”计划里，建“园林石雕价格”“泉州园林石雕厂家”“大型园林石雕定制”这些单元，每个单元放意思相近的关键词，关键词就像钓鱼的鱼饵，得选用户会搜的词，我用必应后台的关键词规划师查了下，“泉州园林石雕定制”这个词搜索量虽然不算大，但竞争小，出价低,就重点加进去了。

接下来写创意，创意就是用户看到的广告文案，得吸引人点进来，我给“泉州园林石雕厂家”单元写的创意是“泉州本地石雕厂｜30年老师傅团队｜免费设计上门安装｜点击获取报价”，把地域、优势、行动号召都写上了，最后设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，直接链接到他们官网的园林石雕产品页,别让用户点进来一脸懵。

必应泉州竞价推广出价策略

出价就像竞拍，你出的价越高，广告排名可能越靠前，但也不能瞎出价，不然钱烧得快还没效果，我那石雕客户一开始想把“泉州石雕”这个大词出价到20块，我赶紧拦住了，这种词竞争激烈，小厂预算扛不住，而且搜“泉州石雕”的用户可能只是随便看看,不一定真想买。

我建议他用“阶梯出价法”：核心词（泉州园林石雕定制”）出价稍高，保证能排前3；相关词（园林石雕图片”）出价中等，排5-10名就行；宽泛词（石雕多少钱”）出价低，甚至不出价，避免浪费，必应后台有个“智能出价”功能，能根据用户转化可能性自动调整出价，我让他开了这个，一周后发现点击成本比手动出价低了15%。

小技巧：每天花10分钟看后台的“关键词报告”，把那些出价高但没点击的词降价，点击多但没转化的词暂停，别让钱打了水漂。

必应泉州竞价推广创意撰写技巧

创意写得好，用户才会点，就像写朋友圈文案，干巴巴的没人看，得有点“钩子”，我给石雕厂写创意时，总结了几个小套路，一是加地域词，泉州本地”“惠安石雕（泉州惠安是石雕之乡）”，用户搜本地服务时,看到地域词会觉得更靠谱。

二是突出差异化优势，别家都说“质量好”，你可以说“30年老师傅手工雕刻，支持来图定制”，具体的数字和细节比空话有说服力，三是加行动号召，点击免费获取设计方案”“立即咨询享泉州本地优惠”,告诉用户点进来能得到啥。

我还试过AB测试，同一个单元写两条创意，一条侧重价格，一条侧重服务，跑了一周看数据，发现“免费设计”那条点击率比“价格优惠”高20%，就把后者暂停了,集中资源推效果好的创意。

必应泉州竞价推广和百度推广对比优势

很多泉州老板会问，有百度了为啥还要做必应？我给他们算过一笔账，首先是用户差异，百度用户多但竞争太激烈，泉州装修公司”这个词，百度上出价可能到50块一次点击，必应可能只要20块，必应的用户里，海外用户和高学历人群比例更高，外贸企业、高端服务（比如泉州的茶叶高端定制）在必应投广告,精准度更高。

成本优势，必应的关键词平均点击价格（CPC）比百度低30%-50%，同样的预算，在必应能获得更多点击，我有个做泉州茶叶出口的客户，之前只投百度，每月花2万才带来50个咨询，后来加了必应，同样预算，咨询量提到了80个,成本降了不少。

还有后台操作，必应后台比百度简单，没有那么多复杂的功能，新手也能很快上手，而且必应和微软的产品（比如Edge浏览器、Office）有联动，广告能出现在更多场景，比如用户用Edge搜东西时,必应广告会更显眼。

必应泉州竞价推广效果优化方法

投了广告不是就完事了，得盯着数据优化，不然可能钱花了没效果，我帮石雕厂优化时，主要看三个数据：点击率（CTR）、转化率（有多少人点了广告后留了电话）、转化成本（获取一个客户花多少钱），点击率低，说明创意不够吸引人，就改创意；转化率低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、联系方式找不到,就得优化落地页。

有一次发现“泉州石雕定制”这个词点击很多，但没人留电话，我点进落地页一看，页面上全是产品图片，没有联系方式，也没有引导用户咨询的按钮，我让客户加了个悬浮的“立即咨询”窗口，把厂长电话放在显眼位置，三天后这个词的转化率就从0提到了8%。

优化是个持续的事，每周至少花2小时分析数据，像给花浇水一样，得常看着才长得好。

必应泉州竞价推广适合哪些泉州企业

不是所有泉州企业都适合做必应推广，得看你的客户在哪，外贸企业肯定要做，必应在海外的市场份额比百度高，泉州做鞋服、箱包、石雕出口的老板，投必应能精准触达国外采购商，本地服务类企业也适合，比如泉州的装修公司、家政服务、教育培训，必应虽然本地用户不如百度多，但竞争小，成本低,适合预算有限的小企业。

还有小众产品企业，比如泉州的传统工艺品（木偶头、漆线雕），百度上搜的人少，在必应反而可能找到对中国文化感兴趣的海外客户，但如果你主要做国内下沉市场，客户都是中老年人，可能百度更合适,因为他们用百度多。

必应泉州竞价推广收费标准

必应推广的收费模式和百度一样，都是按点击收费（CPC），用户点一次广告，账户里扣一次钱，但具体多少钱一次点击，没有固定标准，取决于关键词的竞争程度、你的出价、广告质量分，热门词比如“泉州旅游”可能要十几块一次,冷门词可能几毛钱。

开户预存费用方面，目前官方暂无明确的定价，不同代理公司要求不一样，我接触过的代理，预存门槛从5000到20000不等，预存越多，可能服务费会有折扣，服务费的话，有的代理收账户金额的10%-20%，有的收固定月费（1000-5000元），具体得和代理谈，记得问清楚有没有额外的服务费,比如账户优化要不要加钱。