谷歌什么是竞价新手怎么做竞价？步骤和技巧

谷歌竞价是什么

可能有新手会问,谷歌竞价到底是个啥？说白了，就是在谷歌这个全球最大的搜索引擎上，商家通过出钱竞争关键词排名，让自己的广告出现在用户搜索结果前面的一种推广方式。**谷歌竞价的核心逻辑很简单：你出的价格越高、广告质量越好，就越容易被用户看到**，比如你搜“运动鞋”，排在最前面带“Ad”标识的那些链接，就是商家花钱做的谷歌竞价广告，用户点一次，商家就付一次费，所以也叫“按点击付费”（PPC）。

举个生活化的例子,谷歌竞价就像在学校门口摆摊卖零食，大家都想抢最显眼的位置（比如校门口正对面），位置越好，路过的同学（用户）就越容易看到你的摊子（广告），但位置不是白占的，你得和其他摊主（商家）竞价，谁出的租金（出价）高，谁就能拿到好位置，不过谷歌不只是看价格，还会看你的摊子干不干净（广告质量）、卖的零食好不好吃（落地页体验），这些都会影响你最终能不能拿到好位置。

新手做谷歌竞价前要准备什么

我刚开始接触谷歌竞价时,以为只要有钱就能做，结果打开后台直接懵了——连“广告系列”和“广告组”都分不清，差点把每天预算设成500美元，还好当时带我的前辈及时按住了我的手，所以新手开始前，这几件事一定要提前准备好，不然很容易踩坑。

**首先得明确推广目标**，你是想让用户买东西（转化），还是单纯让更多人知道你的品牌（曝光）？目标不同，后面的操作完全不一样，比如我之前帮一个卖手工饰品的朋友做竞价，她的目标是“让更多人加微信咨询”，那我就会把广告链接直接指向微信加好友页面，而不是官网首页。

**其次要准备好预算**，谷歌竞价不是“一次性投入”，是持续花钱的，新手建议先从小预算开始试错，比如每天50-100美元，看看效果再调整，我见过有人一开始就砸每天1000美元，结果关键词选错了，一周花了7000美元，一个咨询电话都没接到，心疼得直拍大腿。

**最后得整理好推广素材**，广告文案、图片、落地页（用户点广告后跳转到的页面）都得提前准备，尤其是落地页，千万不能随便用个官网首页应付，要针对广告内容单独设计，比如你广告里说“全场5折”，落地页就得直接展示打折商品，不然用户点进来发现找不到优惠，立马就走了。

谷歌竞价账户怎么搭建

账户搭建是新手最容易晕的一步,我第一次搭账户时，对着后台的“广告系列”“广告组”“关键词”“广告素材”四个层级，感觉像在玩俄罗斯套娃——一层套一层，不知道先从哪儿下手，其实掌握了顺序，就没那么难。

**第一步：新建广告系列**，登录谷歌广告后台（Google Ads），点击“新建广告系列”，选择目标（销售”“潜在客户”），再选广告类型（新手推荐“搜索广告”，就是用户搜关键词时出现的文字广告），这一步就像你开个店，先得决定是卖零食还是卖文具，明确大方向。

**第二步：设置广告组**，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，比如你卖手机，就可以建“苹果手机”“安卓手机”“二手手机”三个广告组，我之前帮一个服装店搭账户，把“连衣裙”“T恤”“裤子”分成不同广告组，后面调整起来特别方便，想给连衣裙加预算，直接找到对应的广告组就行。

**第三步：添加关键词**，在每个广告组里放相关的关键词，苹果手机”广告组，可以加“苹果15价格”“苹果手机官网”“买苹果手机哪里便宜”这些关键词，记得用“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”来控制关键词范围（新手建议先用“短语匹配”，不容易跑偏）。

**第四步：写广告文案**，每个广告组至少写2-3条广告，谷歌会自动测试哪个效果好，文案要突出卖点，正品保障，全国联保”“今日下单立减50元”，我刚开始写文案时只会说“我们卖手机”，后来学聪明了，加了“30天无理由退货”，点击率立马涨了20%。

**第五步：设置预算和出价**，预算就是每天最多花多少钱，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，新手建议用“自动出价”，让谷歌帮你调整，等熟悉了再手动改，我第一次手动出价，把“苹果手机”关键词出价设成2美元，结果一天花了300美元，后来才知道这个词平均出价其实只要0.8美元，纯纯交了智商税。

谷歌竞价关键词怎么选

关键词就像竞价的“指南针”，选对了方向就对了，选错了就会像无头苍蝇一样乱撞，我之前帮一个做宠物用品的客户选关键词，一开始选了“宠物用品”这种大词，花了不少钱，来的客户却都是随便看看的，转化特别低，后来换成“幼犬狗粮推荐”“猫咪玩具哪个好”这种精准词，转化率直接翻了3倍。

**新手选关键词，先从“长尾关键词”开始**，长尾关键词就是比较长、比较具体的词，2024新款运动鞋男透气轻便”，虽然搜索量不如“运动鞋”大，但竞争小、出价低，而且来的用户都是有明确需求的，你想啊，搜“运动鞋”的人可能只是随便逛逛，搜“2024新款运动鞋男透气轻便”的，十有八九是真想买鞋的。

**可以用谷歌关键词规划师（Keyword Planner）找词**，这是谷歌官方的免费工具，输入核心词（宠物狗粮”），它会给你推荐相关关键词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我每次选关键词都靠它，比如输入“手工饰品”，它会推荐“手工项链定制”“小众手工耳环”这些词，比自己瞎想靠谱多了。

**还要注意“否定关键词”**，有些词虽然和你的产品相关，但你不想要这类用户，就得设成否定关键词，比如你卖“高端手表”，就可以把“二手”“便宜”设成否定关键词，避免那些想低价买二手表的用户点你的广告，浪费钱，我之前忘了设否定关键词，结果“儿童手表”的点击占了30%，气得我当场把“儿童”“学生”全加进了否定列表。

谷歌竞价出价策略有哪些

出价就像打牌,怎么出牌直接影响输赢，新手最容易犯的错就是“盲目出价”——看到别人出1美元，自己就出1.5美元，觉得出价高就能排第一，其实谷歌竞价不是“价高者得”，广告质量分（包括点击率、落地页体验等）也很重要，质量分高，即使出价低，也可能排在前面。

**新手推荐用“智能出价”**，谷歌的智能出价会根据你的目标自动调整出价，比如你选“最大化转化”，它就会在预算范围内，把钱花在最可能转化的用户身上，我刚开始用手动出价，每天盯着后台调价格，累得不行还没效果，后来换成智能出价，转化率反而涨了15%，人也轻松多了。

**不同阶段用不同的出价策略**，刚上线广告时，可以用“尽可能提高曝光”，先让广告跑起来，积累数据；数据多了之后，换成“目标每次转化费用”，设定你能接受的转化成本（比如一个订单最多花50美元）；如果想控制预算，就用“每日预算上限”，确保不会超支，我之前帮一个客户做新品推广，前两周用“提高曝光”，第三周开始用“目标转化费用”，ROI（投入产出比）从1:2提到了1:3.5。

**别总盯着“排名第一”**，有时候排第二、第三的性价比更高，比如第一名出价2美元，第二名出价1.5美元，但点击率只差1%，那选第二名就能省25%的钱，我之前测试过，一个关键词排第一时，单次点击1.8美元，排第三时1.2美元，转化量差不多，每月直接省了2000多美元。

谷歌竞价效果怎么优化

很多新手以为账户搭好、广告上线就完事了，其实优化才是重头戏，我见过有人广告跑了一个月，从来不看数据，结果钱花了不少，效果一塌糊涂，优化就像给花浇水施肥，得定期看长势，该剪枝剪枝，该施肥施肥，不然花就蔫了。

**每天看一次核心数据**，重点看这几个指标：点击量（有多少人点了广告）、点击率（点击量/曝光量，反映广告吸引力）、转化量（有多少人买东西/留电话）、转化成本（总花费/转化量，反映花钱效率），我每天早上都会花10分钟看数据，比如发现某个广告组点击率突然掉了，就赶紧去看是不是广告文案过期了（比如写着“618优惠”，但618已经过了）。

**每周优化一次广告文案**，把点击率低的广告删掉，留下好的，再新写1-2条测试，比如原来的文案是“买手机送耳机”，点击率2%，新写一条“买手机立减100元，耳机免费送”，点击率可能就涨到3%，我之前帮一个客户优化文案，把“优质服务”改成“24小时在线客服，售后无忧”，转化率直接提升了25%。

**每月调整一次关键词**，把那些花钱多却没转化的关键词（“高消费低转化词”）暂停，给有转化的关键词加预算，运动鞋男款”这个词，花了500美元才带来2个订单，转化成本250美元，明显不划算，就可以暂停；而“夏季透气运动鞋男”花了300美元带来10个订单，转化成本30美元，就可以加预算让它多跑。

**落地页也得优化**，很多人广告做得好，但用户点进来一看，落地页加载慢、内容乱七八糟，直接就走了，落地页要和广告内容对应，比如广告说“限时折扣”，落地页就要突出折扣信息，加个显眼的“立即购买”按钮，我之前帮一个客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化率一下子涨了40%，原来用户真的没耐心等那么久。

新手做谷歌竞价常见问题

新手做谷歌竞价,踩坑是难免的，我刚做的时候，踩过的坑能绕地球一圈——比如忘了设置地理位置，结果广告跑到了国外，花了钱却一个国内客户都没捞到；还有一次把“精确匹配”当成“广泛匹配”用，关键词跑飞了，钱全花在了不相关的词上，这里总结几个新手最容易犯的错，帮你避避雷。

**问题一：预算设置太随意**，要么一开始预算设太高，花得快没效果；要么设太低，广告一天跑不了几次，根本积累不了数据，建议新手每天预算控制在能获得50-100次点击的范围内，比如一个点击平均1美元，每天预算就设50-100美元，既能看到效果，又不至于浪费太多钱。

**问题二：关键词选得太泛**，比如卖“口红”，直接用“口红”当关键词，竞争大、出价高，来的用户也不精准，不如选“哑光口红持久不脱色”“平价学生口红推荐”这种具体的词，虽然搜索量少，但转化可能性更高，我之前帮一个美妆店调整关键词，把“口红”换成“大牌平替口红”，转化成本直接降了一半。

**问题三：不看数据乱调整**，今天看点击率低就改文案，明天看转化少就换关键词，结果广告一直在变动，根本看不出哪个因素在起作用，优化要循序渐进，一次只改一个变量，比如这周只测试文案，下周只调整关键词，这样才能知道到底是什么影响了效果。

**问题四：忽略广告质量分**，质量分（从1到10分）越高，同样的出价能排得越靠前，单次点击成本也越低，提升质量分的关键是提高点击率、优化落地页体验，我之前有个广告组质量分只有4分，单次点击2美元，后来优化了广告文案（点击率从1%提到3%），落地页加载速度从4秒降到2秒，质量分涨到8分，单次点击成本降到1美元，省了一半钱。