谷歌竞价推广效果好吗？实际效果如何评估

谷歌竞价推广效果评估方法

聊到谷歌竞价推广效果,得先搞明白怎么判断它好不好，不能光看广告有没有人点，得看实实在在的“成果”，我之前帮一个做外贸灯具的朋友打理谷歌账户，他一开始天天盯着后台的“点击量”，说“你看这数字涨得多快”，结果月底一算账，订单没几个，钱倒花了不少，后来我教他看三个核心指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI），点击率高说明广告文案和关键词匹配度还行，转化率高才是真的能把访客变成客户，投入产出比则直接关系到赚钱还是赔钱，就像种地，不光要看种子发芽了多少，还得看最后收了多少粮食，值不值当初买种子的钱。

评估效果还得结合时间周期,谷歌竞价不是“今天投钱明天就暴富”的魔法，尤其是新账户，前一两周可能主要在“测水温”——系统在学习你的目标用户是谁，广告展示位置也不稳定，我那个灯具朋友一开始急得不行，投了三天没订单就想停，我劝他再等等，调整了关键词匹配方式（把“广泛匹配”换成“词组匹配”），又优化了广告落地页的产品介绍，到第二周周末，第一个来自美国的订单就来了，所以评估效果至少要给它2-4周的时间，太短了看不出真实水平。

谷歌竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合一头扎进谷歌竞价,我接触过一个开本地火锅店的老板，听人说“谷歌推广厉害”，非要投钱做“XX火锅 最好吃”的关键词，结果一个月下来点击量不到10个，全是附近留学生误点的，为啥？因为谷歌的用户主要在海外市场，国内用户还是习惯用百度，所以如果你家生意主要做跨境贸易、外贸出口，或者想拓展海外市场，比如卖电子产品到欧洲、做软件服务给东南亚客户，那谷歌竞价就是个好工具，就像渔民打鱼，得去鱼多的海域，谷歌就是海外市场的“大渔场”。

反过来,如果你的客户基本都在国内，比如本地的花店、装修公司，那投谷歌就有点“对着空气挥拳”，还有一种情况，要是你的产品太冷门，比如专门给老款诺基亚手机做配件，全球需求就那么点，谷歌上搜的人少，竞价就算做了效果也有限，我之前帮一个做小众乐器配件的客户分析，发现全球每月搜索量才几百，最后建议他放弃竞价，转而做海外社交媒体内容营销，成本更低，效果反而更持久。

谷歌竞价推广与同类工具对比优势

现在做海外推广的工具不少,比如必应推广、Facebook广告，跟它们比，谷歌竞价有啥不一样？我用下来最大的感受是用户搜索意图更精准，谷歌是搜索引擎，用户主动搜“买XX产品”“XX服务价格”，本身就有明确的需求，就像有人走进商店直接问“你们家最贵的酒多少钱”，成交概率自然高，而Facebook广告更多是“被动推荐”，比如你刷朋友圈看到一条运动鞋广告，可能只是觉得好看，但不一定马上想买。

覆盖范围也是谷歌的大优势,谷歌在全球搜索引擎市场占比超过90%，除了中国、俄罗斯等少数地区，几乎是“全球通”，必应虽然在欧美也有一定份额，但用户量只有谷歌的零头，我之前帮一个做跨境电商的客户同时投了谷歌和必应，同样的预算，谷歌带来的流量是必应的5倍，订单量是7倍，另外谷歌的数据分析工具也很能打，Google Analytics能追踪访客从点击广告到下单的每一步，哪个环节流失率高、哪个关键词转化好，看得明明白白，优化起来就像给汽车装了精准的导航，不会瞎开。

谷歌竞价推广费用情况

谷歌竞价的费用就像“菜市场买菜”，没有固定价，全看你买的“菜”（关键词）有多抢手，官方暂无明确的定价，费用主要由关键词竞争度、出价、广告质量得分三个因素决定，热门关键词比如“wireless earbuds”（无线耳机），在欧美市场每次点击可能要2-5美元；冷门点的，handmade wooden chess set”（手工木制象棋），可能点击一次才0.5美元，我之前帮一个做户外露营装备的客户优化账户，一开始他盯着“camping gear”（露营装备）这个大词猛砸钱，CPC（单次点击成本）高达3美元，后来我帮他拆分出“lightweight camping tent for backpacking”（背包客专用 lightweight帐篷）这种长尾关键词，CPC降到1美元，转化率反而提高了，因为搜索长尾词的用户目标更明确。

预算方面也灵活,你可以设置每天最低1美元，也可以几万几十万地投，完全看自己的承受能力，但有个坑要注意：别为了“省钱”故意把出价压太低，如果出价低于行业平均水平，广告可能根本没机会展示，就像拍卖会上举牌举得比别人低，东西自然落不到你手里，我建议新手刚开始可以设置“智能出价”，让系统根据你的目标（尽可能多的转化”）自动调整出价，等数据积累多了再手动优化。

谷歌竞价推广优化实用技巧

做谷歌竞价想效果好,优化是少不了的，我总结了几个“亲测有效”的技巧，都是从踩过的坑里爬出来的经验，第一个是关键词匹配方式别乱用，新账户上来就用“广泛匹配”，很容易匹配到不相关的搜索词，比如你卖“儿童运动鞋”，广泛匹配可能会触发“运动鞋 修理”“成人运动鞋 大码”这种点击，钱花了没转化，我一般建议新账户先用“词组匹配”，[kids running shoes]”，既能覆盖相关搜索，又不会太跑偏，等跑一两周，把表现好的词再单独拎出来用“精确匹配”。

第二个是广告文案要“戳痛点”，别写那种“我们的产品质量好”这种空话，用户没感觉，我帮一个卖宠物自动喂食器的客户改文案，之前写“智能喂食器，方便省心”，点击率一直上不去，后来改成“出差3天宠物没人喂？这款喂食器手机远程操控，定时定量不挨饿”，点击率直接涨了20%，因为它说到了宠物主人的痛点——出差时担心宠物吃饭问题，广告里最好再加点行动召唤词，立即购买享8折”“免费试用7天”，给用户一个马上点击的理由。

第三个是着陆页别“货不对板”，广告里说“买XX送XX”，点进去一看根本没提赠品，用户会直接关掉，我之前帮一个客户检查账户，发现他的广告写“24小时客服在线”，着陆页却连个联系方式都找不到，转化率低得可怜，后来我让他把客服电话和在线聊天窗口放在着陆页最显眼的位置，还加了“点击咨询立减50元”的弹窗，转化一下子就上来了，着陆页就像实体店的门面，广告把人引来了，门面得干净、东西得对得上，人才会愿意留下来。

谷歌竞价推广常见问题解析

做谷歌竞价时总会遇到各种小麻烦,我挑几个常见的说说怎么解决，第一个问题：账户突然被拒登，这多半是广告内容违反了谷歌的政策，比如医疗器械没资质、广告里用了“最好”“第一”这种绝对化用词，我之前帮一个卖保健品的客户投广告，文案里写“全球最好的保健品”，提交后直接被拒，后来改成“适合免疫力低下人群的保健品”，删掉绝对化用词，很快就通过了，如果被拒，后台会显示具体原因，照着改就行，不用慌。

第二个问题：广告展示量突然下降，可能是竞争对手突然加价，把你的广告挤下去了；也可能是你的广告质量得分降低了，比如点击率下降、着陆页加载变慢，我之前有个客户，广告展示量连续三天掉了50%，一查发现是他改了着陆页，新页面加载速度从2秒变成了8秒，用户体验变差，质量得分从8分降到了5分，后来他优化了页面代码，把图片压缩了一下，加载速度恢复到3秒，展示量慢慢就回升了。

第三个问题：有点击没转化，这种情况十有八九是着陆页出了问题，要么是产品介绍不清晰，用户不知道你卖的到底是什么；要么是信任度不够，没有评价、没有资质认证，用户不敢下单，我帮一个做定制家具的客户解决过这个问题，他的着陆页只有产品图片，没有尺寸、材质说明，也没有客户案例，后来我让他加上“客户实拍图”“材质检测报告”，还放了几个客户的好评截图，一周后转化率就从1%涨到了3%。