谷歌集合竞价可以卖吗，操作时有哪些注意事项

谷歌集合竞价是什么

谷歌集合竞价其实是谷歌广告系统里一种特殊的竞价模式,就像上学时班级里选班长，大家把自己心里的“价格”（也就是想付出的成本）写在纸条上，老师收上来后，根据所有人的价格和数量，定一个大家都能接受的“成交价”，我第一次接触它的时候，还以为是啥高大上的金融术语，研究半天发现，说白了就是广告主们在固定时间一起报价，系统按规则挑出最合适的方案，这种模式不是随时都能玩，有固定的时间段，一般是每天广告投放开始前的一小段时间，有点像早市开门前，摊主们先商量好今天的菜价。

谷歌集合竞价能不能卖

很多人看到“竞价”俩字就觉得能卖东西，其实这里的“卖”得换个思路。谷歌集合竞价本身是一种广告位的分配机制，不是具体的商品，所以不能直接把“谷歌集合竞价”这件事当成东西卖掉，但参与竞价的广告主，如果通过集合竞价拿到了优质的广告位，投放后产生了流量、转化，这些流量和转化是可以间接“变现”的，比如通过卖产品、服务来赚钱，就像你竞拍得到了商场最好的摊位，摊位本身不能卖，但在摊位上卖货能赚钱，道理差不多。

谷歌集合竞价卖的流程

想通过谷歌集合竞价“卖”（也就是变现），步骤得走对，我之前帮朋友操作过一次，当时他刚接触谷歌广告，听说集合竞价能拿到好位置，非要试试，第一步得先有谷歌广告账号，没有的话去官网注册，填资料、绑卡，跟注册社交账号差不多，就是要填公司信息的时候细心点，别填错了，然后得了解当天的集合竞价时间，不同地区可能不一样，比如美国和中国差着时差，得算准了，错过时间就白瞎了，接着是设定出价，这步最关键，不能瞎报价，得参考前几天的市场数据，看看别人大概出多少，再结合自己的预算，我当时给朋友定的价格比平均价高了10%，想着保险点，到了竞价时间，系统会自动提交报价，不用一直盯着，结束后会收到通知，告诉你有没有拿到广告位，拿到之后就可以把自己的广告放上去，等着用户点击、购买，这就算是“卖”的完整流程了，对了，交易成功后平台会收手续费，具体多少得看平台规则，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同地区可能都不一样，得提前在后台查清楚。

谷歌集合竞价卖的风险

别以为谷歌集合竞价稳赚不赔,这里面坑可不少，我见过有人觉得自己财大气粗，直接报了个天价，结果拿到广告位后发现，来的用户根本不是目标客户，点击量倒是高，转化率低得可怜，最后钱花了一堆，货一件没卖出去，哭丧着脸来找我吐槽，还有规则变动的风险，谷歌隔三差五就更新广告政策，说不定哪天集合竞价的规则就变了，比如之前允许的某些行业现在不让参与了，或者出价方式改了，没及时关注的话，之前的准备全白费，市场需求也会捣乱，有时候你觉得这个关键词肯定火，结果竞价那天突然没人感兴趣了，价格跌得厉害，你报的高价就显得特别亏，就像夏天囤了一堆羽绒服，结果冬天是暖冬，根本卖不动。

谷歌集合竞价和其他竞价的区别

谷歌集合竞价和咱们平时说的百度竞价、淘宝竞价比，差别还真不小，百度竞价是“实时竞价”，就像拍卖会举牌子，你出5块，我出6块，价格随时变，谁出得高谁先拿到广告位，适合想快速抢占市场的商家，淘宝竞价更多是“商品关键词竞价”，比如你搜“运动鞋”，排在前面的商家都是花钱竞了这个词，主要针对电商卖货，和谷歌集合竞价的“时间段集中报价”完全不是一个路数，谷歌集合竞价的优势在于“公平性”，大家在同一时间报价，系统按规则撮合，不会因为谁手快就占便宜，而且覆盖范围广，谷歌在全球200多个国家都能用，想做外贸的商家用这个，能触达更多国外客户，这是百度、淘宝比不了的。

谷歌集合竞价卖的常见问题

新手玩谷歌集合竞价,最容易犯的错就是“想当然”，有人觉得出价越高越好，结果预算超了一大截，广告没跑几天就被迫下线，跟小孩过年买玩具，看到啥都想要，最后钱花光了才发现有的玩具根本不喜欢，还有人不看竞价结果，拿到广告位就不管了，也不分析数据，到底多少人点了广告，多少人买了东西，一概不知，就像种了块地，播完种就等着收，也不浇水施肥，最后能有啥收成？更有人把竞价时间记错了，定了凌晨3点的闹钟，结果睡过头，眼睁睁看着竞价结束，只能拍大腿后悔，这种低级错误真不少见。

谷歌集合竞价未来趋势

现在做跨境生意的人越来越多,谷歌集合竞价的热度肯定会往上走，我觉得以后它可能会更“智能”，比如系统能根据你的产品类型、目标客户，自动推荐一个合理的出价范围，不用自己瞎琢磨，就像现在手机拍照有AI美颜，自动帮你调参数，手残党也能拍出好照片，参与门槛也可能降低，现在注册账号、填资料还挺麻烦，说不定以后用手机号就能快速注册，几分钟搞定，让更多小商家也能玩得起，不过规则可能会更严，毕竟用的人多了，乱七八糟的广告也会多，谷歌为了保证用户体验，肯定会加强审核，那些想打擦边球的商家，以后估计没那么容易了。