谷歌竞价服务的核心优势
做海外生意的老板们，肯定都想让自己的产品被更多外国人看到，谷歌竞价服务就是帮你干这个的，它最牛的地方在于覆盖范围广得离谱，全球200多个国家和地区的用户都在用谷歌搜索，不管你想做东南亚的市场，还是欧洲的客户，它都能帮你触达，不像有些平台,只能在一个小圈子里转悠。
而且谷歌竞价是按点击付费的，意思就是只有别人真的点了你的广告，你才花钱，要是没人点，就算广告展示了一百次也不用掏钱，这种模式对中小企业特别友好，钱花在刀刃上，不会浪费，之前帮朋友的外贸公司做推广，一开始用国内的B2B平台，每月砸2万进去，询盘才10个左右，钱跟打水漂似的，后来转投谷歌竞价，第一个月就有15个询盘，成本直接降了一半，他当时眼睛都亮了,说早知道早点换就好了。
还有个优势是用户意图精准，用谷歌搜索的人，大多是带着明确目的来的，比如有人搜“portable farming machine price”，那他十有八九是想买农机的，这时候你的广告弹出来，转化率自然就高，不像有些信息流广告，用户可能只是在刷视频，根本没想买东西,点了也是白搭。
谷歌竞价服务的主要服务内容
谷歌竞价服务可不是简单帮你把广告挂上去就完事了，里面门道多着呢，首先是账户搭建，这就像盖房子打地基，得专业的人来弄，服务商要帮你设置广告系列、广告组，划分不同的产品类别，比如你卖农机的，要把“小型收割机”“播种机”分开建组,这样管理起来才清晰。
然后是关键词选择，这步最关键，选对了关键词，客户才能找到你；选错了，钱就白花了，靠谱的服务商会用工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度低、转化好，比如之前给那个外贸公司选关键词，一开始他们想选“farming machine”，但我发现这个词太泛了，竞争激烈还不精准，后来换成“small portable farming machine for home use”，搜索量虽然少点，但来的都是精准客户,询盘质量明显提高。
还有创意撰写，广告文案得吸引人点进去才行，不能干巴巴地写“我们卖农机”，得说清楚优势，质保两年，免费上门安装，东南亚地区三天到货”，服务商还会做出价优化，根据关键词的表现调整出价，热门词适当提高预算抢排名，长尾词就低价广泛匹配，省下来的钱投到更有潜力的词上，最后是数据分析，每天看点击量、转化率、转化成本这些数据，发现问题及时调整，比如某个关键词点击多但转化少，可能就是落地页有问题,得赶紧改。
谷歌竞价服务的收费模式
谷歌竞价服务的收费方式挺灵活的，不同服务商不一样，最常见的是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，帮你做账户优化、数据分析这些，我问过几家，价格从5000到20000元不等，主要看服务内容多少，比如包不包含创意撰写、落地页优化。
还有一种是按广告消耗比例收费，比如收你每月广告消耗的10%-20%作为服务费，这种模式下，服务商赚的钱和你的广告效果挂钩，他们会更上心帮你优化，毕竟消耗越多他们赚得也越多，不过你得盯着点,别让他们为了多赚钱乱烧钱。
有些服务商还会收开户费，几百到几千块不等，说是帮你开通谷歌广告账户、设置基本信息，但也有很多服务商开户免费，把开户费包含在服务费里了，需要注意的是，目前官方暂无明确的统一定价，具体多少钱得你和服务商谈，记得多对比几家,别被坑了。
如何选择谷歌竞价服务提供商
选服务商就像找对象，得擦亮眼睛，首先要看资质，最好选谷歌官方认证的合作伙伴，这种公司有谷歌培训过的优化师，技术有保障，你可以让他们出示认证证书，或者去谷歌合作伙伴官网查,一查一个准。
然后看成功案例，让他们拿出和你行业类似的案例，比如你是卖电子产品的，就看他们有没有做过电子类产品的推广，效果怎么样，询盘量、转化率提高了多少，之前有个客户不听劝，选了个没案例的小公司，结果账户跑了一个月，钱花了3万，询盘一个没有，后来发现对方连谷歌后台的基本操作都不熟,真是气人。
还要看团队经验，优化师干这行多久了？有没有操盘过百万级预算的账户？最好能和优化师聊一聊，问问他们怎么分析关键词、怎么优化创意，要是回答得含糊不清，或者只会说“放心交给我们”,那你就得小心了。
售后服务，账户跑起来后，他们多久给你出一次报告？有问题能不能及时响应？我合作过一家不错的服务商，每周都会发数据分析报告，有次半夜账户突然出问题，我微信一喊，优化师10分钟就回复了，很快就解决了,这种才靠谱。
谷歌竞价服务与同类工具对比
现在做海外推广的工具不少，谷歌竞价和它们比有啥优势呢？先说说百度竞价，百度主要做国内市场，要是你想让外国人看到广告，百度就不行了，谷歌能覆盖全球用户，而且搜索结果更精准，广告形式也多，能放图片、视频，百度大多是文字广告,吸引力差一截。
再对比Facebook广告，Facebook是信息流广告，根据用户兴趣推送，适合做品牌曝光，但谷歌是搜索广告，用户主动搜相关关键词时才展示，意向更明确，转化也更直接，比如有人搜“buy wireless earbuds”，那他就是想买耳机，谷歌广告弹出来,他点进去下单的概率比在Facebook上刷到耳机广告高多了。
还有LinkedIn广告，主要针对职场人群，适合B2B企业，但谷歌的用户覆盖更广，不管是学生、上班族还是老板，只要搜相关产品，都能看到你的广告，而且谷歌的数据分析工具更强大，Google Analytics能追踪用户从点击广告到下单的整个过程，帮你搞清楚钱花哪儿了,效果怎么样。
谷歌竞价服务的实际案例分享
去年帮一个卖小型农业机械的朋友做谷歌竞价，他之前用国内B2B平台，每月投2万，询盘10个左右，转化成本2000元一个，快撑不下去了，我建议他试试谷歌竞价,他半信半疑地答应了。
第一步是市场调研，发现他的产品在东南亚和欧洲卖得最好，当地用户喜欢轻便、易操作的农机，然后选关键词，避开“farming machine”这种大词，主攻“small portable farming machine”“home use mini harvester”这种长尾词，竞争小还精准，创意上突出“质保两年”“免费上门安装”“东南亚3天到货”,这些都是当地客户关心的点。
账户搭建好后，第一个月投了1.5万，询盘15个，转化成本1000元，比之前降了一半，朋友有点惊喜，但还不满足，第二个月我们优化了落地页，把联系方式放在最显眼的位置，还加了客户评价和产品使用视频，同时调整出价，核心词“portable mini harvester”提高出价抢前三，长尾词“how to choose small farming machine”低价广泛匹配，这个月消耗1.8万，询盘28个，转化成本降到800元，订单量直接翻了三倍，朋友现在见人就说,谷歌竞价真是救了他的公司。
谷歌竞价服务的常见问题处理
跑谷歌竞价时难免遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是关键词排名上不去，这时候看看是不是出价太低了，适当提高出价试试，如果出价不低，那可能是质量分低，质量分跟创意相关性、落地页体验有关，把创意写得和关键词更相关，落地页加载快点，质量分上去了,排名自然就高了。
还有点击多转化少，这多半是落地页的问题，用户点进来了，结果找不到想买的产品，或者联系方式藏得太深，人家没耐心就走了，这时候得优化落地页，把产品图片、价格、优势清清楚楚列出来，联系方式放在顶部，再加点“限时优惠”“库存不多”的紧迫感,转化会好很多。
有时候账户会被拒登，谷歌会发邮件告诉你原因，比如广告内容违规、落地页有虚假信息，这时候别慌，按邮件提示改就行，比如之前有个客户的广告里写“最好的农机”，谷歌说用了绝对化用语，改成“高性价比农机”就通过了，改完后重新提交,一般几个小时就审核通过了。
常见问题解答
谷歌竞价服务和百度竞价有啥区别？
谷歌竞价和百度竞价最大的不同就是服务范围啦！谷歌主要是帮你把广告推给全世界的人，不管是美国人还是欧洲人都能看到；百度呢，主要是给中国人看的，而且谷歌的广告形式更多，能放图片、视频，百度好像文字广告多一点，还有谷歌的搜索结果更精准，因为用谷歌的人大多是真的想找东西，百度有时候会有一些乱七八糟的信息，之前我叔的外贸公司用百度竞价，外国客户根本看不到，换成谷歌后,询盘一下子就多了。
谷歌竞价服务开户要多少钱？
开户费的话，不同服务商不一样哦！有的可能几百块，有的要几千块，主要看他们包不包含账户搭建这些服务，我问过一家，开户费800块，还帮忙把账户基本设置弄好，感觉还挺划算的，不过开户后你还得充钱做广告，那个钱是直接给谷歌的，服务商不管哦，我同学家开公司，开户花了1000块，说是包含了关键词初步筛选,比自己瞎琢磨强多了。
谷歌竞价服务效果好不好？
效果嘛，得看你怎么做！我邻居家叔叔开外贸公司，用了谷歌竞价，三个月订单多了一倍，他天天乐呵呵的，但也有人说没效果，可能是关键词选错了，或者广告写得不好，就像玩游戏，操作对了才能赢，谷歌竞价也得找靠谱的人操作才行，我叔叔一开始自己瞎弄，钱花了不少没效果，后来找了专业服务商，才慢慢好起来的,所以找对人很重要。
谷歌竞价服务怎么优化啊？
优化其实不难！比如关键词别选太泛的，像“机械”就不如“小型农业机械”精准，广告创意要写清楚你卖啥，有啥好处，质保两年，免费安装”，还有落地页，别人点进来了，得让他们一眼看到联系方式，别让人家找半天，不然就跑啦！我表哥的公司之前落地页做得乱七八糟，客户点进来就走，后来把产品图片放大，联系方式放最上面,转化一下子就上去了。
谷歌竞价服务找个人还是公司好？
肯定找公司啊！个人虽然可能便宜点，但万一跑了咋办？公司有保障，出了问题还能找到人，我表哥之前找个人做，结果那个人把账户密码改了，钱都提不出来，气得他好几天没睡好，找公司的话，选那种谷歌认证的合作伙伴，比较靠谱，我叔找的就是谷歌认证的公司，每周都发报告，有问题随时能找到人,比个人放心多了。