必应竞价账户怎么优化？优化时有哪些实用技巧

必应竞价账户结构怎么优化

必应竞价账户优化的第一步，就得从账户结构下手，账户结构就像衣柜，杂乱的衣服难找，分类整齐的才能快速拿到想穿的那件，我之前帮朋友打理过一个必应账户，当时他的账户里计划和单元混在一起，所有关键词随便丢进一个单元，创意也是一套用到底，结果后台数据惨不忍睹，展现量忽高忽低，点击率只有1%出头，钱花了不少,咨询却没几个。

后来我帮他重新梳理结构：先按产品分类建计划，机械配件”“电子元件”各一个计划；每个计划下再按关键词词性分单元，“价格词”“疑问词”“品牌词”各占一个单元，机械配件多少钱”放进“价格词”单元，“哪里买电子元件靠谱”放进“疑问词”单元，单元里的关键词不超过20个，确保每个单元的关键词语义相近，调整完之后，第一个月点击率就涨到了2.5%，因为创意能更精准地匹配关键词,用户一看就知道是不是自己要找的内容。

优化结构时还要注意层级关系，计划设置好预算和地域，单元控制关键词数量，这样后期调整时就能精准定位问题，比如某个计划突然超预算，直接看该计划下的单元数据，就能知道是哪个单元的关键词花钱太快,不用在整个账户里瞎找。

必应竞价账户关键词如何选择

选对关键词就像钓鱼选对鱼饵，用错了鱼饵，鱼根本不咬钩，必应的用户群体和百度不太一样，海外用户占比更高，搜索习惯也偏精准，我刚开始接触必应时，犯过一个傻事：直接把百度账户的关键词复制过来用，结果很多词在必应上根本没展现，最划算”“性价比最高”这类口语化的词,在必应上搜索量特别低。

后来我学会用必应自带的“关键词规划工具”，输入核心词后，它会推荐相关词的搜索量、竞争度和建议出价，比如输入“工业连接器”，工具推荐了“工业连接器型号”“防水工业连接器”，这些词在必应上搜索量中等，竞争度低，出价也合理，我还会看“搜索词报告”，把那些有点击没转化的词否掉，工业连接器图片”，用户只是看图片，不会买,直接设为否定关键词。

关键词匹配方式也很关键，新品推广时我会用“广泛匹配”探探路，看看哪些词能带来流量；有一定数据后换成“短语匹配”，避免无关搜索，不锈钢管件”用短语匹配，能匹配到“优质不锈钢管件”“不锈钢管件价格”，但不会匹配“不锈钢杯子”这种不相关的词，精准词和长尾词搭配用，精准词保证转化，长尾词覆盖更多潜在用户，不锈钢管件”是精准词，“304不锈钢管件规格表”就是长尾词，虽然搜索量低,但转化意向更强。

必应竞价账户创意撰写有哪些技巧

创意写得好不好，直接决定用户点不点击，必应的创意有字符限制，标题一般60字符以内，描述120字符左右，得在有限的字数里抓住用户眼球，我之前写创意总是很官方，专业提供工业设备，质量可靠，价格优惠”，结果点击率一直上不去，后来发现用户更吃“痛点+利益点”这一套。

比如针对“海外客户开发”的关键词，我把创意改成“想找欧美客户？必应推广精准触达，询盘直接对接！”，标题点出用户痛点“找欧美客户”，描述给出解决方案“精准触达+询盘对接”，改完之后，这个单元的点击率从1.8%涨到了3.2%，还有就是用数字和符号，3天出方案，7天见效果！工业设备推广限时优惠”，数字比文字更有冲击力,用户一眼就能看到好处。

创意也要和单元关键词对应，每个单元至少写2-3条创意轮播测试，价格词”单元的创意多提“报价”“优惠”，“疑问词”单元多提“解答”“指南”，我之前试过同一个单元用不同风格的创意，一条强调价格，一条强调服务，结果发现强调服务的那条转化率更高,后来就重点优化服务相关的表述。

必应竞价账户出价策略怎么定

出价就像买菜砍价，给高了吃亏，给低了买不到，必应竞价的出价不是一成不变的，得根据账户阶段和数据调整，刚开户的时候，我建议大家用“略高于建议出价”的策略，比如必应推荐出价2.5元，你出2.8元，先让关键词拿到不错的排名，积累数据，我之前帮一个新账户出价时太保守，只出1.5元，结果关键词一直在10名以外，根本没展现,白白浪费了一周时间。

账户稳定后就要分情况调整了，高转化词可以适当提价，工业传感器采购”这个词，每次点击能带来2个咨询，我就从3元提到3.5元，排名从第4升到第2，点击量增加了，转化成本反而没涨，低转化词则要降价，工业传感器原理”，点击多但没人咨询，从2元降到1.2元，排在第6-8名，既能节省预算,又不会完全没展现。

还可以用“分时段出价”，在必应后台设置不同时段的出价系数，比如我发现一个账户在上午9-11点、下午2-4点转化特别好，就把这两个时段的出价系数设为120%，其他时段设为80%，这样预算就能集中在高转化时段，避免半夜或凌晨浪费钱，记得每天看一次出价排名，必应的竞争环境会变，昨天排第3的词，今天可能被别人挤到第5,及时调整才能稳住位置。

必应竞价账户数据分析怎么做

数据分析是优化的导航仪，不看数据瞎优化，就像闭着眼睛开车，早晚要撞墙，必应后台的“数据报告”里有很多有用的指标，我每天必看的是点击率、转化率、平均点击价格和投入产出比,这几个指标能直接反映账户的健康状况。

我之前有个账户，点击率一直很高，能到4%，但转化率只有0.5%，投入产出比低得可怜，一开始以为是出价或创意的问题，调了半天没效果，后来仔细看“转化路径报告”，发现用户点击广告后，在落地页停留时间不到10秒，跳出率90%，这才明白，问题不在账户，在落地页，赶紧让技术改了落地页，把咨询按钮放在首屏，简化表单，转化率一下子提到了2%。

每周我还会做一次周报表，对比不同计划、单元的数据，找出“拖后腿”的部分，化工原料”计划的投入产出比只有1:1.5，而“电子元件”计划能到1:3，我就把“化工原料”计划的预算削减20%，分给“电子元件”计划，数据不能只看表面，要深挖背后的原因，比如点击率低可能是创意不行，也可能是排名太靠后；转化率低可能是落地页差，也可能是关键词不精准,一个个排除才能找到症结。

必应竞价账户落地页优化要点

落地页是用户点击广告后的“第一印象”，就像去朋友家做客，门口乱七八糟，你肯定不想进去，必应用户对落地页的体验要求挺高，尤其是海外用户，耐心比较差，我之前帮一个做外贸的客户优化账户时，发现他的落地页用的是公司官网首页，上面全是公司介绍，产品信息藏在好几个链接后面，用户点击广告想找产品价格，结果半天找不到，跳出率高达85%。

后来我建议他做“专题落地页”，每个推广计划对应一个落地页，机械配件”计划的落地页，首屏就放热门产品图片和价格，下面是产品优势、客户案例和咨询表单，没有多余的内容，还把落地页加载速度优化到3秒以内，在必应的“页面速度测试”工具里评分从60分提到了90分，调整后，落地页停留时间从10秒涨到了45秒,咨询量翻了一倍。

落地页还要和创意“说一样的话”，创意里提到“免费样品”，落地页就要有“申请免费样品”的按钮；创意里说“24小时发货”，落地页就要突出“24小时发货承诺”，我见过最离谱的是创意写“低价促销”，落地页却标着原价，用户感觉被骗了，怎么可能转化？手机端落地页一定要适配，现在很多用户用手机搜索，字太小、按钮点不了,都会导致用户流失。

必应竞价账户优化常见误区

优化账户时很容易走进“死胡同”，我自己就踩过不少坑，最常见的误区是“只看排名不看转化”，刚开始我觉得排名越靠前越好，把所有预算都砸在“第一名”上，结果一个月花了5万块，只带来10个咨询，成本高得吓人，后来才明白，排名第2-4名的转化效果往往更好，价格也更划算，现在我很少让关键词排在第1名,除非是高转化的核心词。

另一个误区是“否定关键词设置太随意”，有次我为了减少无效点击，把“免费”“下载”都设为否定词，结果发现“免费咨询”这个有转化的词也被否掉了，否定关键词要精准，用“精确否定”而不是“短语否定”，比如只想否“免费下载”，就设精确否定，别用短语否定把“免费咨询”也带上，还有人喜欢“一次性优化完就不管了”，账户就像花园，需要定期修剪，每周不看数据,关键词可能早就跑偏了。

也别盲目照搬别人的优化方法，每个账户的产品、用户、预算都不一样，我见过有人听说“广泛匹配流量大”，就把所有词都设为广泛匹配，结果垃圾点击一大堆；有人听说“出价越低越好”，就把价格压到最低，关键词没展现等于白做，优化要根据自己的账户数据来，别人的经验只能参考,不能照搬。