谷歌做竞价推广该怎么做？新手入门要注意什么

谷歌做竞价推广账户怎么搭建

谷歌竞价推广的第一步就是搭账户,这就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭，我第一次注册Google Ads账户时，跟着引导一步步填信息，注册完第一件事就是选“新建广告系列”，这里得想清楚你要推广啥，是卖产品还是引咨询，不同目标选的广告系列类型不一样，我当时是给公司推广线上课程，就选了“搜索广告系列”，这种广告会直接出现在用户搜索结果最前面， intent 特别明确，用户搜相关词时一眼就能看到。

选完系列类型就到了设置环节,预算得填清楚，每天花多少钱自己定，我建议新手别一上来就怼大预算，先设个小的试试水，比如一天200块，跑完一周看看数据再说，时区和定位也很关键，要是你业务主要做美国客户，就把时区设成美国西部时间，定位选美国，别傻乎乎选全球，不然广告费可能被非洲兄弟点光了都没转化，最后是广告组，一个广告系列下面可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或服务，英语初级课程”“英语高级课程”分开，后面管理起来更方便。

谷歌做竞价推广关键词如何选择

关键词是谷歌竞价的灵魂,选不对词，广告就像在沙漠里喊人，没人听得见，我刚开始用的工具是Google Keyword Planner，免费又好用，输入你业务的核心词，英语培训”，它会给你推荐一堆相关词，还能看到每个词的月搜索量和竞争度，这里有个小技巧，别光盯着搜索量大的词，那些词竞争激烈，出价高，新手扛不住，我之前吃过亏，一开始全选“英语培训”这种大词，一个点击要5美元，一天预算没到中午就没了，转化才1个。

后来学聪明了,开始捡“漏”——选长尾关键词，北京成人英语培训周末班”“零基础英语入门课程线上”，这些词搜索量虽然小，但 intent 精准，都是真的想报班的人在搜，出价也低，一个点击1美元不到，关键词像广告的眼睛，选对了才能让目标用户一眼看到你的推广，否定关键词也不能忘，比如你不做少儿英语，就把“少儿”“儿童”设为否定词，避免不相干的点击浪费钱，我现在账户里否定词都快有200个了，省了不少冤枉钱。

谷歌做竞价推广出价策略有哪些

出价策略直接关系到你钱包的厚度,新手千万别瞎出价，谷歌有两种主流出价方式：手动出价和智能出价，手动出价就是自己给每个关键词定价格，适合新手练手，能清楚知道每个词花了多少钱，我刚开始手动出价时，每个长尾词设0.8美元，核心词设1.5美元，每天结束后看哪些词点击率高、转化好，就适当提价，点击率低的就降价，慢慢摸索规律。

智能出价就省心多了,你告诉谷歌你的目标，目标每次转化费用10美元”，系统会根据用户行为、设备、时间段等数据自动调整出价，不过智能出价有个前提，得有一定的数据积累，不然系统“学”不会，我账户跑了一个月，有50个转化数据后才敢用智能出价，结果转化成本真的降到了10美元左右，比手动调还精准，还有个小细节，出价不是越高越好，有时候出价排第二第三，点击率反而比第一高，因为用户可能觉得排第一的是广告，故意不点，我试过把一个词从排第一降到第三，点击率从2%涨到了3.5%，省钱还增效。

谷歌做竞价推广广告怎么优化

广告写得好不好,直接影响用户点不点，谷歌广告主要由标题、描述和落地页组成，标题是重中之重，一定要包含关键词，最好再加点吸引眼球的词，我之前写标题踩过坑，一开始是“专业英语培训课程”，点击率才1%，后来改成“零基础英语培训|30天开口说|免费试听”，点击率直接飙到3%，描述部分要加行动号召，立即咨询”“免费获取课程大纲”，让用户知道点进去能干嘛。

A/B测试是优化广告的法宝，同一广告组里放2-3个不同版本的广告，看哪个表现好就留哪个，我测试过标题里加不加数字，“30天开口说”比“快速开口说”点击率高1.2%；测试过描述里加不加优惠，“首单立减100元”比“专业师资”转化率高20%，落地页也不能忽视，广告里说的“免费试听”，落地页就得有明显的试听按钮，别让用户找半天，我之前落地页按钮颜色是灰色，用户根本看不见，换成红色后，转化按钮点击量涨了一倍，所以颜色、位置这些小细节真的能影响效果。

谷歌做竞价推广效果如何追踪

花了钱得知道效果怎么样,不然就是闭着眼睛扔钱，谷歌有个神器叫Google Analytics，装上它就能追踪广告带来的流量、用户在网站的行为、有没有转化，安装也简单，在网站代码里加一段追踪代码，不会的话找技术同事帮忙，5分钟就能搞定，我给公司网站装了之后，能看到每个广告系列带来多少访客，访客从哪个国家来，用什么设备，在网站上看了几个页面，有没有填表单、打电话。

设置转化目标很关键,比如你想让用户填表单，就在Google Analytics里把表单提交页面设为转化目标；想让用户打电话，就把电话点击设为转化，我设置了“表单提交”和“电话咨询”两个转化目标，每天看这两个目标的完成情况，有一次发现从平板设备来的访客，转化特别低，才0.5%，电脑端有3%，后来查了下，原来是网站在平板上排版乱了，按钮点不了，改完之后平板转化立马涨到了2%，还有个小技巧，看ROI（投资回报率），比如你花了1000美元广告费，带来5个客户，每个客户消费500美元，那ROI就是（5*500-1000）/1000=1.5，说明赚了，要是ROI小于1，就得赶紧调整广告了。

谷歌做竞价推广和同类工具比优势在哪

现在做竞价推广的工具不少,比如百度推广、Facebook Ads，但谷歌有它独有的优势，先说覆盖范围，谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖200多个国家和地区，要是你想做海外市场，谷歌几乎是必选，我之前帮一家做跨境电商的朋友做推广，用百度只能覆盖国内，换成谷歌后，美国、欧洲的订单量直接翻了3倍，毕竟外国人基本都用谷歌搜东西。

精准定位也是谷歌的强项,能精准到城市、邮编，甚至用户的兴趣、行为，比如你卖户外用品，可以定位“喜欢徒步”“最近搜索过露营装备”的用户，广告投放更精准，对比Facebook Ads，谷歌是“用户主动搜索”，Facebook是“被动展示”， intent 不一样，谷歌来的用户购买意愿更强，我同时跑过谷歌和Facebook，谷歌的转化率是Facebook的2倍，虽然单次点击成本比Facebook高一点，但ROI反而更高，还有数据分析工具，谷歌的Google Ads和Google Analytics无缝衔接，数据比其他工具更详细，连用户在落地页哪一秒退出都能看到，优化起来更有方向。

谷歌做竞价推广新手常踩哪些坑

新手做谷歌竞价,踩坑是常事，我总结了几个自己踩过的坑，大家可以避开，第一个坑是预算设置太高，刚开始就觉得“多投钱才能有效果”，结果一天花几千块，转化没几个，其实新手每天预算200-500元就够了，先跑数据，看哪些词、哪些地区效果好，再慢慢加预算，我刚开始设了1000元/天，一周烧了7000块，才带来3个转化，心疼得不行。

第二个坑是关键词太宽泛,比如做“咖啡杯”推广，选“咖啡杯”这种大词，结果点击的人可能只是随便看看，不是真想买，换成“不锈钢真空咖啡杯带盖”这种长尾词，转化立马上来了，第三个坑是不看数据瞎优化，有些人广告跑了两天没效果就大改，其实谷歌广告有“学习期”，前一周数据不稳定，得等数据积累够了再调整，我之前有个广告跑了3天没转化就删了，后来才知道那批词一周后数据特别好，后悔死了，最后一个坑是落地页和广告不匹配，广告说“免费领取资料”，落地页却找不到领取入口，用户肯定走，我之前就犯过这错，广告写“点击领课程大纲”，落地页却在讲课程优势，点击率倒是高，转化为0，后来把落地页加上明显的“领取大纲”按钮，转化才慢慢起来。