谷歌推广竞价是什么
谷歌推广竞价，简单说就是在谷歌搜索引擎上通过付费的方式让自己的广告出现在搜索结果靠前的位置，当用户在谷歌搜索某个关键词时，你的广告如果出价和质量得分够高，就会优先展示，用户点击后你才需要付费，这就像在国际市场开了家24小时不打烊的店，关键词是门牌，出价是租金，排名越靠前,路过的人就越容易注意到你的店。
它和咱们平时刷视频看到的广告不一样，那些是被动推给用户的，而谷歌推广竞价是用户主动搜索时才出现，目标更精准，比如有个用户想找“中国生产的蓝牙耳机”，如果你刚好投了这个关键词，广告就可能出现在他眼前,这种时候用户的购买意向往往更强。
谷歌推广竞价怎么做
做谷歌推广竞价，第一步得先有个谷歌广告账户，个人可以注册，但企业最好用公司资质注册，这样后续功能更全，注册完登录谷歌广告后台，第一步是设置广告系列，就像给你的推广计划定个大方向，比如是想让用户访问网站、打电话还是下载APP,不同目标设置的参数不一样。
接着是选关键词，这是最关键的一步，不能瞎选，得结合自己的产品和用户可能搜的词，比如你卖手工皂，不能只投“手工皂”，太宽泛，竞争激烈还贵，可以加些限定词，像“天然橄榄油手工皂”“敏感肌适用手工皂”，这样既能精准触达目标用户,又能降低点击成本。
然后写广告文案，要简洁明了，突出自己的优势，20年手工皂老店 | 天然成分无添加 | 满50美元包邮”，用户一眼就能看到亮点，广告下面还能加附加信息，像电话、地址、促销活动,增加吸引力。
我去年帮一家卖户外用品的小公司做谷歌推广，他们刚开始连账户都没注册，我带着他们一步步来：先确定目标市场是美国和加拿大，再用谷歌关键词规划师查“camping tent”“hiking boots”这些词的搜索量和竞争度，选了200多个长尾关键词，广告文案强调“free shipping”和“30-day return”，着陆页直接链接到产品详情页，第一个月预算3000美元，点击率2.5%，转化了20单，ROI差不多1:3，老板当时乐坏了,说比参加展会划算多了。
谷歌推广竞价收费标准
目前官方暂无明确的定价，因为谷歌推广竞价的收费和很多因素有关，最主要的是按点击付费（CPC），也就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，不点击不收费，CPC的高低取决于关键词的竞争程度，竞争越激烈，CPC越高，留学中介”这种词，在欧美市场CPC可能达到5-10美元，而一些小众产品的长尾词，CPC可能才0.5-2美元。
除了CPC，还有按展示付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次费，不过这种模式在搜索广告里用得少，更多用在展示广告上，有些代理商开户时可能会收开户费，几百到几千元不等，后续还可能收服务费，一般是月预算的10%-20%，帮你管理账户、优化广告。
之前帮一家做跨境电商的朋友开户，他们初期预算每月5000美元，选的关键词大多是“XX品牌数据线”“快充充电器跨境专供”这类长尾词，CPC平均1.2美元，每天能带来大概150次点击，一个月点击花费差不多5400美元，加上代理商10%的服务费500美元，总支出5900美元，最后转化了40多单，客单价150美元,算下来还赚了不少。
谷歌推广竞价优化技巧
优化关键词是核心，别贪大词，之前有客户非要投“手机”这种大词，结果钱花了不少，转化却很少，后来换成“XX型号手机配件”“二手XX手机回收”这种长尾词，转化成本直接降了30%，还要定期否定关键词，比如你卖高端手表，搜索“ cheap watches”的用户不是你的目标客户，把“cheap”设为否定词,就不会浪费预算在这些点击上。
广告文案要多测试，同一个关键词可以写2-3版不同的文案，比如一版强调价格，一版强调质量，一版强调售后，看哪版点击率和转化率高，就重点优化哪版，我之前给一家卖宠物粮的客户写文案，第一版写“天然无谷宠物粮”，点击率1.8%，后来改成“挑食宠物也爱吃 | 天然无谷配方 | 买2送1”，点击率直接涨到3.2%。
着陆页也很重要，广告说的是“买2送1”，用户点进来却找不到活动信息，肯定会走，着陆页要和广告内容对应，加载速度要快，手机端适配要好，现在很多用户用手机搜索，页面加载慢3秒，跳出率能涨50%，还要放清晰的购买按钮，立即购买”“加入购物车”,别让用户找半天。
谷歌推广竞价适合哪些企业
想做海外市场的企业基本都适合，比如跨境电商，卖衣服、电子产品、家居用品这些，通过谷歌推广能触达全球的潜在客户；外贸企业，像工厂、贸易公司，想找海外经销商或直接卖给国外消费者，谷歌推广是个不错的渠道；还有软件服务商，比如SaaS产品，目标用户是全球的企业客户,通过搜索广告能精准找到有需求的公司。
不过预算太少的企业可能不太适合，比如每月预算低于1000美元，很难看到效果，因为要测试关键词、优化广告，都需要一定的预算支持，纯做国内业务的企业也没必要，谷歌在国内使用率不高，投了也是浪费钱，之前有个做本地餐饮的老板问我能不能投谷歌，我说你还是投美团点评吧，谷歌在国内没人用啊,他这才反应过来。
谷歌推广竞价和同类工具对比
和百度推广比，谷歌覆盖范围更广，百度主要是国内市场，谷歌能触达全球200多个国家和地区，如果你想做外贸，谷歌是首选，关键词竞争上，百度热门词竞争太激烈，英语培训”，CPC可能几十块，谷歌在一些小语种市场，竞争反而没那么大,成本更低。
和Facebook广告比，用户意图不一样，Facebook是社交平台，用户在刷动态时看到广告，可能只是随便看看；谷歌是用户主动搜索，比如搜“怎么学英语”，明显是有需求的，转化意愿更强，不过Facebook能做再营销，比如用户访问过你的网站没下单，下次刷Facebook时能再看到你的广告，这点谷歌也能做,但Facebook在社交场景上更有优势。
和LinkedIn广告比，适用场景不同，LinkedIn主要针对B端客户，适合推广企业服务、招聘等；谷歌搜索广告B端C端都能用，比如卖办公软件的企业，可以投“中小企业办公软件”，也可以投“个人效率工具”,覆盖更全面。
常见问题解答
谷歌推广竞价开户需要什么资料？
开户要准备公司营业执照照片，法人身份证正反面，还有你的网站链接，如果网站是中文的，想投海外市场最好改成英文，不然老外看不懂，找代理商开户的话，他们会给你个清单，照着准备就行，不用自己去谷歌总部跑，超方便的，不过要选那种大一点的代理商，小代理可能服务跟不上，之前我同学家公司找小代理开户，账户出问题了都没人管,后来换了大代理才解决。
谷歌推广竞价最低预算多少合适？
最低预算其实没有固定数，但至少得够测试的，刚开始建议每月3000-5000美元，太少的话，比如1000美元以下，关键词都测不完，优化也做不了，效果肯定不好，我之前帮一家小公司试过每月2000美元，结果就测了10个关键词，点击没几个，转化更是没有，后来加到5000美元，多测了些词，才慢慢有了订单，所以预算够才能玩得转,别想着几百块就能做好。
谷歌推广竞价和SEO有啥区别？
区别可大了！谷歌推广竞价是花钱买排名，钱一停广告就没了；SEO是优化网站让它自然排名靠前，不用一直花钱，但得慢慢来，可能要几个月甚至半年才见效，比如你想快速让客户看到你，就用竞价；想长期免费有流量，就做SEO，我建议两者一起搞，竞价负责短期引流，SEO负责长期布局，这样效果最好，之前有客户只做竞价，停了广告后网站流量直接掉光，后来加了SEO，就算竞价停了,自然流量还在。
谷歌推广竞价怎么看效果好不好？
看效果主要看几个数据：点击率（CTR），就是点你广告的人占看到广告人数的比例，一般1%-5%算正常；转化率，点了广告后下单、留资的人占点击人数的比例，不同行业不一样，电商可能2%-5%，B端可能1%左右；还有ROI，就是你赚的钱除以花的广告费，大于1就不亏，谷歌广告后台能看到这些数据，每天花5分钟看看，哪个关键词花钱多没转化就暂停，哪个转化好就加预算,慢慢调就越来越顺啦。
谷歌推广竞价被恶意点击了怎么办？
恶意点击确实挺烦的，比如竞争对手故意点你广告，不过谷歌有反作弊系统，会自动识别恶意点击，这些点击不会收费，你自己也可以设置IP排除，比如发现某个IP一直点，就把它拉黑，还能设置每日预算上限，比如每天最多花500美元，就算被恶意点击，也不会超支，之前我客户遇到过一天被点了200多次的情况，后来查IP是竞争对手的，拉黑后就好了，谷歌也把那些点击费用退回来了，所以不用太担心,平台会管的。