必应推广竞价方案怎么制定？制定时有哪些要点

必应推广竞价方案的核心要素

**目标设定是必应推广竞价方案的起点**，做方案前得想清楚，你到底想通过推广达到什么效果？是让更多人知道你的产品，还是让人点进网站，或者直接买东西？我见过有些企业一开始目标模糊，又想曝光又想转化，结果钱花了不少，啥数据都没起来，所以目标得具体，下个月通过必应推广带来500个官网点击，转化率达到3%”,这样方案才有方向。

**关键词选择是必应推广竞价方案的骨架**，关键词就像方案的指南针，选对了方向才能精准触达用户，不能瞎选，得结合产品特点和用户搜索习惯，比如卖户外帐篷的，除了“户外帐篷”这种核心词，还得想想用户可能搜“露营帐篷推荐”“防雨帐篷哪个牌子好”这类长尾词，必应关键词规划师是个好工具，能看到关键词的搜索量和竞争度,帮你筛选出性价比高的词。

**受众定位决定必应推广竞价方案的精准度**，必应的用户和百度不太一样，海外用户占比更高，尤其是欧美地区，所以做方案时要想清楚你的客户是谁，在哪个国家，多大年纪，喜欢啥，比如你卖高端护肤品，受众可能是25-40岁的女性，地域选欧美发达国家，这样投出去的广告才能被真正需要的人看到,不至于浪费预算。

必应推广竞价方案的账户搭建步骤

建账户是必应推广竞价方案落地的第一步，我上次帮客户搭账户时，先按产品分类建了推广计划，比如客户卖办公设备，就建了“打印机推广计划”“投影仪推广计划”，每个计划下再按关键词类型分广告组，打印机型号词广告组”“打印机价格词广告组”，这样后期调整和分析数据时，哪个产品、哪个词效果好一目了然。

广告组里要放匹配的关键词和创意，关键词别堆太多，一个广告组放5-10个相关性高的词就行，创意得写得吸引人，包含关键词和产品卖点。【XX品牌打印机】高速打印不卡纸，现在下单立减200元！点击查看详情”，这样用户一看就知道你卖啥，有啥优惠,更容易点进来。

设置出价和预算也很关键，刚建账户时别一下子把出价设太高，先按必应推荐出价的80%试试水，观察几天曝光和点击情况再调整，预算可以先设个小目标，比如每天200元，跑一周看看效果，再决定要不要加钱，记得开启“每日预算上限”,避免某天突然超支。

必应推广竞价方案的出价策略设计

出价策略像开车时的油门，踩太猛费钱，太轻没效果，必应推广竞价方案里常见的出价方式有手动出价和智能出价，手动出价适合有经验的人，能自己控制每个关键词的价格，比如核心词竞争大就适当提高出价，长尾词便宜就低一点，智能出价是必应系统根据你的目标自动调，比如选“最大化点击”，系统会帮你在预算内争取最多点击,适合新手或者想省事的人。

不同阶段要用不同的出价策略，新品刚上线时，我一般建议用智能出价的“探索模式”，让系统帮你测试哪些词效果好，积累数据，等跑了一两周，数据稳定了，再换成手动出价，针对效果好的词加价，效果差的词降价或者暂停，要是遇到大促活动，比如黑五、双十一，就得提前提高出价，不然竞争对手一抢,你的广告可能就没展现了。

还得注意出价的匹配方式，广泛匹配能带来更多曝光，但可能不精准；精确匹配精准度高，但曝光少，必应推广竞价方案里可以混合用，核心词用精确匹配，长尾词用广泛匹配，平衡曝光和精准度，办公打印机”用精确匹配，“适合办公室用的打印机推荐”用广泛匹配，这样既能保证核心词精准触达,又能通过长尾词扩大覆盖面。

必应推广竞价方案的效果优化方法

方案跑起来后不是万事大吉，得天天盯着数据优化，必应推广后台有很多数据可以看，比如曝光量、点击率、转化率、投入产出比，点击率低可能是创意不行，得改改文案，加点吸引眼球的词，限时优惠”“免费试用”，我之前有个客户，创意写的“优质打印机”，点击率才1%，后来改成“【30天无理由退换】XX打印机，每分钟30页高速打印！”，点击率直接涨到3%。

转化率低可能是落地页的问题，用户点进广告后，落地页加载慢、内容不相关，都会导致他们走掉，所以落地页要和广告创意对应，比如广告说“打印机立减200元”，落地页就得马上显示这个优惠，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，最好控制在3秒以内，不然用户没耐心等，可以用必应的落地页评分工具,看看页面有没有需要优化的地方。

关键词也要定期清理，有些词花钱不少，但一个转化都没有，这种“僵尸词”就得删掉或者暂停，还有些词虽然有点击，但跳出率特别高，可能是和产品不相关，得调整匹配方式或者干脆换掉，我一般每周整理一次关键词报表，把效果差的词标出来，该优化的优化，该淘汰的淘汰,让每一分钱都花在刀刃上。

必应推广竞价方案的预算分配技巧

预算分配是必应推广竞价方案的“钱袋子”，得花在刀刃上，可以按产品分，哪个产品赚钱多、利润高，就多给点预算，比如客户的打印机利润比投影仪高，我就把60%的预算分给打印机推广计划，投影仪分40%，也可以按地域分，必应在欧美市场用户多，要是你的客户主要在这些地方，就把预算重点投到美国、英国、德国这些国家,其他地区少投或者不投。

时段分配也很重要，不同国家的用户上网时间不一样，比如美国用户可能在他们的上午9点到下午5点活跃，也就是中国的晚上11点到第二天早上7点，必应推广竞价方案里可以设置投放时段，只在用户活跃的时候投，避免大半夜没人看广告还在花钱，我之前帮做外贸的客户调过时段，把投放时间集中在目标市场的工作时间，预算浪费减少了20%。

目前官方暂无明确的定价标准，预算多少完全看企业自己，刚开始可以少投点，比如每月5000元，试试水，等跑顺了再根据效果加预算，要是遇到旺季，比如圣诞节前，就得提前预留足够预算，不然竞争对手一抢量，你的广告可能就排不上去了，预算也不是一成不变的，每周都要看看投入产出比，效果好就加钱，效果差就减钱,灵活调整。

必应推广竞价方案与百度竞价的对比优势

必应推广竞价方案和百度竞价比，优势还挺明显的，首先是用户群体不同，必应的海外用户多，尤其是欧美地区，百度主要在国内，如果你做外贸，想把产品卖到国外，必应推广竞价方案肯定更合适，能触达百度覆盖不到的海外客户，我有个客户做跨境电商，之前只投百度，海外订单很少，后来加了必应推广，三个月海外订单就涨了50%。

竞争度和成本也有优势，百度上做竞价的企业太多了，热门关键词出价高得吓人，小公司根本抢不过，必应相对来说竞争小一些，很多关键词出价是百度的一半甚至更低，同样花1000块钱，在必应可能能带来200个点击，在百度可能只有100个，所以必应推广竞价方案的投入产出比往往更高,适合预算不多的中小企业。

广告形式也有特色，必应除了搜索广告，还有购物广告、图片广告，能更生动地展示产品，比如卖衣服的，用购物广告直接把衣服图片、价格、评价展示出来，用户一看就知道喜不喜欢，点击和转化都会更高，百度虽然也有类似广告，但在必应上，这些广告形式对海外用户的吸引力更大,毕竟他们更习惯在必应上看这类广告。

必应推广竞价方案常见问题解决

关键词没展现是必应推广竞价方案里常见的问题，遇到这种情况，先看看关键词是不是太冷门，搜索量太低，要是这样就换点热门词，再检查出价，是不是出价太低，没达到必应的最低展现价格，适当提高出价试试，还有可能是账户没通过审核，或者推广地域、时段设置错了，这些都得一一排查，我之前帮客户解决过类似问题，最后发现是他把推广地域设成了“仅限中国”，但必应海外用户多,改了地域后马上就有展现了。

点击率低也让人头疼，除了优化创意，还得看看关键词和创意的相关性，要是关键词是“红色连衣裙”，创意却在说“蓝色牛仔裤”，用户肯定不点击，所以创意里一定要包含关键词，并且突出产品卖点，广告排名也影响点击率，排名越靠前，被看到的机会越多，点击率自然越高,可以适当提高出价争取好排名。

转化效果差可能是多方面原因，先看落地页，是不是加载太慢，或者内容和广告不符，再看用户体验，页面上有没有明显的“立即购买”“咨询客服”按钮，联系方式清不清晰，要是用户想下单都找不到入口，转化肯定上不去，还有可能是出价策略不对，比如只追求点击量，没考虑转化，这时候就得调整目标，选“最大化转化”模式,让系统帮你优化转化效果。

企业为什么需要制定必应推广竞价方案

制定必应推广竞价方案能帮企业系统化管理推广，没方案的话，推广就像无头苍蝇，今天想投这个词，明天想换个创意，瞎折腾还没效果，有了方案，目标、步骤、策略都清清楚楚，执行起来有章可循，效果也更容易把控，我见过不少企业一开始不做方案，想到啥投啥，结果钱花了上万，连个水花都没溅起来，后来做了方案,两个月就把投入产出比拉回来了。

能帮企业节省成本，提高效果，必应推广竞价方案里会规划好关键词、出价、预算，避免盲目投钱，比如通过数据分析筛选出效果好的词，集中预算投放，而不是把钱浪费在没转化的词上，方案还能帮企业及时发现问题，比如哪个环节转化率低，马上优化，不让问题扩大，长期下来，同样的预算，有方案的企业能获得更多订单,投入产出比更高。

对有海外业务的企业来说，必应推广竞价方案更是刚需，现在做外贸的企业越来越多，海外市场竞争也激烈，光靠线下渠道或者展会不够，得通过线上推广触达更多客户，必应是海外主流搜索引擎之一，用户质量高，制定专属的推广方案，能帮企业在海外市场打开局面，抢到更多客户，我有个做家具出口的客户，靠必应推广竞价方案，现在海外订单占比已经超过60%,比以前光做线下的时候好太多了。