谷歌集中竞价与连续竞价有什么区别？操作流程是怎样的

谷歌集中竞价与连续竞价分别是什么

我接触谷歌竞价也有几年了，刚开始对着后台那些“集中竞价”“连续竞价”的按钮一脸懵，后来实操多了才慢慢搞明白。**集中竞价的核心是“时间固定、集中撮合”**，简单说就是在谷歌规定的某个时间段内，所有买家和卖家把自己的出价和数量报上去，到点了系统会根据“价格优先、时间优先”的规则统一配对成交，有点像学校食堂中午打饭，大家都在12点前排队，到点阿姨按顺序给菜。**连续竞价则是“实时成交、随时撮合”**，全天大部分时间里，只要你出价，系统就会立刻匹配当时最合适的卖家，就像路边便利店买水，你扫码付款，老板马上把水递给你,不用等别人。

之前帮一个卖小众香水的朋友做推广，他刚开始非要用连续竞价，觉得“随时能成交多方便”，结果一周下来钱花了不少，订单没几个，后来才知道他的香水适合做集中竞价——每周三晚上8点是他们目标客户（年轻白领）刷手机的高峰，集中在这个时间出价，系统能把所有潜在买家的需求汇总,反而更容易匹配到精准用户。

谷歌集中竞价与连续竞价的核心区别

要说这俩最不一样的地方，得从三个方面看。**第一个是成交时间**，集中竞价有固定的“窗口期”，比如谷歌有些品类是每天早上9点到9点半，过了这村就没这店；连续竞价则是除了休市时间，其他时候都能交易，24小时在线似的。**第二个是价格形成方式**，集中竞价时所有人的价格都藏着，到点系统才根据供需算出一个“开盘价”或者“收盘价”，有点像拆盲盒；连续竞价的价格是实时变动的，你出10美元，下一秒可能就有人出10.5美元,价格像心电图一样跳。

**第三个是适用场景**，集中竞价适合那些需求集中、库存有限的商品，比如限量版球鞋发售，大家挤在一个时间抢，系统能高效匹配；连续竞价更适合日常销售的普通商品，比如手机壳、数据线，用户啥时候买都行，商家也能随时调整价格，我之前给一个卖手机壳的客户做方案，就建议他用连续竞价，因为手机壳每天都有人买，没必要集中在某个时间点,实时调价还能根据销量灵活调整利润。

谷歌集中竞价的操作流程详解

我第一次操作谷歌集中竞价时，差点因为错过时间白忙活。**第一步得先搞清楚你所在品类的集中竞价时间**，谷歌后台“竞价日历”里能查到，比如美妆类是每周一、三、五的10点到10点15分，错过就得等下一场。**第二步是设置“申报价格”和“申报数量”**，价格别瞎填，得参考最近一周的市场价，比如上周同类产品集中竞价成交价在20-25美元，你报23美元就比较稳妥；数量就根据你想卖多少填，别填太多卖不完压库存,也别填太少不够卖。

**第三步是提交申报单**，谷歌会在竞价开始前10分钟截止提交，所以得提前准备好，我之前帮一个客户提交时，卡着最后2分钟填信息，结果网络卡了一下，差点没提交成功，吓得我手心冒汗。**第四步是等待系统撮合**，竞价时间一到，系统会把所有买家、卖家的申报单汇总，按照“买价从高到低、卖价从低到高”的顺序排队，找到那个能让最多人成交的价格，这个价格就是“集中成交价”。**最后一步是查看结果**，竞价结束后10分钟，后台会显示你是否成交、成交了多少,没成交的话申报单会自动作废。

谷歌连续竞价的操作步骤分享

连续竞价比集中竞价灵活多了，但操作起来也得细心。**第一步是“挂单”**，就是你在后台输入想卖的价格和数量，点“提交”后，系统会把你的单子挂到“实时交易盘”上，就像把商品摆到货架上，等着买家来挑，我刚开始挂单时，总把价格设得比市场价高一块钱，觉得能多赚点，结果挂了三天都没人买，后来才明白得参考实时行情，别人卖15美元，你最多高0.5美元，太高就成“滞销品”了。

**第二步是“实时盯盘”**，挂单后得时不时看看后台，因为可能下一秒就有买家下单，或者有其他卖家出更低的价格，比如你挂15美元卖10个，突然有人挂14.8美元卖20个，你的单子就会被挤到后面，得赶紧调价才能成交。**第三步是“成交确认”**，一旦有买家匹配到你的单子，系统会立刻发通知，你得在30分钟内确认发货信息，超时可能会影响信誉，我有次忙着吃饭没看手机，超时了5分钟，被谷歌扣了“信誉分”，后来一周内的竞价优先级都变低了,血的教训。

谷歌集中竞价与连续竞价适用哪些场景

不是所有商品都适合随便选一种竞价方式，选错了可能白花钱。**集中竞价最适合“短时间内需要爆发销量”的场景**，比如新品首发，商家想快速打响名气，就可以在发布当天开一场集中竞价，吸引媒体和消费者关注；还有清库存活动，比如换季服装，集中在某个时间低价甩卖，能快速清空仓库，我之前帮一个服装店老板清冬天羽绒服，就选了11月底的集中竞价，设置比成本价高10%的价格，结果200件羽绒服15分钟就卖光了,老板高兴得请我喝奶茶。

**连续竞价则适合“日常销售、稳定出单”的场景**，比如生活日用品、办公用品，用户需求分散，每天都有人买，没必要集中在某个时间点，还有个性化定制商品，比如印照片的马克杯，每个订单的需求都不一样，连续竞价能让用户随时下单，商家也能根据定制难度调整价格，我一个做定制马克杯的朋友，用连续竞价后，订单量比之前用集中竞价时多了30%，他说“以前一周就等那一次竞价，现在每天都有单，现金流都稳多了”。

谷歌集中竞价的优缺点分析

集中竞价的优点挺明显的。**第一个是“成交效率高”**，所有需求集中在一个时间点，系统一次性撮合，不用一个个匹配，节省时间，比如卖演唱会门票，集中竞价10分钟就能搞定几万人的订单，要是用连续竞价，可能得几天才能卖完。**第二个是“价格相对公平”**，所有人的申报价都是秘密，避免了恶意抬价或压价，最后形成的成交价更接近商品的真实价值，有点像“集体投票”选出来的价格。

但缺点也不能忽略。**最大的问题是“灵活性差”**，一旦错过集中竞价时间，就得等下一场，比如你想今天卖货，结果记错时间错过了，只能等明天，可能就被竞争对手抢了生意，还有“库存风险”，如果申报数量太多，系统没撮合完，剩下的库存就得自己想办法处理；申报数量太少，又可能错过赚钱机会，我之前帮一个卖玩具的客户申报集中竞价，他非要多报500个，结果只成交了300个，剩下200个堆在仓库，后来只能打折处理,亏了不少。

谷歌连续竞价的优势与不足

连续竞价的优势简直是为“懒人”商家量身定做的。**第一个是“随时交易”**，24小时不打烊，用户凌晨3点想买都能成交，商家也不用盯着固定时间，适合那些没时间天天守着后台的小老板，我一个兼职卖手工饰品的朋友，白天上班，晚上回家看一眼订单就行，连续竞价让她既能上班又能赚钱，两不误。**第二个是“价格灵活调整”**，看到销量好，马上加价5%；销量差，立刻降价促销，像玩“过山车”一样刺激,能最大限度抓住赚钱机会。

不过连续竞价也有让人头疼的地方。**价格波动太大，容易“被割韭菜”**，有时候你刚把价格调到10美元，下一秒就有竞争对手用机器人程序疯狂压价到9美元，你不得不跟着降，利润越来越薄，还有“成交不确定性”，可能你挂单一天都没人买，尤其是小众商品，比如复古磁带播放器，需求少，连续竞价时可能几天都没动静，我之前帮一个卖复古磁带播放器的客户做连续竞价，半个月才成交3单，最后还是换成了集中竞价,才慢慢有了销量。

谷歌集中竞价与连续竞价案例对比

说再多理论不如看真实案例，我身边两个商家的经历就能说明问题。**案例一：小李卖限量版潮鞋，选了集中竞价**，他代理的潮鞋每月1号发售50双，他选了每月1号上午10点的集中竞价，设置“每人限购1双”，价格比官网价高20%，结果每次竞价都有几百人参与，50双鞋5分钟内抢完，还吸引了不少鞋圈博主转发，半年内粉丝涨了10万,现在成了小有名气的潮鞋贩子。

**案例二：小张卖普通运动鞋，选了连续竞价**，他的鞋是大众款，没什么稀缺性，就用连续竞价，价格比市场价低5%，每天调整一次价格，刚开始订单不多，后来他根据后台数据发现，每天晚上7点到9点是下单高峰，就把这段时间的价格再降2%，同时增加广告投放，现在每天稳定出单30-50双，月利润比之前用集中竞价时翻了一倍，两个案例说明,选对竞价方式比盲目操作重要多了。

使用谷歌竞价时的注意要点

不管用集中竞价还是连续竞价，有些坑千万别踩。**第一点是“别瞎填价格”**，尤其是集中竞价，申报价不是越高越好，也不是越低越好，得参考“最近成交价”和“市场供需”，谷歌后台“历史数据”里能查到同类商品过去一周的集中竞价成交价，你填的价格最好在这个区间内，太高可能没人买，太低可能亏本，我见过一个新手商家，卖普通T恤非要报50美元（市场价才20美元），结果连续三场集中竞价都没人下单,最后T恤全砸手里了。

**第二点是“盯紧时间和规则”**，集中竞价别错过申报时间，连续竞价别超时确认订单，谷歌对规则执行得很严格，违规会影响信誉分。**第三点是“别依赖单一方式”**，有时候混合用效果更好，比如平时用连续竞价卖日常商品，月底搞一场集中竞价清库存，既能稳定出单，又能快速处理积压商品，我现在给客户做方案，基本都会建议“主用一种，辅用另一种”,灵活搭配才能利益最大化。