必应江苏竞价推广怎么做收费标准有哪些

必应作为微软旗下的搜索引擎，在江苏地区积累了不少稳定用户，尤其受到外贸企业、高端服务行业的关注，很多江苏老板问我，这必应竞价推广到底值不值得做？怎么做才能不花冤枉钱？我去年帮一家苏州电子配件公司做推广时，他们一开始对必应完全陌生，觉得“用的人能有多少”，结果三个月后，海外订单量比以前多了40%，这才发现之前低估了必应的潜力，今天就从开户、收费、效果这些实际问题入手,跟大家好好聊聊必应江苏竞价推广那些事儿。

必应江苏竞价推广开户流程是怎样的

开户是第一步，就像开店前得先办营业执照，流程不复杂但细节要注意，我上次帮南京一家做机械零件的公司开户，光准备资料就跑了两趟。**需要的基本材料有营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质**，比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》，教育机构要《办学许可证》，缺一样都不行，资料准备好后，有两种开户方式：找必应官方代理商,或者自己在微软广告后台注册。

代理商开户更省心，他们会帮你审核资料、填信息，我接触的那家苏州公司就是找的代理商，3天就审核通过了，自助开户的话，得自己在微软广告官网注册账号，一步步填公司信息、上传资质，审核可能慢1-2天，但能清楚看到进度，开户成功后要充值，代理商一般建议起充5000元，说是能保证账户初期有足够曝光，我觉得如果预算有限，3000元也能启动,后续再根据效果追加。

必应江苏竞价推广收费标准有哪些

说到钱，大家最关心收费。**必应江苏竞价推广目前官方暂无明确的统一定价**，主要看你怎么选推广方式，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，没点击就不收费，这点跟百度差不多，但必应的点击成本普遍低一些，我帮常州一家服装厂投“江苏女装批发”这个词，百度点击一次要9块，必应才5块6，同样的预算能多获得近60%的点击。

除了点击费，代理商可能收服务费，有两种模式：按账户消耗的5%-15%收，比如每月花2万，服务费就是1000-3000元；或者固定月费，中小企业一般3000-8000元/月，看账户规模，我认识的无锡老板老张，他账户每月消耗1.5万，代理商收8%服务费，也就是1200元，他觉得比雇个专职竞价员（月薪至少6000）划算多了,而且代理商经验更丰富。

必应江苏竞价推广效果如何评估

花了钱就得看效果，不然就是白扔。**核心指标有三个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）**，点击率就是广告被点击的次数除以展示次数，比如展示1000次，点击20次，点击率就是2%，越高说明广告创意和关键词越吸引人，我帮扬州一家装修公司改创意前，点击率才1.1%，改成“南京装修送全屋设计，免费上门量房”后，直接涨到2.8%,点击量翻倍。

转化率更重要，点击广告后有多少人留电话、下单，苏州那家电子配件公司，刚开始转化率才1.5%，我发现他们落地页没放联系方式，客户想咨询都找不到入口，加了“立即咨询”按钮和客服电话后，转化率提到3.2%，投入产出比（ROI）是最终目标，比如投1万广告，带来5万订单，ROI就是5:1，这就算很不错了，常州服装厂旺季时ROI能到6:1,老板说这钱花得比参展值。

必应江苏竞价推广和百度推广有什么不同

总有人问我：“必应和百度，选哪个？”其实不是二选一，而是互补。**必应的用户画像和百度不一样**：必应用户更偏向高学历、高收入，30-45岁人群占比大，而且海外用户多，毕竟必应在欧美市场份额比百度高，南京一家留学咨询公司，之前只投百度，海外咨询量很少，在必应投了两个月后，美国、英国的咨询电话多了30%,因为留学生常用必应查资料。

成本方面，必应竞争小，点击价格低20%-40%，同样投“江苏法律咨询”，百度CPC平均8.5元，必应才5.2元，广告展示位置也不同，必应广告在搜索结果顶部，而且和自然结果区分明显，用户不容易反感，必应能投放到MSN首页、Edge浏览器，覆盖更多场景，我帮徐州一家家具厂做推广时，用必应的购物广告在Edge浏览器展示产品图，转化率比单纯搜索广告高15%。

必应江苏竞价推广账户优化技巧

账户优化就像给花剪枝，得定期打理才能长得好。**关键词选择是基础**，别贪多求全，要选精准词，比如做江苏本地婚庆的，“南京婚庆公司”比“婚庆公司”精准，“南京婚礼策划价格”比“婚庆价格”转化好，我帮南通一家婚庆公司筛关键词，从200个精简到80个精准词，点击成本降了30%,转化反而多了。

创意要“勾人”，标题里必须有关键词，描述加优惠，苏州雅思培训，70分保过班，不过全额退”就比“苏州雅思培训，专业教学”有吸引力，落地页要和广告对应，用户点“免费试听”进来，页面就得有试听报名入口，别让用户翻半天找不到，我之前帮盐城一家英语机构改落地页，把“课程介绍”放最前面，加了“立即试听”浮动按钮，转化率直接涨了25%，出价方面，新手先用自动出价，跑一周看数据，再把高价低效词调低,低价高效词适当提高。

企业做必应江苏竞价推广的好处

为什么江苏企业要做必应？**首先是用户互补**，百度覆盖不了的用户，必应能补上，比如外贸企业，目标客户在欧美，必应流量质量更高；高端产品比如奢侈品、私立医院，必应用户消费能力强，无锡一家进口红酒商，之前只做百度，月销售额10万，在必应投广告后，海外订单和国内高端客户订单加起来，月销涨到18万，老板现在把必应预算提到总预算的40%。

成本优势，同样的钱在必应能获得更多点击，常州一家做精密仪器的公司，百度每月投2万，能带来80个咨询，必应投2万，能带来130个咨询，因为CPC低，而且必应广告形式多，有图文、视频、购物广告，适合不同需求，我帮连云港一家海鲜电商做推广，用必应购物广告展示产品图片和价格，点击率比文字广告高30%，客单价也提高了,因为用户能直接看到产品样子。

必应江苏竞价推广常见问题解决

做推广时难免踩坑，遇到问题别慌，有办法解决。**最常见的是广告没展示**，先检查账户有没有钱，没钱充钱就好；再看关键词出价，出价太低会没排名，江苏旅游攻略”别人出6块，你出3块，肯定排后面；还有可能是审核没通过，广告内容违规，比如用了“最”“第一”这类词，改了重新提交就行，我帮泰州一家酒店解决过这个问题，他们广告里有“最好的酒店”，审核被拒，改成“好评率98%的酒店”就通过了。

点击多转化少怎么办？十有八九是落地页的问题，页面加载慢、内容不相关、没有明确的行动指引，用户自然会跑，我帮淮安一家教育机构优化落地页，把原来全是文字的页面，改成“课程优势+学员案例+报名入口”的结构，加了“免费领取试听课程”的按钮，转化立刻从2%提到4.5%，消耗太快的话，看看是不是关键词太宽泛，江苏培训”改成“淮安会计培训”，精准定位后,无效点击会少很多。