谷歌竞价推广搜索基础操作
做谷歌竞价推广搜索,第一步得先搞清楚基本操作流程，别觉得这是啥高深技术，其实就像玩游戏建号做任务，一步步来就行，首先你得有个谷歌广告账户，直接去谷歌广告官网注册，跟着提示填信息，验证邮箱和网站，这些都是基础中的基础，没啥难度。
注册完账户,就得开始设置广告系列了，广告系列就像你给不同产品开的“专柜”，得明确推广目标，是想让人买东西、还是留电话、或者只是让更多人知道你的品牌，选对目标很重要，目标错了后面努力全白费，比如你卖衣服，目标肯定是“销售”；要是新开的奶茶店，可能先选“品牌认知”让更多人知道。
然后是设置预算和出价,预算就是你打算每天花多少钱在这个广告上，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，这俩得根据自己情况来，别一上来就拍脑袋定个数，我刚开始帮朋友做的时候，他非要把日预算设得很高，结果没几天钱就花光了，效果还不好，后来慢慢调低才找到合适的节奏。
谷歌竞价推广搜索费用构成
说到谷歌竞价推广搜索的费用,很多人以为有固定价，其实根本不是，这玩意儿就像菜市场买菜，价格跟着供需走，没有官方明确的定价，主要费用来自点击，也就是CPC（每次点击成本），每个关键词的CPC都不一样，热门词可能几十块一次，冷门词几毛钱就能搞定。
除了CPC,还有其他费用得考虑，比如你用了谷歌的附加功能，像附加链接、附加电话，虽然这些功能本身免费，但可能会间接提高点击量，导致总费用增加，还有账户管理费用，要是找代理公司做，人家可能会收服务费，一般是按花费比例或者固定金额收。
我之前接触过一个做外贸的老板,他以为谷歌推广很便宜，结果选了“机械零件”这种热门关键词，CPC一下飙到30多块，一天预算500块，没几个点击就没了，后来调整关键词，选了“小型机械零件定制”这种长尾词，CPC降到8块左右，预算才撑得住。
谷歌竞价推广搜索效果优化
广告上线了不是万事大吉,还得盯着效果优化，不然钱就白花了，优化的核心就是提高点击率和转化率，让每一分钱都花在刀刃上，关键词匹配方式很关键，别上来就用“广泛匹配”，那样会引来很多不相关的点击，试试“词组匹配”或者“精确匹配”，虽然流量少点，但精准度高。
广告文案也得下功夫,标题里加点吸引眼球的词，限时折扣”“免费试用”，描述里突出产品优势，24小时发货”“三年质保”，我之前帮一个卖宠物用品的客户改文案，把“宠物狗粮”改成“天然无谷狗粮 买二送一 适口性98%好评”，点击率直接涨了30%。
落地页优化也不能忽略,用户点了广告进来，看到的页面乱七八糟，加载还慢，肯定直接关掉，落地页要和广告内容对应，比如广告说“新款运动鞋”，落地页就得直接展示这款鞋，别扯别的，按钮也要显眼，立即购买”“免费咨询”，让用户一眼就知道该干嘛。
谷歌竞价推广搜索账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木,一步错可能整个结构都不稳，第一步，明确推广地域和语言，你卖的产品要是只在国内卖，就别选“全球”，浪费钱；要是做外贸，就得选目标国家，比如美国、欧洲，语言也得对应，英文、德语啥的。
第二步,选关键词，这是最核心的一步，得用谷歌关键词规划师工具，输入核心词，儿童书包”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，把那些搜索量适中、竞争度低的词挑出来，建个关键词列表，我一般会把关键词分几组，比如按产品类型分，“双肩书包”“拉杆书包”“卡通书包”，这样方便管理。
第三步,写广告创意，每个广告组至少写2-3条广告，测试哪个效果好，广告标题要包含核心关键词，描述里加行动号召，儿童双肩书包 轻便减负 买一送笔袋 立即抢购”，这样用户一看就知道卖啥、有啥优惠、该干嘛。
第四步,设置出价和预算，刚开始出价别太高，先测试市场行情，慢慢调整，日预算根据自己的承受能力来，新手建议先设低一点，比如200-500块，跑几天看看效果再调整。
谷歌竞价推广搜索与百度推广对比
很多人纠结用谷歌还是百度,其实俩平台各有优势，得看你的目标用户在哪，谷歌的用户更偏向国际，如果你做外贸、跨境电商，或者想拓展海外市场，谷歌肯定是首选，能触达全球200多个国家和地区的用户，百度主要是国内用户，要是业务只在国内，百度可能更合适。
关键词竞争程度也不一样,百度的中文关键词竞争太激烈了，热门词出价高得吓人，教育机构”“医疗美容”，CPC可能上百块，谷歌的英文关键词相对好点，尤其是一些细分行业，竞争没那么激烈，成本可能更低，我有个做跨境电商的朋友，在百度推“户外露营装备”，CPC 50多，后来转谷歌，同样的词英文版本CPC才15块左右。
广告功能方面,谷歌更丰富，比如谷歌有动态再营销广告，能针对看过你网站的用户再次投放广告，提高转化率；还有智能出价功能，能根据用户转化概率自动调整出价，百度虽然也有类似功能，但在精准度和智能化上还是差一点，不过百度的本地化服务更好，比如针对国内用户的小程序广告、百家号广告，谷歌就没有。
谷歌竞价推广搜索案例分享
去年帮一个做小型家电外贸的朋友做谷歌竞价推广搜索,刚开始他啥也不懂，觉得只要投钱就能有订单，我接手后，先分析他的产品，主要是迷你榨汁机、便携咖啡机，目标市场是欧美国家，第一步，用关键词规划师找关键词，发现“portable juicer”“small coffee maker”这些词搜索量不错，竞争度中等。
然后搭建账户,分了两个广告系列，一个推榨汁机，一个推咖啡机，每个系列下按关键词分组，portable juicer for travel”“small coffee maker with rechargeable battery”，广告文案突出产品特点：“USB Rechargeable Portable Juicer - 30 Seconds Fresh Juice - Free Shipping”，落地页直接放产品详情，加了用户评价和使用视频。
刚开始日预算设了300美元,跑了一周，发现“portable juicer”这个词CPC 2.5美元，转化成本有点高，后来调整关键词匹配方式，把“广泛匹配”改成“词组匹配”，又加了否定关键词，排除“used”“cheap”这种可能带来低质量点击的词，两周后，CPC降到1.8美元，转化率从2%提到了3.5%，朋友高兴坏了，说终于看到回头钱了。
谷歌竞价推广搜索常见问题解决
做谷歌竞价推广搜索,肯定会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的就是点击量低，广告没人看，这时候先看关键词，是不是选的词太冷门，搜索量太低？可以用关键词规划师拓展一下相关词，再看广告排名，出价太低排名靠后，自然没人点，适当提高出价试试。
还有点击成本太高,钱花得快效果还差，这时候检查关键词匹配方式，是不是广泛匹配带来了太多不相关点击，换成精确匹配或词组匹配，再看广告质量得分，得分低会导致CPC高，优化广告文案和落地页，提高相关性，质量得分上去了，CPC自然会降。
广告被拒登也是常有的事,谷歌审核挺严的，拒登原因一般会在后台提示，比如广告内容有虚假宣传、网站有恶意代码、目标页面打不开等，我之前帮一个客户投广告，因为落地页没加隐私政策，广告被拒了，加上之后重新提交就过了，所以提交广告前，仔细检查网站和广告内容，别踩红线。
常见问题解答
谷歌竞价推广搜索和百度推广有啥不一样啊？
谷歌和百度推广区别还挺大的！谷歌主要面向国际用户，像做外贸、跨境电商的老板用谷歌就很合适，能触达国外客户；百度是国内用户多，要是业务只在国内，百度更懂国内用户，关键词方面，谷歌英文关键词竞争没那么激烈，CPC可能更低，百度中文热门词贵到离谱，广告功能上，谷歌有动态再营销、智能出价这些，百度虽然也有类似的，但精准度差点，不过百度本地化服务强，有小程序、百家号广告，谷歌就没有啦。
做谷歌竞价推广搜索要花多少钱啊？
这个真没固定数！谷歌是按点击收费的，每个关键词点击一次多少钱，得看关键词热门程度，比如你卖小众手工艺品，关键词没人抢，一次点击可能几毛钱；要是热门行业，像“跨境电商培训”，一次点击可能几十块，你还得设每天预算，想少花点就设200块，多花点就设2000块，完全看你自己，而且要是找代理公司，人家可能还收服务费，一般是按花费的10%-20%收，所以总费用得把这些都算上。
怎么做谷歌竞价推广搜索才能让更多人点广告啊？
想让更多人点广告，得从关键词和广告文案下手！关键词别选太泛的，比如卖“保温杯”，别只选“保温杯”，选“不锈钢真空保温杯 大容量”这种具体的，精准度高，点进来的人都是真想买的，广告文案标题要吸引人，加“限时优惠”“免费试用”这种词，描述里说清楚产品优势，24小时保温 买一送杯刷”，落地页也很重要，点进来看到乱七八糟的，人家肯定跑了，得和广告内容对应，按钮显眼，让用户知道该干嘛。
个人能做谷歌竞价推广搜索吗还是必须公司才行？
个人也能做！不过得准备好资料，身份证、银行卡，还要验证网站，确保网站能正常访问，没违规内容，个人账号功能可能没公司全，比如有些高级广告形式用不了，像动态再营销广告，而且审核可能严一点，广告内容不能有虚假宣传、侵权这些，不然会被拒登，要是你想长期做，还是建议用公司名义开户，功能更多，也更正规，后续遇到问题找客服也方便。
谷歌竞价推广搜索被恶意点击了钱都白花了咋办？
恶意点击确实烦，但有办法防！首先在谷歌广告后台设置IP排除，把那些老点你广告的IP拉黑，不让他们再看到你的广告，然后设置每日预算上限，比如每天最多花500块，就算被恶意点击，钱也不会超太多，关键词别选太宽泛的，像“免费”“下载”这种词，容易引来捣乱的，要是发现点击量突然暴涨，赶紧去后台看点击报告，分析是不是恶意点击，及时处理，谷歌也有自动检测恶意点击的系统，会把无效点击过滤掉，不用太担心。