必应优化竞价账户怎么做？有哪些实用技巧

必应优化竞价账户的核心步骤

必应优化竞价账户不是随便调调就能做好的,得按步骤来，我之前帮朋友小李优化他公司的必应账户，一开始他觉得“不就是投广告嘛，关键词出价高就行”，结果账户开了一个月，花了八千多块，一个咨询电话都没接到，后来我一看后台数据，问题出在步骤混乱——他先随便选了一堆关键词，出价全设成最高，连账户结构都没搭就直接上线了，就像盖房子不打地基，墙肯定会塌。

正确的核心步骤应该是先搭账户结构，再选关键词，接着写创意，然后定出价，最后看数据优化，小李的账户后来按这个步骤调整：先把产品分成“办公椅”“电脑桌”两个计划，每个计划下按“核心词”“长尾词”“疑问词”分单元；然后用必应关键词规划工具筛出和产品匹配的词，人体工学办公椅 护腰”“电脑桌 简约 家用”；创意里加了“免费送货”“30天无理由退换”的卖点；出价根据预估转化成本设上限，两周后，账户点击率从1.2%涨到3.5%，终于接到了第一个咨询电话，现在每月转化稳定在20单左右。

必应优化竞价账户的账户结构搭建

账户结构就像整理衣柜,分类清楚了找东西才方便，有些新手觉得“账户结构随便搭搭就行，反正能跑就行”，这种想法大错特错，我见过一个做宠物用品的客户，账户里只有一个计划，所有关键词堆在一起，有“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”，甚至还有“宠物医院地址”这种不相关的词，后台数据惨不忍睹：预算大部分被“宠物医院地址”这种无效词花掉，真正的产品词反而没曝光。

搭建必应账户结构要记住“三原则”：按产品/业务线分计划，按关键词词性分单元，每个单元关键词不超过20个，比如卖美妆的，可以分“粉底液”“口红”“眼影”三个计划；“粉底液”计划下分“核心词单元”（粉底液 持久）、“长尾词单元”（粉底液 混油皮 不脱妆）、“品牌词单元”（XX品牌粉底液），每个单元里的关键词词性要统一，这样写创意时才能精准匹配，比如长尾词单元的创意就突出“混油皮专用”，点击率自然会高，我帮那个宠物用品客户重新搭结构后，无效点击减少了40%，产品词曝光量提升了60%。

必应优化竞价账户的关键词选择技巧

选关键词就像挑水果,得又甜又对味——既要有搜索量，又要和产品匹配，有些同学选关键词只看“搜索量”，觉得数字越大越好，结果投了“手机”这种大词，出价高得吓人，点击来的用户却大多是问“手机怎么充电”“手机坏了去哪修”，根本不是买产品的，必应关键词规划工具里有个“竞争度”指标，这个比搜索量更重要，竞争度低但相关的词，往往性价比更高。

选关键词可以分“三步走”：第一步用必应关键词规划工具输入核心词，儿童书包”，工具会弹出“儿童书包 护脊”“儿童书包 一年级 轻便”“儿童书包 品牌 排行榜”等相关词；第二步筛掉和业务无关的词，儿童书包 绘画教程”这种明显不搭的；第三步按“转化意向”排序，优先选“儿童书包 购买”“儿童书包 哪里有卖”这种高意向词，再搭配“儿童书包 哪个牌子好”这种疑问词，我帮一个卖儿童书包的客户选词时，重点投了“儿童书包 护脊 小学生”这种长尾词，搜索量虽然只有大词的1/5，但点击成本低了60%，转化量反而多了30%。

必应优化竞价账户的出价策略制定

出价不是“越高越好”，得像给自行车打气，太足会爆，不足骑不动，有些新手觉得“出价排第一就能有更多点击”，结果一天预算两小时就花完，还没转化，必应的出价策略有“手动出价”“动态出价-提高或降低”“动态出价-仅降低”三种，不同阶段适合不同策略，刚上线的账户，建议用“动态出价-仅降低”，系统会在可能转化时适当降低出价，避免浪费预算；跑了一周有数据后，再换成“手动出价”，针对高转化词提高出价，低转化词降低出价。

制定出价要参考“转化成本目标”，比如你能接受的转化成本是50元，一个关键词点击成本是10元，转化率是2%，那这个词的“单次转化成本”就是50元（10÷2%），刚好达标，可以保持出价；要是点击成本15元，转化率1%，单次转化成本150元，就得降低出价或暂停，我之前帮一个做小众手账的客户出价，他们客单价低，转化成本目标30元，一开始所有词出价2元，结果“手账”大词点击成本5元，转化率0.5%，转化成本1000元，直接暂停；换成“手账贴纸 可爱 小众”这种长尾词，出价1元，点击成本0.8元，转化率5%，转化成本16元，比目标还低，后来专门投这类词，月预算从3000元降到2000元，转化量反而多了5单。

必应优化竞价账户的数据分析优化

每天看数据就像医生看化验单,指标异常了就得赶紧找原因，有些同学开了账户就不管了，觉得“等钱花完再说”，结果花了钱没效果还不知道为啥，必应后台的“数据报告”里有几个关键指标必须每天看：点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPC），点击率低，可能是创意没吸引力；转化率低，可能是落地页有问题；转化成本高，可能是出价或关键词选错了。

数据分析可以按“天-周-月”三步来：每天看实时数据，发现某个词突然没展现，检查是不是关键词被拒登了；每周做周报告，对比不同单元的转化情况，把高转化单元的预算提高；每月总结，分析用户画像，比如必应用户可能更偏向30-45岁的职场人，那创意就多突出“专业”“高效”这种卖点，我上个月帮一个做职场培训的客户分析数据，发现“职场沟通技巧 培训”这个词点击率只有0.8%，创意写的是“职场培训课程”，太笼统，后来改成“3天学会职场沟通！老板夸你会说话”，点击率一下涨到2.5%，转化成本也降了20%。

必应优化竞价账户的常见问题解决

优化必应账户时总会遇到各种小麻烦,就像玩游戏打怪，得知道怎么对付每个“怪物”，最常见的问题有三个：账户没展现、点击率低、转化成本高，账户没展现，先检查“预算是不是设太低”“关键词匹配方式是不是太窄”，之前有个客户把所有关键词都设成“精确匹配”，结果“定制西装 男士”这种词根本没人搜精确匹配，换成“短语匹配”后，展现量直接涨了10倍。

点击率低,大概率是创意的锅，创意别写“我们的产品很好”这种空话，要加具体卖点，买西装送免费量体”“3天内发货”，有个做定制西装的客户，原来创意是“男士定制西装”，点击率1%，后来改成“男士定制西装 免费上门量体 不满意重做”，点击率涨到3.2%，转化成本高，就看“关键词是不是太泛”“落地页是不是加载太慢”，之前遇到一个客户，落地页加载要5秒，用户还没看到内容就走了，后来优化成2秒加载，转化率从1%涨到3%，转化成本自然就降了。

必应优化竞价账户与百度竞价的区别

必应和百度就像两个不同的超市,百度人多热闹，必应相对清净但客户质量可能更高，有些同学觉得“百度会了必应肯定也会”，其实两者差别不小，从用户群体看，必应用户里30-50岁的职场人、高学历人群比例更高，尤其外贸行业，必应在海外用户中的认可度比百度高；从竞争度看，必应关键词的平均点击成本比百度低30%-50%，英语培训”这个词，百度点击成本25元，必应可能只要15元；从后台功能看，必应的“地理位置定位”更精准，能精确到城市的某个区，适合本地商家。

优化策略也得跟着平台特点调整，百度用户可能更习惯“比价”“看评价”，创意可以多突出“低价”“销量第一”；必应用户更看重“专业”“品质”，创意可以强调“10年行业经验”“进口原料”，我帮一个做高端家具的客户同时投百度和必应，百度重点推“促销活动”，必应重点推“设计师定制服务”，结果必应的客单价比百度高40%，转化成本还低20%，所以别用百度的思路套必应，得“因地制宜”。

必应优化竞价账户的新手入门步骤

新手入门必应竞价别慌,就像学骑自行车，摔几次就会了，第一步先注册必应账户，官网注册很简单，填公司信息、绑银行卡就行，注意“资质要上传清晰”，不然审核可能不过，第二步搭账户结构，别贪多，先从1-2个产品开始，比如卖文具的先做“笔记本”“钢笔”两个计划，每个计划分2-3个单元，慢慢来。

第三步选关键词,用必应关键词规划工具，输入核心词后，挑“搜索量500-2000”“竞争度中低”的词，新手别碰“大词”，容易翻车，第四步写创意，标题含关键词，描述加卖点”，笔记本 错题本 加厚纸张 买二送一”，第五步出价，刚上线用“动态出价-仅降低”，预算设日限额200元，先跑两天看数据，第六步看数据优化，每天花10分钟看后台，点击率低改创意，没转化的词暂停，我带过一个新手，按这六步操作，第一个月就做到了转化成本比目标低10%，现在已经能独立优化账户了。