必应竞价推广的基本定义
必应竞价推广简单说就是在微软旗下的搜索引擎必应上做广告,通过出价竞争让自己的广告出现在用户搜索结果的靠前位置，用户点击广告后才需要付费，它和我们平时刷视频看到的广告不一样，不是按展示次数收费，而是用户真的点进去看了才花钱，这种模式就像拍卖，你想让广告排得越前，出的价格就得越高，但也不是出价最高就一定排第一，还得看广告内容和用户体验好不好。
比如你是卖进口零食的,用户在必应搜索“进口巧克力推荐”，你的广告就可能出现在搜索结果最上面，用户点进去你的店铺链接，你就要支付一次点击费用，这种推广方式的好处是能精准触达有需求的用户，毕竟是用户主动搜索相关关键词才看到你的广告，不像有些广告是强行推给用户的。
必应竞价推广的操作步骤详解
操作必应竞价推广其实不算复杂,我之前帮一个开跨境服装店的朋友弄过，大概分这么几步走。第一步是注册必应推广账号，直接在必应推广官网注册就行，需要填公司名称、联系方式这些基本信息，记得选对行业分类，不然审核可能通不过，我朋友当时就差点选错成“数码产品”，还好客服打电话提醒改过来了。
注册完账号就得充值,就像手机充话费一样，账户里有钱才能开始推广，然后是设置推广计划，你可以根据自己的产品分不同计划，比如朋友的店就分了“夏季连衣裙”“冬季羽绒服”两个计划，方便分开管理，每个计划里要选投放地域，朋友主要做美国市场，就只选了美国地区，避免浪费预算。
接下来是选择关键词，这步特别关键，得想用户会搜什么词，比如卖连衣裙的，可能会搜“women's summer dress”“casual dress 2024”这种，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看到每个词的搜索量和竞争度，选关键词的时候别贪多，先挑二三十个精准的词试试水。
然后是写广告创意，就是用户看到的广告标题和描述，标题要包含关键词，2024 New Summer Dresses - Free Shipping to USA”，描述里可以写优惠活动，像“50% Off Today Only”，最后设置出价，每个关键词都能单独出价，刚开始可以出行业平均价，之后再根据效果调整，都弄好就可以提交审核，审核通过后广告就会上线了。
必应竞价推广的费用构成情况
必应竞价推广的费用主要由两部分组成：开户费和点击费。开户费不是必应官方收的，而是通过代理商开户时可能会产生的费用，不同代理商收费不一样，有的可能几千块，有的如果充值金额高可能免开户费，我朋友当时找的代理商，充值5000元就免了开户费，还算划算。
点击费是大头,也就是用户点击一次广告你要花的钱，这个费用没有固定标准，主要看关键词的竞争激烈程度，cheap shoes”这种热门词，竞争的商家多，可能一次点击要几块钱；而“vintage leather boots for women size 35”这种长尾词，搜索的人少，竞争小，可能一次点击才几毛钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用完全由你选的关键词和出价决定。
除了这两项,有些代理商可能还会收服务费，比如帮你优化账户、调整关键词这些，服务费一般是按月收，几百到几千不等，不过如果你自己会操作，完全可以自己管理，不用花这笔钱，我朋友就是自己学了半个月，现在账户都是自己调，省了不少服务费。
必应竞价推广和百度推广的区别
必应和百度都是搜索引擎,但推广起来差别还挺大的。用户群体不一样，百度主要是国内用户，几乎每个中国人都用过百度；必应在国内用的人不多，但在海外，比如美国、英国、加拿大这些国家，用必应的人不少，尤其是年纪大一点的用户更喜欢用必应，所以如果你做的是跨境业务，想吸引海外客户，必应推广更合适；要是只做国内市场，百度肯定是首选。
竞争程度也差很多，百度推广做的商家太多了，尤其是热门行业，比如教育、医疗，关键词出价高得吓人，有时候一个点击几十块都很常见，必应因为国内用的人少，竞争相对小，很多关键词的点击成本比百度低一半还多，我朋友之前在百度推过同款连衣裙，“夏季连衣裙”这个词一次点击要8块多，在必应才3块左右，预算花得慢，效果反而更好。
还有功能上的小差别,必应推广有一些针对海外用户的定向功能，比如可以按用户的浏览器语言、操作系统来投放，甚至能排除特定IP段，避免无效点击，百度虽然也有定向，但在海外用户的精细化定向方面，必应做得更到位一些。
必应竞价推广的优势有哪些
必应竞价推广的优势其实挺明显的,最直接的就是海外用户覆盖广，必应在全球有超过10亿的月活用户，尤其在欧美市场占有率不低，比如美国有30%左右的搜索是通过必应进行的，如果你卖的产品主要销往这些地区，在必应推广能触达很多潜在客户，不像在国内平台推广，很难触达海外用户。
另一个优势是点击成本低，性价比高，前面也提到了，必应竞争没那么激烈，很多关键词的出价都比较低，同样的预算，在必应能获得更多点击，我朋友每个月花3000块推广，在必应能带来差不多200个点击，在百度可能只有100个左右，而且必应的用户转化率还不低，因为都是有明确需求才搜索的。
广告样式多样，必应的广告不只是文字，还能加图片、视频，甚至可以在搜索结果旁边展示产品价格和评分，看起来更吸引人，比如朋友的连衣裙广告加了主图后，点击率比纯文字广告高了40%，用户一眼就能看到衣服的样子，更容易点进去。
必应竞价推广的实际案例分享
去年我帮一个做户外露营装备的朋友做必应推广,他的产品主要是帐篷、睡袋这些，想打开美国市场，一开始没什么经验，踩了不少坑。刚开始选关键词太宽泛，camping gear”“outdoor equipment”，这些词搜索量大，但竞争也大，出价很高，一天预算200美元，中午就花完了，点击倒是有，但咨询的没几个。
后来我调整了策略,换成了长尾关键词，lightweight 4 person tent for family camping”“waterproof sleeping bag for winter”，这些词虽然搜索量少，但更精准，出价也低了很多，一次点击才1.5美元左右，然后优化了广告创意，标题里加了“Free Shipping to USA”“30-Day Return”，描述里写清楚产品特点，比如帐篷的重量、防水等级。
调整后效果明显好了很多,同样的预算每天能有50多个点击，咨询量也多了，一个月下来卖了20多顶帐篷，ROI（投入产出比）达到了1:3，朋友特别开心，说比之前找的代运营公司效果好多了，现在他每个月都会增加一点预算，在必应上的推广已经成了他海外销售的主要渠道之一。
必应竞价推广常见问题解决
做必应竞价推广时,新手经常会遇到一些问题，这里分享几个常见的。第一个问题是账户审核不通过，大部分时候是资料不全导致的，比如营业执照没盖章、法人身份证模糊，或者行业资质没提供，之前有个朋友卖保健品，没提交食品经营许可证，审核被打回了3次，后来补全资料才通过，所以提交前一定要检查清楚资料是否齐全。
第二个问题是点击量低，可能是关键词选得太冷门，或者出价太低，如果关键词搜索量低于100次/月，基本没什么点击，可以换一些相关的热门词；出价如果低于行业平均价，广告排名太靠后，用户看不到，适当提高出价就能增加点击，我之前帮人调过一个账户，把“hiking boots”的出价从1美元提到1.5美元，排名从第5到了第2，点击量直接翻了一倍。
第三个问题是转化效果差，也就是用户点击了广告但没下单或咨询，这时候要看看着陆页有没有问题，比如页面加载太慢、产品信息不清晰、没有购买按钮，有个做宠物用品的朋友，广告点击不少，但转化很少，后来发现他的着陆页加载要5秒，用户等不及就走了，优化加载速度后，转化率马上提升了20%。
常见问题解答
必应竞价推广适合什么企业？
必应竞价推广比较适合做外贸或者跨境电商的企业，因为必应在海外的用户挺多的，像美国、欧洲那些地方很多人用，要是你的产品主要卖到国外，比如卖衣服、电子产品、户外用品这些，用必应推广能找到更多国外客户，要是只做国内生意，比如本地餐馆、小商店，那可能不太合适，还是用百度这些国内平台好一点。
必应竞价推广开户需要什么资料？
开户一般要准备公司营业执照的照片，得是清晰的，还要法人的身份证正反面，如果是特殊行业，比如卖食品，得有食品经营许可证；卖化妆品，要有化妆品备案凭证，个人是不能开户的，必须是企业，资料准备好后提交给必应的代理商，他们会帮忙提交审核，审核通过后充值就能开始推广了，整个过程大概3-5天。
必应竞价推广点击一次多少钱？
点击一次的钱没有固定数，得看你选的关键词热不热门，要是很常见的词，shoes”“clothes”，竞争的人多，可能一次点击要3-5美元；要是很长的词，red women's running shoes size 38”，搜索的人少，竞争小，可能一次才0.5-1美元，你可以自己设置出价，出价高排名就靠前，但花的钱也多，刚开始可以先出行业平均价试试。
必应竞价推广和谷歌推广哪个好？
必应和谷歌各有各的好处，谷歌用户超级多，几乎全球都在用，但竞争也超级大，热门词点击一下可能要十几美元，适合预算多、想覆盖全球市场的企业，必应在欧美用的人不少，竞争小，点击成本低，比如同样的词在必应可能3美元，谷歌要8美元，适合预算不多、主要做欧美市场的企业，要是你刚开始做海外推广，预算有限，可以先试试必应。
必应竞价推广效果怎么样？
效果好不好要看你怎么做，选对关键词、写好广告、优化好着陆页，效果就会不错，我认识一个做跨境电商的姐姐，她在必应推广卖宠物用品，每个月花2000美元，能带来100多个订单，赚的钱是推广费的3倍多，但要是关键词选错了，比如卖宠物狗粮选了“宠物玩具”，或者广告写得不清楚，用户不知道你卖啥，那可能花了钱也没效果，所以前期一定要好好研究怎么操作。