必应竞价推广具体做法有哪些？新手入门该怎么操作

必应竞价推广账户搭建步骤

做必应竞价推广，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子前要打好地基，我之前帮朋友的小外贸公司弄过一次，当时对着后台有点懵，后来一步步摸索才搞明白，首先得注册必应推广账户，直接去必应推广官网，按提示填公司信息、行业类型这些，记得营业执照这些材料要提前准备好,不然审核可能卡壳。

账户通过后就开始搭建结构，这一步特关键，我当时是按产品类别分的计划，比如朋友公司卖户外用品，就建了“露营装备”“登山鞋”“户外服装”三个计划，每个计划下再按产品型号分单元，单元里放关键词和创意，这样后面调整起来方便，数据也看得清楚。账户结构就像衣柜的抽屉，分类越细，找东西（优化）越方便，这是我那次踩坑后总结的，一开始乱堆关键词,后面改起来累得够呛。

接下来是设置预算和地域，预算得根据公司实际情况定，朋友一开始想每月投5000，我建议先从3000试，避免一下子花超，地域的话，他们主要做欧美市场，就把投放地区设成美国、英国、加拿大这些，别浪费钱投到用不上的地方，时间投放也很重要，国外用户上网时间和咱们不一样，得按他们的时区调，比如美国东部时间早上8点到晚上8点，对应咱们这边晚上8点到早上8点，这点当时差点搞错,还好提前查了时区表。

必应竞价推广关键词选择技巧

关键词选得好不好，直接关系到能不能找到对的客户，我帮朋友选关键词时，先列了一堆和户外用品相关的词，camping tent”“hiking shoes”，然后用必应自带的关键词规划工具查搜索量和竞争度，那些搜索量高、竞争度低的词就是“香饽饽”，lightweight camping tent for backpacking”（轻量化背包露营帐篷），这种长尾词虽然搜的人少，但精准度高,转化可能性大。

别光盯着大词，outdoor gear”这种词，竞争激烈，出价高，小公司扛不住，我当时给朋友选了70%的长尾词，20%的中等词，10%的核心大词试试水，还有个小技巧，看看竞争对手在用什么词，在必应上搜产品相关的词，排在前面的广告，把他们的标题和描述里的关键词记下来,说不定能挖到宝。

否定关键词也不能忘！比如朋友卖的是高端户外装备，就把“cheap”“discount”这种词设为否定，避免吸引来只想买便宜货的人，浪费点击费用，我当时没注意，一开始有个“affordable camping gear”的词带来不少点击，但咨询的都嫌贵，后来加上否定关键词，点击率降了点，但转化率反而上来了。选关键词就像钓鱼，得用对鱼饵，不然钓上来的都是小杂鱼。

必应竞价推广出价策略制定

出价这事儿，得精打细算，不能瞎出价，必应是按点击收费（CPC），出价高不一定排名就高，还看质量得分，质量得分跟创意相关性、着陆页体验这些有关，所以别一门心思抬价，我给朋友刚开始用的是“手动出价”，先按关键词规划工具推荐的出价设个初始值，hiking shoes men”推荐出价1.5美元，就先设1.3美元试试水。

跑了一周后看数据，把那些有点击没转化、出价高但排名靠后的词调低出价，转化好的词适当提价，waterproof hiking boots”这个词，点击成本1.2美元，带来了3个订单，就慢慢提到1.5美元，排名从第4升到第2，点击量也涨了，还有“智能出价”功能，必应会根据转化目标自动调整出价，适合预算有限的新手，我后来帮朋友开了“目标转化成本”模式，设定每个订单成本不超过30美元，系统会自动优化,省了不少事。

关于价格，目前必应官方暂无明确的统一定价，具体费用取决于关键词竞争度、出价、质量得分等因素，比如热门行业的核心词，可能一次点击要几美元，而长尾词可能只要几美分，我朋友那批词平均点击成本在1美元左右，每月3000美元预算，能带来3000多次点击,还算合理。

必应竞价推广创意撰写方法

创意就是广告的“脸面”，得让人一眼就想点，必应的创意分标题、描述1、描述2，还有显示URL和最终URL，标题要包含核心关键词，Men's Waterproof Hiking Boots - Lightweight & Durable”，一眼就知道卖啥，描述里得突出卖点，朋友公司的鞋子有防滑鞋底和透气网面，我就写“Non-slip Rubber Sole & Breathable Mesh - Perfect for Outdoor Adventures”,把优势说清楚。

别写得太官方，加点行动号召的词，Shop Now”“Free Shipping”“Limited Stock”，刺激用户点击，我当时写了两个版本的创意测试，一个强调“Free Shipping Worldwide”，一个强调“30-Day Return Policy”，结果前者点击率高15%，就主推那个版本，还有，显示URL要简单好记，www.abc-outdoor.com/boots”,别搞一堆复杂参数。

着陆页也得配合创意，用户点进来看到的页面内容要和创意说的一致，不然人家会觉得被骗了，马上就走，我朋友一开始把所有广告都指向首页，转化率很低，后来我帮他们做了专门的产品落地页，放鞋子的细节图、用户评价、购买按钮，转化率一下子提升了20%。创意和着陆页就像相声里的捧哏和逗哏，得配合好才能留住观众。

必应竞价推广效果优化要点

推广不是一劳永逸的，得天天盯着数据优化，我每天都会看必应推广后台的报表，重点看点击量、点击率（CTR）、转化率、平均点击成本（CPC），点击率低，可能是创意不行，就换几个标题描述试试；转化率低，看看着陆页是不是有问题，比如购买按钮太小、加载太慢,或者产品信息没说清楚。

分时段分析也很重要，我发现朋友的广告在英国时间晚上8-10点点击特别多，转化也好，就把这段时间的出价提高20%，其他时间调低，这样能让预算花在刀刃上，还有地域优化，美国加州的转化成本比其他州低，就把加州的预算占比提高,减少在转化差的州的投放。

A/B测试不能少！创意、着陆页、出价策略都可以测试，我当时同时跑了三个版本的创意，看哪个点击率高；两个版本的着陆页，看哪个转化率高，测试的时候一次只改一个变量，比如只换创意标题，其他不变，这样才知道到底是哪个因素影响了结果，优化是个细活，得有耐心，我前两个月几乎每天都要调一调,后来数据稳定了才轻松点。

必应竞价推广和百度推广的区别

很多人问必应和百度推广哪个好，其实各有各的地盘，用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应在海外更厉害，尤其是欧美国家，很多老外习惯用必应搜索，朋友做外贸，目标客户在国外，所以必应肯定更合适，要是做国内生意,百度可能效果更好。

竞争程度和成本也差不少，百度推广的关键词竞争太激烈了，尤其是热门行业，出价高得吓人，小公司很难玩得起，必应相对来说竞争小一些，点击成本平均比百度低30%-50%，我朋友之前试过百度国际版，同样的词，百度一次点击要2.5美元，必应只要1.2美元,省了一半钱。

后台操作也有区别，必应的后台界面更简洁，对新手友好，很多功能一目了然，比如关键词规划工具、转化追踪设置，跟着指引一步步来就行，百度后台功能多，但有点复杂，各种工具、报表看得人眼花缭乱，必应还能和微软广告（Microsoft Advertising）互通，账户数据可以同步,管理起来更方便。

必应竞价推广新手常见误区

新手做必应推广，很容易踩坑，我刚开始帮朋友弄的时候就犯过不少错，第一个误区是关键词贪多求全，一开始加了200多个词，后来发现很多词根本没搜索量，反而拉低了账户整体质量得分，后来精简到80个核心词,效果反而好了。

第二个误区是忽略质量得分，以为出价高就能排前面，结果有个词出价到2美元，质量得分只有4分（满分10分），排名还是第5，后来优化了创意和着陆页，质量得分提到7分，出价降到1.5美元，排名反而到了第2，质量得分真的很重要,能帮你省下不少钱。

第三个误区是不看转化数据，只盯着点击量，有人觉得点击多就是好，其实没用，得看有多少点击能变成订单，我朋友一开始有个词每天有50多次点击，但一个转化都没有，后来发现是关键词和产品不匹配，赶紧停了，把预算转到有转化的词上，还有人忘了设置转化追踪，花了钱都不知道效果怎么样，这就像开车不看仪表盘,迟早出事。

必应竞价推广案例分享

去年帮朋友的户外用品公司做必应推广，现在回想起来还挺有成就感，他们公司之前主要做线下批发，想拓展线上零售，目标市场是美国和加拿大，刚开始啥也不懂，账户搭得乱七八糟，关键词堆了一堆，出价也瞎设，第一个月花了2000美元，就来了2个小订单,差点就放弃了。

后来我接手后，先把账户结构重新梳理，按产品类别分计划，每个计划下细分单元，关键词只留了80多个精准词，创意写得更具体，突出产品卖点和促销活动，着陆页也做了优化，放了更多产品细节和用户评价，出价用了“目标转化成本”模式,设定每个订单成本不超过35美元。

第二个月就有变化了，点击量虽然从500多降到300多，但转化率从1%提到了3%，来了9个订单，平均每个订单成本32美元，在预算内，第三个月继续优化，把表现差的词删掉，给好的词提价，还针对美国西海岸的几个州加大了投放，订单涨到了15个，成本降到28美元，现在他们每月必应推广预算加到5000美元，稳定能带来25-30个订单，ROI能到1:4,朋友说比线下批发赚得多。