公司优化关键词是什么意思
不少刚接触网络推广的老板，听人说“公司优化关键词”，总以为就是改改网站标题里的几个词，其实没这么简单。**公司优化关键词是通过调整网站内容、结构和外部链接，让公司业务相关的关键词在搜索引擎（比如百度、谷歌）里排得更靠前，让有需求的客户搜这些词时能优先看到你的网站**，这就像开奶茶店，不仅要把店开在街边，还得让路过的人一眼看到你的招牌写着“珍珠奶茶买一送一”——关键词就是那个“珍珠奶茶”，优化就是把招牌擦得亮亮的,放在最显眼的位置。
我见过有人把“公司简介”页面堆满“最好”“第一”这种词，结果网站不仅没排名，还被搜索引擎警告，真正的优化是帮客户找到你，而不是糊弄机器，比如你是做财税代理的，客户可能搜“小规模纳税人记账多少钱”，优化就是让这个词能指向你的网站，而不是让你网站塞满“财税公司”这种泛泛的词。
公司优化关键词的步骤有哪些
我给客户做优化时，从不上来就找词。**第一步得先搞清楚公司的“家底”：主要卖什么产品/服务？客户是谁（年龄、行业、需求）？想通过优化达到什么目标（多接咨询？提升品牌知名度？）**，有个做儿童早教的客户，一开始说“要做早教关键词”，聊了半小时才知道他们只做0-3岁宝宝的感统训练，而且只在上海浦东有校区，要是一开始乱做“早教”这种全国性大词,纯属浪费时间。
搞清楚目标后，第二步就是找关键词，把自己当成客户，想想他们会搜什么，比如做办公设备维修的，客户可能搜“打印机坏了怎么办”“北京复印机维修电话”“佳能打印机卡纸维修”，把这些词都列出来，越多越好，第三步是分析这些词：哪些词搜的人多？哪些词竞争小？哪些词搜了之后容易成交？打印机维修”搜的人多，但竞争大；“望京附近打印机维修”搜的人少，但竞争小，而且搜的人很可能就在附近,容易上门。
第四步是把选好的关键词“放”到网站里，标题、段落开头、图片描述都得自然带上，别硬堆，我见过一个网站，第一段话里塞了5次“装修公司”，读起来像机器人说话，搜索引擎也不喜欢，第五步就是盯着数据调整，哪些词有流量就加强，哪些词没效果就换掉,优化是个不断试错的过程。
公司优化关键词怎么选关键词
选关键词就像给商品起名字，得让想买的人一看就知道这是啥，还得是他们常挂在嘴边的词。**我选关键词有个笨办法：先列“核心词”，再扩“长尾词”**，核心词就是你业务的核心，比如卖蛋糕的，核心词就是“蛋糕”“生日蛋糕”“定制蛋糕”，然后在核心词前后加“修饰词”，比如加地区（北京蛋糕、朝阳蛋糕）、加人群（儿童蛋糕、老人低糖蛋糕）、加需求（当天送达蛋糕、企业团建蛋糕）。
光列出来还不够，得用工具看看这些词“好不好做”，我常用百度指数查搜索量，输入一个词，就能看到最近一个月有多少人搜，蛋糕”每天可能有1万人搜，但“北京朝阳区儿童生日蛋糕配送”每天可能只有100人搜，别看100人少，这些人基本都是“想买、在你附近、有具体需求”的精准客户，我之前帮一家花店做“七夕玫瑰束北京同城配送”，这个词搜的人不多，但转化率超高,订花的客户基本都是搜这个词来的。
还要避开“坑词”，有些词看起来搜的人多，但根本不是你的客户，比如做“法律咨询”的，别做“免费法律咨询”，搜这个词的人大多只想白嫖，不会付费；不如做“离婚财产分割律师咨询费”，搜的人可能已经准备花钱了，选关键词时，多想想：“搜这个词的人，是真的会买我的东西吗？”
公司优化关键词用什么工具好
做优化不能光靠猜，得用工具帮你“透视”关键词。**我常用的工具有三个，各有各的本事**，第一个是百度指数，刚才说过，查关键词的搜索趋势和人群画像，比如搜“羽绒服”，能看到冬天搜的人多，北方人搜得多，这就能帮你提前准备内容，百度指数是免费的，打开官网直接用,适合新手。
第二个是5118，这个工具能挖竞争对手的关键词，输入竞争对手的网站，它会把对方网站排前面的关键词都列出来，甚至能看到每个词的排名变化，我之前帮一家装修公司做优化，用5118查了本地排名第一的装修网站，发现他们偷偷做了“老房翻新报价明细”这个词，我们赶紧也布局，两个月后这个词就排到了首页，5118有免费版，能看部分数据，付费版功能更多，目前官方暂无明确的统一定价，不同版本价格从几百到几千元/年不等,根据功能多少来定。
第三个是爱站工具包，能查自己网站的关键词排名和流量，每天打开看一眼，就知道哪些词上来了，哪些词掉了，比如我上周发现“北京小程序开发价格”这个词从第5名掉到了第12名，赶紧去看网页内容，发现有个竞争对手改了标题，把价格写得更具体了，我就赶紧调整，把客户的真实案例和价格区间加上，这周又回到了第6名，爱站也有免费版和付费版,免费版足够中小公司用了。
工具是辅助，别太依赖，我见过有人对着工具数据研究一天，选了一堆“看起来完美”的词，结果写内容时发现根本写不出来，因为那些词和自己业务不沾边，选关键词的核心还是：**这个词和你的产品/服务越相关，搜的人越可能成交，就越值得做**。
公司优化关键词效果怎么判断
很多老板做完优化就问：“我这词排第几了？”其实排名只是个数字，真正有用的是“这个优化有没有给公司带来实际好处”。**我判断效果有三个“硬指标”：流量、咨询、成交**。
先看流量，就是有多少人通过优化的关键词进到你网站，可以在网站装个百度统计，里面有“搜索词”报告，能看到哪些词带来了访客，北京蛋糕定制”这个词，昨天带来了20个访客，那就说明这个词在起作用，但要是“最好吃的蛋糕”带来了50个访客，却没人咨询，可能这个词搜的人只是随便看看,不是真想买。
再看咨询，访客来了之后有没有打电话、留表单、加微信，百度统计里有“转化”功能，能追踪哪些词带来的咨询多，我之前帮一家培训学校做“会计考证培训多少钱”，这个词流量不算高，每天15个访客，但平均每3个访客就有1个咨询，比那些流量高但没咨询的词值钱多了。**宁要10个精准访客，不要100个随便看看的路人**。
最后看成交，咨询之后有没有签单，有些词带来的咨询多，但成交难，免费试用”，咨询的人可能只是想占便宜，不一定付费，我给一家软件公司做优化时，发现“XX软件破解版”带来不少咨询，但都是问怎么免费下载，后来把这个词换掉，换成“XX软件企业版多少钱”，咨询量少了一半，但成交率提高了3倍,客户反而更满意。
判断效果别心急，优化不是今天做明天就有效果的，一般小词（搜索量每天几百）1-3个月能看到排名，大词（搜索量每天几千上万）可能要半年到一年，我有个客户，做“工业除尘设备”，核心词竞争特别大，优化了8个月才排到首页，但排上去之后，每个月都有3-5个公司咨询，现在一年能多接200多万的单子,值不值？
公司优化关键词和同类方法对比
做网络推广的方法不少，除了优化关键词，还有竞价、发朋友圈、做短视频。**优化关键词和这些方法比，有啥不一样？哪个更适合小公司？** 我说几个我客户的真实经历,你就明白了。
先和“竞价推广”比，竞价就是花钱买排名，出价越高排越前，按点击收费，我之前有个客户做“法律咨询”，一开始做竞价，“律师咨询”这个词点一次要80块，每天预算500块，中午就花完了，一个月下来花了1万5，才接了2个咨询，后来转做优化关键词，选了“北京合同纠纷律师咨询”“朝阳劳动仲裁律师收费”这种长尾词，6个月后排到首页，现在每天有10多个访客，每个月咨询20多个，一年下来没花竞价的钱，还多签了5个单子，优化的好处是：**排名稳定后不用按点击花钱，长期成本低**，但缺点是见效慢，竞价今天投明天就能有流量,优化得等。
再和“发朋友圈/微信群”比，很多老板喜欢在朋友圈发广告，觉得免费，我有个开家政公司的客户，每天发“专业保洁、擦玻璃”，朋友圈里2000多人，半年下来，只有3个熟人找他做了保洁，还是友情价，后来我帮他优化关键词“北京开荒保洁多少钱”“朝阳深度保洁服务”，3个月后，每个月有10多个陌生人通过搜索找他，都是真的需要保洁的客户，现在业务量翻了一倍，朋友圈推广的问题是：**覆盖的人有限，而且大多是熟人，不好意思拒绝但也不一定真有需求**；优化关键词来的是“主动搜服务”的陌生人,精准度高多了。
还有“短视频推广”，现在很火，但对小公司来说门槛不高吗？要拍视频、剪视频、想文案，还得研究怎么上热门，我见过做餐饮的老板，每天拍做菜视频，半年涨了500粉，没带来几个堂食客户，要是用这时间优化关键词“XX路附近好吃的川菜”“适合朋友聚会的川菜馆”，可能早就有附近的食客找上门了，当然不是说短视频不好，只是**优化关键词更适合预算不多、人少的小公司，不用学复杂技能，把内容做好就行**。
公司优化关键词的真实案例分享
去年帮一家做“企业礼品定制”的小公司做优化关键词，现在回想起来，真是从“没人问”到“忙不过来”的逆袭，他们公司规模不大，就5个人，专做企业年会礼品、客户答谢礼，之前主要靠老板跑展会拉业务，一年到头累死累活,也接不到几个大单。
刚接手时，他们网站关键词是“礼品定制”“企业礼品”，排名在百度第50名开外，网站每天访客不到5个，基本等于摆设。**我第一步就是帮他们“找准定位”**，老板说他们擅长“中小批量定制”，30件起订，还能印企业logo，价格比大公司便宜，那就别跟大公司抢“企业礼品”这种大词，转做“中小批量企业礼品定制”“30件起订礼品印logo”“年会小礼品定制”这种长尾词。
然后是“做内容”，他们之前网站就几页产品图，没任何文字，我让他们把做过的案例写出来，比如给一家科技公司做的“U盘+笔记本套装”，写清楚客户什么需求、怎么设计的、多少预算、客户反馈怎么样，还写了几篇“攻略”，20人小团队年会礼品预算5000元怎么选”“客户答谢礼送什么不显廉价又实用”,每篇文章里自然带上我们选的关键词。
大概3个月后，“30件起订礼品印logo”这个词排到了百度第8名，每天能带来5-8个访客，有一天老板突然给我打电话，特别激动：“今天接了个咨询，是家广告公司，要订50套礼品，说是搜‘小批量礼品定制’找到我们的！”这是他们通过优化接到的第一个单子，虽然金额不大，才8000块,但给了他们很大信心。
后来我们又优化了“员工生日礼品套餐”“企业周年庆伴手礼”这些词，半年后，网站每天访客稳定在30个左右，每个月能接到15-20个咨询，签单8-10个，一年下来业绩翻了3倍，老板再也不用天天跑展会了，招了两个客服专门接线上咨询。**这个案例说明，小公司做优化关键词，不用追求大词，把“小而美”的长尾词做透，一样能吃到搜索的红利**。
常见问题解答
公司优化关键词要多久才能看到效果？
这个不一定哦，快的话一两个月，慢的可能要半年，主要看你选的关键词竞争大不大，还有网站本身的基础，比如你做“北京胡同里的特色咖啡店”这种小众词，可能两三周就有排名；但要是做“咖啡”这种全国人都搜的词，没个一年半载根本排不上去，我之前帮一家小书店做“南锣鼓巷二手书店”，不到一个月就排到百度首页了，因为搜的人不多，竞争也小，要是新网站，刚开始可能连收录都难，得先让搜索引擎知道有这个网站，所以耐心点,别着急。
公司优化关键词需要懂代码吗？自己能做吗？
不用懂代码！自己完全能做，现在很多网站后台都有“SEO设置”，标题、描述直接填就行，不用改代码，我见过一个开服装店的老板娘，初中毕业，跟着教程学怎么写文章、怎么加关键词，三个月后“XX小区附近女装店”这个词就排上去了，核心是把内容做好，比如写你家产品怎么好、客户用了之后怎么样，自然带上关键词就行，当然要是网站打不开、加载慢这种技术问题，可能需要找程序员，但优化关键词本身不用懂代码，别被“技术”吓住了。
公司优化关键词和SEO是一回事吗？
差不多是一回事啦，SEO是“搜索引擎优化”的英文缩写，公司优化关键词就是SEO里的一部分，SEO包括很多，比如优化网站结构让搜索引擎更容易爬、优化页面加载速度、做外部链接这些，优化关键词是其中最核心的一步——毕竟你得先确定“优化哪些词”，才能去优化别的，就像盖房子，SEO是整个盖房子的过程，优化关键词就是“决定盖几间房、每个房间干什么用”，是基础中的基础，所以平时说“做SEO”,基本也包含了优化关键词这一步。
公司优化关键词找外包公司好还是自己做好？
看公司情况呗，要是你公司有人手，能抽出时间研究，自己做省钱又放心；要是没人手，或者试了半年没效果，就找外包，我之前有个客户，夫妻俩开网店卖手工饰品，老婆兼职学优化，每天花2小时写产品描述、发博客，一年后“手工编织手链定制”排首页，省了外包的钱，但另一家做机械零件的公司，老板自己试了三个月，关键词还是没动静，后来找外包，专业的人一周就把网站结构调整好了，三个月后排上去了，外包的好处是快、专业，但要选靠谱的，别找那种承诺“7天上首页”的，基本是骗子；自己做的话，耐心点，多试错,慢慢也能学会。