百度怎么竞价？新手入门需要掌握哪些步骤

百度竞价开户需要什么条件

想做百度竞价，第一步得先开户，这可不是随便注册个账号就行的。**百度竞价开户需要准备的基础材料里，营业执照是“敲门砖”**，不管你是公司还是个体工商户，都得拿最新的、年检过的营业执照复印件，要是过期的或者没年检，审核肯定通不过，我之前帮朋友的小超市开户，他拿了个三年前的营业执照，结果被打回两次,后来补办了新的才搞定。

如果是特殊行业，那材料就得更“厚实”了，比如做医疗的，除了营业执照，还得有《医疗机构执业许可证》；教育机构得有办学许可证；食品类的得有食品经营许可证，上次帮一家牙科诊所开户，光资质就准备了七八份，什么医生执业证、医疗机构等级证明都得交，所以特殊行业开户前最好先问下百度代理商,省得白跑。

开户还得选代理商，百度在各地有官方授权的代理商，也有一些渠道商，建议直接找官方代理商，虽然流程可能慢点，但靠谱，不会被坑，我之前碰到过客户找小渠道商开户，结果后期想退款，代理商直接跑路了，所以选代理商时一定要查资质，让对方出示百度授权书,别光听他们吹得天花乱坠。

百度竞价账户怎么搭建

开了户就该搭账户了，账户结构就像家里的衣柜，乱糟糟的肯定找不到东西。**百度竞价账户一般分三层：计划、单元、关键词和创意**，计划就像衣柜的大格子，按产品、地域或者推广时段分，比如你卖女装，就可以建“连衣裙推广计划”“T恤推广计划”；单元是格子里的小抽屉，每个计划下再按关键词类型分单元，连衣裙”计划下分“雪纺连衣裙单元”“碎花连衣裙单元”。

我之前帮一家服装店搭账户，一开始图省事，把所有产品都塞在一个计划里，结果跑了三天，数据乱得像一锅粥——不知道哪个裙子点击高，哪个转化率好，后来拆成“夏季新品”“清仓特价”“经典款”三个计划，每个计划下按材质分单元，数据一下子就清晰了，上周还帮他们把清仓计划的预算提高了20%,转化成本降了不少。

每个单元里放关键词和创意，关键词别贪多，一个单元放5-10个意思相近的词就行，雪纺连衣裙”单元放“雪纺连衣裙 夏季”“薄款雪纺连衣裙”“雪纺连衣裙 显瘦”，创意也要跟着单元主题写，别一个创意用在所有单元，不然质量度会很低，上次有个客户一个创意用遍所有单元，关键词是“运动鞋”，创意写的“连衣裙打折”，结果点击量几乎为零，这就是典型的“牛头不对马嘴”。

百度竞价关键词如何选择

关键词是百度竞价的“眼睛”，选对了才能看到目标客户。**关键词分好几种：核心词、长尾词、疑问词**，核心词就是产品的大词，连衣裙”“手机”，流量大但竞争激烈，适合预算多的；长尾词是长一点的词，北京朝阳区 雪纺连衣裙 小个子”，流量小但精准，转化率高,适合预算少的新手。

选关键词就像给店铺挑招牌，太宽泛的词像“美食”，路过的人多但进店的少；太精准的词像“北京西城区 24小时 川菜馆 外卖”，虽然人少但都是想吃川菜的，更容易下单，我帮一家小面馆做竞价时，前期投了“面馆”“北京面馆”这些核心词，一天烧几百块，转化没几个，后来换成“北京西城区 炸酱面 外卖”“附近 24小时 面馆”这种长尾词，预算降到一半,订单反而多了。

选关键词可以用百度的“关键词规划师”，免费工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，上次帮客户查“儿童自行车”，发现“儿童自行车 12寸 男孩”搜索量比“儿童自行车”低，但竞争度也低，出价便宜一半，果断把这个词加到账户里，现在成了转化最好的词之一，还可以看看竞争对手投了什么词，搜一下核心词，排在前面的广告，点进去看他们落地页的关键词，偷偷记下来,也是个好办法。

百度竞价出价策略有哪些

出价不是简单“谁钱多谁排第一”，百度有个“综合排名指数”，**由出价和质量度决定，质量度高的话，出价低也能排前面**，质量度就像考试分数，满分5星，关键词相关性、创意点击率、落地页体验都会影响质量度，上次我有个关键词出价8块，质量度3星，排名第5；另一个词出价6块，质量度5星，排名第3，所以别光想着砸钱,把质量度提上去更划算。

出价方式有手动出价和智能出价，新手建议先手动出价，熟悉一下，手动出价可以设个“心理底价”，比如你能接受的单次点击成本是10块，就从8块开始试，看排名，排名低了加1块，高了降5毛，慢慢调到合适的价格，智能出价适合老手，百度的“oCPC”“eCPC”这些，系统会根据转化目标自动调价，但新手用容易跑偏，我之前有个客户刚开户就开oCPC，结果系统乱出价，一天烧了两千多,一个转化都没有。

出价还要分时段，比如你卖早餐，早上6-9点出价高一点，晚上10点后出价低一点，别全天一个价，我帮一家包子铺调过出价，之前全天出价5块，晚上11点到凌晨还有点击，都是无效点击，后来设置晚上10点后出价降到2块，预算省了30%，早上的点击量还提高了,因为钱都花在了有用的时段。

百度竞价创意怎么写

创意就是广告文案，用户搜关键词看到的那段话，**好的创意能让点击量翻倍，差的创意就是白花钱**，创意结构一般是“标题+描述1+描述2+URL”，标题要包含关键词，比如关键词是“雪纺连衣裙 夏季”，标题就写“【夏季新款】雪纺连衣裙 显瘦透气 买一送一”，一眼就让用户知道你卖什么,有什么优惠。

描述部分要突出卖点，别写空话，比如卖运动鞋，别说“优质运动鞋，欢迎选购”，要说“减震运动鞋！跑步不累脚，今日下单立减30元，北京包邮”，加数字、优惠词，限时8折”“免费试用”“30天无理由退换”，用户看到“免费”“打折”就容易点，上次帮一家护肤品店写创意，把“保湿面霜”改成“保湿面霜 24小时锁水 敏感肌可用 下单送小样”，点击率从1.2%提到了3.5%。

URL就是落地页链接，别直接链到首页，用户点进来找不到想要的东西，就会马上关掉，比如用户搜“雪纺连衣裙 碎花”，创意里说“碎花雪纺连衣裙”，URL就链到碎花雪纺连衣裙的分类页，别链到女装首页，我之前有个客户，所有创意都链到首页，结果点击量高但转化率低，后来每个创意链到对应的产品页，转化率一下子涨了40%,落地页这步真的很重要。

百度竞价数据怎么分析

跑了竞价就得看数据，不然就像开车不看仪表盘，不知道往哪开。**百度竞价要看的核心数据有：展现量、点击量、点击率、转化率、转化成本**，展现量是有多少人看到你的广告，点击量是多少人点了，点击率=点击量/展现量，转化率=转化量/点击量，转化成本=花费/转化量。

我每天早上第一件事就是看数据，上周帮客户分析数据时，发现一个关键词“儿童书包 小学生”展现量才50，点击率1%，转化率0，先看展现量低，查了下关键词规划师，这个词搜索量确实低，换成“小学生书包 男孩 轻便”，展现量涨到500；点击率低，改了创意，加了“送笔袋”，点击率提到3%；有点击没转化，发现落地页没放购买按钮，加了个“立即购买”的悬浮按钮，现在这个词每天能有5个转化,成本也控制住了。

百度统计是免费的数据分析工具，一定要装，能看到用户从哪个关键词来的，在落地页停留多久，有没有填表、打电话，上次有个客户说“有点击没转化”，我让他看百度统计，发现用户平均停留时间才5秒，落地页加载要3秒，肯定没人等，后来让他把落地页图片压缩，加载速度提到1秒，停留时间涨到30秒，转化也来了，所以数据不是数字，是用户告诉你“哪里不对，快改”。

百度竞价费用怎么算

百度竞价是“按点击收费”，用户点击一次广告，你才花钱，没点击不花钱。**费用=单次点击价格×点击量，单次点击价格不是你出的价，是下一名出价×下一名质量度/你的质量度+0.01元**，听起来复杂，简单说就是质量度越高，你花的钱越少，所以别一味加价,提高质量度更重要。

开户时需要预存广告费，目前百度官方暂无明确的统一预存标准，不同代理商要求不一样，企业开户一般预存5000-20000元，个体工商户可能低一点，3000元起，除了预存广告费，有些代理商还收服务费，按月收，一般是消费的10%-20%，也有按效果收的，不过比较少，上次帮客户问了三家代理商，一家预存5000免服务费，一家预存10000服务费8%，最后选了预存5000的,省了不少钱。

预算分配也很重要，别把所有钱都投一个计划，可以按“73原则”，70%预算给核心产品，30%给测试产品，上次帮一家数码店做预算，70%给“手机”计划，30%给“耳机”计划，结果耳机计划跑了两周，转化率比手机还高，就把预算调成60%手机、40%耳机，现在整体ROI（投入产出比）提高了15%，预算不是一成不变的,要根据数据随时调。

百度竞价新手常见错误

新手做百度竞价，很容易踩坑，我见过太多“钱花了没效果”的案例，**最常见的错误就是关键词太宽泛**，比如卖“茶叶”，上来就投“茶叶”这个词，竞争激烈，出价高，点击的人里可能有想批发的、想了解茶叶知识的，真正想买零售茶叶的没几个，上次有个客户投“茶叶”，一周花了8000，只卖了两单，后来换成“西湖龙井 2024新茶 散装”这种长尾词，预算降到4000,卖了20单。

另一个错误是“盲目出价，不看质量度”，总觉得“出价第一就能有效果”，结果质量度1星，出价20块，排名第3；别人质量度5星，出价10块，排名第1，还比你省钱，上次帮客户查账户，有个关键词出价15块，质量度2星，排名第4；我帮他把创意改了，关键词相关性提上去，质量度到4星，出价10块，排名第2，点击成本降了5块,一个月省了3000多。

还有“不盯数据，跑了就不管”，开户搭好账户就扔那儿，一周后一看，钱花完了，没转化，数据每天都得看，展现量、点击率、转化率，哪个不对赶紧调，我有个朋友开了账户就不管，结果关键词匹配方式设成“广泛匹配”，用户搜“免费茶叶”都能触发他的广告，点一次8块，一周花了5000，全是无效点击，心疼死了，所以竞价是个“细活”，得天天盯着,别当甩手掌柜。

百度怎么竞价？新手入门需要掌握哪些步骤

百度竞价开户需要什么条件

想做百度竞价，第一步得先开户，这可不是随便注册个账号就行的。**百度竞价开户首先需要准备企业资质**，像营业执照是必须的，个体工商户也可以，但得是最新的年检过的，我之前帮朋友的小超市开户，他拿了个三年前的营业执照，结果被打回两次,后来补办了新的才搞定。

如果是特殊行业，比如医疗、教育、食品类，还需要额外的资质，医疗行业要《医疗机构执业许可证》，教育机构可能要办学许可证，食品类得有食品经营许可证，上次帮一家牙科诊所开户，光资质就准备了七八份，什么医生执业证、医疗机构等级证明都得交，所以特殊行业开户前最好先问下百度代理商,省得白跑。

开户还得选代理商，百度在各地有官方授权的代理商