百度竞价量怎么提升？优化时有哪些实用方法

百度竞价量的核心影响因素

百度竞价量说白了就是用户通过百度搜索点击咱们广告的次数,这玩意儿可不是凭空变出来的，背后藏着好几个“开关”，我操盘过不少账户，发现最关键的第一个开关是关键词，选的词太宽泛，比如卖“运动鞋”却投“鞋子”，搜的人虽然多，但要么是随便看看的，要么是找儿童鞋的，真正想买运动鞋的点不进来，竞价量自然上不去，我之前帮一个卖户外运动鞋的客户调账户，他们一开始投了“运动鞋 男”这种词，出价还挺高，但竞价量每天就100出头，后来把词拆成“登山鞋男 防水”“徒步运动鞋 轻便”这种带场景的，一周后竞价量直接蹦到230，这就是关键词精准度在起作用。

第二个开关是出价,你想啊，百度的广告位就那么几个，大家都在抢，出价就像排队买票，你出的钱比别人少，就只能站在后面，用户翻半天都翻不到你的广告，哪来的点击量？但也不是出价越高越好，我见过一个客户为了抢“减肥产品”这个词，出价直接飙到行业均价的3倍，结果一天下来竞价量倒是有500多，但一半点击来自半夜两三点，一看就不是目标用户，纯纯浪费钱，所以出价得根据词的热度、账户预算来定，找到那个“不高不低刚刚好”的点。

第三个开关是创意,就算关键词选对了，出价也合适，创意写得像说明书一样干巴巴，用户扫一眼就划过去了，好的创意像磁石，悄悄把用户的目光从众多信息中拉过来，让点击量自然往上跳，比如卖学习资料的，写“学霸笔记 提分神器”就比“学习资料出售”强，再加上“免费试看10页”这种钩子，用户不点才怪，我之前帮一个考研机构写创意，把“考研英语资料”改成“考研英语二80分学姐笔记 附真题解析”，配上“今日下单送词汇表”，竞价量一周涨了40%，这就是创意的魔力。

百度竞价量优化的具体步骤

优化百度竞价量得一步一步来,像搭积木，一块不稳后面就容易塌，我一般先从账户结构下手，账户结构就像衣柜，乱七八糟堆一堆，找衣服都费劲，更别说优化了，正确的做法是按产品、按地区、按人群分计划，每个计划下按关键词词性分单元，比如做美妆的，可以分“口红计划”“粉底液计划”，口红计划里再分“哑光口红单元”“滋润口红单元”，每个单元放5-10个意思相近的关键词，这样后期改出价、换创意都方便，不会牵一发动全身，我之前接手一个账户，所有词都堆在一个计划里，有200多个词，调一个词的出价就得翻半天，后来重新分了结构，优化效率直接翻倍。

结构理清了,就该精筛关键词，打开百度推广后台的关键词规划师，把核心词输进去，儿童保温杯”，会出来一堆相关词，这时候别贪心，不是词越多越好，把那些展现量低（一天不到100）、点击率低于1%的词先删掉，留下展现量中等、点击率高的词，再用搜索词报告看看，哪些用户是通过什么词点进来的，把那些不相关的“ Negative关键词”加上，比如卖“不锈钢保温杯”，有人搜“塑料保温杯”点进来，就把“塑料”设为否定词，避免无效点击占了竞价量的名额。

关键词筛好了,就轮到写创意，每个单元至少写2-3条创意，一条突出产品卖点（316不锈钢 保温24小时”），一条强调优惠（新用户立减10元”），一条打情感牌（给孩子的第一只安全保温杯”），写完别急着上线，用百度的创意评分工具测一测，评分低的改改标题里的关键词密度，或者在描述里加个问号、感叹号，让语气更活泼点，我试过把“保温杯热卖”改成“保温杯选不对？孩子喝水总喊烫！这款3秒降温刚刚好”，点击率直接从2%涨到5%，竞价量自然跟着涨。

出价调整,每天早上看前一天的数据，把点击率高、转化好的词悄悄提5%的出价，抢占更好的位置；点击率低、没转化的词降10%的出价，或者干脆暂停，别一下子大调，比如今天出价10元，明天涨到20元，系统可能会判定你恶意抢量，反而不给好流量，我给一个客户调出价时，坚持“小步快跑”，每次只动5%-10%，两周后竞价量涨了30%，成本还降了8%，稳得很。

百度竞价量提升的案例分享

去年夏天,我帮一家做小龙虾调料的电商客户调账户，他们当时的情况有点头疼：百度竞价量每天只有80左右，转化成本却高达150元/单，老板急得天天催，我先扒了他们的账户数据，发现问题出在三个地方：关键词太泛（投了“小龙虾做法”“海鲜调料”这种大词），创意写得太官方（“优质小龙虾调料 欢迎选购”），出价还卡在行业均价的70%，难怪没流量。

第一步,我把关键词全部换成带“调料”“配方”“商用”的精准词，小龙虾麻辣调料 商用”“十三香小龙虾配方 调料包”，把“小龙虾做法”这种只看不买的词直接删掉，否定词加上“家常”“家庭自制”，第二步，创意改成“商用小龙虾调料 1000家餐馆在用 送秘制配方”“麻辣小龙虾调料包 开店专用 当天发货”，标题里都带上“商用”“开店”，明确告诉用户这是给老板们用的，第三步，出价提到行业均价的90%，但设置了“分时段出价”，晚上10点到早上6点调低30%，避开半夜的无效流量。

改完第一天,竞价量就涨到了120，老板还不信，以为是偶然，结果一周后，竞价量稳定在200左右，转化成本降到了80元/单，老板直接给我发了个大红包，这个案例说明，百度竞价量不是调不起来，关键是找对问题，精准发力，有时候不是钱没花够，而是花错了地方，就像给花浇水，浇到叶子上不如浇到根上，才能长得旺。

百度竞价量与成本的平衡技巧

很多人觉得提升百度竞价量就得猛砸钱,其实不是，我见过不少账户，竞价量上去了，成本也跟着飞，最后一算账，赚的钱还不够广告费，这不白忙活了？平衡竞价量和成本，得学会“挑流量”，只抢那些能转化的流量，让每一分钱都花在刀刃上。

第一个技巧是“分时段投放”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育机构的用户可能早上9点、下午3点、晚上8点最活跃，而餐饮调料的用户可能下午2点到5点、晚上10点到12点（餐馆老板备货时间）更活跃，我会在后台看“时段分析”，把预算集中投在高转化时段，低转化时段要么降价，要么直接暂停，之前帮一个做会计培训的客户，把早上6-8点、凌晨0-2点的投放暂停了，预算全砸在上午9-12点、下午2-5点，竞价量虽然只降了10%，但转化成本降了25%，反而多赚了钱。

第二个技巧是“地域精细化”，不是所有地区的流量都值钱，比如你在北上广深卖高端化妆品，投到三四线城市可能点击量不少，但下单的少，成本自然高，我会在后台看“地域报告”，把转化好的城市单独拿出来，提高出价；转化差的城市要么降低出价，要么直接关掉，一个卖燕窝的客户，之前全国投放，竞价量每天300，成本180元/单，后来只投北上广深杭五个城市，竞价量降到220，但成本降到120元/单，净利润反而涨了40%。

第三个技巧是“否词及时清”，账户跑久了，总会进来一些乱七八糟的搜索词，比如你卖“儿童运动鞋”，有人搜“儿童运动鞋 二手”“儿童运动鞋 绘画”，这些点击不仅不转化，还占了竞价量的名额，拉高成本，我养成了每天看“搜索词报告”的习惯，发现不相关的词立刻加否定，比如看到“二手”“绘画”，马上设为精确否定，不让这些词再触发广告，有个客户之前三个月没清理否词，我帮他一看，否词库空空如也，加了50多个否定词后，一周内无效点击少了20%，竞价量没降，成本却降了12%，相当于白捡的钱。

百度竞价量异常波动的应对方法

百度竞价量突然掉了一半？或者一夜之间涨了好几倍？遇到这种情况别慌，先别急着大调账户，得先找到波动的原因，不然可能越调越乱，我总结了一套“三步排查法”，亲测有效。

第一步,看大盘数据，有时候不是你的账户有问题，而是整个行业都在波动，比如电商大促期间（618、双11），大家都在抢流量，竞争激烈，你的竞价量可能会暂时下降；或者某个热点事件爆发，比如突然火了一个新梗，大家都去搜那个梗了，你的行业流量自然少，这时候可以去百度指数查一下核心关键词的搜索量趋势，如果整个行业都在降，那就不用慌，等风头过了自然会恢复，之前有个客户，竞价量突然掉了40%，我一查百度指数，他们的核心词“火锅底料”搜索量一周内降了35%，原来是因为当时全国降温，大家不爱吃火锅了，后来天气回暖，竞价量自己就回来了。

第二步,查账户设置，有时候手抖点错一个按钮，竞价量就能掉一半，比如不小心把“推广地域”从“全国”改成了“北京”，或者把“预算”设了个很低的限额，导致广告提前下线，我之前帮一个客户排查，发现他的账户突然没量，一查“计划状态”，好家伙，有个核心计划被他误点了“暂停”，自己还忘了，解开后半小时，竞价量就恢复正常了，还有的人改了创意忘了提交，或者出价被别人恶意点击后调低了没发现，这些都可能导致竞价量异常，所以先检查账户设置，准没错。

第三步,看竞争对手，同行突然加大投放，或者降价抢量，你的竞价量可能会被抢走，这时候可以用百度推广后台的“竞争情报”工具，看看主要竞争对手的出价、创意有没有变化，如果对手突然把出价提高了20%，你的排名掉了，竞价量自然下降，这时候别盲目跟价，可以优化创意，或者换一批对手没投的长尾词，避开正面竞争，我有个客户遇到对手抢量，他没跟价，而是新增了100多个长尾词，竞价量不仅没降，还涨了15%，因为对手顾着抢大词，忽略了长尾词的流量。

百度竞价量工具对比及优势

提升百度竞价量,光靠手调效率太低，得用对工具，市面上常见的工具有三类：百度官方工具、第三方调价工具、数据分析工具，各有各的优势，得根据自己的需求选。

百度官方的“关键词规划师”必须提，这玩意儿免费，而且数据最准，能查关键词的搜索量、出价建议、竞争度，是选关键词的“指南针”，我每次搭新账户，第一件事就是用它拓词，输入核心词，就能出来一堆相关词，还能看每个词的“日均搜索量”“点击价格”，帮你判断这个词值不值得投，不过它的缺点是功能比较基础，只能看数据，不能自动调价或优化创意。

第三方调价工具,爱调价”“topsem”，主打自动调价，能根据排名、预算自动调整出价，适合账户词多、没时间手动调价的人，我有个客户账户里有5000多个词，手动调价根本调不过来，用了“爱调价”后，设置好“排名前三”“最高出价不超过XX”，工具自动帮他盯盘，竞价量涨了20%，省了他不少事，但这类工具大多要收费，而且数据不如官方工具准，有时候会误判竞争情况。

数据分析工具,百度统计”“热力图工具”，能帮你分析竞价量的质量，比如哪些词带来的用户停留时间长、哪些页面跳出率高，从而优化落地页，我调竞价量时，一定会结合“百度统计”看“搜索词报告”，知道用户是搜什么词进来的，再反过来优化关键词，形成“数据-优化-数据”的闭环，这类工具免费又实用，是提升竞价量质量的“好帮手”。

对比下来,百度官方工具适合打基础（选词、看数据），第三方调价工具适合省时间（自动调价），数据分析工具适合提质量（优化转化），我一般建议客户“官方工具为主，第三方工具为辅”，结合起来用，竞价量才能又多又好。

百度竞价量常见误区解析

做百度竞价量久了,发现很多人会踩一些“坑”，明明花了钱，竞价量却上不去，还不知道问题在哪，今天就来扒一扒这些常见误区，帮大家避避雷。

第一个误区：关键词越多越好，有些人觉得词多覆盖面广，总能捞到几个点击，其实不是，词多了难管理，容易出现大量低质词占预算，反而让优质词没预算投放，我见过一个账户里有10000多个词，很多词一个月都没一个点击，纯粹是占地方，正确的做法是“少而精”，保留核心词、长尾词，定期删除没点击、没转化的词，让预算集中在能带来竞价量的词上，就像打扫房间，扔掉没用的东西，留下的才是精华。

第二个误区：创意只写一条，有些人觉得创意随便写写就行，写一条能用好久，这就大错特错了，不同的用户喜欢不同的表达方式，有的人吃“优惠”那套，有的人看“权威”，只写一条创意，等于只讨好一种用户，竞价量自然上不去，正确的做法是每个单元写2-3条创意，一条突出优惠，一条强调权威，一条打情感牌，让系统帮你测试哪条点击率高，再重点投放，我帮一个客户写创意时，写了三条不同风格的，结果“权威型”创意点击率比“优惠型”高2倍，要是只写一条，就错过这个好创意了。

第三个误区：只看竞价量不看转化，有些人把竞价量当成唯一目标，觉得量越高越好，不管这些点击能不能转化，我之前遇到一个客户，竞价量每天500多，但转化只有3-5单，一问才知道，他的落地页还在用三年前的老页面，用户点进来一看，信息过时、购买按钮找不到，自然不会下单，竞价量就像水龙头，转化就像水桶，水龙头开得再大，水桶漏了，也接不到多少水，所以提升竞价量的同时，一定要优化落地页，让点击能变成转化，不然就是白忙活。