百度做好竞价推广的核心要素有哪些
百度做好竞价推广,首先得抓住几个核心要素，就像盖房子要打好地基，关键词是地基里的钢筋，选不对整个推广都会晃悠，我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广，他一开始把“奶茶”“饮品”这种大词全加上，结果点击费高得吓人，来的还都是问加盟的，根本不是想买奶茶的客户，后来我帮他换成“XX区奶茶外卖”“珍珠奶茶第二杯半价”这种带地域和优惠的词，精准度一下子就上来了。
出价是另一个核心,不是越高越好，得像买菜砍价，既要买到好货又不能花冤枉钱，有个做装修的客户，刚开始非要抢“装修公司”这个词的第一名，出价到100块一次点击，一天烧完预算就没下文了，后来我让他试试“老房翻新装修”这种长尾词，出价30块就能排前三，转化成本直接降了一半还多。
创意和落地页是门面,创意写得像说明书没人看，落地页打不开或者没联系方式，客户就算点进来也会跑，我见过最离谱的落地页，打开要等10秒，进去之后找半天看不到电话，这种推广做得再精准也白搭。
百度做好竞价推广账户搭建步骤详解
账户搭建就像整理衣柜,乱七八糟的衣服堆一起，想穿的时候根本找不到，第一步得明确推广目标，是要客户打电话还是填表单，目标不一样，后面的操作全不同，我帮一个教育机构做的时候，他们既想要电话又想要表单，结果账户里词太杂，数据乱得像一锅粥，后来聚焦做“雅思培训咨询”的表单，数据一下子清晰多了。
接着是筛选关键词,用百度指数查热度，再用关键词规划师看竞争度，别贪多，选50-100个精准词就够新手起步，我教新手的时候，会让他们把关键词分成三类：核心词（英语培训”）、长尾词（北京朝阳区英语培训周末班”）、疑问词（英语培训多少钱一个月”），这样账户结构就清晰了。
然后搭账户框架,计划可以按地域分，北京推广计划”“上海推广计划”；也可以按产品分，雅思计划”“托福计划”，单元里的关键词词性要一致，英语培训价格”“英语培训费用”放一个单元，这样创意才能精准匹配，我之前帮朋友搭账户，他把“减肥方法”和“增肥技巧”放一个单元，写出来的创意两边都不沾，点击率低得可怜。
最后设置出价和预算,出价先按关键词规划师的建议出价打八折，预算每天设个小目标，比如300块，跑两天看效果再调整，别一上来就梭哈，见过有人第一天充一万，结果全浪费在无效点击上，心疼得直拍大腿。
百度做好竞价推广出价策略怎么制定
出价策略不是拍脑袋,得跟着数据走，新手别用自动出价，像个没头苍蝇乱撞，手动出价先看“排名”和“转化成本”，排名太靠后没曝光，太靠前成本高，我一般让客户先抢3-5名，观察两天，点击率和转化率还行就慢慢往上提，不行就赶紧降。
得给关键词分组出价,核心词竞争大可以适当高一点，长尾词就佛系出价，有个做法律咨询的客户，“律师咨询”出价80块排第四，“北京离婚律师咨询”出价40块就能排第二，后者转化成本比前者低60%，所以别把所有词都当宝贝，有的词就是来凑热闹的，该放弃就放弃。
时段出价也有讲究,比如教育机构可以在晚上7-9点加价，那时候家长才有空看手机，我帮一个早教中心调时段，把白天8-12点的出价降20%，晚上7-9点加价30%，预算没变，咨询量多了三分之一，地域出价同理，只投有业务的地方，别全国撒网，除非你家是连锁大牌子。
现在百度有智能出价工具,目标转化成本”，但新手别一开始就用，等你把手动出价玩明白了，知道哪些词转化好，再用智能工具托管，效果会更好，就像开车，先学会手动挡，再开自动挡才稳当。
百度做好竞价推广创意优化技巧分享
创意就像相亲时的第一句话,说得好对方才愿意聊下去，关键词飘红是基础，用户搜什么词，你的创意里就有什么词，像“【北京】英语培训”，“北京”和“英语培训”都飘红，看着就醒目，我之前写“【上海】雅思培训|保6.5分|不过免费重读”，里面“上海”“雅思培训”都飘红，点击率比没飘红的高两倍。
得说用户关心的事,别自说自话，用户搜“装修多少钱”，你就说“装修报价明细|免费量房出预算”；用户搜“蛋糕配送”，你就说“2小时送达|生日蛋糕买一送一”，我见过一个创意写“本公司专业提供装修服务”，这种话谁看啊，不如直接说“装修首付1万起|老房翻新20天完工”。
加个小尾巴能提高点击率,限时优惠”“今日活动”“名额有限”，我帮一个花店写“情人节玫瑰预订|提前3天订享8折|仅剩50束”，比平时的创意点击率高了40%，但别瞎编，说有优惠就真得有，不然客户点进来发现被骗，下次就再也不来了。
多写几条创意轮着用,看哪条效果好就重点推，我一般每个单元写3-5条创意，跑一周后把点击率低的删掉，留下好的再优化，就像考试刷题，多试几次才知道哪种题型能拿分。
百度做好竞价推广数据分析怎么做
数据分析是百度竞价推广的“导航仪”，不看数据就像闭着眼睛开车，每天花10分钟看后台数据，重点看点击量、点击率、转化率、转化成本这几个数，点击率低说明创意不行，转化率低说明落地页有问题，转化成本高说明关键词或出价得调。
我每天早上第一件事就是打开百度推广后台,导出前一天的数据表格，有次发现“英语培训费用”这个词点击率2%，转化率0.5%，转化成本200块；而“零基础英语培训”点击率1.5%，转化率3%，转化成本80块，果断把前者预算砍了，加到后者身上，一周后总转化量涨了40%。
落地页数据也得看,用百度统计查跳出率和平均访问时长，跳出率高于70%，说明用户进来就走了，可能是落地页打开太慢，或者内容和创意不符，我帮一个客户查落地页，发现打开要5秒，优化图片和代码后降到2秒，跳出率从75%降到45%，转化率跟着涨了。
别只看当天数据,对比上周、上月的同期数据才有意义，比如这个月“周末英语班”的转化成本比上月高了，就得想想是不是最近竞争变激烈了，或者创意老了需要换新，数据是死的，但分析出的问题是活的，解决问题才能让推广效果越来越好。
百度做好竞价推广新手常见误区规避
新手做百度竞价推广,就像刚学走路的小孩，很容易摔跤，最常见的误区是贪大词，觉得“英语培训”这种词搜索量高就一定好，我见过一个新手把所有预算都砸在“教育机构”这个大词上，一个月花了两万，就来了3个咨询，血的教训啊。
另一个误区是不设预算上限,结果一天就把一个月的钱烧完了，百度推广后台有日限额设置，新手一定要填上，比如每天200块，花完就自动下线，安全得很，我有个朋友刚开始没设限额，中午吃饭回来一看，账户余额归零，差点没把电脑砸了。
落地页随便应付也是大错,觉得只要广告有点击就行，有个客户推广“净水器”，创意写得挺好，点击也多，但落地页就是个产品列表，没联系方式也没购买按钮，客户点进来转了一圈就走了，等于白花钱，后来帮他加了“在线客服”和“立即咨询领优惠券”按钮，转化率立刻上来了。
还有人从来不优化账户,搭好就不管了，关键词会过时，创意会疲劳，出价会波动，一周不看数据，效果可能就掉一半，我建议新手每周花两小时优化，删几个没用的词，改几条创意，调一下出价，花不了多少时间，但效果差很多。
百度做好竞价推广和同类工具对比优势
百度竞价推广和SEO比,优势在“快”，SEO优化网站自然排名，少说要3个月才能见效，百度竞价当天开户充值，当天就能看到广告，我帮一个新开的火锅店做推广，老板急着开业引流，做SEO来不及，就先用竞价推“XX区火锅新店开业”，一周就来了50多个咨询，开业当天坐满了。
和信息流广告比,优势在“准”，信息流是平台推荐给用户，用户可能本来不想买，看到了才点；百度竞价是用户主动搜关键词，比如搜“火锅哪里好吃”，明显是有需求，转化意愿强得多，我之前对比过，同样的预算，竞价的转化率是信息流的2-3倍。
和朋友圈广告比,优势在“灵活”，朋友圈广告要按地域、年龄、兴趣定向，一旦投出去就不好改；百度竞价可以随时调整关键词、出价、创意，今天发现这个词不行，马上就能换，有个客户做服装促销，临时加了“周末特价”的词，当天咨询量就多了一倍。
和抖音广告比,优势在“搜索意图明确”，抖音广告是刷视频时看到的，用户可能在娱乐；百度搜索是有明确目的，比如搜“羽绒服怎么洗”，就是想解决问题，这时候推羽绒服清洁剂的广告，转化率肯定高，所以如果你的产品是用户有明确需求才会找的，百度竞价比抖音广告更合适。
百度做好竞价推广效果提升实战案例
三个月前帮一个做少儿编程的机构做竞价推广,他们当时账户里就10个词，全是“少儿编程”“编程培训”这种大词，日预算500块，一天就两三个咨询，转化成本快200块，我接手后第一步是扩关键词，用关键词规划师找了“6-12岁少儿编程”“Scratch编程入门”“少儿编程体验课”这类长尾词，加到100个词。
然后搭账户结构,分“体验课计划”“正式课计划”“比赛辅导计划”，每个计划下按年龄和课程类型分单元，创意里加了“免费体验课”“试听送教材”，【北京】6-12岁少儿编程体验课|免费试听|送编程大礼包”，出价方面，大词出价降了30%，长尾词按建议出价的1.2倍出，保证排名。
落地页之前是机构介绍,我让他们改成“体验课报名页面”，放了孩子上课的照片，突出“9.9元试听”，加了在线客服弹窗，数据跑了一周，点击量从每天30涨到80，点击率从1%涨到2.5%，转化率从2%涨到5%，转化成本从200块降到80块。
后来又调整了时段,只投周一到周五晚上6-9点和周末，预算从500块降到400块，但咨询量从每天3个涨到8个，老板高兴得给我发了个大红包，这个案例说明，百度做好竞价推广不用花冤枉钱，找对方法，小预算也能出大效果。
常见问题解答
百度竞价推广怎么收费？
百度竞价推广是按点击收费的，用户点击你的广告一次，你就付一次钱，不点击不收费，具体每次点击多少钱不一定，要看你选的关键词热门程度，热门词竞争大，可能一次点击几块到几十块，冷门词几毛也有可能，目前百度官方对单次点击费用暂无明确的统一定价，实际费用由关键词竞争度、出价策略、账户质量度等因素决定，就像拍卖一样，大家都想要的词，你出的价高才能排前面，费用自然也高。
新手怎么做百度竞价推广？
新手做百度竞价推广，先别着急充钱，第一步把推广目标想清楚，是要客户打电话还是填表单，然后用百度指数查关键词热度，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，别一上来就抢大词，接着搭账户结构，计划分地域或产品，单元里关键词词性要一致，出价先按建议出价的80%试试，跑两天看数据，点击率低就改创意，转化率低就调落地页，每天花10分钟看数据，慢慢优化，半个月就能摸到门道，别想着一步到位，都是边做边学的。
百度竞价推广和SEO有什么区别？
百度竞价推广是花钱买排名，你充钱设置关键词出价，广告就能排在搜索结果前面，不花钱广告就没了，见效快但要持续花钱，SEO是通过优化网站内容和结构，让网站在百度自然排名靠前，不用花钱但需要几个月甚至半年才能见效，排名稳定后长期有效，竞价适合短期想快速获客的商家，比如新店开业；SEO适合长期做品牌和引流，比如企业官网，简单说，竞价是租房子，每月交钱随时住；SEO是买房子，前期投入大但以后归自己。
百度竞价推广创意怎么写才有吸引力？
写创意要抓住用户眼球，首先把关键词放进创意里让它飘红，比如用户搜“蛋糕”，你的创意里有“蛋糕”就会变红，醒目得多，然后说用户关心的事，免费配送”“打折优惠”“效果保障”，别写空话，再加点紧迫感，像“今日特价”“名额有限”，我之前帮一个蛋糕店写“【北京】生日蛋糕预订|2小时送达|买蛋糕送蜡烛”，里面“北京”“生日蛋糕”飘红，说了配送和赠品，点击率比之前的“优质蛋糕销售”高了一倍多，你也可以试试这么写。
百度竞价推广效果不好怎么办？
效果不好先别慌，一步一步排查，先看点击率，低于1%就改创意，把卖点写清楚，加飘红和优惠信息，再看转化率，低于1%就检查落地页，是不是打开慢、没联系方式，或者内容和创意不符，比如创意说“免费咨询”，落地页却要付费才能看，关键词不行就换一批，别盯着大词，试试长尾词，北京朝阳区少儿编程”比“少儿编程”精准，预算不够就缩小地域或时段，比如只投本地上班时间，我之前帮一个客户调，把全国投放改成3个重点城市，预算降了30%，咨询量反而多了20%，你也可以这么试试。