怎么关键词优化？步骤和工具选择技巧

关键词优化的基础步骤

做关键词优化，就像给店铺搭招牌，得一步步来才能让更多人看到。**确定优化目标是第一步**，你得知道自己想通过关键词达到什么效果，是想让更多人搜索到你的网站？还是想提升产品的咨询量？比如我之前帮表姐的花店做优化，她的目标很明确：让“北京朝阳区花店订花”这个词能排到搜索结果前几页,吸引附近的顾客下单。

目标明确后，就得**分析竞品关键词**，打开竞争对手的网站，看看他们标题、描述里都用了哪些词，再想想这些词能不能用到自己这里，表姐的花店附近有三家竞争对手，我发现他们都用了“生日花束”“开业花篮”，但很少提“小众花材”,这就成了我们的突破口。

接下来是**筛选关键词**，别觉得搜索量越高的词越好，得结合竞争度，花店”这个词搜索量确实大，但全国的花店都在抢，小店铺很难排上去，反而是“北京朝阳小众花材花店”这种长尾词，搜索量虽然少，但竞争小，精准度高，我当时用工具查了下，这个词每月搜索量有200多，竞争度才0.3,果断选它。

选好词后就要**布局关键词**，标题里得放核心词，比如表姐花店的网页标题改成了“北京朝阳小众花材花店-生日/开业订花配送”，描述里再补充“主营进口郁金香、洋牡丹等小众花材，3公里内免费配送”，正文里也得自然穿插，别硬堆，比如在介绍花束时写“我们的生日花束常用进口洋牡丹，搭配尤加利叶，适合送给喜欢小众风格的朋友”。

最后一步是**监控和调整**，优化不是一劳永逸的，得定期看关键词排名有没有变化，流量有没有涨，表姐的店优化一个月后，“北京朝阳小众花材花店”排到了首页第5位，咨询量比之前多了30%，但“开业花篮”的排名还在第20页，后来我又调整了这个词的布局，增加了相关案例介绍,两个月后也提到了首页。

关键词优化常用工具推荐

做关键词优化，光靠感觉可不行，得用工具帮忙。**百度指数能直观看到关键词的搜索趋势**，输入一个词，就能知道它最近是火了还是凉了，比如我查“小众花材”，发现每年3-5月和9-10月搜索量会上涨，这时候就得提前准备相关内容,抓住高峰期流量。

5118是个宝藏工具，**能帮你挖掘长尾关键词**，输入核心词“花店”，它会列出几百个相关长尾词，还标了搜索量、竞争度、优化难度，我当时用它给表姐的花店找词，发现“适合送闺蜜的小众花束”这个词虽然搜索量只有120，但竞争度低，而且转化率可能高,就把它加到了产品详情页里。

爱站工具包也很好用，**能查网站关键词排名和竞争对手情况**，输入竞争对手的网址，就能看到他们哪些关键词排得好，流量来自哪里，表姐的竞争对手有个词“北京朝阳花店24小时配送”排名不错，我发现我们店其实也支持24小时配送，就赶紧在标题和描述里加上,后来这个词也带来了不少订单。

Google Keyword Planner虽然主要针对谷歌，但国内做外贸的朋友可以用，**能查全球范围内的关键词数据**，我有个做跨境电商的朋友卖手工饰品，用它查到“handmade bohemian earrings”（波西米亚风手工耳环）在欧美搜索量不错，优化后店铺流量涨了40%。

不过工具只是辅助，**关键还是得结合自己的业务**，比如有些工具推荐的词虽然数据好看，但和你的产品没关系，硬凑反而会让用户觉得不专业，表姐的花店之前试过“便宜花店”这个词，搜索量高，但来咨询的都是问9.9元一束的，根本不是我们的目标客户,后来就果断放弃了。

关键词优化中的常见误区

做关键词优化，踩坑是常有的事，我自己刚开始也犯过不少错。**最常见的就是只看搜索量忽略转化**，之前有个朋友开淘宝店卖汉服，觉得“汉服”这个词搜索量高，就把标题全改成“汉服女 仙气 古风 中国风”，结果流量是来了，但跳失率90%，因为进来的人大多是随便逛逛，不是真想买，后来换成“明制汉服女 马面裙 原创设计”这种精准词，虽然流量少了一半,但转化率提高了3倍。

**关键词堆砌也是个大问题**，有些人为了让搜索引擎“看到”关键词，就在标题里堆一长串，花店 订花 鲜花 生日花束 开业花篮 北京花店 朝阳花店”，看起来像关键词的“大杂烩”，不仅用户看着费劲，搜索引擎也会觉得你在作弊，可能会降权，其实标题简洁明了就好，核心词放1-2个，再加上特色，北京朝阳小众花材花店-生日花束定制”就挺好。

**不更新关键词也是个误区**，市场在变，用户搜索习惯也在变，去年火的词今年可能就没人搜了，我之前帮一家母婴店优化，2022年“宝宝辅食机”很火，但2023年“婴儿辅食工具套装”搜索量涨了不少，他们没及时调整，流量掉了20%，后来更新了关键词,才慢慢追上来。

**忽略用户搜索意图也不行**，同样一个词，用户可能有不同的需求，蛋糕”，有人是想找“蛋糕店地址”，有人是想“学做蛋糕”，还有人是“买蛋糕模具”，如果你的网站是卖蛋糕的，却用了“学做蛋糕”这个词，进来的用户发现不是教程，就会马上离开，所以选关键词时，得想想用户搜这个词是想干嘛,和你的业务匹配吗。

**过度依赖工具数据**也不对，工具给的数据只是参考，不能全信，有次我用工具查“低糖蛋糕”的搜索量，显示每月5000，但实际优化后发现，很多用户搜这个词是想找“无糖蛋糕”，而我们的产品是低糖不是无糖，导致咨询量很少，后来调整成“低糖蛋糕 动物奶油”，虽然搜索量低了,但咨询的都是精准客户。

关键词优化效果怎么评估

优化了关键词，怎么知道有没有效果？不能光看排名，得看实实在在的数据。**排名提升不代表效果好，要看实际带来的咨询量**，我之前帮一个装修公司优化“北京老房翻新”这个词，从第30页提到了第5页，排名确实上去了，但咨询量只多了5个，后来发现这个词的用户大多是随便问问价格，不是真的要装修，反而是“北京朝阳老房翻新全包价格”这个长尾词，排名在第10页，但咨询的10个里有8个签了单,这才是有价值的效果。

**流量增长是重要指标**，但要看“有效流量”，有些词带来的流量很多，但用户停留时间短、跳出率高，说明这些流量不是你的目标用户，表姐的花店之前优化“北京花店”，流量涨了100，但停留时间平均只有10秒，后来换成“北京朝阳小众花材花店”，流量虽然只涨了50，但停留时间有2分钟,还会看多个页面。

**转化率是核心**，流量来了，能不能转化成客户才是关键，可以看“咨询转化率”（咨询量/流量）和“成交转化率”（成交量/咨询量），比如一个词带来100个流量，有20个咨询，5个成交，咨询转化率20%，成交转化率25%，说明这个词质量很高，我帮表姐优化的“北京朝阳小众花材生日花束”，咨询转化率有30%,比其他词高出不少。

**关键词相关性也得看**，有些词虽然带来了流量和转化，但和你的核心业务不符，长期下去会影响网站的定位，比如一家主打高端定制的花店，却靠“平价花店”这个词带来流量，虽然能成交，但客户都是追求低价的，可能会拉低品牌形象,还会和原本的高端客户产生冲突。

**长期趋势更重要**，关键词优化不是一蹴而就的，得看长期效果，有些词可能一开始效果不好，但慢慢会涨起来；有些词可能短期爆发，之后就不行了，我之前帮一个做考研辅导的机构优化“2024考研英语一真题解析”，前两个月效果一般，但到了考前3个月，搜索量和咨询量突然暴涨,这就是长期优化的价值。

关键词优化和同类工具对比优势

现在有很多自动优化工具，号称能一键搞定关键词，那人工优化和它们比有什么优势呢？**人工优化更懂行业特性**，工具是按算法推荐词的，不会考虑行业细节，比如我帮一家宠物医院优化，工具推荐了“宠物医院 价格”，但宠物主人更关心“宠物医院 疫苗 进口”“宠物医院 24小时急诊”，这些是工具没识别到的,人工就能根据宠物主人的真实需求调整。

**人工优化更灵活**，工具的规则是固定的，遇到特殊情况就没办法了，比如有个做本地美食的网站，工具一直推荐“XX市美食推荐”，但当地有个特色节日“龙舟节”，这时候人工就能及时加上“XX市龙舟节特色小吃”，抓住节日流量,工具却反应不过来。

**人工优化能更好结合用户体验**，关键词不是堆上去就完事了，还得让用户看得舒服，工具可能会为了凑关键词，写出生硬的句子，本花店销售鲜花 生日花束 开业花篮 北京花店”，而人工会写成“北京朝阳花店，主营生日花束、开业花篮，小众花材定制，3公里免费配送”，既包含了关键词,又通顺自然。

**人工优化能应对算法变化**，搜索引擎算法经常更新，有时候之前好用的词突然就没排名了，工具可能需要等更新才能调整，而人工能马上分析原因，比如是不是关键词密度太高了？还是内容和关键词不相关了？我之前遇到过百度算法调整，很多网站排名下降，我当天就帮客户把标题里重复的关键词删掉，增加了内容相关性,一周后排名就恢复了。

**人工优化能挖掘隐藏需求**，用户的搜索词有时候是“表面需求”，背后还有“深层需求”，比如有人搜“儿童保温杯”，表面是想买杯子，深层需求可能是“防烫”“带吸管”“可爱图案”，工具只能看到“儿童保温杯”这个词，人工却能分析出这些深层需求，在关键词里加上“防烫带吸管”,吸引更精准的用户。

关键词优化案例分享

去年我帮表哥的淘宝店做关键词优化，他卖的是“手工木雕摆件”，之前标题是“手工木雕 摆件 客厅 实木”，开了半年，每月才出10单左右，我接手后，先分析了他的产品：都是用胡桃木、檀木做的，雕的是山水、人物，比较有文化气息，价格在200-500元，目标客户应该是喜欢中式风格、追求个性的年轻人。

第一步，我用5118查了“手工木雕摆件”的相关词，发现“新中式木雕摆件”“胡桃木木雕摆件 客厅”“实木雕刻人物摆件”这几个长尾词搜索量虽然不高（每月100-200），但竞争度低，而且和产品匹配，我还发现很多用户搜“木雕摆件 寓意”，招财木雕摆件”“镇宅木雕摆件”,这也是个机会。

然后我改了标题，改成“新中式胡桃木手工木雕摆件-客厅山水人物雕刻 招财镇宅”，描述里补充“采用百年胡桃木手工雕刻，山水图案寓意前程似锦，人物造型栩栩如生，适合中式装修客厅摆放”，正文里，每个产品详情都加上“材质：胡桃木”“工艺：纯手工雕刻”“寓意：招财纳福”这些关键词。

接下来我又调整了产品分类，把“山水摆件”“人物摆件”分开，每个分类标题都加上对应的关键词，山水木雕摆件-胡桃木手工雕刻 客厅装饰”，还写了几篇 blog，新中式装修怎么选木雕摆件？3个搭配技巧”,里面自然穿插关键词。

优化一个月后，“新中式胡桃木木雕摆件”排到了淘宝搜索第8页，“手工木雕摆件 招财”排到第10页，流量从原来的每天30多涨到了100多，第二个月，表哥说咨询量多了，很多人问“是不是纯手工的”“胡桃木和檀木哪个好”，当月就卖了35单，比之前翻了3倍多，现在他的店每月稳定在50单左右，关键词“新中式手工木雕摆件”已经排到首页前3了。

这个案例让我明白，关键词优化不是简单改改标题，而是要结合产品特点、用户需求，一步步调整，只要找对方法,小店铺也能靠关键词获得精准流量。