直通车关键词优化口诀怎么用？新手该记哪些要点

直通车关键词优化口诀有什么作用

直通车关键词优化口诀就像给新手司机的简易导航,能把复杂的优化逻辑浓缩成几句好记的短句，我刚开始接触直通车时，对着后台一堆数据两眼发懵，关键词加了几十个，每天预算烧光了都没几个点击，后来听老司机说有“口诀”这回事，试了试才发现，原来优化关键词不用那么复杂，选词先看搜竞转，出价紧盯质量分”，这两句记住了，选词和出价的大方向就不会错。

**口诀最大的作用是帮新手快速建立优化框架**，以前我优化关键词全凭感觉，今天加这个词，明天删那个词，账户数据像过山车，用了口诀后，每次操作前都会默念一遍“长尾精准高转化，大词出价要谨慎”，选词时先看搜索量、竞争度和转化率，出价时参考行业均价和质量分，现在账户稳定多了，上个月点击成本比之前降了25%，订单也多了10单。

直通车关键词优化口诀的构成要素

仔细研究后会发现,靠谱的直通车关键词优化口诀通常包含四个核心要素：选词、出价、匹配方式、优化周期，这就像做一道菜，选词是挑食材，出价是掌握火候，匹配方式是调味，优化周期是品尝后调整味道，少一个都不行。

**选词要素**一般会强调“搜索量、竞争度、转化率”，搜高竞低转化好，词才值得往里挑”，我之前帮一个卖零食的朋友优化，他原来选的词都是“零食”“好吃的零食”这种大词，竞争度0.8以上，搜索量虽高但点击成本快到5块了，后来按口诀挑“办公室低卡零食”“追剧小零食推荐”这种长尾词，竞争度降到0.3，搜索量也有2000+，点击成本直接降到2块5。

**出价要素**常和质量分挂钩，质量分高可降价，分低加价先养它”，我自己的账户有个词质量分只有6分，出价1.2元都没展现，后来按口诀加价到1.8元，每天烧50块养了3天，质量分提到8分，再降价到1.3元，展现反而比之前多了一倍，这就是出价和质量分配合的效果。

**匹配方式**口诀多是“精准优先长尾词，广泛慎用大流量”，有次我为了冲量用了广泛匹配，结果“连衣裙”匹配到“连衣裙清洗方法”，点击率不到1%，白白浪费钱，后来换成精准匹配“夏季碎花连衣裙”，点击率直接涨到5%，这才明白匹配方式不能随便选。

**优化周期**口诀一般是“三到七天调一次，数据稳定再放宽”，新手最容易犯的错就是天天改关键词，我之前一天调三次出价，结果数据乱成一团，按口诀每5天看一次数据，把点击率低于2%、转化率为0的词删掉，留下的词慢慢优化，账户才稳定下来。

直通车关键词优化口诀的使用步骤

用直通车关键词优化口诀其实就像拼乐高,按步骤来才能搭出好看的模型，第一步得先把口诀背熟，不用一字不差，理解意思就行，选词三看搜竞转，出价参考均分+10%”，搜竞转”和“均分+10%”这两个核心点。

第二步是按口诀选词,打开直通车后台的“关键词工具”，先筛选“搜索量>1000”（小类目可低些），再看“竞争度<0.5”，最后看“转化率>2%”（根据行业调整），我上次给一个卖宠物用品的店选词，按这个步骤从200个推荐词里挑出15个，都是“猫咪自动喂食器静音”“小型犬幼犬狗粮”这种精准词，比之前瞎选的词转化率高了40%。

第三步是根据口诀出价,先在“行业分析”里看关键词的“平均点击花费”，比如均价1.5元，就按“出价参考均分+10%”，先出1.65元，出价后观察24小时，要是展现少就加价5%，点击率低就降价5%，我有个词均价2元，出2.2元后展现不错，但点击率只有1.8%，按口诀“点击率低降出价”，降到2元后点击率反而升到3%，可见出价不是越高越好。

第四步是按口诀调整匹配方式和优化周期,精准词用精准匹配，长尾词用短语匹配，大词谨慎用广泛匹配，每3-7天看一次数据，把“无展现、低点击、零转化”的词删掉，留下的词根据效果微调出价，上个月我按这个步骤操作，账户里的关键词从50个精简到20个，花费少了30%，转化反而多了5单。

新手记不住直通车关键词优化口诀怎么办

记不住口诀太正常了,我刚开始背“选词看搜竞转，出价跟均分，匹配精准先，七天调一遍”，背了三天还是会混，后来发现死记硬背没用，得用巧办法。

**第一个办法是编成顺口溜**，把口诀里的关键词替换成生活中的东西，搜竞转”改成“学习好（搜）、脾气好（竞）、合得来（转）”，选词就像挑朋友，要找学习好（搜索量高）、脾气好（竞争度低）、合得来（转化率高）的，这样一想，我第二天就记住了。

**第二个办法是贴在显眼处**，我把口诀写在便利贴上，贴在电脑屏幕旁边，每次开直通车时都看一眼，念两遍，一周后不用看也能背出来了，就像每天见的同事，看久了自然记住长相。

**第三个办法是边操作边记**，光背不练等于白搭，我第一次优化时，每做一步就对应口诀念一句：选词时念“搜高竞低转化好”，出价时念“质量分高可降价”，操作三次后，口诀就像刻在脑子里一样，现在闭着眼睛都能说出来。

直通车关键词优化口诀在不同阶段怎么用

直通车账户就像人成长,不同阶段需要不同的“营养”，口诀也得跟着调整，新店刚开时，账户像个婴儿，得“低出价高精准，先养质量分”；成长期像少年，要“扩词加预算，紧盯转化词”；成熟期像成年人，得“优化ROI，删减低效词”。

**新店阶段**（1-2个月），口诀重点是“低出价高精准，先养质量分”，新店没数据没权重，大词出价再高也没展现，不如选5-10个长尾精准词，出价参考行业均价的80%，先把质量分养起来，我朋友新店刚开始就烧大词，一周花了800块才来20个点击，后来按口诀换长尾词，出价降了30%，质量分从5分提到8分，现在每天50块预算能有15个点击。

**成长期**（3-6个月），口诀变成“扩词加预算，紧盯转化词”，这时账户有一定权重了，可以慢慢加一些中等流量的词，预算也可以适当提高，我自己的店成长期时，从10个词加到25个词，预算从每天100提到200，重点盯着有转化的词，给这些词加价10%，没转化的词降价或删除，那段时间转化量每月涨20%。

**成熟期**（6个月以上），口诀要“优化ROI，删减低效词”，这时账户稳定了，重点看投入产出比，把ROI低于1的词直接删掉，ROI高的词可以适当加价抢流量，我有个词“秋季新款风衣女”ROI有3.5，按口诀加价15%后，流量多了30%，ROI还是3.2，反而赚得更多了。

直通车关键词优化口诀和其他优化方法对比

优化直通车关键词的方法不止口诀一种,还有直通车自带的“关键词推荐”、第三方工具（比如生意参谋、多多情报通），但口诀有它独特的优势。

**和直通车关键词推荐比**，系统推荐的词虽然多，但像菜市场一样杂乱，有高竞争的大词，也有低搜索的废词，新手根本不知道怎么挑，口诀就像一把筛子，帮你从一堆词里挑出“搜高竞低转化好”的词，省得在无效词上浪费时间，我之前用系统推荐词，加了30个才找到2个有用的，用口诀后10个词里能挑出5个优质词。

**和第三方工具比**，第三方工具功能多，能分析词根、查排名、看竞品，但操作复杂，新手学半天都不会用，口诀就像傻瓜相机，不用懂复杂参数，选词三看搜竞转，出价紧盯质量分”，上手就能用，我同事买了个第三方工具，研究了一周还没搞明白，我用口诀优化，当天就把点击成本降了15%。

**口诀的最大优势是轻量化**，不用下载软件，不用学数据分析，记几句话就能操作，特别适合时间少、预算不多的中小卖家，我认识一个卖手工饰品的小姐姐，就靠口诀优化直通车，每月花500块预算，能带来3000多销售额，比请代运营划算多了。

使用直通车关键词优化口诀要避开哪些坑

口诀虽好,但用不对也会踩坑，我见过有人把口诀当圣旨，死记硬背不灵活，结果越优化效果越差，这些坑你可别踩。

**第一个坑是机械套用口诀**，口诀是通用框架，不是标准答案，大词出价要谨慎”，但如果你的产品是冷门行业，大词竞争度很低，这时就可以大胆出价，我之前帮一个卖考古盲盒的店优化，大词“考古盲盒”竞争度才0.2，按口诀“谨慎出价”结果没流量，后来加价到行业均价的1.2倍，展现直接翻了5倍，转化也上来了。

**第二个坑是忽略数据变化**，口诀说“七天调一遍”，但要是遇到大促、季节变化，数据会波动很快，七天调一次就太晚了，去年618前，我按口诀5天调一次词，结果大促流量暴增，很多词点击率突然上涨，没及时加价，错失了不少订单，后来学乖了，大促期间每天看一次数据，该加价就加价，才没再犯傻。

**第三个坑是只看口诀不看实际效果**，口诀说“精准匹配优先”，但有些长尾词用短语匹配能带来更多精准流量，我有个词“儿童卡通书包3-6岁”，精准匹配时每天只有10个点击，换成短语匹配后，点击涨到25个，转化率还从2%提到3%，可见匹配方式不是绝对的，得看实际数据。