虾皮关键词优化该怎么做？优化时有哪些实用技巧

虾皮关键词优化对店铺有什么帮助

在虾皮开店，商品能不能被买家看到，关键词就像个“引路人”，我之前有个朋友，店铺开了三个月，商品标题还是“女装 新款”这种模糊词，每天进店的人手指头都数得过来，后来跟着做关键词优化，把标题换成“女装夏季连衣裙碎花小个子显瘦”，一周后流量直接翻了五倍，订单也跟着多了起来。虾皮关键词优化最直接的作用就是提升商品曝光率，买家搜相关词时，你的商品能从成千上万的同类里往前排，就像在演唱会前排占了个位置,想不被注意都难。

除了曝光，关键词还能帮你精准锁定目标客户，比如卖婴儿辅食，用“婴儿辅食 6个月 无添加”比单纯“婴儿辅食”好得多，搜这个词的大概率是刚给宝宝添辅食的宝妈，成交意愿更强，我自己卖过儿童绘本，一开始用“绘本 儿童”，咨询的人不少但下单的少，后来加上“3-6岁 睡前故事 撕不烂”，转化率一下子提了30%。精准的关键词就像给商品贴对了标签，让真正需要的人一眼找到你,不用跟不相关的买家浪费时间。

虾皮关键词优化的常用渠道有哪些

找关键词不用瞎猜，虾皮平台本身就藏着不少“金矿”，我每天必看的就是虾皮前台的搜索框，输入商品核心词后，下面会弹出一串联想词，比如搜“面膜”，会出现“面膜 补水 学生党”“面膜 美白 敏感肌”，这些都是买家常搜的词，直接抄下来用准没错，还有“热销商品榜”，点进去看排名前几的商品标题，他们用的关键词都是经过市场验证的，比如卖防晒霜，前排商品标题里“防晒霜 军训 防汗”出现频率很高,跟着用就不会错。

虾皮后台的“商家学习中心”也有宝贝，里面的“搜索分析”工具能看到最近7天、30天的关键词热度和搜索量，我之前卖手机壳，在里面发现“手机壳 卡通 玉桂狗”这个词搜索量涨得飞快，赶紧加到标题里，三天就出了10单，买家评论区也是个好地方，很多买家会在评论里说“这个手机壳太适合夏天了”“图案和图片一样可爱”，把“夏天”“图案可爱”这些词提炼出来,就是现成的关键词。

第三方工具也能帮上忙，比如Sellermetrics、Shopee Keyword Tool，这些工具能分析关键词的竞争度和趋势，我用过Sellermetrics的免费版，输入“连衣裙”，它会显示“连衣裙 法式”竞争度低但搜索量稳定，“连衣裙 国风”竞争度高但搜索量暴涨，根据这个选词，能避开红海，找到蓝海词，不过第三方工具有的要付费，新手先把平台自带的渠道摸透,够用了。

虾皮关键词优化的具体操作步骤

优化关键词得一步一步来，急不得，第一步先给商品“画像”，确定核心词，比如你卖的是“女士运动鞋”，核心词就是“运动鞋 女”，这是地基，不能错，我之前帮人优化时，有人把“老爹鞋”当成核心词，结果搜“运动鞋”的买家根本看不到他的商品，白忙活一场，核心词一定要是商品最本质的属性，比如品类、性别、用途。

第二步是找相关词，把核心词“养胖”，用前面说的渠道搜集10-20个相关词，像“运动鞋女 夏季 透气”“运动鞋女 轻便 跑步”“运动鞋女 学生 百搭”，然后筛选，留下搜索量高、竞争度低的词，怎么看竞争度？搜一下这个词，结果页商品数越少，竞争度越低，运动鞋女 小众设计”比“运动鞋女 网红款”竞争小多了。

第三步是组合标题，把关键词串成通顺的句子，虾皮标题限制60个字符，得省着用，我通常把核心词放最前面，相关词按搜索量从高到低排，运动鞋女夏季透气轻便学生跑步鞋百搭小众”，既包含了多个关键词，读起来也不拗口，别学有些人把关键词堆一起，运动鞋女运动鞋夏季女鞋透气”，重复的词不仅占位置，还可能被平台判定违规，我之前就见过有人这么干，商品直接被降权,哭都来不及。

最后一步是测试和调整，标题上线后，观察3-7天，看流量和点击率有没有变化，要是某个关键词带来的流量少，就换掉；要是发现新的热门词，就加进去，我上个月优化一款T恤标题，一开始用“T恤女 宽松”，流量一般，后来在搜索框发现“T恤女 oversize 慵懒风”搜的人变多，赶紧换上去，流量立马涨了20%，关键词优化不是一劳永逸的，得像照顾小树苗一样，时不时浇浇水、松松土。

虾皮关键词优化能用哪些工具

虾皮自家的工具必须第一个提，“虾皮搜索框”和“搜索分析”是免费又好用的“敲门砖”，搜索框的联想词是实时的，买家当下在搜什么，它就显示什么，比如最近东南亚雨季，搜“雨伞 折叠 超大”的人特别多，跟着用准没错。“搜索分析”在商家后台的“数据中心”里，能看关键词的搜索量、点击率、转化率，我每天花10分钟看这个，就知道哪些词该留哪些该扔,比瞎猜靠谱10倍。

第三方工具里，Sellermetrics算是比较火的，它能分析关键词的热度趋势和竞争度，还能对比不同关键词的表现，我之前纠结“连衣裙 碎花”和“连衣裙 波点”哪个好，用它一查，发现“碎花”搜索量是“波点”的1.5倍，竞争度还低，果断选了“碎花”，后来这款裙子卖爆了，不过它基础版免费，高级版要付费，一个月几十到一百多块不等，目前官方暂无明确的定价，不同功能套餐价格不一样，新手先试试免费版,够用了。

Google Trends也能派上用场，虽然不是虾皮专用，但能帮你提前发现趋势词，比如想卖圣诞节相关商品，提前三个月在Google Trends搜“Christmas gifts 2024”，就能看到哪些品类和关键词开始升温，提前布局，我去年靠这个，在10月就优化了“圣诞袜 可爱 刺绣”的标题，等到11月旺季一来，直接卖断货,比竞争对手快了一大步。

还有个小众但好用的工具叫Shopee Keyword Tool，它能一键导出虾皮某个类目的热门关键词，还能按国家筛选，比如做马来西亚市场，就能专门看马来西亚买家常搜的词，我有次做马来站的女装，用它发现“baju kurung modern”（现代款马来传统服装）这个本地词搜索量很高，加到标题里后，本地买家的订单多了不少，这些工具就像给你装了“千里眼”，别人还在摸黑走路,你已经开着导航往前冲了。

虾皮关键词优化常见错误有哪些

最容易犯的错就是关键词“贪多嚼不烂”，把所有想到的词都堆进标题，我见过有人卖口红，标题写成“口红女滋润持久不掉色哑光显白学生党平价大牌平替”，三十多个字全是关键词，结果系统识别混乱，搜索量还不如短标题，虾皮标题就60个字符，得挑精华，口红女 哑光持久 学生党平价”，聚焦几个核心词,效果反而更好。

忽略长尾词也是个大坑，很多人只盯着“连衣裙”“口红”这种大词，觉得搜索量大，其实大词竞争激烈，小卖家根本抢不过头部店铺，我刚开始也犯过这错，死磕“运动鞋”这个大词，流量少得可怜，后来学乖了，用“运动鞋女 小个子 显高 夏季”这种长尾词，虽然搜索量没大词高，但竞争小，转化率反而高，现在我店铺60%的订单都来自长尾词。

关键词不更新就像穿去年的衣服，总会过时，比如卖季节性商品，夏天用“清凉”“透气”，冬天就得换成“保暖”“加绒”；节日商品过了节，就得把“圣诞”“新年”换成日常词，我有个朋友卖月饼，中秋节过了还留着“中秋月饼 礼盒”的标题，结果一个月没出单，后来换成“糕点 传统 礼盒装”，才慢慢恢复销量，商品是活的,关键词也得跟着市场变。

还有人不看数据瞎优化，凭感觉换关键词，我见过有人觉得“粉色”好看，就把标题里的“红色”换成“粉色”，结果数据显示“红色”的点击率是“粉色”的两倍，流量直接掉了一半，优化关键词得用数据说话，后台的搜索量、转化率摆在那儿，别让自己的“审美”耽误了生意，我现在换关键词前，必看三天的数据，数据说好才敢动，这毛病改不了,毕竟赚钱的事不能马虎。

虾皮关键词优化和其他平台有啥不同

虾皮和淘宝比，最大的不同是“本地化”更重要，淘宝关键词能用“韩版”“网红款”这种普适性词，虾皮不行，东南亚每个国家的偏好不一样，比如马来西亚买家常搜“baju kurung”（马来传统服装），印尼买家爱用“gamis modern”（现代长袍），直接用本地语言或特色词，曝光率能翻倍，我做马来站时，标题加了“baju kurung raya”（开斋节传统服装），本地订单占比一下子从30%涨到60%，比用“传统连衣裙”管用多了。

字数限制也不一样，虾皮标题最多60个字符，淘宝能到60个汉字（120字符），所以虾皮关键词得更“精炼”，淘宝可以写“连衣裙女夏季新款显瘦碎花雪纺小个子中长款气质女神范”，虾皮只能挑核心的“连衣裙女 夏季碎花 小个子 显瘦”，多一个字都塞不下，这就像写微博和写作文的区别，微博得140字内说清重点，虾皮标题也得字字珠玑,别浪费一个字符。

关键词的“时效性”在虾皮更明显，淘宝的关键词相对稳定，一个爆款标题能用半年，虾皮不行，东南亚节日多、季节变化快，关键词跟着变，比如斋月前一个月，“raya gifts”（开斋节礼物）的搜索量会暴涨，过了斋月就跌下去；雨季来了，“raincoat kids”（儿童雨衣）立马变热门，我在印尼站卖过雨伞，3月就开始优化“payung lipat besar”（大折叠伞）的标题，等到4月雨季一来，直接爆单,比同行提前半个月抢占了市场。

和拼多多比，虾皮买家更“吃细节词”，拼多多关键词讲究“低价”“包邮”，连衣裙女 29.9 包邮”，虾皮买家更看重商品细节，连衣裙女 口袋 显瘦 长度到膝盖”，我之前在拼多多卖过的“T恤女 9.9 清仓”，搬到虾皮用同样的标题，根本没人买，后来改成“T恤女 纯棉 宽松 带口袋 学生”，才慢慢有订单，不同平台的买家习惯不一样，关键词得跟着“入乡随俗”,别想着一套标题走天下。

虾皮关键词优化的真实案例分享

我自己的第一个成功案例是卖“儿童书包”，刚开始标题写“儿童书包 男童”，每天流量就20多个，半个月没出单，后来琢磨着哪里不对，去虾皮前台搜“书包”，发现联想词里“书包 反光条 护脊”出现频率很高，又看了热销商品，标题里都有“1-3年级”“轻便”这些词，我赶紧把标题改成“儿童书包男童1-3年级轻便护脊反光条小学生”，加了五个关键词，改完第三天，流量涨到150，一周后出了第一单，现在这个书包每个月能稳定出50多单,关键词优化真是救了我的店。

朋友小陈的案例更夸张，他卖“手机壳”，一开始标题是“手机壳 女款”，卖了一个月才出3单，我让他去看买家评论，发现很多人说“想要带支架的”“图案再可爱点就好了”，他就把标题改成“手机壳女款卡通可爱带支架苹果13华为小米通用”，还在关键词里加了“防摔”，结果你猜怎么着？第二个月直接卖了89单，他自己都说“像做梦一样，原来关键词真的这么重要”，现在他每天花半小时研究关键词，店铺从半死不活到月销三万,这就是优化的魔力。

还有个反面案例，邻居小王卖“防晒霜”，标题里用了“美白 强效”，结果被虾皮判定“夸大宣传”，商品下架一周，后来他学乖了，把关键词换成“防晒 清爽 学生党 户外”，还加了本地词“sunblock spf50”（防晒指数50），不仅没违规，流量比之前还高，这告诉我们，关键词优化不仅要抓流量，还得懂平台规则，别为了关键词瞎用词，不然店铺被处罚,哭都没地方哭。