百度推广和竞价是什么
百度推广是百度提供的网络营销服务,包含多种推广形式，而百度推广和竞价里的竞价，其实就是“百度搜索推广”，是按点击付费的广告模式，简单说，就是企业把产品或服务相关的关键词投放到百度，用户搜这些词时，广告会出现在搜索结果页靠前的位置，用户点击广告后企业才付费，它就像在热闹的集市摆摊位，付租金（点击费）占个好位置，让更多人看到你的东西。
很多人觉得百度推广和竞价是一回事,其实竞价只是百度推广的一种，百度推广还包括信息流广告、品牌推广等，但竞价因为直接对接用户主动搜索的需求，精准度高，一直是中小企业常用的推广方式，我刚开始接触时也搞混过，后来操作了几个账户才明白，竞价的核心是“用户搜什么，我们就推什么”，和被动展现的广告不一样。
百度推广和竞价账户怎么搭建
搭建账户是做好百度推广和竞价的第一步，就像盖房子要先打地基，我之前帮朋友的教育机构搭账户时，走了不少弯路，后来总结出三个关键步骤，第一步是明确推广目标，他想推小学作文培训，目标用户是30-45岁的家长，所以账户核心方向就定在“家长关注的小学作文问题”上。
第二步是搭建账户结构,这步最考验耐心，我把账户分成三个推广计划：“小学作文基础班”“小学作文提高班”“寒假作文集训营”，每个计划下再分单元，基础班”单元拆成“作文开头技巧”“作文素材积累”“家长关心的作文问题”，每个单元里放意思相近的关键词，这样后期哪个单元效果差，能直接定位问题，不用瞎调整。
第三步是写创意和落地页,创意要突出用户痛点，孩子作文总写不长？3个技巧帮他轻松凑够500字”，落地页就得对应创意内容，别用户点进来发现讲的是别的，那点击费就白花了，朋友刚开始落地页用官网首页，转化率只有1%，后来改成专门的作文课程介绍页，转化率直接提到了3%。
百度推广和竞价优化技巧
账户搭好只是开始,百度推广和竞价的效果靠后期优化，我见过不少人账户上线后就不管了，结果钱花了没效果，其实优化就像给花浇水，得定期做，关键词优化是重点，别贪大词，有个做装修的客户，一开始投“装修公司”，单次点击80多块，一天花500块才来3个咨询，后来我帮他换成“北京朝阳老房翻新”“80平米装修预算”这种精准词，单次点击降到30块，咨询量反而多了2个。
出价策略也有讲究,不是越高越好，可以用“阶梯出价法”，核心关键词（北京小学作文培训”）出价高一点，确保排名前3；相关词（孩子作文怎么提高”）出价中等，排名5-10位就行；长尾词（三年级作文开头怎么写”）出价低，能有展现就好，我之前操作一个账户，所有词都出价到前2，一周就花超预算，后来调整后，预算没变，点击量还多了30%。
创意优化要盯着点击率,点击率低说明创意没吸引力，可以试试“数字+对比”的句式，30天作文提分20分，比补习班省一半钱”，比干巴巴的“专业作文培训”效果好得多，落地页记得加转化按钮，点击领取免费作文资料”，按钮颜色用红色、橙色这种显眼的，放在页面前三分之一的位置，别让用户翻半天找不到。
百度推广和竞价费用怎么算
很多人问百度推广和竞价要花多少钱，这个真没固定答案，因为它是按点击付费（CPC），费用=点击量×单次点击价格，单次点击价格又和关键词出价、质量度有关，所以不同行业、不同账户差别很大，目前官方暂无明确的定价，完全看企业自己的投放策略。
影响费用的因素有三个,第一个是关键词竞争度，热门行业比如教育、医疗，关键词点击一次可能50-100块；冷门行业比如工业设备，可能5-10块，第二个是账户质量度，质量度高（创意相关性、点击率、落地页体验好），就算出价低，单次点击价格也会低，我之前优化过一个账户，质量度从3星提到5星，单次点击价格直接降了20%，第三个是投放地域和时段，投一线城市、高峰期（比如晚上8-10点），点击量多，费用自然高；投三四线城市、凌晨时段，费用就低。
预算怎么定？可以先小范围测试，比如每天投500块，跑一周看看点击量、咨询量，算出“平均一个咨询多少钱”，再根据企业能接受的成本调整，我有个客户刚开始每天投2000块，后来发现一个咨询要200块，他觉得太贵，就把预算降到1000块，优化关键词后，咨询成本降到150块，效果反而更可控。
百度推广和竞价效果怎么评估
投了钱就得看效果,百度推广和竞价效果评估主要看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），这三个数据就像体检报告，能告诉你账户哪里健康，哪里需要调理。
点击率=点击量÷展现量，反映创意和关键词的吸引力，一般行业平均点击率在2%-5%，如果低于2%，说明创意得改，或者关键词和用户需求不匹配，我之前有个账户点击率只有1.2%，后来把创意里的“专业培训”改成“家长实测有效”，点击率直接提到3.5%。
转化率=转化量÷点击量，转化可以是咨询、留资、下单等，不同行业转化目标不一样，教育行业可能留电话就算转化，电商行业要下单才算，如果点击量多但转化少，可能是落地页有问题，比如内容不匹配、没有信任感（缺学员案例、老师资质），我帮一个客户改落地页，加了“1000+学员提分案例”和“教师教师资格证展示”，转化率从2%提到了5%。
投入产出比ROI=产出÷投入，这个是老板最关心的，比如投入1万块，带来5万块销售额，ROI就是5:1，大部分企业能接受3:1以上，如果ROI太低，就得砍掉转化差的关键词，把预算挪到效果好的词上，就像给庄稼施肥，把肥料浇在长得好的苗上。
百度推广和竞价与其他推广方式对比
做推广不止百度推广和竞价一种选择，和其他方式比，它有优势也有劣势，先说说和SEO（搜索引擎优化）比，竞价见效快，今天投明天就能有流量，适合新产品上线或活动促销；SEO是免费的，但得3-6个月才能有排名，适合长期做品牌，我有个客户两者都做，竞价负责短期引流，SEO负责长期占位，效果互补。
再和信息流广告比,竞价是用户主动搜才展现，精准度高；信息流是根据用户兴趣被动推荐，比如刷手机时突然看到的广告，覆盖面广但转化成本可能更高，比如卖女士连衣裙，竞价适合投“夏季连衣裙新款”这种用户主动搜的词；信息流适合投“小个子女生怎么穿连衣裙显高”这种场景化内容，吸引被动浏览的用户。
和朋友圈广告比,竞价覆盖的用户更广泛，毕竟百度是最大的搜索引擎；朋友圈广告能精准定位地域、年龄、兴趣，但费用高，适合预算充足的大企业，中小企业预算有限，优先选竞价，把钱花在用户主动需求上，性价比更高。
百度推广和竞价常见问题
操作百度推广和竞价时，新手常遇到各种问题，我整理了几个高频的，第一个是“账户没展现”，可能是关键词太冷门，2000年生产的旧机床维修”，没人搜自然没展现；也可能出价太低，排名太靠后，用户翻不到，解决办法是换热门点的关键词，或者适当提高出价，先拿到展现再说。
第二个是“点击多转化少”，多半是落地页的锅，比如用户搜“作文提分技巧”，点进来看到的却是“高价作文班报名”，内容不匹配肯定不转化，得让创意和落地页说同一件事，比如创意说“免费领作文提分资料”，落地页就直接放资料领取入口，别绕弯子。
第三个是“恶意点击”，比如同行或竞争对手故意点击广告，浪费预算，百度有反恶意点击系统，但可以自己再做防护，比如设置IP排除（把同一IP多次点击的排除）、时段暂停（半夜没人咨询时暂停投放），还能在百度统计里看点击来源，发现异常IP就屏蔽。
常见问题解答
百度推广和竞价一定要花钱吗？
百度推广里的竞价是要花钱的，因为是按点击收费，用户点一次扣一次钱，不过百度推广还有免费的方式，比如SEO优化，但那个见效慢，想快速有流量就得用竞价，就像你想快点吃到饭，就得点外卖花钱，自己做饭免费但要等好久，看你急不急着要结果啦。
百度推广和竞价关键词怎么选？
选关键词就像给书包贴标签，得贴同学会找的标签，别只选大词，英语培训”，太笼统，竞争又激烈，可以选“北京小学生英语培训”“三年级英语单词记忆方法”这种具体的词，就像你找东西时，搜“红色笔袋”比“笔袋”更容易找到想要的，用户搜具体词时，也更容易买你的东西。
百度推广和竞价账户没展现怎么办？
账户没展现先别慌，可能是三个原因，一是关键词太冷门，十年前的旧电脑维修教程”，没人搜肯定没展现，换点热门词试试；二是出价太低，比别人出的钱少，排名靠后，用户翻不到，稍微提高点出价；三是创意没通过审核，有违规词（最有效”“第一”），改改创意里的词，重新提交就行，很快就能解决。
百度推广和竞价点击成本太高怎么降？
点击成本高可以从三个地方入手，先优化质量度，创意写得吸引人，点击率高了，质量度就上去，单次点击价格会自动降；再把转化差的关键词暂停，比如那些点击10次都没咨询的词，别在上面浪费钱；还可以缩小投放范围，只投有咨询的地域和时段，比如发现只有北京、上海的用户会咨询，就只投这两个城市，晚上8-10点咨询多，就只在这个时段投，钱花在刀刃上，成本自然降。
百度推广和竞价和SEO哪个好？
两个各有好坏，看你的需求，竞价就像租房子，每月交钱就能住（有流量），不想住了随时退（停投就没流量），适合想快速赚钱、短期有活动的情况；SEO像自己盖房子，刚开始费劲（3-6个月优化），盖好后不用交钱，长期有流量，适合想长期做品牌、预算有限的情况，如果条件允许，两个一起做最好，竞价负责当下，SEO负责未来，就像左手拿盾牌右手拿剑，攻防都有了。