百度竞价推广岗位做什么？有哪些任职要求

百度竞价推广岗位,简单说就是帮企业在百度上花钱做广告，让更多人看到产品或服务，每天到岗第一件事，我都会先打开百度推广后台，看看账户里的钱花了多少，哪些关键词带来了点击，有多少人通过广告留了联系方式。账户搭建和优化是核心，刚接手新账户时，得像搭积木一样，先把推广计划、单元分清楚，再往里面填关键词和创意，比如卖教育课程的账户，就得把“英语培训”“考研辅导”这些不同课程分成不同计划，每个计划里再按“价格”“地域”细分单元，这样后期调整起来才方便。

除了搭账户,关键词筛选与出价调整也特别费脑子，得从成百上千个关键词里挑出“有用”的，那些搜了就能下单的词要重点砸钱，北京考研培训机构哪家好”，而像“考研是什么”这种泛词，可能就少花点钱，出价就像菜市场砍价，高了成本扛不住，低了广告排不上号，得盯着实时排名，时不时调一调，有次我给一个装修公司账户调词，把“北京装修公司推荐”的出价从5块提到8块，当天咨询量直接翻了一倍，老板当场给我加了鸡腿。

最让人头秃的是数据分析与效果优化，每天下班前，我都要导出数据报表，对着Excel发呆：为什么这个词点击多转化少？是不是创意写得太夸张了？还是落地页加载太慢？有次发现“深圳婚纱照价格”这个词，点击成本20块，却一个咨询都没有，后来才发现落地页上没放价格表，用户看完就走了，改了落地页后，第二天转化成本就降到了12块，那种把数据从“一团乱麻”捋顺的感觉，比打游戏通关还爽。

百度竞价推广岗位任职要求有哪些

想干这个岗位,不是会用电脑就行，得有点“硬本事”。数据分析能力是必须的，不然对着一堆数字的报表，就像看天书，我刚入职时，连Excel的vlookup函数都不会，被主管骂了好几次“数据都看不懂，怎么调账户”，后来熬夜学了数据透视表、图表制作，现在看报表一眼就能抓住重点：哪个计划花钱最多，哪个词转化最好，心里门儿清。

还得对搜索引擎营销有基本理解，至少要知道什么是“关键词匹配模式”，什么是“质量度”，不然老板问“为什么我们的广告排不上去”，你答“不知道，可能百度抽风了”，估计第二天就得收拾东西走人，我面试时被问“广泛匹配和精确匹配的区别”，当时紧张得把“广泛匹配能匹配更多相关词”说成了“能匹配所有词”，还好面试官看我态度诚恳，给了我实习机会。

沟通能力也很重要，毕竟账户效果好不好，得跟老板、销售、设计部门打交道，老板可能不懂专业术语，你得把“转化成本下降15%”说成“花的钱少了，来的客户还多了”；设计部门做落地页，你得说清“这里要放咨询按钮，颜色要显眼”，不然他们做个“艺术感”十足的页面，用户找不到入口，广告白花钱，有次跟设计吵了一架，就因为他们把咨询按钮藏在页面最底下，我说“用户划到这儿早就跑了”，最后改了位置，转化立马涨了30%。

百度竞价推广岗位日常工作流程

我的一天基本是“数据-调整-再数据”的循环，早上9点到公司，先打开推广后台和数据报表工具，花20分钟扫一眼昨晚的数据：消费多少，点击多少，转化几个，要是看到某个词消费突然飙升，就得赶紧查是不是被恶意点击了，或者出价设错了，有次凌晨3点多，系统提示“账户余额不足”，我爬起来充钱，不然早上广告停了，老板能把我骂到怀疑人生。

上午10点到12点,主要做实时监控账户动态，看看关键词排名稳不稳定，创意有没有被拒审，落地页能不能打开，有次发现“上海旅游攻略”这个词，排名突然从第2掉到第10，一查才知道竞争对手凌晨提价了，我赶紧把出价从6块提到7块5，排名又回来了，午饭前会把上午的数据记下来，哪些词表现好，哪些要调整，记在小本本上，不然下午就忘了。

下午重点是定期竞品分析，得看看同行在推什么词，创意怎么写，落地页有什么新花样，我会用工具搜他们的广告，把好的创意抄下来（当然不是直接抄，是借鉴思路），比如同行写“免费试听3节课”，我就改成“试听不满意全额退”，效果比他们还好，傍晚5点半，开始做每日数据复盘，写日报给老板，说明天计划怎么调，为什么这么调，有次老板问“今天花了5000，才来3个客户，值吗”，我把每个客户的后续成交金额算给他看，他立马说“继续投，加大预算”。

百度竞价推广岗位薪资水平如何

这个岗位的工资,不同城市、不同经验差得挺远，我在二线城市实习时，工资才3500，转正后涨到5000，干了一年经验多了，跳槽到一家电商公司，月薪8000，还加绩效，一线城市比如北京、上海，应届生一般5k-8k，有1-3年经验的能到10k-15k，要是能带团队、做过大账户，20k以上也不稀奇。

薪资结构大多是“底薪+绩效”，绩效一般跟账户效果挂钩，比如转化成本降低多少、咨询量提升多少，我之前那家公司，绩效是“每多一个有效咨询奖励50块”，有个月我把咨询量从20个提到50个，光绩效就拿了1500，工资直接翻倍，不过要是账户效果差，绩效可能就没了，所以压力也挺大，有时候做梦都在调出价。

目前官方暂无明确的定价,毕竟每个公司的行业、预算、对效果的要求不一样，薪资也得“面议”，只要你能帮公司花最少的钱带来最多的客户，工资肯定不会低，我认识一个大神，把一个教育账户的转化成本从200块降到80块，老板直接给他涨了50%工资，还配了个助理。

百度竞价推广岗位发展前景怎么样

现在企业做推广,几乎离不开百度竞价，毕竟它能直接带来精准客户，所以这个岗位的行业需求稳定，不管是卖产品的电商，还是做服务的教育、医疗，都需要人来管竞价账户，我有个同学在三线城市开了家小公司，专门帮本地企业做竞价，一年也能赚几十万，说明市场需求真不小。

晋升路径也挺清晰：从专员到主管，再到经理，甚至自己创业，专员主要做基础操作，主管要带团队、制定策略，经理负责整体投放方案和预算分配，我现在是主管，带着3个新人，每天除了自己调账户，还要教他们怎么分析数据，虽然累点，但看着新人进步，也挺有成就感。

而且这个岗位还能跨领域发展，学会了竞价，再学信息流推广、短视频广告就很容易，毕竟底层逻辑都是“花钱买流量、优化效果”，我之前一个同事，从竞价转做抖音信息流，现在是部门负责人，工资比以前高了一大截，所以只要肯学习，不怕没出路。

百度竞价推广岗位需要掌握哪些技能

硬技能里,账户操作技能是基础，得熟练用百度推广后台，会建计划、加关键词、写创意、调出价，这些就像厨师得会用锅铲一样，必须会，我刚学的时候，对着后台菜单一脸懵，后来天天练，现在闭着眼睛都能找到“关键词规划师”在哪。

数据分析工具使用也不能少，除了百度后台的数据，还得会用Excel、百度统计、热力图这些工具，Excel用来做数据报表，百度统计看用户从哪来、在页面上干了什么，热力图能知道用户喜欢点哪个位置，有次用热力图发现，落地页的“立即咨询”按钮放在左边没人点，挪到右边后，点击量涨了40%，工具用得好，效果提升真的快。

最重要的是持续学习能力，百度规则经常变，比如前阵子“基木鱼落地页”要求更严了，创意审核标准也变了，要是不学习，账户分分钟被拒审，我每天都会看行业公众号，周末还报了线上课，学最新的优化技巧，不然很容易被淘汰，有次没注意百度更新了“闪投创意”功能，竞争对手都用上了，我的账户点击率比他们低了10%，后来赶紧学了用，才追上来。

百度竞价推广岗位和其他推广岗位区别

跟SEO比,百度竞价是付费流量获取，SEO是免费的，竞价今天投钱今天就有流量，SEO可能要等几个月才见效，但竞价成本高，SEO长期看更划算，我之前同时做过竞价和SEO，竞价账户当天就能带来咨询，SEO做了半年，关键词才排到首页，不过一旦排上去，就不用天天花钱了。

跟信息流推广比,竞价是“用户主动搜什么，我们就推什么”，信息流是“用户可能感兴趣，我们就推什么”，竞价的关键词精准投放，比如用户搜“北京牙医”，推牙医广告；信息流可能用户在看新闻，系统根据他的浏览记录推牙医广告，所以竞价的转化意向更高，信息流的覆盖面更广，我帮一个医美机构做推广，竞价带来的客户成交率比信息流高30%，但信息流的曝光量是竞价的5倍。

跟新媒体运营比,竞价更注重“效果”，新媒体更注重“品牌”，竞价每天看的是“花了多少钱，来了多少客户”，新媒体看的是“涨了多少粉，阅读量多少”，不过现在很多公司要求“品效合一”，竞价和新媒体也开始合作，比如竞价引流到公众号，新媒体再做后续转化，两者配合起来效果更好。