谷歌seo是付费还是免费推广，推广方式和效果有何不同

谷歌seo免费推广的常见方式

谷歌seo本身是个挺有意思的东西，很多人搞不清楚它到底是要花钱还是不花钱，其实吧，谷歌seo既有免费的玩法，也有需要掏钱的路子，得看你想怎么玩，先说说免费推广的部分，这可是很多小老板和新手的心头好，毕竟不用直接往外掏钱,就是费点时间和脑子。

内容优化是谷歌seo免费推广的核心，你想啊，谷歌这家伙就像个超级爱读书的学霸，最喜欢看优质的内容，你得在自己的网站上写点有用的东西，比如行业知识、产品介绍、用户指南啥的，而且内容得原创，不能抄别人的，不然谷歌会给你扣分，就拿我去年帮一个卖手工蜡烛的朋友来说，她的网站之前没什么人看，我让她每周写两篇关于香薰蜡烛怎么选、不同香味适合什么场景的文章，每篇都悄悄把“handmade scented candles”“natural soy candles”这些用户常搜的词加进去，结果三个月后，她的网站在谷歌上一搜这些词，直接排到了首页，咨询量比之前多了一倍还多，她开心得给我寄了一盒最贵的蜡烛,香得我家猫都围着蜡烛转。

关键词研究也是免费推广的关键步骤，你得知道用户平时都搜啥词来找你的产品或服务，谷歌有个免费工具叫Keyword Planner，虽然现在得有谷歌Ads账户才能用，但注册个账户又不花钱，你把自己的产品词输进去，它就会告诉你这个词每个月有多少人搜，竞争激烈不激烈，还会推荐一堆相关的词，比如我之前帮一个做宠物用品的客户，一开始他只想着做“pet toys”，但用工具一查，发现“indestructible dog toys for aggressive chewers”（给爱咬东西的狗用的耐咬玩具）这个词虽然搜索量没那么大，但竞争小，而且搜索的人都是真想买的，后来就重点做这个词的内容,果然转化率特别高。

和关键词，外链建设也是免费推广的重要环节，简单说就是让别的网站链接到你的网站，谷歌会觉得你网站有实力，才会有那么多人愿意链接你，怎么搞外链呢？可以去行业论坛发帖，在签名里带上网站链接；也可以给别的博客写 guest post（客座文章），文章里自然地提到你的网站；还可以联系和你行业相关的网站，问问能不能互相交换链接，不过这个得慢慢来，不能一下子搞一堆垃圾外链，谷歌可不傻,会认为你在作弊。

谷歌seo付费推广的主要形式

说完免费的，再聊聊付费推广，这就像你想快速让别人知道你的店，直接在大街上发传单或者在电视上打广告，得花钱，但效果可能来得快一些，谷歌seo的付费推广最常见的就是谷歌Ads，以前叫Google AdWords，这个是按点击收费的，你出价越高，广告位置可能越靠前,用户点一次你就付一次钱。

谷歌Ads是付费推广的主力军，它有好几种广告形式，比如搜索广告，就是用户搜关键词时，页面顶部那几个带“Ad”标的结果；还有展示广告，会出现在谷歌合作的网站上，有图片也有文字；购物广告就更直接了，用户搜产品时，会显示产品图片、价格、店铺名，特别适合卖东西的商家，我有个客户是做跨境电商的，卖户外露营装备，刚开始做谷歌seo免费推广，效果比较慢，后来开了谷歌Ads的购物广告，把帐篷、睡袋这些产品都上传上去，设置好关键词出价，lightweight camping tent”“waterproof sleeping bag”，不到一周，订单就开始涨了，虽然每天要花几百美元广告费，但卖货赚的钱比广告费多得多,他说这钱花得值。

除了谷歌Ads，SEM（搜索引擎营销）相关的付费服务也算付费推广，有些公司会提供SEM代运营服务，帮你管理谷歌Ads账户，优化关键词、出价、广告文案这些，当然这得给人家服务费，之前接触过一个做软件的公司，他们自己不懂怎么调谷歌Ads，就找了个代运营团队，对方帮他们把广告的点击率从2%提到了5%，点击成本还降了10%，虽然每个月要付服务费,但整体投入产出比反而变高了。

还有一种付费推广是购买外链或广告位，有些高权重的行业网站会卖广告位，你可以花钱在他们网站上挂个横幅广告或者文字链接，既能带来流量，也能给你的网站增加外链，不过这个得小心，别买到垃圾网站的链接，谷歌对这种“付费外链”查得挺严，弄不好会被惩罚，之前有个客户图便宜，在一些乱七八糟的网站上买了一堆外链，结果谷歌直接把他网站降权了，排名一落千丈，后来花了好长时间才恢复过来,真是赔了夫人又折兵。

谷歌seo付费和免费推广的区别

免费推广和付费推广就像两条路，都能到罗马，但走的方式和花费不一样，得弄清楚它们的区别，才能知道自己该选哪条路,或者两条路一起走。

成本方面，免费推广主要花时间，付费推广直接花钱，免费推广不用给谷歌交钱，但你得花时间写内容、研究关键词、找外链，可能还得学各种seo技巧，对新手来说挺花精力的，付费推广就简单粗暴，直接掏钱买流量，谷歌Ads充钱就能跑，见效快，但账户里的钱用完了，流量也就没了，我认识一个刚创业的小伙子，一开始没钱做付费推广，就自己每天写一篇博客，研究关键词，弄了半年，网站慢慢有了自然流量；另一个老板财大气粗，直接投谷歌Ads，第一天就有订单,但每个月广告费比小伙子半年的生活费还多。

见效速度，付费推广甩免费推广一条街，免费推广是个慢功夫，从优化网站到谷歌收录，再到排名上升，少则三五个月，多则一两年，得有耐心，付费推广就像坐火箭，今天设置好广告，明天可能就有点击和咨询，我之前帮一个客户推新产品，赶着节假日促销，就用了谷歌Ads的搜索广告，当天上线，下午就有用户点击下单，要是等免费推广,节日都过完了。

长期效果，免费推广更稳，付费推广停药就没效果，免费推广做起来的自然排名，只要你持续维护，内容不断更新，排名能稳定很久，就算以后不花时间优化了，也不会一下子掉下去，付费推广就不一样，你一停广告，流量马上就没了，就像给花浇水，一停浇水花就蔫了，我有个客户之前只做谷歌Ads，没做免费seo，后来因为预算问题停了广告，网站流量直接从每天几百降到个位数，后悔得不行，后来又回过头来做免费推广,白白浪费了之前的时间。

流量质量，两者各有优劣，免费推广来的流量，用户是自己搜关键词找到你的，意向度一般比较高，转化率可能好一些，付费推广的流量，虽然来得快，但有些用户可能就是随便点一点，不一定真想买，所以需要好好优化广告文案和目标页，提高转化率，我之前对比过两个客户的数据，一个主要靠免费seo，转化率在3%左右；另一个主要靠谷歌Ads，转化率在2%左右，但付费推广的流量基数大,总体订单量反而多一些。

如何选择谷歌seo的付费或免费推广

知道了免费和付费的区别，那到底该选哪个呢？其实没有绝对的答案，得看你自己的情况，比如预算有多少、想达到什么目标、产品处于什么阶段。

如果预算少，又有耐心，优先选免费推广，比如刚创业的小公司、个人站长，手里没什么钱，就别想着一上来就投谷歌Ads，先把免费seo做起来，花时间研究关键词，写优质内容，把网站基础打好，等有了一定的自然流量和排名，再考虑要不要加付费推广，我一个朋友开了家小型翻译工作室，预算有限，就自己每天写关于翻译技巧、不同语言文化差异的文章，慢慢把“professional Chinese English translation”这类词做到了谷歌首页，现在不用投广告,每个月都有稳定的客户咨询。

如果急需流量，比如新产品上线、有促销活动，付费推广是首选，这时候免费推广来不及，就得靠付费推广快速拉流量，比如电商平台搞黑五促销，提前一两周开谷歌Ads，针对“Black Friday deals + 产品词”出价，能在短时间内带来大量订单，我之前帮一个客户做黑五推广，提前两周设置好广告，黑五当天广告点击量比平时多了5倍，订单量直接翻了3倍，虽然广告费花了不少,但赚的更多。

如果想长期稳定发展，最好免费和付费结合起来，免费推广打基础，保证长期有稳定的自然流量；付费推广作为补充，在需要的时候（比如新品推广、节日促销）加大力度，快速提升效果，就像盖房子，免费seo是地基，得打得牢；付费推广是上面的楼层，能让房子更高，我合作的一个做家具的客户，就是这么干的，平时靠免费seo维护自然排名，每年在春节、国庆这些销售旺季，再开谷歌Ads，两者结合,生意一直很稳定。

还要看产品的竞争程度，如果你的产品竞争特别激烈，比如服装、电子产品，大家都在做谷歌seo，免费推广可能很难短时间内排上去，这时候可以先投付费推广，抢占市场份额，同时慢慢做免费seo，如果产品比较小众，竞争小，免费推广可能很快就能见效，就没必要花太多钱在付费推广上，我之前做过一个小众产品——宠物蛇的饲养用品，竞争很小，随便写了几篇文章，优化了一下关键词，不到两个月就排到了谷歌首页,根本不用投广告。

谷歌seo推广的实际案例分享

光说理论太枯燥，给大家分享两个真实的案例，看看别人是怎么做谷歌seo推广的,或许能给你点启发。

第一个案例是我帮一个卖有机护肤品的客户做的，她的品牌刚起步，预算不多，所以我们主要走免费推广路线，第一步是关键词研究，发现“organic skincare for sensitive skin”（敏感肌有机护肤品）这个词搜索量中等，竞争度不高，而且搜索的用户都是目标客户，然后我们就在她的网站上开了个博客，每周写两篇文章，敏感肌怎么选护肤品？有机成分才是王道”“5款适合敏感肌的有机面霜推荐”，每篇文章都自然融入目标关键词，还配上高质量的产品图片，我们还在一些美妆论坛和社交媒体上分享这些文章，吸引了不少外链，大概4个月后，她的网站在谷歌搜索“organic skincare for sensitive skin”时排到了第3位，自然流量从每天几十个涨到了几百个，订单量也跟着涨了不少，后来她有了点预算，又开了谷歌Ads的购物广告，专门推几款爆款产品，现在自然流量和付费流量各占一半,生意越做越好。

第二个案例是一个做工业设备的客户，他们的产品比较专业，目标客户是企业采购商，这种情况下，免费推广见效慢，而且采购商可能更信任权威信息，所以我们建议他们主要做付费推广，我们帮他们开了谷歌Ads的搜索广告，关键词主要是“industrial equipment manufacturer”“heavy duty machinery supplier”这些行业词，广告文案突出他们的产品优势，20年行业经验，提供定制化解决方案”，我们还优化了着陆页，放上客户案例和产品参数，让用户点进来后能快速找到需要的信息，第一个月广告预算花了8000美元，带来了20多个咨询，签了3个订单，总金额有50多万美元，投入产出比非常高，后来他们又让我们帮忙做免费seo，优化网站结构和产品页面内容，现在自然排名也慢慢上来了,付费推广的预算也可以适当降低一些。

谷歌seo推广的注意要点

不管是做免费推广还是付费推广，都有一些坑要避开，不然可能白忙活一场,甚至被谷歌惩罚。

免费推广别搞关键词堆砌，有些人为了让谷歌快点收录，就在文章里拼命塞关键词，买鞋就买XX鞋，XX鞋质量好，XX鞋价格便宜，XX鞋是最好的鞋”，这样不仅用户看着难受，谷歌也会认为你在作弊，直接降权，写文章要自然，关键词出现的次数合适就行,重点是内容对用户有价值。

付费推广别盲目出价，有些新手开谷歌Ads，觉得出价越高越好，结果关键词出价高得离谱，一天就把预算花光了，还没带来几个有效咨询，其实出价要根据关键词的竞争度和自己的预算来定，可以先从低出价开始测试，慢慢调整，找到最合适的出价，我之前有个客户，一开始给“best laptop”这个词出价5美元一次点击，一天花了200美元，只带来5个点击，后来我帮他把关键词精准化，改成“best lightweight laptop for students 2024”，出价降到2美元，点击量反而多了,成本也降了。

别忽视网站体验，不管是免费流量还是付费流量，用户点进你的网站后，如果页面加载慢、布局混乱、找不到想要的信息，都会直接关掉，这样就算排名再好、广告位置再靠前也没用，所以得优化网站速度，用压缩图片、清理代码这些方法；还要做好网站导航，让用户能轻松找到产品或服务页面；移动端体验也很重要，现在很多人用手机搜东西，网站在手机上打不开或者显示不正常,肯定留不住用户。

要持续跟踪数据，及时调整策略，做谷歌seo不能凭感觉，得看数据说话，免费推广要看谷歌Search Console里的关键词排名、点击量、展示量；付费推广要看谷歌Ads的点击率、转化率、投入产出比，定期分析这些数据，看看哪些方法有效，哪些没效果，然后调整优化，比如发现某个关键词排名一直上不去，可能是内容不够好，就得重新写；某个广告组转化率低，可能是广告文案或着陆页有问题,就得改文案或优化页面。