百度网络运营竞价是什么？怎么做才能有效果

百度网络运营竞价是什么

可能有朋友听到“百度网络运营竞价”这词会有点懵，其实它没那么玄乎，简单说，就是企业在百度上花钱买广告位，让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能排在更靠前的位置，就像咱们逛街时，商家把最想卖的东西摆在最显眼的货架上，竞价就是通过“出价”来争取这个“显眼货架”的位置。百度网络运营竞价的核心是通过关键词投放，让目标用户在搜索时优先看到你的广告，从而带来点击和转化，比如你是卖奶茶原料的，用户搜“奶茶原料批发”，你的广告能出现在首页前几位，就有更大机会被点击,进而谈成生意。

我刚开始接触这行时，也觉得它像个“黑匣子”，花钱就能有效果？后来才发现，它更像个需要细心经营的小花园，不是随便撒把种子就完事，得选对种子（关键词）、控制浇水（出价）、修剪枝叶（优化创意），才能长出好花（转化）。

百度网络运营竞价的操作流程

做百度网络运营竞价，步骤其实挺清晰的，我带你一步步捋，首先得有个百度推广账户，这就像开店得先租个门面，你可以自己注册，也可以找百度的代理商帮忙，拿到账户后，第一步是搭建账户结构，就像给店铺分区，男装区、女装区、配饰区，清晰的结构能让你后期管理更方便，比如做教育机构的，账户里可以分“考研培训”“雅思培训”“中小学辅导”等不同计划,每个计划下再按课程类型细分单元。

接下来是选关键词，这一步特别关键，选对了关键词，才能让对的人看到你的广告，你得想用户会搜什么，比如卖儿童书包的，用户可能搜“儿童书包 轻便”“小学生书包 护脊”“书包 男童 卡通”，这些都是潜在关键词，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会帮你拓展出很多相关词,还能看到搜索量和竞争度。

然后是写创意，创意就是用户看到的广告文案，得吸引人点击，比如同样是卖英语课，“学英语难？30天开口说！”就比“英语培训课程”更有吸引力，创意里最好包含关键词，比如用户搜“雅思口语班”，你的创意里有“雅思口语速成班”，相关性高,百度也会给你更好的排名。

设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，预算是每天最多花多少钱，新手建议先设置日预算，比如每天200元，避免一下子花超，出价不用盲目追高，根据关键词的竞争度来，北京 雅思培训”竞争激烈，出价可能高些，“偏远地区 雅思培训”竞争小,出价可以低一点。

百度网络运营竞价的收费标准

说到收费，这是大家最关心的问题之一，百度网络运营竞价的收费模式主要有两种：按点击收费（CPC）和按效果收费（CPA），按点击收费就是用户点击了你的广告，你才花钱，没点击不花钱，每次点击的费用不是固定的，跟你和其他商家的出价、广告质量有关，质量分高的广告，可能出价低也能排前面,还能少花钱。

按效果收费就更直接了，比如你要的是“表单提交”或“电话咨询”，只有用户完成了这些动作，你才付费，不过这种模式对企业的转化页面要求高，不然用户点进来不行动，代理商会吃亏，所以不是所有服务商都接。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看关键词竞争度、行业、地区等因素，比如医疗、教育这些热门行业，关键词点击一次可能几块到几十块，而一些冷门行业,可能几毛钱一次。

我之前帮一个做小型机械零件的客户做竞价，他们行业竞争小，关键词点击一次平均1.2元，每天预算300元，能带来200多个点击，咨询量也挺稳定，要是换成教育行业，同样300元预算，可能只能带来30多个点击,差距还是挺大的。

百度网络运营竞价的优化技巧

做竞价不是一投了之，得不断优化才能有好效果，我总结了几个实用技巧，新手照着做能少走不少弯路，第一个是关键词筛选和调整，投放一段时间后，后台会有数据，你要看看哪些关键词带来了点击和咨询，哪些只是花钱没转化，免费试用”这种词，点击可能很多，但转化低，就可以降价或暂停；而“XX产品 多少钱”这种高意向词，要提高出价,保证排名。

第二个是创意优化，别一成不变用一个创意，多写几条不同风格的，比如有的突出优惠“限时8折”，有的突出服务“24小时售后”，然后看哪个点击率高就重点用，我之前给一个卖家具的客户写创意，一开始用“实木家具直销”，点击率1.5%，后来改成“实木家具工厂直供，省30%中间价”，点击率直接涨到3.2%,效果立竿见影。

第三个是落地页优化，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页内容乱七八糟，加载慢，或者没突出用户关心的点，用户马上就会关掉，落地页要跟创意对应，比如创意说“雅思口语速成”，落地页就要详细讲怎么速成，有什么课程，老师怎么样,别跑偏。

数据分析，每天花10分钟看后台数据，重点看“点击量、点击率、转化率、平均点击价格”这几个指标，点击量低可能是排名靠后或创意不行；点击率低就优化创意；转化率低就检查落地页和咨询入口；平均点击价格高,就看看能不能通过提高质量分来降低成本。

企业做百度网络运营竞价的好处

为啥那么多企业愿意花钱做百度网络运营竞价？它的好处可不少，最直接的是精准获客，用户是主动搜索关键词找到你的，说明他本身就有需求，不像信息流广告是“推”给用户，可能用户根本不需要，比如用户搜“装修公司 北京”，点进来的大概率是近期要装修的,转化意愿强。

效果可控，你可以设置日预算、投放时间、投放地区，不想投了随时能停，钱花在哪、花了多少、带来多少咨询，后台都看得明明白白，不像有些推广方式，钱花了都不知道效果怎么样，我有个客户是做本地婚庆的，只在周末和节假日投放，平时暂停，预算花得更精准，ROI（投入产出比）比之前高了40%。

见效快，账户搭建好，关键词出价到位，最快当天就能有展现和点击，对于急需获客的企业来说，这比SEO（搜索引擎优化）快多了，SEO可能要几个月才能看到效果,竞价当天就能见分晓。

百度网络运营竞价和同类工具的对比

现在推广工具挺多的，比如SEO、信息流广告、社交媒体推广，百度网络运营竞价跟它们比有啥优势呢？先说说和SEO的对比，SEO是通过优化网站内容让自然排名上升，不用花钱，但周期长，竞争激烈的词可能一两年都排不上去，竞价则是“付费插队”，只要出价合理，马上能排前面，适合想快速获客的企业，不过SEO长期来看成本低，竞价是持续花钱,各有千秋。

再看和信息流广告的对比，信息流广告是根据用户兴趣推荐，比如你刷短视频时看到的广告，优点是覆盖面广，能触达潜在用户，但缺点是精准度不如竞价，用户可能只是随便刷刷，不一定有即时需求，竞价是用户主动搜索，意向更明确，转化概率更高，比如你卖挖掘机，信息流广告可能推给“对工程感兴趣”的人，但竞价是推给搜“挖掘机价格”“挖掘机厂家”的人,后者明显更有可能买。

还有和社交媒体推广的对比，比如微信朋友圈广告、微博推广，这些平台用户量大，但主要是社交场景，用户注意力容易分散，广告容易被忽略，竞价则是在用户有明确搜索意图时出现，干扰少，用户注意力更集中,点击和转化的可能性也更大。

百度网络运营竞价常见问题处理

做竞价时难免会遇到问题，我整理了几个常见的，教你怎么解决，第一个问题：有点击没转化，这时候先看落地页，是不是内容没讲清楚产品优势，或者没有明确的行动指引，立即咨询”“免费获取报价”按钮不明显，再看看关键词，是不是选了太泛的词，比如卖“高端手表”，却投了“手表”这个词，进来的用户可能只是随便看看,不是真想买高端款。

第二个问题：花费高没效果，先检查是不是出价太高，有些新手觉得出价越高排名越前就越好，结果钱花了不少，点击却不精准，可以降低高价词的出价，把预算分给那些转化好的长尾词，看看投放时间和地区，是不是在非目标时间段或地区花了钱，比如你只做本地生意，却投了全国,白白浪费预算。

第三个问题：账户没展现，可能是关键词出价太低，没达到最低展现价格；也可能是关键词质量分太低，百度觉得你的广告质量不行，不给展现，这时候可以提高出价试试，或者优化创意和落地页，提升质量分，我之前有个客户，账户一直没展现，后来发现是创意里有错别字，改了之后质量分上去了,展现马上就有了。