搜索关键词优化多少钱？收费模式及影响因素解析

搜索关键词优化的常见收费模式

目前市场上搜索关键词优化的收费模式主要有三种,不同模式适合不同需求的用户，第一种是按关键词数量收费，简单说就是你想优化几个关键词，就按每个关键词的单价来算总费用，比如有些公司会设定单个关键词每月100-500元不等，具体看关键词的竞争程度，热门词肯定贵，冷门词就便宜，第二种是按效果收费，这种模式更看重结果，比如约定优化到搜索引擎首页才开始收费，或者按关键词在首页的排名位置阶梯定价，排名越靠前费用越高，第三种是包月或包年服务，相当于打包服务，不管优化多少关键词，每月或每年固定支付一笔费用，服务内容可能包括关键词分析、内容优化、外链建设等全套服务，我之前接触过一个做服装电商的客户，他们一开始选了按关键词数量收费，优化5个核心词，每月3000元，后来发现长尾词效果更好，就换成了包年服务，一年2万，服务范围扩大到20个长尾词，性价比反而更高。

这里要注意,不同公司的收费模式可能有细微差别，比如有的按关键词难度分级收费，分为普通、中等、高难度，价格从200元/词/月到1000元/词/月不等，还有的会把关键词分为“核心词”和“拓展词”，核心词收费高，拓展词打包算低价，总之不管选哪种模式，一定要在合同里写清楚服务范围和收费标准，避免后期扯皮。

影响搜索关键词优化价格的核心因素

搜索关键词优化的价格不是拍脑袋定的,背后有好几个核心因素在影响，第一个是关键词竞争度，这就像学校里争第一名，越多人想抢的“位置”（关键词），优化难度就越大，价格自然越高，奶茶加盟”这种热门词，全国有上万家公司在抢排名，优化到首页可能要每月5000元以上；而“北京朝阳区奶茶加盟培训”这种长尾词，竞争小，可能每月800元就能搞定，第二个因素是目标排名要求，你想让关键词排到首页第1位，和排到首页第10位，价格肯定不一样，前3位的价格比4-10位贵30%-50%，因为前3位的点击量占了首页的70%以上，效果天差地别。

第三个因素是网站基础情况，如果你的网站本身结构乱、内容质量差，就像盖房子地基不稳，优化起来要先“修地基”，比如改代码、写原创内容、调整页面布局，这些额外工作会增加成本，我之前帮一个建材公司做优化，他们网站打开速度慢，内容全是复制粘贴的，光前期整改就花了2周，费用也比基础好的网站高了20%，第四个因素是服务周期，短期优化（比如3个月内上首页）比长期优化（6个月以上）单价高，因为短期要集中资源“冲刺”，人力成本更高。

不同服务类型的搜索关键词优化价格范围

搜索关键词优化的服务类型分很多种,价格也差得远，得根据自己的需求选，最基础的是关键词排名优化，只负责把指定关键词做到目标排名，不管网站其他问题，这种比较便宜，单个关键词每月200-800元，适合预算有限、只想提升几个核心词排名的小商家，进阶一点的是整站优化，不仅优化关键词，还会调整网站结构、更新内容、做内链外链，相当于给网站“全面体检+升级”，这种按年收费比较多，一年1万-5万不等，适合想长期做线上推广的企业。

还有一种是定制化解决方案，针对特定行业或特殊需求，比如电商网站的产品页优化、本地商家的地图优化等，这种价格没谱，得看具体需求，我有个客户是做牙科诊所的，他们需要优化“北京种植牙多少钱”“北京牙科医院排名”这类词，还要求优化大众点评、小红书的关键词，最后定制方案下来，半年收费3万，包含了搜索引擎和第三方平台的双重优化，另外要提一句，目前官方暂无明确的定价，所有价格都是市场调节，所以货比三家很重要。

搜索关键词优化与同类服务的价格对比

说到关键词优化,很多人会拿它和其他推广方式比，比如SEM竞价、信息流广告，看看哪种更划算，先看和SEM竞价的对比，SEM是按点击收费，关键词越热门，单次点击价格越高，英语培训”单次点击可能要50元，一天点击100次就是5000元，一个月下来15万都打不住，而关键词优化是一次性或周期性付费，比如优化“英语培训”到首页，每月5000元，不管点击多少次都不用额外花钱，长期来看成本低很多，不过SEM见效快，当天投当天有流量，优化可能要1-3个月才见效，各有优缺点。

再看和信息流广告的对比，信息流是按曝光或点击收费，比如朋友圈广告，千次曝光可能要100元，而且流量不够精准，很多人只是划到看到，不一定有需求，关键词优化的流量是用户主动搜索来的，意向更强，转化率更高，我之前帮一个教育机构算过账，他们投信息流广告，花了10万带来50个咨询，平均2000元一个；后来做关键词优化，花5万优化半年，带来80个咨询，平均625元一个，性价比明显更高，信息流适合品牌曝光，优化适合精准获客，得看企业阶段。

如何判断搜索关键词优化的价格是否合理

很多人担心被坑,不知道报价多少算合理，其实有几个简单方法可以判断，首先看关键词难度，你可以在百度指数查一下关键词的搜索量，搜索量越高、相关结果越多，难度越大，价格自然越高，装修公司”百度指数5000+，相关结果1亿+，报价低于3000元/月就可能有问题，要么服务缩水，要么承诺做不到，其次看，靠谱的公司会给你列详细的服务清单，比如每月优化多少个页面、发多少篇原创文章、做多少条外链，而不是只说“保证上首页”，我之前遇到过一个客户，被一家公司用“800元包上首页”忽悠了，结果对方只随便发了几条垃圾外链，3个月过去排名没动，钱也退不回来。

另外可以对比同行报价，多问几家公司，如果某家报价比平均水平低50%以上，就要小心了，天上不会掉馅饼，还要看公司资质，成立时间久、有成功案例的公司，价格可能稍高，但更靠谱，比如我合作的一家公司，做了10年优化，案例里有很多知名企业，他们报价虽然比小公司高20%，但服务透明，每个月给数据报告，效果有保障。

搜索关键词优化的实际案例及价格参考

说点真实案例,让大家对价格有更直观的感受，案例一：本地花店，想优化“XX区鲜花预订”“XX生日鲜花配送”2个长尾词，找了一家小公司，按关键词数量收费，每个词每月300元，总共600元/月，服务内容包括关键词布局、产品页优化、本地论坛发帖，2个月后，两个词都排到了百度首页第5位，每月通过搜索来的订单从10单涨到25单，老板说这笔钱花得值，案例二：中型装修公司，优化“XX装修公司排名”“XX装修报价”“XX老房翻新”3个核心词，选了包年服务，一年4万，包含整站优化、每月20篇原创文章、50条高质量外链，半年后，3个词有2个排到首页前3，咨询量提升60%，签单量增加35%，ROI（投入产出比）达到1:5。

我自己也经历过一个案例,去年帮一个做宠物用品的电商客户优化，他们一开始预算有限，只肯出2000元/月，想优化“宠物自动喂食器”这个词，我分析后发现这个词竞争激烈，2000元很难做上去，就建议他们先优化“中小型犬自动喂食器”“猫咪定时喂食器”这类长尾词，每个词800元/月，选了3个词，总共2400元/月，3个月后，3个长尾词都上了首页，虽然流量不如核心词大，但转化率高，客单价也高，客户每月多赚了1万多，后来主动加预算，把核心词也加上了。

避免搜索关键词优化价格陷阱的方法

行业里确实有些坑,稍不注意就可能被骗，分享几个避坑方法，第一，别信“100%上首页”的承诺，搜索引擎算法一直在变，谁也不敢保证100%上首页，靠谱的公司会说“尽力优化到首页”“达到目标排名再付费”，而不是拍胸脯打包票，第二，合同里写清楚“无效退款”条款，比如约定3个月内关键词没到首页，退50%费用，或者免费延长服务期，避免钱花了没效果，我之前有个客户就吃了没写退款条款的亏，交了1万定金，6个月过去排名没动静，公司只肯退2000元，扯皮了很久。

第三,警惕“低价引流+二次收费”，有些公司一开始报个低价吸引你签单，500元优化10个词”，签完后说“基础优化要加钱”“外链要单独付费”，最后总费用比正常报价还高，第四，定期查排名和流量数据，自己用站长工具查关键词排名，用百度统计看网站流量，避免被公司虚报数据，比如有的公司说“关键词排首页了”，结果你一查是“百度快照”或者“相关搜索”里的排名，根本不是自然搜索结果，这种就是玩文字游戏。