优化关键词方法有哪些步骤？提升效果有什么策略

优化关键词方法的具体步骤

优化关键词不是拍脑袋就能做好的事,得一步一步来，像搭积木一样，每一步都得稳，我之前帮朋友小李优化他手作饰品店的关键词时，就踩过不少坑，后来总结出一套还算靠谱的步骤，现在分享给你。

第一步得先搞清楚你到底想让谁看到你的内容，就像小李，他一开始觉得“好看的手链”这个词挺好，结果搜的人要么是随便逛逛，要么是同行，真正想买的人反而找不到他，后来我们一起分析，发现他的客户大多是18-25岁的女生，喜欢小众设计，还经常买来自用或送闺蜜，确定了人群，关键词方向就清晰多了。

第二步是找对关键词“原材料”，你得知道大家平时都怎么搜，我当时让小李把自己当成客户，打开购物软件，输入“手链”，看看下拉框里自动跳出的词，ins风手链”“小众设计手链”“闺蜜手链一对”，这些都是现成的灵感，还可以翻评论区，看买家经常提到什么词，戴上显白”“包装精致”，这些也能加到关键词里。

第三步要给关键词“排排队”，不是所有找到的词都能用，得挑出那些“有流量又能转化”的，当时小李搜集了50多个词，我们用Excel列出来，标上搜索量（可以用百度指数或淘宝的生意参谋看）、竞争度（搜这个词的结果多不多）、转化率（能不能带来下单），最后留下了“ins风小众手链 女生礼物”“闺蜜手链一对 原创设计”这类词，既有人搜，竞争也没那么激烈。

第四步是把关键词“安”到合适的地方肯定要放核心词，比如小李的商品标题改成“ins风小众手链女生礼物 闺蜜情侣款原创设计 显白百搭”，前面是核心词，后面加属性词和场景词，详情页里也要自然地穿插关键词，比如描述里写“这款手链采用原创设计，ins风十足，不管是送闺蜜还是自己戴都很合适，戴上手显白又百搭”，别硬堆，不然读起来像机器人说话。

最后一步是盯着数据“调一调”，优化不是一劳永逸的，得定期看效果，小李一开始每周看一次后台数据，发现“闺蜜手链一对”这个词带来的访客多，但下单的少，后来才发现是详情页没突出“一对”的卖点，赶紧加了“买一对送情侣包装”的活动，转化率马上就上来了。

优化关键词需要哪些工具

光靠感觉找关键词可不行,得有工具帮忙，就像做饭得有锅碗瓢盆一样，我平时常用的工具不算多，但每个都挺实用，新手也能很快上手。

第一个必须提的是百度指数，这玩意儿就像个“关键词温度计”，输入一个词，能看到它最近的搜索热度、人群画像，甚至还有相关词推荐，比如小李想做“手链”的关键词，我让他在百度指数里搜“手链”，发现“ins风手链”的热度在上升，而“复古手链”在下降，那肯定优先选“ins风”相关的词。

第二个是5118，这个工具功能更全，能帮你挖长尾关键词，比如你输入“手链”，它会列出几百个相关词，还标了“搜索量”“竞价难度”“优化难度”，甚至能看到这些词在哪些平台（百度、淘宝、抖音）的表现，当时小李在5118上挖到“手链女生ins小众设计感 2024新款”这个长尾词，竞争度低，搜索量却不低，用了之后访客一下子多了20%。

如果是做电商的,那生意参谋（淘宝/天猫用）或商智（京东用）是少不了的，这些是平台自带的工具，能看到你店铺里每个关键词的流量、转化、排名，小李每天都会看生意参谋里的“关键词效果分析”，哪些词带来的访客多、下单多，就重点优化；哪些词没流量，就换掉。

还有个免费的小工具叫谷歌关键词规划师（虽然国内用谷歌麻烦，但有替代的“百度关键词规划师”），输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能估算流量，我之前帮一个做外贸的朋友优化关键词，就用它找了不少英文长尾词，效果还不错。

不过工具只是辅助,别太依赖，我见过有人把工具推荐的词全堆到标题里，结果读都读不通，反而被平台降权，工具给的是数据，还得结合你的产品和用户来判断。

如何评估关键词优化效果

优化了关键词,怎么知道好不好用？总不能瞎猜吧，得看数据，就像考试后看分数一样，分数高说明学得好，数据好说明关键词优化到位了。

第一个要看的是关键词排名，你搜你优化的词，看看你的内容排在第几页，比如小李优化“ins风小众手链”后，一开始排在第20页，后来慢慢爬到第5页，这就说明优化起作用了，排名越靠前，被看到的机会就越大，就像考试考进前10名，老师肯定先注意到你。

第二个是流量变化，关键词排名上去了，流量自然会增加，小李刚开始优化时，店铺每天才10个访客，一个月后稳定在30多个，都是通过优化后的关键词进来的，你可以在后台看“流量来源”，搜索流量”里你优化的关键词占比越来越高，那就对了。

第三个,也是最重要的，是转化率，光有流量没用，得有人下单才算数，小李一开始“闺蜜手链一对”这个词流量很高，但转化率只有1%，后来调整了详情页和价格，转化率提到了3%，这才叫真的有效，转化率就像打篮球，投了10个球进了3个，总比投100个进1个强。

还有个隐藏指标是跳出率，如果访客进来后秒退，说明你的内容和关键词不符，比如你标题写“9.9元手链”，点进来发现要99元，人家肯定走，小李之前就犯过这错，标题加了“便宜”，结果产品定价59元，跳出率高达80%，后来把“便宜”去掉，跳出率降到了50%。

评估不是一次性的,最好每周看一次数据，连续看一个月，才能看出趋势，要是某个关键词排名、流量、转化都不行，别犹豫，赶紧换掉，别让它占着位置浪费机会。

优化关键词常见错误有哪些

优化关键词时,很多人容易踩坑，我自己刚开始也犯过不少傻，这些错误就像路上的小石子，不注意就会绊倒你，得提前知道才能避开。

最常见的错误是关键词堆砌，就是把所有想到的词都堆到标题或内容里，手链 好看手链 女生手链 便宜手链 百搭手链 韩版手链”，读起来像绕口令，平台还会认为你作弊，直接降权，我见过一个卖家这么干，结果店铺一个月都没流量，后来删了多余的词才恢复，关键词要自然，就像说话一样，女生手链 ins风百搭 韩版设计 2024新款”，这样读起来才顺。

第二个错误是不看搜索意图，比如有人搜“手链怎么编”，明显是想找教程，你却推个卖手链的链接，人家肯定不会买，小李之前看到“手链教程”搜索量高，就在标题里加了这个词，结果进来的人都在问“教程在哪”，根本不买手链，白白浪费了流量，得搞清楚搜这个词的人是想“了解”“对比”还是“购买”，再决定用不用。

第三个错误是忽略长尾关键词，很多人只盯着“手链”“项链”这种大词，觉得流量大，但竞争也大，小商家根本抢不过，其实长尾关键词虽然流量少，但精准，送给闺蜜的小众手链 预算50-100元”，搜这个词的人，目标明确，转化率反而高，小李后来就靠这种长尾词，虽然每天只带来10个访客，但能成交2单，比大词的100个访客成交1单划算多了。

还有人不及时更新关键词，关键词就像流行歌，过段时间就没人听了，比如前两年“泫雅风手链”火，现在可能“Y2K风手链”更受欢迎，小李去年一直用“泫雅风”，后来发现访客越来越少，才知道流行变了，赶紧换成“Y2K风”，流量又回来了，得定期关注行业趋势，及时换词。

最后一个错误是只看搜索量不看竞争度，有些词搜索量很高，但首页全是大商家、大品牌，你一个小店铺挤进去根本没人看，就像你参加全校运动会，非要和校队的比跑步，肯定拿不到名次，不如选个竞争小的词，哪怕流量少点，至少能排前面。

不同平台优化关键词方法差异

不同平台的“脾气”不一样，优化关键词的方法也得跟着变，就像追不同的人，得用不同的招数，我在淘宝、小红书、抖音都试过优化关键词，发现差别还挺大的。

先说说淘宝/电商平台，这里的关键词得“硬”一点，要包含产品核心词、属性词、场景词，比如卖手链，标题得像“ins风小众手链 女生礼物 闺蜜情侣款 原创设计 2024新款 显白百搭”，把能想到的卖点都塞进去，因为电商平台的搜索算法很吃标题里的关键词，而且要注意“搜索下拉词”和“同行标题”，多抄抄同行的好词，比自己瞎想有用，小李一开始标题很短，后来抄了几个卖得好的同行标题结构，流量立马涨了。

再看小红书，这里的关键词得“软”一点，更像“种草”，标题不用太长，但要吸引眼球，挖到宝了！这对闺蜜手链戴上被问了800遍”，然后在正文和标签里加关键词，#ins风手链 #闺蜜礼物 #小众设计手链”，小红书用户喜欢看真实体验，所以关键词要结合场景，学生党闺蜜礼物”“平价手链推荐”，更容易被搜到，我之前帮一个朋友发小红书，标题加了“学生党”，标签加了“平价”，笔记直接小爆了。

还有抖音/短视频平台，这里的关键词主要靠“标题+字幕+话题”，标题要短平快，闺蜜手链这样选，告别撞款尴尬！”，字幕里要重复核心词，ins风小众手链”“原创设计”，话题直接带“#手链推荐 #闺蜜礼物”，抖音更看重内容和互动，关键词只是辅助，内容好，关键词稍微沾边也能火，我见过一个视频，内容是“DIY闺蜜手链”，标题没加多少关键词，但因为教程实用，照样有几十万播放。

要是做官网/博客，那就要考虑SEO了，关键词要布局在标题、首段、小标题、图片alt标签里，比如写一篇“2024年女生手链推荐”的博客，标题里要有“2024 女生手链 推荐”，首段点明“今天给大家推荐5款适合女生的手链，尤其是ins风小众设计款……”，小标题用“ins风手链怎么选”“小众设计手链品牌推荐”，这样搜索引擎才会认为你的内容相关。

不同平台的规则不一样,得多试多总结，比如小李在淘宝用的标题，直接搬到小红书就不行，得改得更口语化、更有情绪才行。

优化关键词成功案例分享

光说理论太干了,分享两个我身边的成功案例，都是普通人通过优化关键词把生意做起来的，看完你肯定有启发。

第一个就是前面提到的小李,他的手作饰品店，一开始他的标题是“原创手链 手工制作 女生饰品”，搜的人很少，一个月才卖两三单，后来我们一起优化关键词：先确定目标人群是18-25岁喜欢小众设计的女生，然后用5118挖长尾词，最后定了“ins风小众手链 女生礼物 闺蜜情侣款 原创设计 2024新款”这个标题，详情页加了“送闺蜜/女友首选”“原创设计不撞款”的描述，一个月后，店铺访客从每天10个涨到50个，月销量翻了3倍，现在基本稳定在月销50单左右，他自己都说：“以前觉得关键词没啥用，现在才知道，词对了，生意自己就来了。”

第二个案例是我一个做英语培训的朋友,王老师，他一开始在百度上投广告，关键词用“英语培训”“成人英语”，点击一次要20多块，转化率还低，后来优化关键词，把大词换成“成人英语零基础培训 一对一 上班族”，还在官网文章里加了“上班族如何利用碎片化时间学英语”“零基础英语3个月入门方法”这类长尾词，结果广告点击成本降到了8块，咨询量反而涨了40%，因为搜这些词的人都是真正想学习的，目标明确，现在他的学员80%都是通过优化后的关键词来的。

这两个案例都有个共同点：不贪大词，专抓精准词，小李没去抢“手链”这种大词，而是选了“ins风小众手链+女生礼物”这种精准组合；王老师也没纠结“英语培训”，而是锁定“成人零基础+一对一+上班族”，小而美，反而更容易成功。

其实优化关键词就像给你的内容找“精准客户”，词找对了，客户自然会找到你，别觉得难，从分析自己的产品和客户开始，一步步来，你也能做到。