百度如何打集合竞价？操作步骤及注意事项

百度集合竞价是什么

百度集合竞价听着像个专业词,其实说白了就是广告主们在每天固定时间一起给关键词出价，最后系统根据大家的出价和关键词质量度，定出一个最终的排名和点击价格，它就像早市的菜市场，一堆卖菜的（广告主）和买菜的（用户搜索需求）凑一块儿，大家喊价（出价），最后市场（百度系统）根据供需情况定个公道价，谁出得合理、东西（关键词质量）好，谁就能占个好位置（排名靠前）。**它是百度推广里给关键词定价、抢排名的基础玩法**，不懂这个，投广告就像闭着眼睛扔钱，能不能有效果全看运气。

百度集合竞价操作步骤

我上次帮朋友小李的五金店做推广,第一次操作集合竞价时手忙脚乱，后来摸出门道才发现步骤其实不复杂，第一步得先登录百度推广账户，用你注册的账号密码进去，找不到入口就搜“百度推广”官网，点“客户登录”就行，进去后在左侧菜单找“推广管理”，再选“推广计划”，如果是新账户得先新建一个计划，比如小李的店就叫“五金工具推广计划”，记得选“搜索推广”类型，别选错成信息流了。

接下来是加关键词,这步特别关键，点“关键词”那一栏，再点“添加”，把你想推广的词输进去，比如小李的店就加了“螺丝刀”“扳手”“五金工具套装”这些，输完系统会推荐出价，**千万别直接抄推荐价**，我一开始就踩过坑，推荐5块我就填5块，后来发现同行都出4块照样排前面，因为他们关键词质量度高，所以得参考推荐价，再结合自己的预算调整，比如预算少就比推荐价低个10%-20%试试水。

出价完了还得写创意文案,就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，小李一开始写“五金工具卖”，太干巴了，后来改成“螺丝刀30天包换，市区2小时送达”，点击率直接涨了一倍，创意写完提交审核，一般几个小时就通过了，通过后第二天就能参与集合竞价，对了，**每天集合竞价时间是9点到9点25分**，过了这个点就只能等第二天，所以得提前准备好。

百度集合竞价常见问题

刚开始玩集合竞价,踩坑是常事，最常见的问题就是“出价了却没排名”，小李第一次出价4块，以为能排前10，结果第二天一看排20名开外，后来问了百度客服才知道，**排名不光看价格，还看关键词质量度**，质量度低，出价再高也白搭，质量度怎么看？在关键词列表里有个星星，3星是及格，5星最好，想提质量度就得优化创意文案，让文案和关键词更相关，比如关键词是“螺丝刀”，文案里就多提“螺丝刀型号”“螺丝刀用途”。

还有个问题是“审核不通过”，小李有次加了“最好用的螺丝刀”，结果被驳回，说用了“最好”这种极限词，百度对广告文案管得严，像“第一”“最”“绝对”这些词都不能用，得换成“销量领先”“用户好评率98%”这种实在的描述，落地页（用户点广告后跳转到的网页）也得和关键词相关，你推广“螺丝刀”，落地页却全是扳手，系统也会判审核不通过。

再有就是“出价太高超预算”，有次小李看同行出价6块，他一赌气出了8块，结果当天下午预算就花完了，后续用户再搜根本看不到广告。**集合竞价不是出价越高越好，得算ROI（投入产出比）**，比如你卖一把螺丝刀赚20块，每次点击成本5块，那只要有1/4的点击能转化成订单就不亏，要是出价8块，可能就赔本了。

百度集合竞价与普通竞价区别

好多人搞不清集合竞价和普通竞价,其实两者差得远。**集合竞价有固定时间**，每天就早上9点到9点25分这25分钟，过了这村就没这店；普通竞价是一整天随时都能出价，价格实时变动，你上午出5块，下午看别人出价高了，还能再改，就像集合竞价是学校食堂中午12点开饭，过时不候；普通竞价是路边便利店，24小时营业，啥时候去都能买。

价格形成机制也不一样,集合竞价最后只定一个成交价，不管你出价多高，最后都按这个统一价扣费，比如大家出价5块、6块、7块，系统算出最终成交价是5.5块，那所有人都按5.5块扣；普通竞价是“价高者得”，你出6块，别人出5块，你就按5.01块扣费（比第二名高1分钱），价格不统一，小李一开始以为集合竞价出价高就扣得多，后来发现不管自己出8块还是6块，只要最后成交价是5.5块，就只扣5.5块，这才明白不用盲目抬价。

适用场景也不同,集合竞价适合预算有限、想稳定排名的商家，比如小李的小店，每天预算就200块，用集合竞价定好价格，能保证一整天都有展示；普通竞价适合需要实时调整策略的，比如电商大促期间，竞品突然加价，你得马上跟进，这时候普通竞价更灵活。

百度集合竞价注意事项

玩百度集合竞价,这些坑千万别踩，第一，**别忽视关键词匹配方式**，关键词有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，小李一开始全选广泛匹配，结果用户搜“螺丝刀维修”“螺丝刀图片”都能触发他的广告，这些点击根本不会转化，白白浪费钱，后来改成短语匹配，只让包含“螺丝刀”且意思相关的搜索触发，无效点击少了一半。

第二,**每天关注数据报表**，百度推广后台有“数据报告”，能看昨天的点击量、花费、平均点击价格、转化量这些数据，小李以前一周才看一次，结果有个关键词“手动螺丝刀”每天花50块却没一个转化，他愣是没发现，白扔了350块，现在每天早上花10分钟看报表，发现哪个词不划算就暂停，每月能省好几百。

第三,**别和大公司硬刚热门词**，有些词比如“五金工具”，大公司财大气粗，出价能到20块一次点击，小李这种小店根本扛不住，不如选“北京朝阳五金工具店”“家用手动螺丝刀”这种长尾词，竞争小，出价低，还能精准吸引有需求的用户，我帮小李把20%的预算投给长尾词，转化成本直接降了30%。

百度集合竞价案例分享

去年帮小李的五金店做集合竞价,算是踩过坑也尝到了甜头，一开始他啥都不懂，让我随便弄，我就按系统推荐加了“五金工具”“螺丝刀”“扳手”这几个大词，出价都设5块，结果第一天花了150块，才来了3个咨询，一个订单都没有，小李急了，说这钱花得不值，我也有点慌，赶紧研究数据报表，发现“五金工具”这个词点击10次，没一个咨询，“螺丝刀”点击5次，有2个咨询，其中一个问“有没有300mm长的螺丝刀”。

我突然反应过来,大词太泛了，用户需求不明确，第二天我把“五金工具”暂停了，新增了“300mm长螺丝刀”“家用小扳手”这种长尾词，出价3块，创意里加了“规格齐全，现货速发”，结果第三天点击量少了一半，但咨询量反而多了5个，还有2个直接下单买了螺丝刀，小李乐坏了，说：“原来不是出价高就有用啊，得找准人家到底要啥。”

后来我们又优化了落地页,把用户常问的“是否包邮”“保修期多久”直接写在页面最上面，转化又提升了不少，现在小李的店每个月通过百度集合竞价能带来20多个订单，投入产出比1:5，他逢人就说：“这集合竞价玩明白了，比线下发传单划算多了。”**所以说，做集合竞价别怕试错，多分析数据，总能找到适合自己的玩法**。

百度集合竞价收费标准

好多人问百度集合竞价到底咋收费,*目前官方暂无明确的定价**，具体花多少钱全看你自己怎么玩，影响费用的因素主要有三个：关键词热度、出价高低、点击量多少，热门词比如“装修公司”“英语培训”，竞争激烈，出价可能几十块一次点击；冷门词比如“老式缝纫机零件”，几块钱就能搞定，小李的“300mm长螺丝刀”属于中等热度，平均点击价格4块左右，每天10个点击，就是40块。

点击量越多,总费用越高，比如你出价5块，每天有20个点击，一天就花100块；要是点击量涨到50个，就得花250块，所以得根据自己的预算控制点击量，比如小李每月预算2000块，就把每日点击量控制在15个左右，超了就适当降低出价，想知道具体某个词的大概价格，可以在百度推广后台用“关键词规划师”工具查，输入关键词就能看到推荐出价和竞争程度，挺方便的。

百度集合竞价和其他平台对比

现在做推广的平台不少,百度、360、搜狗、抖音都有竞价广告，和它们比，百度集合竞价优势挺明显。**首先是用户基数大**，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用，你投百度，潜在客户比其他平台多得多，小李之前试过360推广，同样的关键词和出价，百度每天有10个点击，360只有3个，流量差太远了。

关键词匹配更精准,百度的算法做了十几年，能根据用户搜索词的语义、地域、设备等信息，精准匹配广告，比如用户在上海搜“螺丝刀哪里买”，百度会优先展示上海的商家，360有时候会推全国的广告，用户一看不是本地的，直接就关了，小李的店在朝阳，用百度能精准触达朝阳及周边的用户，转化效果比其他平台好30%。

还有后台工具更完善,百度推广后台有“数据报告”“优化建议”“关键词规划师”等工具，能帮你分析哪些词效果好、哪里需要优化，优化建议”会提示你“某关键词质量度低，建议修改创意”，跟着改完，排名立马就上去了，其他平台要么工具少，要么数据更新慢，用起来没百度顺手。