百度竞价推广应该怎么做？新手入门有哪些要点

百度竞价推广是什么

第一次听到“百度竞价推广”这个词时，我以为是在百度上竞拍广告位，谁出钱多谁就能一直排在前面，后来跟着公司的推广主管实操才发现，它没那么简单，简单说，百度竞价推广就是企业花钱在百度搜索结果里展示广告，用户点击广告后企业付费，最终通过这种方式获取客户，它像一场精准的“流量争夺战”，每个关键词背后都是一群有需求的用户，而你要做的就是用合适的价格和内容,把这些用户吸引到自己的网站或页面里来。

很多人觉得百度竞价推广就是“砸钱买排名”，其实不然，我见过预算每月5万的账户，转化量还不如预算2万的账户多，关键在于“精准”——不是花钱越多效果越好，而是让每一分钱都花在真正有需求的用户身上。**理解百度竞价推广的本质，是做好它的第一步**，这就像学开车前得先明白方向盘和油门的作用,不然猛踩油门只会跑偏。

百度竞价推广的核心步骤

刚上手做百度竞价推广时，我完全不知道从哪开始，主管扔给我一个新账户，说“你试试搭建起来”，我对着后台的“计划”“单元”“关键词”按钮发呆了一下午，后来跟着流程一步步走，才发现核心步骤就那么几步,像串珠子一样环环相扣。

第一步是开户，去年帮一家新开的宠物用品店做推广，我想当然用个人身份证注册，结果百度后台直接提示“企业账户需提供营业执照”，折腾了两天，补了营业执照、对公账户证明，才通过审核。**开户时一定要确认企业资质是否齐全**，个体工商户和公司的要求还不一样,提前问清楚百度客服能少走很多弯路。

第二步是账户搭建，开户后不能直接上关键词，得先搭好框架，我习惯按“产品类型+地区+用户需求”来分计划，猫粮-北京-幼猫”“狗粮-上海-成犬”，每个计划下再按关键词词性分单元，品牌词单元”“疑问词单元”，这样后期优化时，想调整某个地区的出价，直接找到对应的计划就行,不用在几百个关键词里翻来翻去。

第三步是选词出价，选关键词就像挑客户，得找那些真正想买你产品的人会搜的词，之前给一家卖跑步机的客户选关键词，一开始加了“运动器材”这种大词，点击成本很高但没人咨询，后来换成“家用跑步机推荐”“跑步机哪个牌子好”这种长尾词，咨询量立马涨了一倍，出价也不是越高越好，得根据自己的转化成本算，比如你卖1000元的跑步机，能接受50元一个咨询,那就盯着单次点击成本别超过20元。

百度竞价推广的账户搭建技巧

账户搭建是百度竞价推广的“地基”，地基不稳，后面怎么优化都白费，我接手过一个最乱的账户，200多个关键词堆在一个单元里，创意就两条，通配符要么空着要么乱填，用户搜“少儿英语培训”，创意里显示的是“成人英语课程”，点击成本比同行高30%，花了一周时间重新搭建后，点击成本降了25%,咨询量还多了15个。

**计划划分要“垂直”**，别把不同产品、不同地区的词混在一起，比如做装修的，“北京装修公司”和“上海装修报价”就该分两个计划，后期想针对北京地区降价，直接调计划出价就行，不用一个个改关键词，我现在给客户搭计划，会先列个表格，把产品、地区、人群需求都标出来，再按这个表格分计划,基本不会乱。

**单元里关键词要“同类”**，意思和词性要相近，英语培训班多少钱”“英语培训费用”“学英语要花多少钱”这三个词可以放一个单元，都是问价格的，创意就能统一写“英语培训费用透明，0元试听报价”，要是把“英语培训班”和“日语培训班”放一个单元，创意就很难兼顾，用户搜日语看到英语广告,肯定不会点。

**关键词数量要“适量”**，一个单元别超过20个词，词太多，创意写不过来，也不好针对性优化，我刚开始贪多，一个单元塞了50个词，结果创意怎么写都有一半词不匹配，展现量特别低，后来砍到15个词一个单元，每个词都有对应的创意,展现量直接翻倍。

**否词设置要“及时”**，把没用的流量挡在门外，比如做少儿英语的，用户搜“成人英语”“英语四级”这些词，就算点了也不会转化，就得把“成人”“四级”这些词设为否定关键词，我每天都会看搜索词报告，看到“英语考研培训”这种不相关的词，立马添加否词,一个月能省不少冤枉钱。

百度竞价推广的出价策略

出价是百度竞价推广最让人头疼的部分，高了怕花钱太快，低了怕没展现，刚开始做时，我总觉得“排名第一效果最好”，把核心词出价调到行业均价的2倍，结果一天预算2000元，上午10点就花完了，只换来8个点击，老板差点让我卷铺盖走人，后来才明白，出价不是比谁狠,而是比谁精。

**新手可以先试“智能出价”**，百度后台有“目标转化成本”“最大点击”这些智能策略，把你的目标转化成本告诉系统，它会自动帮你调价，我给一家新开的花店用“目标转化成本”出价，刚开始系统可能会试探性出高价，一周后稳定下来，点击成本比手动出价还低10%，不过智能出价不是万能的，数据量少的时候效果一般,得有一定转化数据积累才行。

**手动出价要算“投产比”**，别盲目跟风，比如你卖200元的口红，利润100元，能接受的转化成本是50元，假设点击率是3%，转化率是2%，那单次点击成本（CPC）就得控制在50×2%×3%=3元以内，我现在每天都会算这个公式，出价超过3元的词坚决不上，就算排名掉了也不怕,因为不赚钱的点击要来没用。

**不同时段出价要“灵活”**，用户活跃的时候可以适当加价，我做过一个教育类账户，发现晚上7-9点咨询量最多，上午10点左右次之，于是把晚上7-9点的出价系数调到120%，上午10点调到110%，其他时段降到80%，一天预算不变，咨询量多了5个，不过得注意，别在竞争对手也活跃的时段盲目加价，比如做电商的，双11前后大家都在抢流量,这时候加价可能会亏。

百度竞价推广的创意撰写方法

创意是百度竞价推广的“脸面”，用户搜关键词后第一眼看到的就是创意，创意写得不好，排名再靠前也没人点击，我刚开始写创意，只会抄同行的，“专业服务，值得信赖”这种空话套话堆一堆，点击率只有1%，后来跟着主管学，才明白创意要“戳用户痛点”，让用户觉得“这就是我要找的”。

**开头要“抓眼球”**，把用户最关心的信息放前面，比如用户搜“减肥产品哪个效果好”，开头直接写“月瘦10斤不反弹”，比“专业减肥产品”吸引力大多了，我给一家减肥药客户写创意，开头用“7天瘦5斤，无效退款”，点击率从1.2%涨到2.5%，不过得注意，别夸大宣传，百度对广告法管得严，“最有效”“第一”这种词不能用,会被拒登。

**中间要“给好处”**，告诉用户为什么选你，比如免费试听、上门服务、价格优惠这些，我写英语培训的创意，会加“0元试听3节课，满意再报名”；写装修的创意，会写“免费量房设计，报价透明无增项”，用户看到有实实在在的好处，才会愿意点击，我测试过，带“免费”“优惠”的创意，点击率比不带的平均高30%。

**通配符要“用好”**，让创意和关键词更相关，通配符用“{关键词}”表示，系统会自动替换成单元里的关键词，比如单元里有关键词“英语培训班”“英语培训课程”，创意写“{关键词}火热报名中，0元试听”，用户搜“英语培训班”就显示“英语培训班火热报名中”，搜“英语培训课程”就显示“英语培训课程火热报名中”，相关性高了，点击率自然会涨，不过通配符别用太多，一条创意里1-2个就行,多了会显得乱。

**结尾要“促行动”**，告诉用户下一步该干嘛，立即咨询领取优惠”“点击报名抢占名额”，引导用户点击，我发现带行动指令的创意，点击率比不带的高15%，有次给一家婚纱摄影店写创意，结尾用“点击预约拍摄，立减500元”，比之前“欢迎咨询”的结尾，点击量多了20%。

百度竞价推广的数据优化技巧

百度竞价推广不是上线就完事了，得天天盯着数据优化，不然钱花了没效果，我刚开始只看“点击量”，觉得点击多就是好，结果老板问“这些点击带来了几个订单”，我支支吾吾答不上来，后来学会看“转化数据”，才明白优化的核心是“让每一分钱都花在能转化的用户身上”。

**每天必看“四组数据”**：展现量、点击量、消费、转化量，展现量低，说明没人看到你的广告，可能是关键词太少、匹配模式太窄或者出价太低，我之前有个账户展现量突然掉了一半，检查发现是匹配模式全设成了“精确匹配”，用户搜“北京火锅”，我的词是“北京火锅推荐”，自然搜不到，改成“短语匹配”后，展现量当天就恢复了，点击量低，要么是创意不行，要么是排名太靠后，这时候就改创意或者适当加价，消费太高，就得看哪些词花钱多没转化，把这些词降价或者暂停，转化量低，可能是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不相关，我上周把一个落地页的“立即咨询”按钮从底部挪到顶部，转化量直接涨了20%。

**每周做“数据复盘”**，对比上周数据找问题，我会列个表格，把每周的展现、点击、转化、成本都记下来，看哪些数据在变好，哪些在变差，比如发现“少儿英语”这个计划转化成本涨了，就去看这个计划里的关键词，是不是某个词点击多没转化，或者创意最近没更新用户看腻了，上个月复盘时，发现“北京少儿英语”这个词转化成本从30元涨到50元，查了搜索词报告，发现很多用户搜“北京少儿英语哪个便宜”，但我们的课程价格偏高，于是把这个词暂停,转化成本又降回35元。

**别“频繁大调”**，优化要循序渐进，我刚开始优化时，一天改七八次出价、换五六条创意，结果数据忽高忽低，根本看不出哪个调整有用，后来主管告诉我，每次只改一个变量，比如今天只改创意，明天再看出点击率有没有变化；明天只调出价，后天看转化成本有没有影响，这样才能确定到底是什么因素在起作用，不然像无头苍蝇一样乱撞,只会越改越差。

百度竞价推广的常见问题及解决

做百度竞价推广时，总会遇到各种问题，展现没了、点击高转化低、账户被拒登……我刚开始遇到这些问题就慌，后来处理多了，发现大部分问题都有套路,照着解决就行。

**问题一：展现量突然降为0**，这是新手最常遇到的，别慌，先检查账户是不是没余额了，或者预算撞线了，如果不是，看看关键词是不是被拒登了，百度会提示“不宜推广”的原因，比如关键词涉及敏感词、创意违规等，我之前加了“最好的减肥产品”这个词，因为“最好”是违禁词被拒登，改成“效果好的减肥产品”就通过了，要是关键词都正常，就看匹配模式，是不是最近改成了精确匹配,或者出价太低排名掉了。

**问题二：点击量高但没转化**，这种情况最让人头疼，钱花了却没效果，先看落地页，是不是用户点进来发现内容和创意不符，比如创意说“免费试听”，落地页却要付费才能试听，用户肯定会走，我之前做过一个课程推广，创意写“0元试听”，落地页却让用户填手机号才能试听，跳出率高达80%，后来把落地页改成“直接播放试听视频，听完再留联系方式”，跳出率降到50%，转化量也多了，再看关键词，是不是加了很多不相关的词，比如做“少儿英语”的，加了“英语四级”这种词，用户点击了也不会转化,把这些词暂停就行。

**问题三：账户被拒登**，百度对广告审核越来越严，尤其是医疗、教育这些行业，拒登后别着急申诉，先仔细看拒登原因，缺少资质证明”“创意含有绝对化用语”，我帮一家牙科诊所开户时，因为没提供《医疗机构执业许可证》被拒登，补了资质后第二天就通过了，创意里的“最”“第一”“100%”这些词也别用，换成“优质”“专业”“效果好”就没事，要是自己找不到原因，可以打电话问百度客服,客服会告诉你具体哪里违规。

百度竞价推广和其他推广方式的区别

很多人搞不清百度竞价推广和SEO、信息流这些推广方式的区别，不知道该选哪个，我自己做过对比，发现每种方式都有优缺点，得根据自己的需求选,或者组合着用效果更好。

**百度竞价推广 vs SEO**，SEO是免费的，通过优化网站内容让关键词在百度自然排名靠前，但见效慢，可能半年才有排名，而且排名不稳定，算法一变可能就掉了，百度竞价推广是付费的，开户后当天就能上线，排名可以通过出价控制，想排第几就排第几，但停了钱就没排名了，适合不同阶段的企业，比如新店开业想快速获客，选百度竞价推广；品牌成熟想长期稳定流量，SEO和竞价结合着做，我现在服务的这家餐饮连锁，就是竞价推新品，SEO做品牌词，两者配合着来，获客成本比只做一种方式低了15%。

**百度竞价推广 vs 信息流广告**，信息流广告是“主动推荐”，比如你刷百度APP时，会看到“你可能感兴趣”的广告，用户没搜关键词也能看到，百度竞价推广是“被动搜索”，用户搜了关键词才会看到你的广告，信息流适合做品牌曝光，让用户知道你；百度竞价推广适合做精准获客，用户有需求了才来找你，我给一家新出的饮料做推广，先用信息流打品牌，让用户知道这个饮料，再用百度竞价推广做“XX饮料哪里买”这种词，销量比只做一种方式涨了30%。

**百度竞价推广 vs 朋友圈广告**，朋友圈广告是基于微信用户画像推送，比如性别、年龄、地域、兴趣这些，适合做本地服务，比如餐饮、婚纱摄影，百度竞价推广是基于用户搜索关键词，用户有明确需求，适合做全国性的产品，比如教育培训、电商，我之前帮一家本地婚纱摄影店做推广，朋友圈广告和百度竞价推广都试过，朋友圈广告带来的咨询量更多，但转化成本比百度竞价推广高10%，因为很多用户只是好奇点进来,不是真的要拍婚纱照。