百度竞价竞价是什么
百度竞价竞价简单说就是企业在百度平台上通过付费投放广告的方式，让自己的产品或服务信息在用户搜索相关关键词时优先展示，这里的“竞价”是核心，就像拍卖会上大家对一件物品出价，出价高的人能获得展示机会，只不过这里拍的是关键词的展示位置，用户搜索时，百度会根据企业对关键词的出价、广告质量等因素给广告排名，用户点击广告后企业才需要付费，没点击就不花钱，这种模式的好处是能精准触达有需求的用户,毕竟是用户主动搜索时才出现的广告。
百度竞价竞价的操作步骤
刚开始接触百度竞价竞价时，我以为注册个账户随便发发广告就行，结果账户搭得一塌糊涂，后来跟着老手指点才明白，正规操作得一步步来，第一步是注册百度营销账户，准备好营业执照、法人身份证这些材料，提交审核通过后就能用了，第二步是搭建账户结构，这步特别关键，就像盖房子先搭框架，得按产品或服务分类建计划，比如卖护肤品的可以建“面霜计划”“面膜计划”；每个计划下再分单元，按关键词主题分，面霜计划”里建“保湿面霜单元”“抗老面霜单元”；单元里放关键词，每个单元别超过10个，不然管理起来像一团乱麻，第三步是写创意，创意就是广告文案，得突出产品卖点，保湿面霜24小时锁水，敏感肌可用”就比“卖面霜”吸引人，第四步设置出价，刚开始别盲目出高价，先按系统建议出价试试水，观察几天展示和点击情况再调整，第五步投放测试，上线后每天看数据，看看哪些关键词有点击没转化，哪些创意没人点，及时优化，最后就是长期监控，根据数据调整策略,不能放着不管。
记得去年帮表哥的小吃店做百度竞价竞价，他卖的是手工凉皮，一开始我把“凉皮”“小吃”“美食”这些词全堆在一个单元，创意就写“手工凉皮好吃不贵”，结果一周下来，花了500块才3个咨询，点击率只有0.3%，后来重新搭账户，按“西安凉皮单元”“凉拌凉皮单元”分，创意写“西安手工凉皮，当天现做，同城30分钟送达”，出价也调整了高峰时段（中午11点-1点，下午5点-7点），一周后点击率涨到2.5%，咨询量直接到了20多个,表哥笑得合不拢嘴。
百度竞价竞价的优化方法
百度竞价竞价不是上线就完事了，得不断优化才能出效果，关键词优化是重中之重，别盯着那些大词不放，比如做教育的非要投“培训”这种词，出价高还不精准，可以多找长尾关键词，北京周末成人英语培训”，虽然搜索量少，但意向明确，转化起来更容易，我之前帮一家会计培训学校做优化，把“会计培训”换成“零基础学会计实操班，3个月包就业”这类长尾词，转化成本直接降了40%，还要定期看搜索词报告，把那些不相关的词设为否定关键词，比如卖儿童鞋的，搜索“大人鞋”“鞋盒”的用户点了广告也是白花钱,设成否定词就能避免浪费。
创意优化也不能忽视，同一个单元的创意别千篇一律，多写几条换着用，可以试试加数字，3天学会PS”比“学PS”醒目；加行动号召，立即咨询领取优惠”“点击查看价格”，引导用户点击，广告质量度也影响排名，质量度高的广告，就算出价低一点也可能排前面，所以得保证创意和关键词相关，落地页内容和创意对应，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了鱼饵才能钓上目标鱼，创意就是鱼饵的香味,得让鱼闻着就想吃。
百度竞价竞价的成本控制
做百度竞价竞价最怕钱花了没效果，成本控制就像给账户“节流”，首先得设日预算上限，比如每天最多花1000块，到了这个数广告就自动下线，避免超支，然后分析数据，看看哪些关键词转化成本低，就多投点；哪些关键词光花钱没转化，就降价或者暂停，之前帮一个装修公司做账户，发现“别墅装修”这个词单次点击要80多块，咨询10个才成交1个，转化成本太高，后来换成“90平装修预算”这种长尾词，单次点击30块，咨询5个就能成交1个,成本一下子降了一半。
落地页也会影响成本，用户点击广告进来，落地页加载慢、内容乱七八糟，肯定不会留资，得保证落地页打开速度快，重点内容放在前面，比如优惠信息、产品优势，再放个明显的咨询按钮或表单。成本控制的核心不是一味降出价，而是让每一分钱都花在能带来转化的流量上，就像买东西，不是越便宜越好,得看值不值这个价。
百度竞价竞价的常见问题
做百度竞价竞价时经常会遇到各种问题，最常见的就是展现量低，展现量低可能是关键词出价太低，比如别人出价5块你出价2块，自然排不到前面；也可能是关键词匹配方式太窄，用了“精确匹配”，用户搜索词稍微不一样就展示不了，这时候可以试试“短语匹配”或“广泛匹配”，还有一种情况是账户没通过审核，广告违规了，比如用了“最”“第一”这种极限词,得修改创意重新提交审核。
点击率低也是个头疼事，广告有展现但没人点，可能是创意写得太差，没突出用户关心的点，比如卖减肥产品，只写“减肥效果好”不如“月瘦10斤不反弹，无效退款”有吸引力，还有可能是排名太靠后，用户翻好几页才看到你的广告，肯定懒得点,这时候就得适当提高出价或者优化质量度。
转化差更让人着急，广告有点击但没咨询、没下单，这时候得检查落地页，是不是用户点进来找不到想要的信息，比如广告说“免费试听课程”，落地页却没试听入口；或者咨询按钮太小，藏在角落里，用户根本看不到，也可能是关键词和产品不匹配，比如用户搜“免费教程”，你却推付费课程,肯定不会转化。
百度竞价竞价的成功案例
前年帮一个做少儿编程的小机构做百度竞价竞价，他们当时刚起步，预算不多，每月就8000块，一开始投“少儿编程”“编程培训”这些大词，出价高不说，咨询来的家长总问“多少钱”“有没有优惠”，真正报名的没几个，后来我建议他们换思路，投“6-12岁少儿编程课程”“少儿编程入门教程免费领”这类长尾词，创意里突出“免费试听2节”“985老师授课”，落地页放试听预约表单，调整后第一个月，咨询量从15个涨到38个，报名的有8个，客单价2000多，算下来投入8000块，收入16000多,直接盈利了。
还有个做办公用品批发的客户，之前账户里关键词一堆，什么“打印机”“文件夹”“A4纸”全混在一起，出价都是统一的5块，我帮他们按产品分类建计划，“办公设备计划”“办公耗材计划”，每个计划下按用途分单元，打印机单元”里放“激光打印机”“喷墨打印机”，然后根据不同产品的利润调整出价，利润高的“高速打印机”出价提到8块，利润低的“A4纸”出价降到2块，两个月后，整体ROI（投入产出比）从1:2.5涨到了1:4,老板高兴得给我发了个大红包。
百度竞价竞价的注意事项
做百度竞价竞价有很多坑，新手很容易踩，首先得遵守百度的广告政策，别用“最”“第一”“绝对”这种极限词，也别夸大宣传，百分百治愈”“无效退款”这种话不能随便说，被投诉或审核不过就得不偿失，之前有个客户卖保健品，创意写“包治百病”，结果账户直接被封了，申诉了半个月才解封,耽误了生意。
投放地域和时段要根据目标用户来定，比如你是做本地服务的，像家政、装修，就别投全国，只投你所在的城市和周边地区，不然外地用户点击了也转化不了，时段也是，比如做B2B业务的，周末很少有客户咨询，就可以把周末的出价调低或者暂停投放,把钱省下来投工作日的高峰时段。
别忽视移动端投放，现在大家用手机搜索的人比电脑多得多，移动端的广告创意和落地页得单独优化，手机屏幕小，创意别写太长，重点信息放前面；落地页要简洁，按钮做大一点，方便用户点击，我之前帮一个客户看账户，发现他们移动端落地页还是电脑版的，字小得看不清，改了移动端专用落地页后，移动端转化率一下子涨了60%。
常见问题解答
百度竞价竞价需要多少钱
百度竞价竞价没有固定的价格，就像你去超市买东西，买的东西不一样、买多少，花的钱也不一样，主要看你投什么关键词，热门关键词竞争激烈，英语培训”“装修公司”，一次点击可能要十几块甚至几十块；冷门关键词竞争小，像“农村自建房设计图”“手工编织教程”，一次点击可能就几毛钱，还有你的预算，小公司刚开始做，每月投三五千试试水也行；大公司想多获客，每月投几万、几十万都有可能，比如我邻居开了家小餐馆，投“附近川菜馆”“家常菜外卖”，每月预算3000块，能带来20多个咨询电话；我表哥的互联网公司，投“APP开发”“小程序制作”，每月预算5万，能接到10多个项目咨询，所以具体多少钱，得看你想达到什么效果、选什么关键词啦。
百度竞价竞价新手怎么学
新手学百度竞价竞价不用怕，跟着步骤来就行，第一步先去百度营销官网看免费教程，里面有“账户搭建”“创意撰写”“数据优化”这些基础课，都是视频讲解，跟着操作一遍就懂个大概，第二步找个模拟账户练手，百度营销有免费的模拟系统，你可以在里面建计划、加关键词、写创意，随便折腾也不花钱，熟悉一下界面和功能，第三步找个真实账户实操，最好是小预算的，比如每月2000块，投点简单的关键词，边做边总结经验，遇到问题别自己闷头想，去百度营销社区或者竞价论坛逛逛，里面有很多老司机分享经验，你发帖问问题，他们都会热心回答，我刚开始学的时候，对着教程搭了个模拟账户，然后帮朋友的小网店投了2000块试试，虽然没赚多少钱，但把流程摸透了,后来正式做就顺手多了。
百度竞价竞价和SEO有什么区别
百度竞价竞价和SEO都是让网站在百度上排前面，但玩法不一样，百度竞价竞价是花钱买位置，就像你花钱在商场租个黄金柜台，付了租金就能马上把商品摆上去，别人一眼就能看到；但你不付钱了，柜台就被收走了，商品也没地方摆了，SEO是靠优化网站内容让百度免费给你排名，就像商场觉得你家商品质量好、顾客喜欢，免费让你摆到显眼位置，但需要你慢慢把商品质量做好，不是一天两天就能成的，竞价见效快，今天投钱明天就能有展示；SEO见效慢，可能要三五个月才能排上去，竞价停了钱排名就没了；SEO做好了能长期排前面，不用一直花钱，比如你急着推新产品，想马上有订单，就用竞价；你想长期做品牌，让大家搜相关词总能看到你，就做SEO，一般建议两者结合着做,效果更好。
百度竞价竞价没效果怎么办
百度竞价竞价没效果先别慌，一步一步找原因，先看展现量够不够，要是一天才几个展现，说明关键词选得有问题，要么太冷门没人搜，要么出价太低排不上去，这时候换点热门点的关键词，或者稍微提高出价试试，展现量够了再看点击率，点击率低说明创意写得不好，用户没兴趣点，你得想想用户搜这个词时关心什么，比如搜“减肥方法”的用户关心“快速”“不反弹”，你就在创意里写“30天瘦10斤，不节食不运动”，肯定比“减肥方法”吸引人，点击率也没问题的话，就看转化率，用户点进来没留电话、没下单，可能是落地页不行，落地页得把创意里说的好处讲清楚，放几个客户案例，再放个明显的咨询按钮，立即咨询领取方案”，我之前帮一个客户看账户，他创意写“免费设计”，落地页却没提设计的事，全是公司介绍，用户进来一脸懵，改了落地页后,转化率直接翻了一倍。
百度竞价竞价账户怎么搭建
搭建百度竞价竞价账户就像整理衣柜，得分类放才好找衣服，第一步建计划，按产品或服务分，比如你卖手机，就建“智能手机计划”“老年机计划”；要是做服务，就建“网站建设计划”“SEO优化计划”，第二步在计划下建单元，按关键词的主题分，智能手机计划”里建“价格单元”“品牌单元”“功能单元”，“价格单元”放“智能手机多少钱”“性价比高的智能手机”这类词，“品牌单元”放“华为智能手机”“苹果智能手机”这类词，第三步在单元里加关键词，每个单元别超过10个，词太多了管理不过来，而且创意也不好写，第四步写创意，每个单元写2-3条，突出单元关键词的特点，价格单元”的创意写“智能手机低至1999元，性价比首选”，最后设置出价、地域、时段这些参数，出价根据关键词竞争度来，地域投你的目标客户所在地区，时段投用户搜索高峰，按这个方法搭出来的账户，数据清晰，调账户的时候想改哪个单元的出价、换哪个创意，一眼就能找到,特别方便。