百度与竞价搜索是什么关系？竞价搜索有哪些特点

百度与竞价搜索的基础概念

百度是咱们国内用户最多的搜索引擎,每天有数亿人在上面搜东西，小到“今天吃什么”，大到“高考志愿怎么填”，竞价搜索简单说就是商家花钱让自己的广告在百度搜索结果里排前面的一种方式，你平时搜东西时看到结果里带“广告”两个字的，基本都是竞价搜索的结果。百度与竞价搜索的关系就像商场和摊位租赁，百度提供搜索这个“商场”，商家通过竞价“租摊位”，出价高的商家广告就能摆在更显眼的位置，让更多人看到。

百度竞价搜索的核心是“按点击付费”，就是只有用户点了你的广告，你才需要掏钱，没点击不扣费，这种模式对商家来说挺灵活的，钱花在刀刃上，能直接看到效果，比如你开了家奶茶店，想让附近的人搜到你，就可以在百度上做竞价搜索，设置关键词“XX区奶茶店”，只要有人搜这个词点了你的广告，你就付一次费，没点就不花钱，成本可控。

百度竞价搜索的工作流程

百度竞价搜索的运作就像一场“无声的拍卖会”，商家设置关键词和出价，用户搜索时，百度系统会瞬间比对所有商家的出价和广告质量，选出最合适的几个展示出来，具体流程可以分四步：商家开户充值、设置关键词和出价、用户搜索触发广告、系统扣费并展示结果。

我举个例子,你是卖运动鞋的商家，在百度竞价搜索里设置了关键词“男士运动鞋 品牌”，出价5元，当有用户在百度搜“男士运动鞋 品牌”时，百度系统会先看你的账户有没有钱，广告有没有违规，然后把所有设置这个关键词的商家拉出来“比一比”，除了出价，还要看你的广告创意写得好不好、关键词和用户搜索词匹配度高不高，这些综合起来叫“质量度”，质量度高的商家，即使出价稍低，也可能排在前面，最后系统选出排名前几位的广告展示给用户，用户点了你的广告，百度就从你账户里扣5元（如果没有更高出价的商家，实际扣费可能比5元低一点）。

百度竞价搜索的账户搭建步骤

搭建百度竞价搜索账户就像搭积木,得一步一步来，搭稳了后面才好优化，第一步是明确推广目标，你想通过竞价搜索达到什么目的？是让人买东西、留电话咨询，还是下载APP？目标不一样，账户设置也不同，比如你想卖产品，重点就要放在“购买”“下单”这些转化动作上；想让人咨询，就要突出“免费咨询”“在线客服”。

第二步是选关键词,这是账户的“骨架”，你得想用户会搜什么词找到你，比如卖口红的，可能有人搜“口红推荐”“平价口红”“大牌口红打折”，这些都可以作为关键词，选关键词时可以用百度的“关键词规划师”工具，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度，帮你挑出合适的词，记得别贪多，选和你业务相关的词，不然花了钱却引不来目标用户，就亏了。

第三步是搭账户结构,把关键词分好类，就像衣柜分格子放衣服，找起来方便，可以按产品类型分计划，口红计划”“粉底液计划”，每个计划下分单元，口红计划”里分“哑光口红单元”“滋润口红单元”，每个单元放意思相近的关键词，这样后期调整出价、写创意时，能精准到每个单元，不会乱成一锅粥。

第四步是写创意,就是广告标题和描述，得吸引人点进来。【买1送1】XX品牌哑光口红 持久不脱色 学生党必入”比“XX口红销售”好多了，有优惠、有特点，用户一看就知道值不值得点，创意里最好带上关键词，比如用户搜“平价口红”，创意里就写“平价口红排行榜 50元内搞定 显白不挑皮”，匹配度高，质量度也会提升。

百度竞价搜索的出价策略

出价是百度竞价搜索的“钱袋子”，怎么出价才能少花钱多办事，是商家最关心的问题，常见的出价方式有手动出价和智能出价两种，手动出价适合预算少、关键词少的小账户，自己盯着关键词排名，想排第几就出多少钱，灵活但费时间，智能出价是百度系统帮你出价，oCPC”模式，你设置一个目标转化成本（比如想让每个咨询成本控制在80元），系统会根据用户行为自动调整出价，有人点了广告但没咨询，系统就会降低出价；有人看起来像潜在客户，就会提高出价，帮你尽量用80元的成本拿到一个咨询。

我之前帮一家蛋糕店做竞价,刚开始用手动出价，每天盯着十几个关键词调价格，早上调完下午排名又变了，累得不行，后来试了智能出价，设置目标转化成本60元，系统自动跑了一周，转化成本稳定在58元左右，比手动出价还省了2元，我也不用天天调价格了，省出时间优化创意，效果反而更好，不过智能出价需要一定的数据积累，新账户刚开始还是得手动出价养一养数据。

出价时还要注意“出价区间”，不是越高越好，比如一个关键词竞争特别激烈，大家都出价20元抢第一，你非要出30元拿第一，可能点击成本太高，预算很快就花完了，这时候可以试试出第二或第三的位置，点击成本低一些，流量也未必少，性价比更高，就像买东西，不一定非要买最贵的，合适的才最好。

百度竞价搜索与自然排名的区别

平时搜东西时,结果里有的带“广告”标，有的没有，这就是竞价搜索和自然排名的区别，自然排名是百度根据网页内容质量、用户体验等因素排的，不用花钱，你写的文章、做的网站质量越好，越容易排在前面，竞价搜索是商家花钱买排名，只要账户有钱、广告合规，就能排在前面，和内容质量关系不大，主要看钱和广告质量度。

两者的“稳定性”也不一样，自然排名一旦排上去，只要内容不违规，能稳定很久，可能几个月甚至一年都在前面，竞价搜索就像“租房子”，你每个月交钱（充值）才能继续排，一旦账户没钱或者停止续费，广告马上就不见了，排名也没了，比如你搜“学习英语的方法”，前几个带“广告”的是竞价搜索，后面不带的就是自然排名，前者是商家花钱的，后者是网站靠内容质量上去的。

效果上,竞价搜索见效快，开户充值后设置好广告，几分钟就能展示；自然排名见效慢，可能要几个月甚至半年才能排上去，但自然排名的用户信任度更高，很多人看到“广告”标会下意识跳过，更愿意点自然排名的结果，所以聪明的商家会“两条腿走路”，既做竞价搜索快速获客，又做自然排名长期稳定引流。

百度竞价搜索与同类工具对比

除了百度,国内还有360搜索竞价、搜狗搜索竞价这些同类工具，它们和百度竞价搜索比起来，各有各的特点，百度的优势最明显的就是“人多”，根据第三方数据，百度占了国内搜索市场70%以上的份额，也就是说10个人搜东西，7个以上用百度，流量最大，覆盖的人群最广，不管是年轻人、中年人还是老年人，基本都用百度搜东西。

360搜索竞价在“安全”领域有点优势，它的浏览器、杀毒软件用户多，这些用户搜东西时可能会用360搜索，但整体流量比百度少很多，适合预算有限、想覆盖特定人群（比如关注网络安全的用户）的商家，搜狗搜索竞价呢，因为和腾讯合作，在微信搜一搜、QQ浏览器里有搜索入口，年轻用户可能多一点，但搜索份额更小，流量不如百度和360。

我之前帮一家做企业软件的客户对比过这三个平台,在百度上做竞价，一个月花5万，能带来80个咨询；在360上花同样的钱，只能带来30个咨询；搜狗更少，只有20个，虽然360和搜狗的单次点击成本比百度低一点，但流量太少，整体效果还是百度最好，所以如果预算够，优先选百度；预算有限想试试水，也可以小范围投360或搜狗，但主力还是得放在百度。

百度竞价搜索的优化技巧

做百度竞价搜索不能开了账户就不管,得不断优化，就像养花一样，要浇水、施肥、修剪，才能长得好，第一个技巧是“否词”，就是把那些和你业务不相关的词排除掉，避免浪费钱，比如你卖“儿童运动鞋”，有人搜“成人运动鞋”“运动鞋修理”，这些词点了你的广告也不会买，就可以设为否词，用户搜这些词时，你的广告就不会展示，省下来的钱可以投给真正的目标用户。

第二个技巧是优化创意,创意写得好，点击量就高，质量度也会提升，写创意时要突出你的优势，免费送货”“7天无理由退货”“老字号品牌”，再加点紧迫感，今日特价”“仅剩10件”，用户一看就想点，我之前帮一家服装店写创意，一开始写“XX服装店 新款上市”，点击量很低；后来改成“【全场5折】XX服装店新款女装 今日下单包邮 尺码齐全”，点击量一下子涨了30%，因为用户看到了优惠和好处。

第三个技巧是分析数据,每天看账户后台的“搜索词报告”，看看用户到底搜了什么词点了你的广告，哪些词带来了咨询，哪些词只花钱没转化，比如报告里发现“XX品牌运动鞋 测评”这个词点击很多，但没咨询，可能用户只是想看看测评，不是想买，就可以降低这个词的出价；而“XX品牌运动鞋 哪里买”点击少但咨询多，说明是精准用户，要提高出价让它多展示，数据就像“体检报告”，能帮你找到账户的问题，针对性优化。