百度竞价与推广有什么区别？如何做好百度推广

百度竞价与推广的核心差异

刚接触网络推广时，我一直以为百度竞价就是百度推广，直到自己上手操作才发现完全不是一回事，百度推广是个大概念，就像一个工具箱，里面有各种工具，百度竞价只是其中最常用的一把“螺丝刀”，百度竞价是付费模式，你花钱买关键词排名，用户搜这个词时你的广告就可能出现在前面；而百度推广还包括免费的自然排名优化、信息流广告、品牌专区这些。

举个自己踩过的坑：去年帮表哥的装修公司做推广，他说“我要做百度推广，让别人搜‘北京装修公司’能找到我”，我当时直接开了竞价账户，选了“北京装修公司”“装修公司哪家好”这些大词，出价20块一次点击，第一个月预算5000块，点击了200多次，咨询却只有5个，还都是问“你们公司在哪”这种无效问题，后来才知道，他其实更适合先做自然推广，把官网内容优化好，再用竞价投“老房翻新装修”“小户型装修设计”这种精准词,这就是没搞懂两者差异的代价。

百度竞价推广的账户搭建步骤

账户搭建是百度竞价推广的地基，地基打不好，后面怎么优化都白费，我第一次搭账户时，直接把所有关键词堆在一个计划里，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个词效果好，后来跟着老司机学，才明白得按“计划-单元-关键词”三层结构来搭。

计划可以按业务类型分，比如装修公司可以建“家装半包”“全屋定制”“老房翻新”三个计划，每个计划下面建单元，单元按关键词词性分，家装半包”计划里，建“价格词”“公司词”“疑问词”单元，价格词放“家装半包价格”“北京家装半包多少钱”，公司词放“XX装修公司半包”“靠谱的家装半包公司”，疑问词放“家装半包好不好”“家装半包注意事项”，关键词别贪多，每个单元放20-30个就够,多了管理不过来。

重点提醒：搭建时一定要给计划和单元写清楚备注，2024年Q3主推-家装半包-北京地区”，不然过两个月你自己都忘了这个计划是干嘛的，我之前就因为没写备注，半年后想调账户，对着十几个“新建计划1”“新建计划2”发呆，只能一个个点开看,浪费了两小时。

百度竞价推广的出价策略制定

出价是很多人头疼的问题，总怕出价低了没排名，出价高了又亏钱，其实出价就像在菜市场砍价，你不能看见喜欢的菜就喊高价，得先看看别人卖多少钱,再想想自己能接受什么价。

新手可以先用百度的“智能出价”试试水，系统会根据你的目标（获取点击”“获取转化”）自动调整出价，但别完全依赖智能出价，它有时候会“偷懒”，比如你设置“获取转化”，系统可能为了完成目标，把出价抬得很高，我之前帮一个卖宠物用品的客户投广告，开了“智能出价-最大化转化”，结果“狗粮哪个牌子好”这个词出价飙到了35块一次点击，比同行平均价高了一倍，后来改成手动出价，结合“出价系数”（比如移动端加价30%，晚上8-10点加价20%）,成本才降下来。

小技巧：出价别一次性调太多，每次调整幅度控制在5%-10%，调完观察2-3天数据再决定下一步，比如你现在出价10块，排名第5，想冲到前3，可以先调到11块，看看排名有没有变化，点击成本有没有涨,再决定要不要继续加。

百度竞价推广的创意撰写技巧

创意就是广告文案，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，创意写得烂，就算排名第一，别人也不会点，我见过最离谱的创意是“专业服务，价格优惠，欢迎咨询”，这种像白开水一样的文案,谁看了都想划走。

好的创意得有“钩子”，要么突出优惠，要么解决用户痛点，比如卖课程的，别写“优质课程，名师授课”，改成“30天学会PS，学不会全额退！0基础也能上手”。“30天”“全额退”“0基础”都是钩子，能抓住用户眼球，我帮一个考证培训机构写创意时，原来的文案是“消防工程师培训，通过率高”，点击量一直上不去，后来改成“消防工程师考证：3科连报立减800！赠考前押题（去年押中60%）”，点击量直接涨了50%，因为用户看到“立减800”和“押题”，觉得占了便宜,还能提高通过率。

注意事项：创意里一定要包含关键词，比如用户搜“北京学钢琴多少钱”，你的创意里最好有“北京学钢琴”这几个字，系统会给关键词飘红，看起来更显眼，还有别用太专业的词，比如卖软件的，别说“采用SaaS架构，支持多端协同”，改成“电脑手机都能用，数据自动同步，不用怕丢文件”,用户更容易懂。

百度竞价推广的数据优化方法

做竞价推广不看数据，就像闭着眼睛开车，早晚得撞墙，数据优化的核心是“找坏人，留好人”——把没效果的关键词、创意删掉,把效果好的重点投入。

我习惯每天花20分钟看数据，重点看三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意不行，得改文案；点击成本高，可能是出价太高或关键词太热门，得降价或换词；转化率低，可能是落地页有问题，比如内容不匹配、加载太慢，上个月帮一个卖鲜花的客户调账户，发现“情人节鲜花预订”这个词，点击率1.2%（同行平均2%），点击成本45块（同行平均30块），转化率0.5%，我先改了创意，把“情人节鲜花预订”改成“情人节鲜花预订：市区2小时达+代写贺卡！指定日期配送不加价”，点击率涨到2.5%，然后发现这个词的落地页是首页，没有专门的情人节鲜花专题，就做了个落地页，放了热门花束、价格、配送范围，转化率直接提到2%。

数据工具推荐：百度推广后台的“数据报告”里有“搜索词报告”，这个一定要看！它能告诉你用户实际搜了什么词点进你的广告，比如你投了“儿童运动鞋”，搜索词报告里可能有“小孩运动鞋男童10岁”“儿童运动鞋防滑透气”，这些长尾词往往转化更好,记得把它们加到关键词里。

百度竞价推广的常见问题处理

做百度竞价推广，遇到问题是家常便饭，最常见的就是“没展现”“没点击”“没转化”，这三个问题就像三座大山,压得新手喘不过气。

没展现可能是关键词太冷门，比如你卖“手工刺绣手帕”，投“高端手工刺绣手帕定制”，一天可能就几个搜索量，自然没展现，这时候可以把关键词放宽一点，手工刺绣礼品”“刺绣手帕定制”，也可能是出价太低，关键词质量度太差，系统不给你展现，没点击的话，先看排名，排名太靠后（比如第8名以后）肯定没人点，适当加价提排名；排名没问题就看创意，按前面说的技巧改创意，没转化多半是落地页的锅，我见过一个落地页，打开要5秒，内容全是公司介绍，没有产品信息，没有联系方式,用户点进来除了关掉还能干嘛？

我的踩坑经历：有次帮客户投“英语培训”，账户突然没展现了，我以为是关键词问题，折腾了半天换词，还是没展现，后来打电话问百度客服，才发现是账户余额不足，系统自动暂停了，虚惊一场，所以遇到问题先检查基础设置：余额够不够？推广地域对不对？时段有没有限制？别一上来就怀疑关键词和创意。

百度竞价推广的效果提升策略

想让百度竞价推广效果更好，光做好基础还不够，得学会“锦上添花”,这里分享三个我亲测有效的策略：

第一个是“长尾关键词布局”，大词（装修公司”）竞争激烈，成本高，转化差；长尾词（北京朝阳老房翻新装修公司哪家好”）虽然搜索量少，但精准度高，成本低，我帮一个家政公司做推广时，大词“北京家政服务”出价25块，转化成本200块/单；长尾词“北京朝阳家政保洁钟点工多少钱一小时”出价8块，转化成本80块/单，后来把70%的预算投到长尾词，总转化量涨了30%，总成本还降了15%。

第二个是“落地页AB测试”，同一个关键词，做两个不同的落地页，比如A页突出“价格低”，B页突出“服务好”，看哪个转化高，我之前帮一个卖净水器的客户做测试，A页标题“净水器直降500元！限时3天”，B页标题“净水器3年免费换滤芯！售后24小时上门”，结果B页转化率比A页高40%，说明用户更在意售后,而不是单纯的价格。

第三个是“地域和时段优化”，不同地区、不同时段的效果不一样，比如你卖羽绒服，冬天北方地区效果肯定比南方好；卖早餐加盟，早上6-9点和晚上7-10点（创业者空闲时间）的点击转化会更高，我帮一个做小吃培训的客户调时段，原来全天投放，后来发现上午10-12点、下午3-5点、晚上8-10点这三个时段咨询量占了全天的80%，就把其他时段的预算关掉，集中投这三个时段，点击成本降了25%。