<h２>网络广告主如何明确广告投放目标</h２>
**明确目标是网络广告主投放广告的第一步，就像盖房子前要先画好图纸一样重要**，很多网络广告主刚开始投放时会说“我想让更多人知道我的产品”，但这种说法太笼统啦，真正有用的目标得具体，3个月内让18—35岁女性用户对品牌的认知度提升25%”或者“通过广告让每月的产品销量增加 hundreds 单”，目标明确了，后面选平台、做内容才有方向,不会像没头苍蝇一样乱撞。
我之前帮一位做母婴用品的网络广告主梳理投放目标时，她一开始说“想让更多妈妈买我的东西”，我就问她：“是想让新妈妈知道你，还是想让老客户复购？是想卖低价的纸尿裤，还是高价的婴儿床？”聊完发现她其实是想推一款新出的有机棉婴儿衣，目标用户是空巢老人给孙子买礼物的群体，后来我们把目标定为“1个月内触达50万50岁以上用户，让这款婴儿衣的咨询量增加30%”，广告投放时方向特别清晰
<h２>网络广告主该怎么选择投放平台</h２>
选对平台等于广告成功了一半，网络广告主可不能盲目跟风，有的平台年轻人多比如抖音快手，适合卖潮流服饰或者数码配件；有的平台用户偏职场人比如微信朋友圈领英，适合推课程或者商务服务；还有的平台用户是主动找信息比如百度搜索，适合做有明确需求的产品像装修服务或者法律咨询。**网络广告主选平台前得先搞清楚自家目标用户平时泡在哪儿玩**。
不同的广告平台像不同性格的伙伴，有的擅长 在社交媒体里和年轻人聊天有的能在搜索引擎接住用户主动的需求，我认识个开小众书店的网络广告主，一开始跟风投了抖音，结果花出去的钱和来的顾客不成正比，后来发现她的读者大多是30岁以上喜欢安静看书人群，经常泡在豆瓣小组或者小红书的读书板块，转到这两个平台投放后，成本降了一半,来店里打卡读者还多不少。
<h２>网络广告主的预算应该怎么分配</h２>
预算分配是网络广告主头疼的问题，钱就那么多怎么花才不浪费？新手网络广告主容易犯的错是把所有钱一次性投到一个地方，如果效果不好就全打水漂了，聪明的做法是把预算分成几块试错款、主力款和备用款。**试错款大概占20%，用来测试不同平台和内容哪个效果好**，比如拿1万块分别投朋友圈和小红书，看哪个平台的点击成本更低、咨询量更多。
试出效果好渠道后，主力款预算就能跟上啦，大概占60%—7０%，集中火力打透这个渠道，剩下那部分备用款就像钱包里的零钱，留着应对突发情况，比如某个平台突然有节日活动流量特别大，或者发现竞争对手在抢用户，就能临时加预算守住阵地，我表哥是做零食电商的网络广告主，上个月把80%预算投到了一个新平台，结果那个平台突然限制食品类广告，钱花出去了效果却没出来,后来他才学乖开始分预算试错。
<h２>网络广告主如何优化广告投放效果</h２>
广告投出去不是结束，网络广告主得像照顾花花草草一样经常看看效果，不好就赶紧调整，看效果时别只盯着“有多少人看”，更要关注“有多少人点”“有多少人买”，比如一条广告有1000人看但只有5个人点，可能是标题不够吸引人；有100人点却没人买，可能是落地页上产品介绍不清楚或者价格不合适。**网络广告主可以每天花10分钟看后台数据，把表现差的广告停掉，把钱加到表现好的广告上**。
优化的时候还能试试“小改动大效果”的技巧，比如把广告图上的“立即购买”按钮换成“点击领10元券”，点击率可能就上去了；把标题里的“优质产品”换成“3天无理由退货”，用户信任感会更强，我之前帮一个卖宠物粮的网络广告主优化广告，原来的广告图是一只猫在吃粮，后来改成“90%养猫人不知道的选粮技巧”加一张对比图，咨询量一下子涨了40%,就是因为内容更戳用户痛点啦。
<h２>网络广告主常遇到的投放问题有哪些</h２>
网络广告主投放时踩坑是常事，提前知道这些问题能少走弯路，最常见的问题是“广告没人看”，可能是定向太窄了，比如只定向“25岁女性北京朝阳区喜欢瑜伽的用户”，人群太少自然没人看；也可能是广告内容太硬，上来就说“我的产品多好多好”，用户一看就划走了。**网络广告主遇到这种情况可以先放宽定向试试，或者把广告内容改成用户关心的话题**，比如卖瑜伽垫的可以先聊“新手练瑜伽总受伤怎么办”。
另一个问题是“有点击没转化”，用户点进广告页却不买东西，这时候要看看落地页是不是加载太慢，或者付款流程太复杂，比如要填一堆信息才能下单，还有的网络广告主会遇到“成本突然变高”，可能是竞争对手也在投同款广告，抢流量导致价格上涨，这时候可以换个投放时段，比如别人都投晚上，你试试早上投,成本可能就降下来了。
<h２>网络广告主和传统广告主有什么区别</h２>
网络广告主和传统广告主最大的不同，就像玩手机和玩座机的区别，传统广告主投报纸、电视广告，不知道谁看了广告谁买了东西，只能凭感觉猜；网络广告主投广告能看到后台数据，这个广告有2000人看，其中150人点了，20人买了，平均每个人买花了50块”，数据清清楚楚，投得好不好一目了然。**网络广告主还能随时调整广告，早上投发现效果不好，中午就能改内容或者停掉，传统广告主投了报纸就改不了啦**。
还有投放方式也不一样，传统广告主投广告像撒网，不管鱼大鱼小一起捞；网络广告主可以精准投放，比如只给“最近7天搜过‘减肥方法’的25—30岁女性”看广告，浪费的钱少多了，我爸以前开家具店是传统广告主，每年花几万块在本地报纸登广告，效果全靠“感觉店里人多了”；现在我帮他做网络广告主，投本地生活平台，能看到每天有多少人点广告、打电话咨询,钱花在哪儿心里特明白。
<h２>网络广告主投放广告需要注意什么</h２>
**网络广告主投放广告有几个“雷区”千万别踩**，第一个是“虚假宣传”，比如卖护肤品说“三天美白永不反弹”，或者卖课程说“学完月入过万”，这些话平台会不让投，严重的还会被处罚，广告内容要真实，比如可以说“很多用户用后觉得皮肤变亮了”或者“往期学员平均薪资提升30%”,这样既真实又有吸引力。
第二个要注意的是“不尊重用户隐私”，现在用户对个人信息很敏感，广告里别让用户填太多手机号、身份证号，除非给足够好处，填手机号领免费试用装”，第三个是“忽略移动端体验”，现在90%的用户用手机看广告，要是广告页面在手机上显示不全，按钮点半天没反应，用户早就跑啦，网络广告主投放前一定要用自己的手机点开广告看看,就像自己买东西一样体验一遍。
网络广告主投放广告要花多少钱
这个没有固定答案啦！就像你买零食，有的零食5块有的要几十块，网络广告主投放广告花钱多少，要看投哪个平台、想让多少人看到、广告要做多久，比如投朋友圈广告，可能几千就能起步；要是投大的视频平台首页，可能就要几万甚至更多啦，而且有的平台按点击收费，有人点一次收一次钱，没人点就不用花钱,所以具体花多少要看广告主自己的预算和需求哦。
网络广告主怎么知道广告有没有效果
看效果超简单的！每个广告平台都有后台数据，就像游戏里的得分面板一样，网络广告主可以看有多少人看了广告、多少人点了广告、多少人填了表单或者买了东西，比如投了一个卖衣服的广告，后台显示有1000人看，80人点进店铺，10人下单买了衣服，这就说明广告有效果呀，还能算“花了多少钱换一个订单”，比如花了500块广告钱，来了10个订单，那每个订单成本就是50块,成本越低效果越好啦。
网络广告主刚开始投放需要注意什么
刚开始投放的网络广告主别着急花大钱！先从小预算试错开始，比如拿1000块钱分别投两三个平台，看看哪个平台的用户更喜欢自家产品，广告内容也别只做一个版本，可以做两个标题、两张图片，比如一个标题说“便宜好穿”，一个说“买一送一”，看哪个点击率高，还有投放时别把定向设太死，比如别只定向“北京25岁女性”，可以先放宽到“北方地区20—30岁女性”，等有数据了再慢慢缩小范围,这样不容易错过潜在用户哦。
网络广告主和广告代理商怎么合作
就像你不会做数学题可以问老师一样，网络广告主要是自己不懂投放，可以找广告代理商帮忙，合作前要和代理商说清楚自己的需求，我想花5万块投一个月，目标是100个订单”，还要问清楚代理商能做什么，是只帮忙开户投广告，还是能帮忙做广告图、写文案、优化效果，最好签合同的时候写清楚怎么收费，是按月收费还是按效果提成，效果没达到怎么办，合作过程中要经常看代理商给的数据报告，别当甩手掌柜，有问题及时沟通,比如觉得成本太高就问代理商能不能调整投放策略呀。
网络广告主选平台时要看哪些数据
选平台时要看三个关键数据！第一个是“用户画像”，就是平台上的用户多大年纪、喜欢什么、在哪儿住，比如网络广告主卖老年保健品，就不能选年轻人多的平台，第二个是“流量质量”，有的平台看着人多，但用户都是随便划划手机，不会真的买东西；有的平台用户是主动搜“买什么好”，这种流量质量更高，第三个是“投放成本”，可以问平台客服或者代理商，投这个平台平均一个点击要多少钱、一个订单要花多少钱，对比一下自己的预算能不能承受，比如一个平台点击一次要20块，网络广告主的产品利润才30块,那可能就不太划算啦。