百度推广与竞价是什么关系？怎么操作才有效果

百度推广与竞价的基本概念

百度推广其实是个挺宽泛的词，就像一个大工具箱，里面有各种工具，而竞价就是其中最常用的一把扳手，简单说，百度推广是通过百度平台让更多人看到你的信息，竞价则是其中一种“花钱买位置”的方式——你选一些关键词，北京烤鸭培训”，然后给这些词出价，价高者就能让广告排在搜索结果前面，我刚开始接触这东西时，还以为推广就是随便发几条广告就行，结果实操才发现，竞价这玩意儿水可深了,不是扔钱就有效果的。

百度推广包含免费和付费两种形式，免费的比如SEO优化（让网站自然排名靠前），付费的主要就是竞价，业内常说的“SEM”其实指的就是这种付费推广，而竞价的核心逻辑很简单：用户搜关键词，你的广告出现在显眼位置，用户点击广告你花钱，没点击不花钱，但这里面的门道在于，怎么选关键词、出多少钱、广告怎么写,直接决定了你的钱花得值不值。

百度竞价账户搭建步骤

搭建竞价账户就像搭积木，一步错可能整个结构就不稳，我第一次搭账户时，觉得“随便弄弄就行”，结果一周就花了小两千，咨询电话没几个，差点被老板骂，后来才知道,正确步骤得这么来：

首先得注册百度推广账户，现在个人好像不行了，得用公司资质，准备好营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网提交申请，审核通过后充值，最低好像是5000块，充完钱账户就激活了，这一步我当时因为材料少了个盖章，来回折腾了三天,大家记得提前检查材料全不全。

接着是搭建账户结构，这步特别重要，得先分计划，比如按产品分“烤鸭培训计划”“卤味培训计划”，每个计划下再分子单元，烤鸭培训”下面分“零基础烤鸭培训”“周末烤鸭培训”，然后往单元里加关键词，北京烤鸭培训班”“学烤鸭技术多少钱”，最后写广告创意，就是用户搜关键词时看到的标题和描述，我第一次没分计划，所有关键词堆一起，后来想调整某个产品的出价都找不到地方,简直是给自己挖坑。

最后设置预算和出价，预算就是每天最多花多少钱，出价就是每个关键词你愿意出的最高价，我刚开始把日预算设成了500，结果中午就花完了，后来才知道要根据行业平均点击价来定，比如烤鸭培训行业平均点击可能30块，那500块也就10几个点击,得根据实际情况调整。

百度竞价关键词选择方法

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，挂对了鱼才上钩，挂错了要么钓不到鱼，要么钓到的都是小虾米，我之前帮一个朋友做推广，他卖“高端办公家具”，上来就选“办公家具”这种大词，出价还高，结果一周花了3000多，来的咨询全是问“几百块的电脑桌有没有”,根本不是他的目标客户。

关键词得分类型，主要有核心词、长尾词、否定词，核心词就是你业务的核心，高端办公家具”；长尾词是更具体的词，北京朝阳区高端实木办公家具定制”，这种词搜索量低，但意向强，点击成本也低，否定词就是你不想要的词，比如卖高端家具的，就可以把“便宜”“二手”设为否定词,避免无效点击。

选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，我现在选词都会先查搜索量，优先选那些“中等搜索量+低竞争度”的词，北京实木办公桌椅定制”，这种词既能保证一定流量，又不会太贵，上次帮一个客户调整后，同样的预算,咨询量直接翻了一倍。

百度推广与竞价的费用构成

很多人问“做百度竞价要花多少钱”，这个真没固定答案，就像问“出去吃饭要花多少钱”，得看你吃路边摊还是米其林，百度竞价的费用主要由两部分构成：点击费和服务费（如果找代理公司的话）。

点击费是核心，用户点击一次广告你花的钱，不是你出价多少就扣多少，而是“下一名出价×下一名质量度/你的质量度 + 0.01元”，质量度是百度给的评分，跟创意相关性、落地页体验有关，质量度高，同样出价能排更前，扣的钱也少，我之前有个账户质量度都是1星（满分3星），出价50块还排不进前3，后来优化创意和落地页，质量度提到3星，出价30块就排第1了,点击费直接降了三分之一。

服务费的话，如果你自己有团队操作，就不用给；如果找代理公司，一般是收账户消费的10%-20%，或者固定月费，目前官方暂无明确的定价，具体得跟代理谈，我建议小公司初期可以找代理，省事儿，等自己摸熟了再自己操作,能省不少服务费。

百度竞价效果优化技巧

竞价不是“一建了之”，得天天盯着数据调整，不然钱花了没效果，就像给花浇水却忘了施肥，长不起来，我有个客户刚开始投竞价，账户搭好就不管了，结果一个月花了2万，就来了5个咨询，后来我帮他优化了两周，咨询量直接涨到20个，他直呼“早知道早点找你了”。

优化创意是第一步，创意就是广告的“脸面”，得让用户一眼就想点，比如同样是培训，“学烤鸭技术，30天包会，学不会退款”就比“专业烤鸭培训”吸引人，我会在创意里加数字、优惠、保障，限时优惠500元”“免费试学3天”,点击率能提升不少。

然后是调整出价和时段，不同时段用户搜索量和竞争度不一样，比如做B2B业务的，周末很少有人搜，就可以调低出价；工作日上午9-11点、下午2-4点是高峰，这时候可以适当提高出价抢位置，我之前帮一个做机械配件的客户调整时段，把周末预算降到原来的30%，工作日预算增加，一个月就省了2000多,咨询量还没降。

落地页也很关键，用户点进来一看页面乱七八糟，肯定直接关掉，落地页要跟关键词、创意对应，比如用户搜“烤鸭培训多少钱”，落地页就该直接说价格、课程内容、报名方式，别绕弯子，我见过一个落地页，用户点进来全是公司介绍，找半天找不到联系方式,这种页面转化率能高才怪。

百度推广与其他推广方式的对比

现在推广方式多了去了，抖音、小红书、快手都能投广告，百度竞价跟它们比有啥不一样？我之前帮一个客户做过对比，他卖“工业除湿机”，同时投了百度竞价和抖音广告，结果很明显：百度竞价来的客户都是带着明确需求搜“工业除湿机多少钱”“车间除湿机怎么选”，咨询时直接问参数、报价，转化率能到15%；抖音广告虽然曝光量大，但很多用户是刷视频时偶然看到，问“这是啥东西”“有啥用”的多，转化率只有3%。

百度竞价的优势在于“用户主动搜索”，就像有人去超市找东西，你把货架摆在显眼位置，他看到了就可能买；而抖音、小红书更像逛街，用户本来没想买，看到了可能感兴趣，但意向没那么强，所以如果你的产品是用户有明确需求才会找的（比如装修、培训、机械设备），百度竞价效果通常更好；如果是快消品、服饰这些偏感性消费的，可能抖音、小红书更合适。

跟SEO比，百度竞价见效快，今天开户充值，明天广告就能上线；SEO得几个月甚至半年才能有排名，但胜在免费，我建议中小企业可以“竞价+SEO”结合，短期靠竞价拉流量，长期靠SEO降低成本,效果更稳。

百度竞价常见问题及解决办法

做竞价遇到问题太正常了，我刚开始做的时候，三天两头出状况，不是没展现就是点击率低，慢慢才摸出规律，这里分享几个常见问题和解决办法,都是我踩过的坑总结出来的。

第一个问题：没展现或展现少，可能是关键词太冷门，或者出价太低，也可能是账户没通过审核，我之前有个关键词“北京密云区烤鸭培训”，搜了下一个月才10个人搜，展现自然少，后来换成“北京烤鸭培训密云”，搜索量一下上去了，如果是出价低，就适当提高出价,先让广告有展现再说。

第二个问题：点击率低，主要看创意和排名，排名太靠后（比如第5名之后）用户看不到，点击率肯定低；创意写得没吸引力，用户也不点，我之前有个创意“专业烤鸭培训”，点击率1%，后来改成“北京烤鸭培训，30天包就业，月薪8000起”，点击率直接涨到5%，就是因为加了用户关心的“包就业”“月薪”。

第三个问题：有点击没转化，这多半是落地页的锅，或者关键词不精准，比如用户搜“烤鸭培训多少钱”，落地页却在讲“烤鸭历史”，用户肯定走；或者关键词选太泛，比如用“小吃培训”，结果来的用户想学家常菜，自然不转化，解决办法就是优化落地页，让内容和关键词、创意对应,同时筛选精准关键词。

第四个问题：恶意点击，就是同行或者竞争对手故意点你的广告，花你的钱，百度有防恶意点击系统，会自动过滤同一IP的多次点击，但有时候还是防不住，我之前遇到过一个同行，连续三天用不同IP点我客户的广告，后来我联系百度客服，提供了点击记录，客服核实后把那部分费用退回来了，所以遇到这种情况别慌,及时找客服。