feed广告是什么？制作和投放有哪些实用技巧

feed广告是什么

在刷社交媒体、逛电商APP时，你可能经常看到一些和日常内容混在一起的广告，它们不是硬生生弹出来的弹窗，也不是占据整个屏幕的 banner，而是像朋友分享的动态、平台推荐的商品一样，悄悄出现在你的浏览流里，这种广告就是feed广告，它的名字里“feed”原本是“饲料”的意思，在这里可以理解为“内容流”，feed广告就是“流”里的“营养颗粒”，既不打断用户浏览节奏，又能把营销信息传递出去。**简单说，feed广告是一种融入用户日常浏览内容流的原生广告形式**，常见于微信朋友圈、微博首页、淘宝首页、抖音推荐页等场景。

比如你刷朋友圈时,看到一条标着“广告”的动态，内容是某个品牌的新品口红试色，配图精致，文案像闺蜜聊天一样亲切，这就是典型的feed广告，它不像传统广告那样有强烈的“推销感”，而是通过模拟用户熟悉的内容形式，让用户在不知不觉中接收信息。

feed广告的常见类型

feed广告根据内容形式和投放平台的不同,能分成好几类。**图文类feed广告**是最常见的，就像朋友圈里的图片配文字，或者微博里的九宫格加短文案，适合展示产品外观、场景化使用效果，比如服装品牌常发模特穿搭图，配上“今天穿什么？这套通勤约会两不误”的文案，就是图文类feed广告。

**视频类feed广告**现在越来越火，尤其是在抖音、快手这类短视频平台，十几秒到一分钟的短视频，能更生动地展示产品功能或使用过程，比如家电品牌拍个“3秒速热的电水壶，冬天喝水不用等”的小视频，配上轻快的音乐，用户刷到就容易停下来看。

还有**卡片式feed广告**，常见于电商平台，比如淘宝的“猜你喜欢”栏目里，商品图片、价格、销量、简短描述整合成一张卡片，用户点击就能直接进入商品详情页，这种类型重点突出“购买”这个动作，转化路径特别短。

**互动类feed广告**会加入小游戏、投票、问答等元素，比如某饮品品牌在feed里放一个“测测你的夏日专属饮品”的小测试，用户参与后会推荐对应的产品，既能增加趣味性，又能收集用户偏好。

feed广告的核心优势

feed广告能被越来越多品牌喜欢,肯定有它的过人之处。**原生性强是它最打动人的优点**，传统广告像硬生生插在电视剧里的广告片，用户一看就想快进，而feed广告像混在沙拉里的坚果，和周围的内容风格一致，用户不会觉得被打扰，比如你在刷美食博主的推荐时，看到一条“这家面包店的可颂外酥里软，明天早餐就它了”的feed广告，和博主的内容调性相似，你可能真的会点进去看看。

精准定向也是feed广告的“撒手锏”，现在的平台都有强大的用户画像系统，能根据用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯等标签，把广告推给最可能感兴趣的人，比如你最近在网上搜过“跑步机”，那接下来几天刷APP时，就可能看到健身器材的feed广告，这种“懂你”的推荐，让广告效果事半功倍。

互动性好也是一大优势,feed广告支持点赞、评论、转发、收藏等互动功能，用户不仅能看，还能参与进来，品牌可以通过回复评论和用户互动，比如用户评论“这个颜色好好看”，品牌回复“谢谢喜欢呀，现在下单还送同款发圈哦”，这样一来，用户的好感度和购买欲都会提升。

转化路径短也很关键,很多feed广告直接附带购买链接、预约按钮或咨询入口，用户看到感兴趣的内容，点击就能完成下一步动作，不用跳转到其他页面，比如在小红书刷到一条口红feed广告，直接点击“立即购买”就能跳转到电商平台下单，减少了用户流失的可能。

如何制作优质的feed广告

制作feed广告不是随便拍张图写段话就行,得有方法。**先搞清楚目标受众是谁**，这是第一步，你得知道广告是给谁看的，他们喜欢什么、关心什么，上个月帮朋友的烘焙店做feed广告时，我们先分析了目标用户是25-35岁的女性，她们喜欢高颜值、低甜度的甜品，平时关注生活美学和健康饮食，于是我们没有用传统的“优惠大酬宾”文案，而是拍了草莓蛋糕的特写视频，背景是木质餐桌和鲜花，文案写“下午三点的甜蜜，从这块草莓蛋糕开始——低糖配方，好吃不怕胖”，结果三天内到店咨询量涨了40%。

素材是feed广告的“脸面”，一定要吸引人，图片或视频的画质要清晰，色彩搭配要舒服，重点信息要突出，比如做护肤品广告，主图可以是模特使用产品后的皮肤特写，配上“7天提亮肤色”的文字，让用户一眼看到效果，视频开头3秒很关键，得用亮点抓住用户，比如开头就展示产品使用前后的对比，或者提出用户关心的问题，“夏天出油脱妆怎么办？试试这款定妆喷雾”。

文案要简洁有力,像聊天一样自然，别用太多专业术语或生硬的广告语，用户刷内容时没耐心看长篇大论，比如卖防晒霜，文案可以写“出门不想晒黑？这支小瓶装防晒霜放包里，补涂超方便”，比“本品具有高效防晒成分，SPF50+ PA++++”更容易让人接受。

还要突出核心卖点,别贪多，一个广告只讲一个重点，比如卖手机，要么突出“续航超强”，要么强调“拍照好看”，说太多反而让用户记不住，比如某手机品牌的feed广告，主图是满电状态的电池图标，文案“充一次用两天，出差党再也不用背充电宝”，就很明确地传递了续航优势。

feed广告的投放流程

投放feed广告得按步骤来,乱投只会浪费钱，首先要选对平台，不同平台的用户群体和内容风格不一样，适合的feed广告类型也不同，年轻人多的平台比如抖音、小红书，适合视频类、图文类feed广告，内容要有趣、有颜值；电商平台比如淘宝、京东，适合卡片式feed广告，突出商品信息和购买链接；职场人多的平台比如LinkedIn，适合偏专业的feed广告，比如企业培训、办公软件等。

选好平台后,设置定向条件，在广告后台填写目标用户的年龄、性别、地域、兴趣标签等，平台会根据这些条件匹配用户，比如你想在二线城市推广儿童绘本，就可以定向25-40岁、有“母婴”“育儿”兴趣标签、所在地为二线城市的用户。

接着是设置预算和出价,预算可以分日预算和总预算，根据自己的营销目标来定，新手可以先设小一点的日预算试试水，出价方式有按点击付费（CPC）、按千次曝光付费（CPM）等，刚开始可以选择系统推荐出价，观察效果后再调整。

然后上传制作好的素材和文案,检查有没有错别字、链接是否能打开，确认无误后提交审核，平台会审核广告内容是否合规，比如不能有虚假宣传、低俗信息等，审核通过后广告就会开始投放。

投放过程中要实时监控数据,看看点击率、互动率、转化率怎么样，如果发现某个定向条件下的点击率特别低，可能是用户不精准，下次可以调整标签；如果素材的互动率低，可能是内容不够吸引人，下次换个视频或图片试试，投放结束后，总结这次的经验，为下次投放做准备。

feed广告与信息流广告的区别

很多人觉得feed广告和信息流广告是一回事,其实它们有区别。**展示位置不同**是最明显的一点，feed广告主要出现在用户主动浏览的“内容流”里，比如朋友圈的动态流、微博的关注流、电商APP的推荐流，这些地方的内容是用户主动刷新查看的，信息流广告的范围更广，除了内容流，还可能出现在资讯列表、视频播放页的上下方等，比如你看新闻时，新闻列表中间插的广告，也可能被称为信息流广告。

形式的“原生度”也不一样，feed广告对“融入内容”的要求更高，它的形式、风格必须和周围的自然内容高度一致，比如朋友圈的feed广告，格式和普通朋友圈一样，有文字、图片、视频，甚至能点赞评论，看起来就像朋友发的动态，信息流广告虽然也讲究原生，但有些可能只是在信息流中占据一个位置，内容风格和自然内容的差异会稍大一点，比如资讯APP里的信息流广告，可能会用更鲜艳的边框或“推广”字样来区分。

用户体验上,feed广告通常更友好，因为它完全融入内容流，用户在浏览时不会有被打断的感觉，甚至可能没意识到是广告就看完了，信息流广告如果设计不好，可能会让用户觉得“又是广告”，产生抵触心理，不过现在很多信息流广告也在向feed广告的“高度原生”靠拢，两者的界限在慢慢模糊，但核心区别还是存在的。

feed广告的收费模式

feed广告的收费方式有好几种,不同平台会根据自己的特点选择。**按点击付费（CPC）是最常见的一种**，用户点击广告后，广告主才需要付费，没点击不花钱，这种方式对广告主来说比较划算，因为只有用户感兴趣才会点击，能避免无效曝光，比如你投放一条feed广告，设置CPC出价1元，有100个人看到，其中10个人点击了，那你需要支付10元。

按千次曝光付费（CPM）也常用，广告每被1000个人看到，广告主就支付一次费用，不管用户有没有点击，这种方式适合需要快速提升品牌知名度的广告主，比如新品上市，想让更多人知道，就可以用CPM模式，让广告在短时间内触达大量用户。

还有按行动付费（CPA），用户完成广告主设定的特定行动后才付费，比如下载APP、填写表单、下单购买等，这种方式对广告主来说风险最低，但对平台和广告内容要求高，因为只有用户行动了才有钱赚，所以平台会更严格地筛选广告。

需要注意的是,**目前官方暂无统一明确的feed广告定价标准**，不同平台、不同时间段、不同用户群体的价格都不一样，比如抖音的feed广告，因为用户多、流量质量高，CPC出价可能比一些小众平台高；节假日期间用户活跃度高，广告竞争激烈，价格也会上涨，广告主可以在投放前咨询平台客服，或者通过后台的“估算工具”查看大概价格。

feed广告效果如何评估

投了feed广告后,得知道效果好不好，这就需要评估指标来帮忙。**点击率（CTR）是第一个要看的**，它等于点击量除以曝光量，反映广告有没有吸引用户点击，点击率高说明素材、文案或定向做得好，用户感兴趣；点击率低可能是素材不够吸引人，或者定向不准，比如把老年保健品广告推给了年轻人，点击率肯定低。

互动率也很重要,包括点赞、评论、转发、收藏的次数除以曝光量，互动率高说明用户对广告内容有共鸣，愿意参与进来，这样的广告更容易形成口碑传播，比如一条宠物食品的feed广告，用户评论“我家猫超爱吃这个”，其他用户看到可能也会想买，互动率就是衡量这种“种草”效果的好指标。

转化率是核心指标,等于转化次数除以点击量，转化可以是下单、咨询、下载等你设定的目标，转化率高说明广告不仅吸引了点击，还能让用户完成后续动作，是广告效果的直接体现，比如点击广告的有100人，其中20人下单了，转化率就是20%，这个数字越高，说明广告带来的实际价值越大。

ROI（投资回报率）也得算，等于广告带来的收益减去广告成本，再除以广告成本，比如你花了1000元投feed广告，带来了3000元的销售额，那ROI就是（3000-1000）/1000=2，说明每投入1元能赚2元，这样的广告就是划算的，如果ROI为负，就得反思哪里出了问题，是成本太高还是收益太低。

通过这些指标,就能判断feed广告的效果，如果某个指标不好，就针对性优化，比如点击率低就换素材，转化率低就优化落地页，慢慢调整就能让广告效果越来越好。