uc信息流广告怎么做效果好？投放时有哪些要点

uc信息流广告投放流程是什么

现在做信息流广告的平台不少，uc信息流广告作为其中的一员，总能在用户刷资讯时悄悄露出身影，很多人想知道它到底怎么玩才能出效果，投放时又该抓哪些关键点，我之前帮一个朋友的教育机构投过uc信息流广告，从开户到上线花了大概一周时间，第一步得先准备资质，资质审核是基础，营业执照、行业相关许可这些少不了，uc对资质审核挺严的，缺一个都可能卡壳，我朋友当时少了办学许可证，来回补了三次才通过,耽误了不少时间。

接着是账户搭建，得先明确目标，是想让用户留资还是直接下单，不同目标对应的定向和创意方向完全不同，我当时选的是“表单提交”，所以定向就圈了25-40岁的职场人群，地域选了一二线城市，毕竟他们对职场提升需求更迫切，然后是创意制作，uc的用户喜欢看干货类内容，我就让设计做了张“3个职场晋升技巧”的图，文案写“每天10分钟，30天让领导对你刮目相看”，点击率比之前用硬广图高了不少，原来硬广图点击率才1.2%，这个新创意直接到了2.8%。

出价和上线，刚开始出价别太激进，我设置了略高于行业均价的价格，教育行业oCPC均价大概100元/个转化，我先设了110元，跑了两天看数据再调整，第一天成本冲到130元，第二天优化了创意里的行动召唤语，把“了解更多”改成“立即领取资料”，成本就降到了95元，比预期还低,所以出价得有耐心慢慢调。

uc信息流广告收费标准有哪些

聊到钱的事就得说清楚，uc信息流广告的收费模式主要有三种，不同模式适合不同需求。CPC按点击收费是最常用的，用户点一次扣一次钱，这种模式好控制成本，钱花在真正感兴趣的用户身上，不同行业价格不一样，教育类大概1.5-3元/次，我之前投的职场课程，刚开始点击成本2.5元，后来优化定向后降到1.8元，省了不少，电商可能低一些，0.8-2元，毕竟电商用户基数大,竞争没那么激烈。

CPM按千次曝光收费适合品牌宣传，就是不管用户点不点，只要广告被看到1000次就收钱，一般20-50元/千次曝光，具体看定向精准度，定向越窄价格越高，我帮一个本地商场做周年庆宣传时用过，定向了商场周边3公里的人群，千次曝光45元，虽然贵点，但到店人数比上次纯发传单多了一倍,老板挺满意。

oCPC按目标转化收费是现在主流，先设置一个目标转化价，系统会智能出价，比如设置表单提交100元/个，系统会在这个范围内调整点击出价，尽量让每次转化不超100元，目前官方没有统一的定价标准，具体得和代理商谈，量越大折扣可能越多，我那个教育机构朋友签了年框，投放量到50万以上，oCPC的实际成本比散客低了15%,所以量大确实有优势。

uc信息流广告效果优化技巧

想让uc信息流广告效果好，就得像给花浇水一样，得知道根在哪，水怎么浇才不浪费，定向就是那“根”，不能太宽也不能太窄，我之前试过把地域放宽到全国，想着人多机会多，结果点击成本涨了30%，好多点击来自偏远地区，根本不是目标用户，后来缩到重点的10个城市，成本立马降下来，转化量反而没少，原来定向太宽就像撒网捕鱼，网太大捞上来的都是小虾米,不如用小网捞大鱼。

创意就像鱼饵，得让用户一看就想咬钩，标题得有钩子，比如用数字“3个方法”“7天见效”，或者提问“月薪5千如何年存10万？”，uc用户对这类内容抵抗力比较弱，我之前写过一个标题“别再瞎努力了！职场人提升效率的3个秘诀”，比“职场效率提升课程”点击率高了40%，图片也得配合标题，别标题说“秘诀”，图片放个讲师大头照，用户一看就知道是广告，得用场景化图片，比如职场人加班改方案的疲惫场景，配标题“3个技巧让你每天准时下班”,代入感一下子就上来了。

落地页是最后一关，千万别创意说一套，落地页做一套，我之前有个创意写“免费领职场资料包”，落地页却放了课程介绍，用户点进来发现不是资料包，跳出率高达80%，就像去餐厅点了红烧肉，端上来却是青菜，谁不生气？后来改成资料包领取表单，只要留个手机号就能下，跳出率降到40%，转化一下就上去了，还有按钮得显眼，红色、橙色这种亮色，放在屏幕中间偏下的位置，用户刷到这里正好手能点到，别藏在角落里，用户找半天找不到,耐心早就没了。

uc信息流广告和同类平台对比优势

市面上信息流平台不少，uc信息流广告就像个“特色小店”，有自己的独门生意，和今日头条比，uc信息流广告的用户更偏下沉市场，三四线城市用户占比高，今日头条用户一二线城市多些，这意味着做下沉市场生意的行业，比如本地生活服务、平价电商，在uc上投更划算，我之前帮一个做乡镇家电的客户投过，主推1000元左右的洗衣机，在uc上的转化成本比在今日头条低了25%，因为uc的下沉用户对价格敏感，看到“乡镇补贴价”就忍不住点，今日头条用户可能更关注品牌,对低价产品兴趣不大。

和百度信息流比，uc的资讯属性更强，百度用户是带着明确需求搜索的，空调哪个牌子好”，这时候弹广告太硬容易反感，就像别人问路时你硬塞张传单，uc用户是刷资讯的，心态更放松，看到广告就像看文章里的小故事，不那么抵触，我帮一个做旅游攻略的客户投过，在uc上的广告读完率比百度高30%，用户愿意花时间看，转化自然就好，而且uc有阿里系的生态加持，用户数据和淘宝、支付宝互通，定向时能结合用户消费习惯，比如投母婴产品，可以定向“最近3个月在淘宝买过奶粉”的用户,精准度更高。

和腾讯信息流比，uc的用户粘性虽然不如微信，但广告展现形式更灵活，微信朋友圈广告只能发图片或短视频，uc信息流可以放图文、短视频、甚至小动画，互动形式也多，测一测你的职场潜力”这种小游戏广告，用户参与度比静态广告高两倍，我之前做过一个职场测试广告，用户点进去答题，答完引导领课程，转化成本比普通图文广告低了20%,可见互动性多重要。

uc信息流广告适合哪些行业投放

不是所有行业投uc信息流广告都能赚钱，得找对路子，教育行业肯定是“天选之子”，不管是K12、职业教育还是学历提升，在uc上都吃得开，我那个朋友的教育机构，专做成人自考培训，在uc投了半年，学员数量翻了3倍，尤其是三四线城市的用户，他们想提升学历但当地培训机构少，刷uc时看到广告就像抓住救命稻草，咨询电话接不停，还有职业技能培训，比如会计、教师资格证，用户刷资讯时看到“考个证月薪多5千”,很难不心动。

电商行业里，平价日用品、农产品这些“接地气”的产品特别适合，我帮一个卖东北大米的客户投过，文案写“东北黑土地直供，10斤只要29.9元”，配着大米蒸煮的视频，评论区全是“已买，等收货”，下沉市场用户对价格敏感，又喜欢“产地直供”“农家自制”这类标签，uc的用户画像正好对上，还有本地电商，比如城市周边的采摘园、农家乐，定向本地用户投广告，“周末去哪儿玩？XX采摘园草莓19.9元/斤”,引流效果比发朋友圈广告还好。

本地服务行业也别错过uc信息流广告，比如装修、家政、婚纱摄影，我邻居开装修公司的，之前总愁没客户，投了uc广告后，定向了小区新交房的业主，广告写“新房装修怕被坑？本地老工长免费报价”，一个月接了8单，比之前跑小区发传单效率高多了，家政公司也一样，“99元3小时保洁，不满意不收费”，这种带承诺的广告在uc上转化率特别高，用户觉得靠谱，毕竟是本地服务,跑不了路。

uc信息流广告常见问题解决方法

投广告时总会遇到各种“小麻烦”，别慌，我来给你支几招，最常见的就是“投了没曝光”，钱充了广告没动静，急得抓耳挠腮，这时候先看定向是不是太窄，把兴趣定向从“精准兴趣”改成“泛兴趣”试试，比如投教育广告，精准兴趣选“职场提升”，泛兴趣可以选“职场、教育、财经”，覆盖人群一下子就多了，我之前有个账户定向太细，只选了“职场提升”和“25-30岁”，一天才500曝光，放宽后直接涨到5000，曝光就像水龙头,得先把阀门打开。

点击率低也头疼，广告有曝光但没人点，就像开了家店没人进门，这时候换创意准没错，标题别太官方，用点夸张的词，后悔没早知道”“90%的人都做错”，图片换成真人实拍，比纯文字图点击率高2倍，我之前有个广告图用的是产品截图，点击率0.8%，后来换成用户使用前后的对比图，点击率涨到2.3%，用户就爱看真实的效果，不是冷冰冰的产品，还有广告位置，uc信息流有“资讯流”“视频流”“小说流”，不同位置用户习惯不同，视频流适合短视频广告，小说流适合图文广告，多试试不同位置,总有一个能跑起来。

转化差是最后一道坎，有点击没转化，就像客人进店看了一圈啥也不买，先检查落地页加载速度，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我用工具测过，落地页压缩图片后加载速度从5秒降到2秒，转化量涨了20%，再看表单长度，别让用户填太多信息，姓名、电话足够了，非要填公司、职位，用户直接关掉，我见过最夸张的落地页要填10个字段，转化率0.5%，后来改成2个字段，转化率提到3%，就这么简单，还有客服响应速度，用户提交表单后5分钟内联系，转化率比1小时后联系高3倍，别让用户等太久,热情都凉了。