百度竞价账户该怎么搭建
我刚开始接触百度竞价时，对着后台密密麻麻的按钮完全懵了，后来跟着老员工学，才知道账户搭建得像搭积木，得一层一层来，先建计划，比如卖衣服的，要分男装、女装、童装三个计划，每个计划就像一个大箱子，装不同类别的东西，计划建好后建单元，男装计划里再分T恤、裤子、外套单元，每个单元里放对应的关键词和创意，单元不能乱建，不然后期调整时，想改T恤的出价，结果把裤子的也改了，那就麻烦了，我第一次建账户时图省事，把所有关键词都放一个单元，一周后数据乱成一团，根本不知道哪个词效果好,只能删掉重搭。
建账户还要注意预算设置，每天花多少钱得提前想好，我给一家小超市做竞价时，老板说每天最多花300块，我就在计划层级设了300元日限额，再按产品销量分配，销量好的牛奶单元给100元，零食单元给80元，剩下的给日用品，这样就算某个词突然点击量暴涨，也不会超预算，还有地域设置，要是只做本地生意，就把地域限定在本市，别让外地点击浪费钱，我之前忘了限地域，结果新疆、海南的点击占了一半，那些客户根本不可能来店里,白白花了好几百。
百度竞价关键词怎么选才精准
选关键词就像给店铺挑顾客，得挑那些真想买东西的人，我一开始选关键词只看热度，哪个词搜的人多就加哪个，结果“手机”这个词点击一次要20块，来的人大多是看新闻、比价的，真正下单的没几个，后来学乖了，用百度指数查词的“需求图谱”，看大家搜这个词时还会搜什么，比如搜“手机”的人可能搜“手机价格”“手机评测”，但搜“华为手机Mate60 官网购买”的人，十有八九是要下单的，这种词虽然热度低,但转化率高。
关键词匹配方式也很关键，别一上来就用“精确匹配”，我给一家花店调账户时，老板非要用精确匹配，只加“北京朝阳生日鲜花速递”，结果一天下来展现量才50，连个咨询都没有，我改成“短语匹配”，让“北京朝阳鲜花速递”“朝阳生日鲜花”这些词也能触发广告，展现量直接涨到500，第二天就有3个订单，不过匹配方式也不能太宽，“广泛匹配”容易引来不相关的点击，比如卖“儿童书包”的，用广泛匹配可能会匹配到“书包 动漫周边”，那些客户要的是动漫周边，不是书包,等于白花钱。
百度竞价出价策略有哪些门道
出价不是拍脑袋定的，得看自己的“钱包”和“目标”，我给一家教育机构做竞价时，他们想招考研学生，每个学生能赚5000块，那每个客户的获客成本就可以设到1000块，假设一个关键词“考研培训班 北京”点击率是5%，转化率是10%，那点100次能有10个人点击，1个人报名，所以单次点击出价可以到1000÷10=100元，当然这是理想情况，实际中得边跑边调，刚开始可以出行业均价的1.2倍，先拿到展现,再根据效果调整。
智能出价和手动出价得配合着用，小预算适合手动出价，比如每天就200块，得自己盯着关键词，哪个词来的客户多就多给点预算，哪个词只花钱没转化就降价，我给一家小餐馆做竞价，每天预算150元，手动调“附近美食 送餐”这个词，早上出价3元，中午涨到5元（因为中午订餐人多），晚上降到4元，一天下来能接10多个订单，大预算适合智能出价，比如每天5000元，用“目标转化成本”模式，告诉系统你能接受每个客户多少钱，它会帮你在这个范围内调整出价,比手动调效率高多了。
百度竞价创意怎么写能吸引点击
创意得说人话，把客户最想要的东西直接扔出来，我见过最傻的创意是“专业提供优质服务，欢迎咨询”，这种话谁看啊？客户看到广告第一反应是“关我啥事”，后来我写创意都先想客户痛点，比如给装修公司写，客户怕“贵”“坑”“工期长”，那就写“北京装修，报价透明无增项，90天完工，不满意砸了重装”，之前给一家装修公司用这个创意，点击率从2%涨到5%,咨询量翻了一倍。
通配符一定要用好，把关键词飘红更显眼，通配符用“{关键词}”表示，系统会自动把单元里的关键词替换进去，比如单元里有关键词“北京装修公司”“北京靠谱装修公司”，创意写“{北京装修公司}，20年老师傅施工，免费上门量房”，用户搜“北京靠谱装修公司”时，创意就变成“北京靠谱装修公司，20年老师傅施工，免费上门量房”，关键词飘红像小红旗，客户一眼就能看到自己搜的词，点击欲望更强，不过别乱用通配符，一个创意里最多用2个，多了像乱码,看着难受。
百度竞价数据分析要关注哪些指标
每天看数据就像给账户“把脉”，三个指标必须盯着：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低说明创意或关键词有问题，比如创意写得干巴巴，或者关键词和客户需求不匹配，我之前给一家卖茶叶的做竞价，点击率一直1%都不到，后来发现关键词是“茶叶”，创意写“优质茶叶出售”，太普通了，改成“北京老字号茶叶，买2送1，当天发货”，点击率马上涨到3%。
转化率低就得看落地页，是不是客户点进来后找不到想要的东西，我帮一家卖跑步机的做竞价，关键词是“家用跑步机 静音”，落地页却全是商用跑步机，客户点进来一看不对，马上就走了，转化率0%，后来把落地页换成家用静音款，突出“静音不扰民”“可折叠省空间”，转化率一下子提到8%，投入产出比（ROI）是最后算账的，要是花了1000块只赚了800块，ROI=0.8，就是赔本，得赶紧调关键词、出价或落地页，我有次发现一个词ROI=0.5，查了下是竞争对手恶意点击，拉黑IP后ROI马上涨到1.2。
百度竞价常见问题怎么解决
没展现别慌，先看关键词有没有问题，我遇到过账户没展现，一查关键词匹配方式是“精确匹配”，而且词太长，北京市朝阳区建国路88号附近的鲜花店”，这种词一天都搜不了几次，当然没展现，改成“短语匹配”，再把长尾词换成“朝阳附近鲜花店”，展现量立马就有了，还有一种情况是账户没充值，或者预算用完了，就像手机没话费打不出电话,充钱就行。
点击率低就改创意，把客户关心的点放大，比如客户怕贵，就写“今日下单立减50元”；怕质量差，就写“30天无理由退货”，我给一家母婴店写创意，之前点击率1.5%，后来加了“新客首单免费送纸尿裤试用装”，点击率直接到4%，要是点击率高但没咨询，问题可能在落地页，比如打开速度太慢（超过3秒客户就走了），或者联系按钮找不到，得优化落地页加载速度，把“立即咨询”按钮放显眼位置。
恶意点击是最烦的，得学会防，百度后台有“无效点击报告”，能看到哪些IP短时间内多次点击，或者半夜集中点击，我之前发现一个IP在10分钟内点了15次，一看是同行的IP，在“工具中心-IP排除”里把这个IP拉黑，第二天那个词的消费就降了20%，还可以设置“每日最多点击次数”，比如每个IP每天最多点3次，超过就不让点了,能有效减少恶意点击。
百度竞价和自然排名有啥区别
竞价是花钱买排名，自然排名是免费靠优化，竞价就像租房子，每月交钱就能住，不想住了随时退；自然排名（SEO）像买房，前期得花时间装修（优化网站内容、外链），但后期不用交钱，一直是你的，我帮一家小公司做推广时，预算有限，就一半钱做竞价，一半钱做SEO，竞价负责前3个月引流，让公司先活下来；SEO慢慢做，6个月后自然排名到了首页，竞价预算就从每月5000降到3000，现在主要靠自然流量,成本低多了。
效果速度差很多，竞价当天就能有排名，自然排名得几个月，有个客户新开了一家火锅店，急着要客源，我建议先做竞价，选“附近火锅 外卖”“火锅优惠券 北京”这些词，当天就有订单，同时帮他做SEO，优化网站内容，写“北京最好吃的10家火锅店”“火锅蘸料怎么调才好吃”这类文章，3个月后自然排名上来了，现在不用竞价也有稳定客流，不过竞价排名不稳定，出价低了就掉下来；自然排名稳，一旦到首页，只要不违规,能维持很久。
常见问题解答
百度竞价和SEO哪个效果更好？
这得看你急不急着要客户，要是刚开店，没人知道，就得先靠竞价，今天花钱明天就能有电话咨询，适合短期冲业绩，SEO是慢功夫，得写文章、改网站，可能三五个月才看到效果，但好处是不用一直花钱，长期做下来成本低，我建议小老板们两者一起搞，竞价负责“，SEO负责“以后”,这样生意能做稳。
百度竞价出价越高排名越靠前吗？
不是！百度看的是“综合排名指数”，不只是出价，就像考试，不光看数学分（出价），还看语文分（创意写得好不好）、英语分（落地页体验怎么样），我有次给一个客户出价50元，对手出价80元，但我的创意质量度是10分（满分），对手只有6分，结果我排他前面，还比他少花30元一次点击，所以别盲目加价,把创意和落地页做好更重要。
百度竞价账户没钱了会马上停吗？
会！跟手机没话费马上停机一样，账户余额用完的瞬间广告就撤下来了，我之前帮一家面包店做竞价，老板忘了充钱，凌晨0点余额清零，早上7点才发现，这7小时一个订单都没有，损失好几百，后来我教他在后台设置“余额提醒”，当余额低于500元时短信通知,现在再也没断过广告。
百度竞价创意里可以放电话号码吗？
可以放，但别堆一堆数字，客户看着烦，得结合卖点放，24小时热线：138xxxxxxxx，现在打电话送免费设计方案”，这样客户知道打电话有好处，才愿意点，我见过最傻的创意是“电话138xxxxx，微信138xxxxx，QQ123xxxxx”，像贴小广告，点击率0.5%都不到，后来改成“咨询热线138xxxxx，前10名送样品”，点击率直接涨到3%。
百度竞价怎么看有没有被恶意点击？
看百度后台的“无效点击报告”！里面会标出来哪些是恶意点击，比如同一个IP在1小时内点了10次，或者凌晨2点到4点集中点击（正常人这时候不买东西），我之前发现一个IP连续3天每天点20次，查了下是隔壁同行的IP，在“工具中心-IP排除”里把这个IP拉黑，第二天那个词的消费就少了150元，要是自己不会看，直接打百度客服电话，他们会帮你分析哪些是无效点击,还能退一部分钱。