百度竞价优化怎么做有哪些实用技巧

百度竞价优化基础步骤

做百度竞价优化，第一步得把账户搭好，就像盖房子先打地基，账户结构要清晰，计划、单元得分类明确，比如做女装的，得把“连衣裙”“T恤”“牛仔裤”分开建计划，每个计划里再按“夏季新款”“特价清仓”分单元，这样后期调整才方便，我刚开始接触优化时，给一家卖运动鞋的客户搭账户，图省事把“篮球鞋”“跑步鞋”“帆布鞋”全塞一个单元，结果创意写得太笼统，用户搜“透气跑步鞋”看到的却是“运动鞋特价”，点击量低得可怜，后来重新分单元，每个单元对应一类产品,点击量直接翻了一倍。

账户搭好后就是加关键词，这一步得仔细，不能只加热门大词，运动鞋”，竞争激烈出价高，小预算根本扛不住，要结合业务找精准词，男士透气跑步鞋45码”“女生小白鞋平底板鞋”，加完关键词就设置出价，新手别一上来就抢第一名，先出个中等价格看看展现和点击，再慢慢调整，最后写创意，每个单元至少2-3条创意，上线后观察数据,不好的就删掉换新的。

百度竞价优化关键词选择

选关键词就像给钓鱼选鱼饵，得选鱼爱吃的，核心词流量大但竞争猛，英语培训”，适合预算多的大公司；长尾词流量小但精准，北京朝阳区少儿英语培训周末班”，小预算公司投这个性价比更高，我之前帮一家做少儿编程的机构选关键词，他们一开始只投“少儿编程培训”，出价60元还排不进前3，转化成本快2000元，后来我用工具挖了“6-12岁少儿编程线上课”“Scratch编程入门培训”这些长尾词，出价30元就能排前5，转化成本降到800元，家长咨询时都说“搜这个词就想找你们这种小班课”。

选关键词还要看搜索意图，用户搜“英语培训多少钱”，明显是想对比价格，创意里就得突出“透明报价”“免费试听”；搜“英语培训机构哪个好”，是想了解口碑，创意就写“10年教学经验 学员好评98%”，我见过有客户把“英语培训”和“英语培训机构排名”放一个单元，创意写“专业英语培训”，结果搜排名的用户点进来发现不是自己要的，跳出率特别高,钱就白花了。

百度竞价优化出价策略

出价不是越高越好，得学会“聪明出价”，高转化的词可以适当多花钱，报名英语培训”这种有明确购买意向的词，出价可以比行业均价高10%；低转化的词就少花点，英语学习方法”这种资讯类词，出价控制在均价50%以内，我有个做考研辅导的客户，之前全天出价都是80元，后来发现早上9-11点、晚上7-9点咨询特别多，就把这两个时段出价提到90元，其他时段降到60元，预算没变，咨询量却多了15%,因为钱花在了刀刃上。

还要注意“出价系数”，百度后台有地域、时段、设备系数，比如你的客户主要在一二线城市，就把偏远地区系数设0.5；用户用手机搜的多，就把移动设备系数设1.2，我帮一家本地装修公司做优化时，他们一开始全国投放，后来发现90%的咨询来自本市，就把外地系数全设0，每月预算直接省了3000多,转化还没影响。

百度竞价优化创意撰写

创意就像店铺招牌，得让人一眼就想进来，首先得包含用户搜的关键词，比如用户搜“北京学日语”，创意里就得有“北京学日语”，这样用户会觉得“这就是我要找的”，然后突出卖点，免费试听”“零基础入门”“学不会退款”，这些都是用户关心的，我之前帮一家日语机构写创意，原来写“专业日语培训”，点击量很低，后来改成“北京学日语 零基础1对1 免费试听2节 不满意不收费”，点击量一下涨了30%，有用户说“看到‘免费试听2节’就忍不住点了”。

创意还得用行动号召语，立即咨询”“点击报名”“查看报价”，引导用户下一步，别写得太官方，像“本机构提供优质服务”这种空话，用户看了没感觉，可以加点口语化表达，想学好日语？快来试听我们的课！”比“本机构日语课程招生中”亲切多了，我试过把创意里的“咨询”换成“唠唠”，年轻用户点击量明显增加,可能觉得更接地气吧。

百度竞价优化数据分析

数据分析就像给账户“体检”，能看出哪里有问题，每天要看的核心数据有三个：点击率、转化率、转化成本，点击率低，说明创意没吸引力，或者关键词和用户需求不匹配；转化率低，可能是 landing page 有问题，比如加载慢、内容不相关；转化成本高，就得看看是不是出价太高，或者高转化词占比太少，我之前一个做婚纱摄影的客户，点击率有5%，但转化率只有1%，后来发现他们的 landing page 打开要5秒，图片还模糊，优化后页面加载快了，加了真实客片和价格套餐，转化率直接提到3%。

看数据不能只看一天的，要对比一周、一个月的趋势，比如这周转化率突然掉了，可能是竞争对手调整了出价，或者你的创意太久没换用户看腻了，我习惯每周做个数据报表，把关键词按转化成本排序，把成本高又没转化的词直接删掉，把转化好的词适当提价，有次报表发现“婚纱照外景拍摄”这个词转化成本比上周高了20%，一查才知道对手偷偷提价了，我赶紧把出价微调了5%，排名又回来了,成本也降下去了。

百度竞价优化常见问题

新手做优化常遇到“关键词没展现”，这时候先看关键词匹配方式，是不是设了“精确匹配”导致范围太窄，改成“短语匹配”试试；再看出价，是不是比最低展现价格还低，提价5-10元看看，我之前有个客户，关键词“少儿围棋培训”一直没展现，后来发现出价才1元，行业均价都5元,提价后马上就有展现了。

还有“有点击没转化”，这时候要检查 landing page，页面内容是不是和创意说的一致？比如创意说“免费试听”，页面上却找不到报名入口；联系方式是不是明显？别藏在最下面，用户懒得翻，我见过一个页面，把咨询电话放右上角，字体还特别小，用户根本看不见，后来放大加粗，转化一下就上来了，页面加载速度也很重要，超过3秒用户就可能走了，用百度的“页面速度检测”工具测测，慢的话就压缩图片、删减多余代码。

百度竞价优化工具推荐

做优化少不了工具帮忙，这些工具能让你事半功倍，首推百度推广助手，官方免费工具，直接和账户同步，改出价、删关键词、批量上传创意都很方便，还能导数据报表，新手必备，我每天用它批量调整出价,比在网页后台一个个改快10倍。

爱站工具包也不错，它的关键词挖掘功能很强，输入核心词就能出来几百个相关词，还能看关键词指数和排名，帮你找到用户常搜的词，我帮客户找长尾词时，经常用它挖词，比手动想快多了，还能看到每个词的竞争度,避免选到太难的词。

5118适合想了解竞争对手的人，能看到对手的关键词出价、创意文案、落地页，甚至能分析对手的投放时段和地域，我之前有个客户总被对手压着排名，用5118看了对手的出价策略，发现他们晚上10点后出价会降，我们就趁机在这个时段提价抢排名,效果特别好。

还有百度商桥，能实时看到用户在页面上的行为，比如用户从哪个关键词来的、看了哪些页面、停留多久，还能主动和用户打招呼，提高咨询量，我让客户都装上商桥，有次看到一个用户在页面停留了5分钟，赶紧发消息“有什么可以帮您？”,结果成了一单大生意。

百度竞价优化案例分享

去年我接了一个装修公司的优化单子，他们账户月预算2万，转化成本800元/单，老板觉得太贵，想降到600元，我先分析账户数据，发现他们投的关键词里有“装修公司”“装修报价”这种大词，出价80元，点击多但转化少，10个点击才有1个咨询，而像“北京朝阳老房装修设计”“90平米两居室装修预算”这种长尾词，出价30元，虽然点击少，但2个点击就能有1个咨询，转化成本才60元,可惜这类词加得太少。

我先把大词的出价降到50元，排名控制在4-6名，节省预算；然后用爱站工具挖了200多个长尾词，北京朝阳厨房翻新多少钱”“老房水电改造报价”，筛选出有指数、竞争度低的50个词，出价30-40元，创意也重新写，把“专业装修”改成“北京朝阳老房装修 免费设计报价 20年施工团队 先施工后付款”，突出地域、服务和保障，landing page 加了老房装修案例、报价计算器和在线预约入口,加载速度从5秒优化到2秒。

调整后第一个月，账户点击量比之前少了10%，但咨询量反而多了5%，因为点击的都是精准用户，转化成本降到了580元，老板特别开心，说“这钱花得值，每个咨询都很有意向”，第二个月又加了“装修贷低息”“环保材料”等词，转化成本稳定在550元左右，预算还省了2000块，这个案例让我明白，优化不是一味追求流量，而是找到精准的流量,把每一分钱都花在能转化的用户身上。