百度竞价网是什么？出价有哪些实用技巧

百度竞价网基本概念

百度竞价网其实就是百度推出的一个在线广告投放平台,企业可以在上面花钱购买关键词广告位，当用户在百度搜索相关关键词时，企业的广告就能出现在搜索结果的靠前位置，它的核心逻辑很简单：谁愿意为关键词出更高的价格，同时广告质量足够好，谁的广告就更容易被用户看到，对很多中小企业来说，这是一个快速获取客户的渠道，尤其是那些刚起步、品牌知名度不高的公司，通过百度竞价网能在短时间内让潜在客户看到自己的产品或服务。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广,他当时刚在小区附近开了家新店，知道的人不多，一开始他觉得百度竞价网就是“砸钱买排名”，随便选了几个关键词，奶茶店加盟”“好喝的奶茶”，充了5000块钱就开跑，结果第一个月下来，钱花光了，咨询电话只有3个，而且都是问加盟的，根本不是来买奶茶的，后来才发现，他连百度竞价网的基本规则都没搞懂，选的关键词和自己的实际业务完全不匹配，这就是典型的“盲目投放”。

简单说，百度竞价网不是“花钱就有效果”的机器，它更像一个需要用心经营的店铺橱窗，你得知道目标客户会搜什么词，怎么写广告才能吸引他们点击，还要控制好成本，不然很容易“钱花了，客户没捞着”。

百度竞价网开户流程

想在百度竞价网投广告,第一步就是开户，开户流程其实不复杂，但细节得注意，不然可能会白忙活，首先得准备好公司资料，比如营业执照、法人身份证、行业相关资质（像餐饮行业可能需要食品经营许可证），这些都是必须的，少一样都开不了户，然后你可以直接找百度官方开户，也可以找百度的代理商开户，代理商一般会提供一些开户指导，对新手来说可能更方便。

我另一个朋友开装修公司的,去年想开户投百度竞价网，自己在百度官网上填了资料，结果等了一周没动静，后来才知道他把公司地址填错了，审核没通过，后来他找了当地的代理商，代理商帮他核对了资料，还提醒他要准备装修行业的资质证书，三天就审核通过了，所以说，开户前最好先弄清楚自己行业需要哪些资料，别因为资料不全耽误时间。

开户的时候还要设置初始预算和充值金额,目前官方暂无明确的定价，不同代理商的要求可能不一样，有的要求最低充值5000元，有的可能更高，充值完成后，账户就激活了，接下来就可以开始搭建广告计划、设置关键词和出价了。

百度竞价网出价策略

出价是百度竞价网的核心,也是最让人头疼的地方——出价太低，广告没展现；出价太高，成本又扛不住，这里面有几个实用技巧，新手可以记一下，首先是“关键词分组出价”，把意义相近、词性相同的关键词放在一个组里，北京装修公司”“北京家装公司”“北京室内装修”可以归为一组，然后根据这个组的转化目标设置统一的出价，这样管理起来更方便。

“根据时段出价”，不同行业的客户活跃时间不一样，比如教育行业，家长可能晚上8-10点搜得多；餐饮行业，中午11-13点、晚上17-19点是高峰，你可以在这些时段提高出价，让广告多展现，其他时段降低出价，节省成本，我之前帮一个做少儿英语的机构调过出价，他们之前全天出价一样，后来改成晚上8-9点出价提高30%，其他时间降低20%，一个月下来，咨询量多了15%，成本反而降了10%。

还有一个小技巧是“参考平均出价”，在百度竞价网的后台可以看到每个关键词的平均出价，新手可以先按平均出价的80%设置，然后观察展现和点击情况，再慢慢调整，千万别一上来就出高价，很容易当“冤大头”。

百度竞价网效果优化方法

投了广告不是万事大吉,还得不断优化效果，优化的核心就是“提升点击量、提高转化率”，先说点击量，广告标题和描述很重要，得让用户一眼就知道你能提供什么，比如同样是装修公司，“北京装修公司哪家好？免费设计+报价”就比“专业装修公司”更吸引人，因为它告诉用户有“免费设计”“报价”这些具体好处。

然后是转化率,用户点击广告后，能不能留下联系方式，就看落地页了，落地页要和广告内容一致，比如广告说“免费设计”，落地页就得突出设计案例、设计师资质，还要有明显的“立即咨询”“免费获取报价”按钮，我之前见过一个装修公司的落地页，广告写的是“999元/㎡全包”，点进去却全是公司介绍，找不到价格相关的内容，用户肯定会关掉，后来他们把落地页改成“999元/㎡包含哪些项目”“用户案例实拍”，转化率一下子提高了20%。

每天都要看看后台数据,比如哪些关键词点击多但没转化，哪些关键词花钱多却没效果，及时把这些“无效关键词”暂停或降价，把钱花在刀刃上，就像种庄稼，得经常除草施肥，才能有好收成。

百度竞价网和同类平台对比

现在除了百度竞价网,还有360推广、搜狗推广这些同类平台，它们有啥区别呢？百度竞价网的优势很明显：用户基数最大，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人在用，覆盖的人群最广，尤其是下沉市场的用户，对百度的依赖度很高，比如你在三四线城市搜“本地家电维修”，百度的搜索结果肯定比360、搜狗更丰富。

360推广的优势是在PC端用户比较多,尤其是一些年龄稍大的用户，可能还在用360浏览器，所以如果你的目标客户主要在PC端，360推广可以作为补充，搜狗推广则在微信生态里有优势，因为搜狗和微信合作，搜一搜功能用的是搜狗的技术，如果你做的是微信相关的业务，搜狗推广可能有一定效果。

我之前帮一个做老年保健品的客户投广告,他们的目标客户是50岁以上的中老年人，这些人很多用的是百度搜索，所以百度竞价网的转化效果比360、搜狗好很多，咨询电话里80%都来自百度，所以选平台得看你的目标客户习惯用哪个搜索引擎，不能盲目跟风。

百度竞价网常见问题处理

投百度竞价网的时候,难免会遇到各种问题，这里说几个常见的，第一个是“广告没展现”，可能是出价太低，或者关键词质量度太差，这时候可以先检查关键词的出价是不是低于平均出价，再看看广告创意是不是和关键词相关，比如关键词是“北京蛋糕配送”，创意却写“生日蛋糕预订”，相关性就不够，质量度会低，展现自然就少。

第二个是“点击多转化少”，这种情况通常是落地页有问题，可以看看用户在落地页的停留时间，如果平均停留时间不到10秒，说明页面内容没吸引力；如果停留时间长但没转化，可能是没有明确的引导，比如缺少咨询按钮、表单太复杂等，我之前帮一个婚纱摄影工作室调过落地页，他们原来的表单要填姓名、电话、婚期、预算四个项，后来改成只填电话就能领取优惠，转化率马上提升了30%。

第三个是“恶意点击”，有些竞争对手可能会故意点击你的广告，消耗你的预算，百度竞价网有自带的防恶意点击系统，但也不是100%管用，可以在后台设置IP排除，把那些短时间内多次点击的IP拉黑，也可以设置每日预算上限，避免被恶意点击花光所有钱。