百度网上竞价怎么操作？新手入门必备步骤解析

百度网上竞价基本操作步骤

百度网上竞价说白了就是在百度上打广告，让你的信息排在搜索结果前面，别人点击了就花钱，没点击不花钱，我第一次上手时，对着后台界面愣了半天，后来跟着系统引导一步步试，才发现没那么复杂，先得有个百度推广账户，这就像开网店得先注册店铺一样，去百度推广官网，填企业名称、营业执照这些资料，等审核通过后充值,账户里有钱了才能开始操作。

账户激活后，第一步是设置推广目标，你是想让人买东西、留电话，还是下载APP？选对目标系统才知道怎么帮你优化，比如我之前帮朋友推他们家的手工饼干，目标就选“促进转化”，系统会优先把广告推给可能下单的人，接着创建推广计划，就像给广告建个文件夹，把同类的广告归到一起,方便管理。

然后是写创意，也就是用户搜关键词时看到的广告内容，标题得吸引人，手工饼干现烤现发！30天无理由退换”，描述里再加点优惠，像“首单立减10元”，这样别人才愿意点，最后设置投放时间和地域，比如只在每天9点到21点投，只投北上广这些目标客户多的城市,避免钱花在没必要的地方。

百度网上竞价账户搭建流程

账户搭建就像搭乐高，得一层一层来，急不得，我之前跳过步骤瞎设置，结果广告跑了三天，钱花了不少，一个咨询都没有，后来才发现是框架搭错了，先从账户结构说起，最上层是账户，下面分推广计划，推广计划里有推广单元，推广单元里装关键词和创意，四层结构得清晰,不然后面优化起来头都大。

推广计划怎么分？按产品、按地域、按时间段都行，我给一个做教育机构的客户搭账户时，他们有英语、数学、语文三个科目，就建了三个推广计划，每个计划里再按“小学”“初中”“高中”分推广单元，这样后续想单独调高中英语的预算，直接找到对应的计划单元就行,不用在一堆广告里翻。

推广单元里的关键词得“门当户对”，意思是语义相近的放一起，学英语哪里好”“英语培训机构推荐”“靠谱英语班”，这些用户搜的词意思差不多，放一个单元里，创意就能写得更精准，点击率也会高，要是把“英语培训”和“数学辅导”放一个单元，创意写“英语培训优惠”，搜数学的人看到肯定不感兴趣,钱就白花了。

最后别忘了设置否定关键词，比如你是卖“成人英语培训”的，有人搜“小学英语培训”，虽然也有“英语培训”，但不是你的客户，就得把“小学”设为否定关键词，这样这类搜索就不会触发你的广告，帮你省不少钱，我刚开始没设否定关键词，有次一天之内“儿童英语”的点击占了一半,气得我赶紧把相关词全加上了。

百度网上竞价出价策略设置

出价这块儿是很多新手头疼的地方，总觉得出价越高排名越靠前，其实不是这么回事，我之前给一个客户出价，关键词“装修公司推荐”直接出到20块，想着肯定排第一，结果一天烧了800块，转化才2个，后来才明白出价得讲究策略,不是瞎砸钱。

百度有好几种出价方式，新手建议先从“智能出价”开始，选“最大化点击”或者“最大化转化”，系统会根据你的目标自动调整价格，比如你预算不多，想先多攒点点击量，就选“最大化点击”，系统会在预算内尽量让更多人看到并点击你的广告，等有了一定数据，再手动调,会更靠谱。

手动出价的话，得看关键词的“出价建议”，后台会显示这个词别人大概出多少钱，你可以比建议价高个5%-10%，先拿到排名试试，比如建议价是5块，你出5块2，观察一两天，要是排名在3-5名，点击率还行，就先稳住；要是排名掉出前10，没人点击，再慢慢往上加，但别一下子加太多,容易超预算。

出价就像在菜市场买菜，贵了自己吃亏，便宜了买不到好货，得根据关键词的“价值”来定，装修报价”这种词，用户搜了很可能马上要装修，转化价值高，哪怕出价10块也值；像“装修风格有哪些”这种信息类词，用户还在了解阶段，出价3块意思意思就行,不用跟人抢破头。

百度网上竞价关键词选择技巧

关键词是百度网上竞价的“命根子”，选不对词，广告就像贴在沙漠里的海报，没人看，我刚开始帮人做的时候，随便加了一堆词，什么“最好的”“顶级的”，结果花了钱没效果，后来才学会用工具选关键词，百度推广后台有个“关键词规划师”，输入你的产品词，手工饼干”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度,特别实用。

选关键词要分“大词”和“长尾词”，大词就是搜索量大的词，饼干”，一天可能有几万人搜，但竞争激烈，出价高，而且用户 intent 不明确，可能只是随便看看，长尾词就是“加了修饰语的词”，无蔗糖手工饼干 孕妇”，搜索量虽然少，但用户 intent 很明确，就是想买这种饼干的孕妇，转化率高，出价也便宜,新手可以多投长尾词。

还要注意关键词的匹配方式，有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，精确匹配是用户必须一模一样搜这个词才触发广告，手工饼干 现烤”，用户搜“现烤手工饼干”都不行；短语匹配稍微宽松点，包含这个词就行；广泛匹配最松，相关的词都会触发，新手建议先用短语匹配，既能覆盖更多潜在用户，又不会太宽泛导致浪费,等熟悉了再调精确匹配。

定期清理“废词”也很重要，每周看看关键词报告，把那些花了钱却没点击、没转化的词删掉，比如我之前投过“饼干 好吃”，点击了50次，一个订单都没有，这种词留着就是烧钱，果断删掉，把预算留给那些有效果的词，手工饼干 礼盒装”，虽然点击少,但每次点击都能带来咨询。

百度网上竞价效果优化方法

广告上线了不是万事大吉，得盯着数据优化，不然就像放风筝不拉线，不知道会飞到哪儿去，我有个客户，广告投了一个月没优化，钱花了两万，咨询量才5个，后来我帮他调了调，第二个月花了一万五，咨询量涨到20个,所以优化真的很重要。

先看点击率（CTR），就是点击次数除以展现次数，点击率低说明广告不够吸引人，可能是标题没亮点，或者排名太靠后，比如标题写“手工饼干销售”，就不如“手工饼干买二送一！当天现烤”吸引人，改了标题后，我客户的点击率从1%涨到了3%，要是排名低，就适当提高出价，或者优化创意，让系统觉得你的广告质量高,给你更好的排名。

再看转化率，就是转化次数除以点击次数，点击多转化少，可能是 landing page（落地页）有问题，比如用户点了广告想了解价格，结果落地页半天加载不出来，或者找半天看不到联系方式，肯定就走了，我之前帮人改落地页，把“立即咨询”按钮放大，放在最显眼的位置，再加上用户评价，转化率一下子提升了40%。

还有投入产出比（ROI），就是你通过广告赚的钱除以花的钱，要是ROI小于1，说明亏本了，得赶紧调，比如你卖一双鞋赚100块，广告花了150块才带来一个订单，那就要想办法降低成本，要么减少高价词的投放，要么提高客单价，比如推出“买两双打9折”的活动，让每个订单赚更多钱,ROI自然就上去了。

百度网上竞价常见问题处理

新手操作百度网上竞价，遇到问题很正常，别慌，大部分问题都有解决办法，我刚开始最常遇到的是“广告审核不通过”，有时候填错了行业，有时候创意里有“最”“第一”这种极限词，后来才知道，创意里不能用绝对化用语，也不能放虚假信息，百分百有效”这种话就不行，老老实实写产品优势,审核就快多了。

另一个常见问题是“账户没钱了广告停了”，这就像手机没话费打不了电话一样，得及时充值，可以在后台设置“账户余额提醒”，快没钱的时候系统会发消息，或者干脆充多点钱，省得老惦记充值的事，我有个客户有次就是忘了充值，广告停了三天，等充值后流量都掉了一半,后悔得不行。

还有“关键词没展现”，就是广告没被人看到，可能是出价太低，排到后面去了，提高出价试试；也可能是关键词太冷门，根本没人搜，这种词就删掉，换搜索量高点的词；或者地域、时间设置太窄，比如只投一个小县城，还只在凌晨投，肯定没展现,放宽点地域和时间就行。

要是遇到“恶意点击”，就是有人故意反复点击你的广告，骗你花钱，别担心，百度有反作弊系统，会识别这种点击并剔除，不收费，要是发现某个IP点击特别频繁，可以在后台屏蔽这个IP，或者设置“每日最高点击次数”，比如每个IP一天最多点3次，减少损失，我之前就遇到过同行恶意点击，屏蔽IP后,点击量一下子正常了。