pusu广告是什么？怎么做好pusu广告投放

pusu广告是什么

我第一次接触pusu广告是在去年帮朋友的小店做推广时，当时他问我“pusu广告到底是啥，能帮我拉来客人吗”，后来查了资料才知道，pusu广告其实是一种通过精准触达目标用户的广告形式，有点像生活里的“贴心提醒”，在用户需要的时候出现。pusu广告的核心是基于用户行为和需求的定向推送，比如用户最近浏览过运动装备，pusu广告就可能推送相关的新品折扣，让广告不再是打扰，而是有用的信息，有次我帮朋友的健身房推体验课，设定了“最近搜索‘减肥方法’”的人群，结果三天内就有二十多人预约,比他之前发传单的效果好太多。

后来我发现，pusu广告不止是推送信息，更像是和用户的“默契对话”，比如用户在电商平台收藏了一款耳机但没下单，pusu广告就会适时推送“您收藏的耳机正在打折，今天下单立减50元”，这种基于用户行为的提醒，转化率往往比盲目推送高很多，现在很多中小商家都在用这种方式，不用花大价钱做全网推广，只需要找到对的人说对的话,就能让广告效果翻倍。

pusu广告有哪些特点

做pusu广告这段时间，我发现它最明显的特点就是“准”，不像以前撒网式的广告，发出去不知道谁看，pusu广告能根据用户的年龄、地域、浏览习惯甚至消费记录来定位，上次帮一家母婴店做pusu广告，我们设定了“25-35岁宝妈、最近搜索过婴儿奶粉”的人群，结果广告发出后，咨询量比平时多了一倍，而且咨询的用户几乎都直接问“奶粉怎么卖”,省去了很多无效沟通。

除了精准，pusu广告还很灵活，可以随时调整投放时间和内容，比如节日前推促销，库存紧张时推清仓，像个懂事的助手，总能在对的时间做对的事，我帮一家服装店做过国庆活动，原本计划推连衣裙，结果发现节前一周风衣搜索量暴涨，当天就把广告内容换成了风衣促销，那批风衣三天就卖断货了，这种灵活性是传统广告很难做到的，不用提前半个月排期，想改就改,特别适合小商家快速反应市场。

做好pusu广告投放的步骤

刚开始做pusu广告时，我也是手忙脚乱，后来总结出一套步骤，现在做起来顺手多了，先得明确目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？上次帮一家新开的咖啡店做，目标是让附近居民知道开业，那就重点突出“到店免费领咖啡”；要是帮老店推新品，就强调“新品尝鲜价”，目标不一样，广告内容和定向都会差很多，这点一开始没搞清楚,浪费了不少广告费。

然后是选对平台，不同平台的pusu广告规则不一样，有的适合短视频，有的适合图文，有的甚至能直接跳转到微信聊天，我一般会先在小范围测试，比如在两个平台各投500块，看哪个平台的用户更吃这套，上次帮卖手工饰品的客户测，发现小红书的pusu广告点击率是微博的三倍，后来就把主要预算放在小红书,成本一下子降了一半。

接着是做内容，pusu广告的内容不能太硬，要像和朋友聊天，我试过写“XX饰品上新”，点击率只有1%，后来改成“我妈看到这对耳环都问在哪买的，手工做的还不贵”，点击率直接涨到5%，用户讨厌被推销，但喜欢听故事，所以内容里多加点“我觉得”“我试过”这样的第一人称感受,会亲切很多。

投放后还得盯着数据，哪个时间段点击多，哪个内容转化率高，记下来下次就能优化，上次发现晚上8-10点是用户活跃高峰，就把主要投放时间调到这个时段，同样的预算，咨询量多了30%，数据就像广告的“体温计”，随时看才能知道哪里需要调整,不能投完就不管了。

pusu广告投放要注意什么

要说pusu广告投放最容易踩的坑，我可太有发言权了，之前帮一个客户做，没控制好频率，一天给用户推了三条广告，结果被投诉“骚扰”，平台还限制了账号，后来才知道，pusu广告的投放频率得像做饭放盐，少了没味道，多了让人难以下咽，一般一天一条就够，重要节日可以加一条，但不能贪多，现在我都会在后台设置“同一用户7天内最多接收2次”，既保证曝光,又不会惹用户烦。

内容别夸大，上次有个客户非要写“全网最低价，不买后悔”，结果被用户举报虚假宣传，广告直接下架，真实的内容反而更有说服力，这款手链有点小瑕疵，不影响佩戴但便宜20块”，坦诚反而让用户觉得靠谱，我帮一个卖瑕疵品的客户做过，就主打“轻微瑕疵，价格砍半”，反而吸引了一堆追求性价比的用户,复购率超高。

定向别设太宽也别太窄，之前有客户想“让所有人都看到”，把定向设成“全国18-60岁用户”，结果花了2000块才换来5个咨询，后来缩小到“本地25-35岁女性”，同样的预算，咨询量涨到30个，定向太宽就像用大网捞小鱼，浪费力气；太窄又会漏掉潜在用户，最好根据产品特点慢慢调整，比如卖羽绒服就重点投北方地区,卖凉鞋就避开冬天。

别忽略用户体验，有次广告链接跳转到的页面加载了10秒才打开，我自己都等得不耐烦，更别说用户了，后来每次发广告前，我都会用手机测试链接速度，超过3秒就优化图片和代码，现在跳转成功率提高了不少，用户的耐心很有限，广告从看到点再到成交，每一步都得顺畅,不然前面的努力全白费。

pusu广告效果怎么评估

做广告最怕花了钱不知道效果，pusu广告这点就挺好，数据清清楚楚，我每次都会看三个指标：曝光量、点击率、转化率，曝光量低，说明定向太窄或者平台选得不对，上次给一个本地餐厅做，只投了方圆5公里，曝光量少得可怜，后来扩大到10公里，一下子就上来了，点击率低，大概率是内容不行，标题不够吸引人，比如把“新品上市”改成“我敢说这是今年最酷的设计，不信点进来看看”,点击率立马涨了三成。

转化率低，可能是落地页有问题，之前有个客户广告内容写得挺好，点进去一看页面乱七八糟，联系方式都找不到，用户自然不会下单，我帮他把落地页改成“点击就能加微信咨询”，转化率一下子从2%提到8%，落地页就像广告的“终点站”，得让用户轻松找到下一步该做什么,别绕弯子。

除了数据，还得看用户反馈，后台留言、评论里的意见比数据更真实，上次有用户说“广告里的优惠码用不了”，我们赶紧排查，发现是系统bug，及时解决后，转化率反而比之前还高了，还有用户说“图片和实物有色差”，我们就把广告图换成实拍无滤镜的，虽然点击率降了点，但退货率少了一半，用户的声音是最好的优化指南，别只盯着后台数字,多看看他们怎么说。

别只看短期效果，有次帮客户推新品，前三天转化率很低，他想停掉，我劝他再观察一周，结果第七天开始，老用户带新用户来买，销量突然暴涨，pusu广告有时像种种子，不是马上开花，得给用户一点时间了解和信任，尤其是新品牌,别太急着否定效果。

pusu广告和其他广告的区别

市面上广告种类不少，pusu广告和它们比，优势很明显，和传统的电视广告比，pusu广告成本低太多，电视广告动辄几十万，还得按秒收费，小商家根本玩不起，pusu广告几百块就能起投，上次帮小区门口的水果店做，投了300块推“周末特价水果”，当天就多赚了2000块，成本早就回来了，而且电视广告不知道谁看了，pusu广告能清楚看到用户年龄、地域,花的每一分钱都知道去哪了。

和弹窗广告比，pusu广告不那么让人反感，弹窗广告像硬塞的传单，用户一看就想关，上次我电脑弹窗广告跳出来，还没看清内容就点了关闭，pusu广告是根据用户需求推的，就像你想买书，朋友正好推荐一本，自然愿意接受，我手机里收到的pusu广告，只要是我之前搜过的东西，都会点进去看看,完全不觉得是打扰。

和朋友圈广告比，pusu广告更灵活，朋友圈广告需要提前审核，改一次内容得等半天，pusu广告基本是“即发即投”，上午想到一个好点子，中午就能推出去，上次帮客户追热点，看到“某明星同款”上热搜，中午写好广告，下午就投出去，当天就卖了50多件，要是等朋友圈广告审核,热点早就过了。

pusu广告就像精准的导航，直接把广告送到需要的人面前，不绕远路，不浪费油，我之前帮一个刚创业的奶茶店做推广，没钱投大广告，就靠pusu广告精准推给附近3公里的年轻人，一个月就回本了，要是换成其他广告，估计钱早就烧完了,还不知道效果怎么样。

新手做pusu广告容易踩的坑

新手做pusu广告，这几个坑千万别踩，第一个是盲目跟风，看别人推短视频火了，自己也不管产品适不适合，硬做短视频广告，上次有个卖老花镜的客户，非要学年轻人拍跳舞视频，点赞不少，转化率却为零，后来改成“教爸妈用智能手机”的实用内容，才慢慢有了订单，广告形式得和产品匹配，卖老年用品就别学年轻人玩花哨,实在点反而更有效。

第二个是不测试直接大投，有个客户觉得自己的广告内容肯定行，一下子投了一万块，结果点击率不到1%，钱打水漂了，正确的做法是先拿20%的预算测试不同内容和定向，选效果最好的再加大投放，就像炒菜前先尝一口咸淡，总比炒完一整锅才发现太咸强，我现在帮客户做，都会先测3-5组内容，选CTR（点击率）最高的两组重点投，成功率能提高80%。

第三个是忽略用户体验，广告做得花里胡哨，加载半天打不开，用户早就划走了，我见过一个广告，图片高清到加载需要10秒，等加载完用户都刷到下一页了，现在我做广告都会先自己用手机打开试试，加载超过3秒就压缩图片，文字换成简洁的短句，确保用户一眼能看完，广告是给用户看的，得站在他们的角度想想“方不方便”。

第四个是不敢“说人话”，新手总喜欢写“XX产品采用先进技术，质量优越”，这种话用户看了就忘，上次帮卖面霜的客户改文案，把“富含玻尿酸”改成“涂完脸像刚剥壳的鸡蛋，第二天上妆都不卡粉”，点击率直接翻倍，用户听不懂专业术语，他们只关心“用了有啥好处”，所以内容里多写感受、少写参数,会亲切很多。

第五个是投放后不优化，有个客户投了一周，数据明明显示“25-30岁女性转化率最高”，却非要坚持投“18-40岁”，说“万一错过潜在用户呢”，结果多花了一倍预算，效果反而不如之前，广告就像种庄稼，得根据土壤情况施肥，数据已经告诉你哪里能长出好庄稼,就别硬往石头地里种了。