百度推广竞价怎么做？收费标准有哪些

百度推广竞价是什么

百度推广竞价其实就是企业花钱在百度上打广告,让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时，能排在搜索结果的前面，你想啊，用户搜“北京火锅哪家好吃”，排在前几位的大概率是做了竞价的商家，这就像在学校门口发传单，位置越显眼，看到的人就越多。**百度推广竞价的核心逻辑就是通过关键词竞争，让广告获得更好的展示位置**，从而吸引更多潜在客户点击。

它和我们平时刷短视频看到的广告不一样,那些是平台主动推给你的，而百度推广竞价是用户主动搜索时才出现，相当于用户“带着需求找过来”，所以精准度会更高，比如有人搜“考研英语培训机构”，那他十有八九是真的想报班，这时候你的广告出现在前面，就比在大街上随便发传单有用多了。

百度推广竞价怎么做

我之前帮表哥的装修公司做过百度推广竞价,他一开始觉得这玩意儿很简单，“不就是充钱买排名吗？”结果第一个月充了5000块，半个月就花完了，只接到2个咨询电话，气得他差点把电脑砸了，后来我帮他梳理才发现，他犯了新手最容易犯的错——关键词乱选。

**第一步得先选对关键词**，表哥一开始选的词是“装修公司”“装修多少钱”，这种词竞争太激烈了，全国的装修公司都在抢，出价高不说，点击进来的人可能只是随便问问价，根本不是真想装修，后来我帮他改成“上海浦东老房翻新装修”“90平米简约风装修报价”，这些词虽然搜的人少，但都是精准客户，比如有个阿姨搜“浦东老房翻新”，点进来看到我们案例里有她家小区的户型，直接就约了上门量房。

**第二步是写好广告创意**，广告标题和描述得让人一看就想点，浦东老房翻新|免费设计出图|20年老师傅施工”，比干巴巴的“专业装修公司”吸引力强多了，还要注意把用户关心的点写进去，免费报价”“无增项”，这些都是装修业主最在意的。

**第三步是设置出价和预算**，出价不是越高越好，得根据关键词的“转化价值”来定，装修报价”这个词，点击一次可能要30块，但带来一个签单能赚1万，那这个价格就值，预算也要设好，比如每天限花500块，避免一下子把钱花光，表哥之前就是没设预算，被一些无效点击（比如同行恶意点击）耗光了钱。

**最后得天天看数据调账户**，后台能看到哪个关键词点击多、咨询多，哪个词光花钱没转化，这些都要及时调整，比如有个“装修材料品牌”的词，点击了20次，一个咨询都没有，我就直接把这个词删了，把钱省下来投给“老房翻新案例”这种有效果的词。

百度推广竞价收费标准

很多人问百度推广竞价到底怎么收费,其实官方暂无明确的统一定价，因为费用多少完全看你怎么操作，就像去饭店吃饭，点青菜和点海鲜，价格肯定不一样。

**主要费用是点击费**，用户点击你的广告一次，百度就扣一次钱，这个钱数是你和其他商家“竞价”出来的，北京婚纱照”这个词，A商家出价5块，B商家出价6块，那B商家的广告就排在前面，用户点B的广告，B就被扣6块，不同关键词价格差很大，冷门词可能几毛钱一次，热门词比如“医疗美容”，一次点击几十块都有可能。

**可能还有服务费**，如果找代理公司帮忙管理账户，他们会收服务费，一般是账户消费金额的10%-20%，比如你这个月花了1万块，代理公司可能收1000-2000块服务费，不过也有一些代理公司为了拉客户，会免服务费，靠开户返点赚钱。

**开户费也是一部分**，以前百度开户要收几千块开户费，现在很多代理公司为了竞争，开户费都免了，甚至你充值一定金额（比如5000块）就直接帮你开户，但要注意，有些小代理公司可能会偷偷收开户费，签合同的时候一定要问清楚。

我表哥当初开户找的是一家小代理,对方说“开户免费，充值5000就行”，结果签合同的时候才发现有个“账户管理费”2000块，气得他当场就换了家大代理，所以大家开户前一定要把费用明细问清楚，别被坑了。

百度推广竞价和其他推广方式区别

现在推广方式可多了,抖音推广、微信广告、SEO优化……和它们比，百度推广竞价有啥不一样呢？

**和抖音推广比**，百度推广竞价更“主动”，抖音推广是用户刷视频的时候，平台根据用户兴趣推广告，比如你经常刷美食视频，就可能刷到火锅广告，但用户当下可能只是想娱乐，不一定真想吃火锅，百度推广竞价是用户主动搜“火锅哪家好吃”，这时候他就是有明确需求的，广告转化率更高，不过抖音推广的优势是流量大，年轻人多，适合做品牌曝光。

**和微信广告比**，百度推广竞价更“精准”，微信广告主要在朋友圈、公众号里，用户刷朋友圈是为了看朋友动态，广告容易被忽略，而且微信广告是按“曝光量”收费，不管用户点不点，只要看到了就扣钱，百度推广竞价是按“点击”收费，用户不点不花钱，对小企业来说更划算。

**和SEO优化比**，百度推广竞价见效更快，SEO是通过优化网站内容，让自然排名上升，可能要几个月甚至半年才能看到效果，百度推广竞价只要开户充值，当天就能让广告排到前面，不过SEO是免费的（不算人工成本），长期做更省钱；竞价是持续花钱，一旦停钱，广告就没了。

我之前帮一个开奶茶店的朋友做推广,他预算有限，我就建议他“竞价+SEO”结合：竞价投“附近奶茶店”这种短期引流词，SEO优化“XX奶茶配方”“奶茶加盟条件”这种长期词，效果还不错，现在每个月线上订单能占总订单的30%。

百度推广竞价效果怎么评估

花了钱做竞价,怎么知道有没有效果？总不能凭感觉说“好像咨询多了”吧？得看数据，数据不会骗人。

**第一个要看点击率（CTR）**，就是广告被看到的次数里，有多少人点击了，点击率太低，说明广告创意不行，或者排名太靠后，比如你的广告排在第5位，点击率1%，而排在第1位的点击率有5%，那你要么优化创意，要么提高出价争取更好的位置。

**第二个要看转化率**，点击广告的人里，有多少人留了电话、加了微信，或者直接下单了，转化率低，可能是 landing page（广告落地页）有问题，比如用户点进广告，结果页面加载半天，或者内容和广告说的不一样，人家肯定就走了，我表哥之前的落地页就很简单，只有几张装修图片，后来我帮他加了“客户评价”“施工流程”“优惠活动”，转化率一下子从5%提到了15%。

**第三个要看投入产出比（ROI）**，就是你花了多少钱，赚回了多少钱，比如你这个月竞价花了1万，带来的订单利润是2万，ROI就是1:2，这就很划算；如果利润只有8000，ROI就是1:0.8，那就得赶紧调整了。

我一般会让客户每周做一次数据复盘,把点击率、转化率、ROI列个表，哪些词效果好就多投，哪些词不行就删掉，就像玩游戏刷副本，打不过的怪就换个策略，不能硬刚。

百度推广竞价新手常见问题

新手做百度推广竞价,很容易踩坑，我总结了几个最常见的问题，大家可以避避雷。

**问题一：关键词选得太宽泛**，比如卖“儿童书包”的，选“书包”“学生用品”这种词，搜索量虽然大，但竞争激烈，而且很多点击可能来自想买成人书包的用户，根本不精准，不如选“小学生书包 护脊”“一年级儿童书包 可爱”这种具体的词，虽然搜的人少，但转化率高。

**问题二：出价盲目求高**，觉得“只要我出价最高，广告就能排第一，肯定有效果”，其实不是这样，排名第一的点击成本最高，而且可能会被同行恶意点击，不如根据“转化成本”来出价，比如你能接受每个客户的获客成本是100块，那如果一个关键词点击10次能带来1个客户，单次点击出价就别超过10块。

**问题三：不优化落地页**，把广告创意写得花里胡哨，用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式找不到，产品介绍不清晰，等于白花钱，落地页一定要和广告内容对应，比如广告说“免费领装修报价”，落地页就要直接放报价表单，让用户一眼就知道怎么操作。

**问题四：不管恶意点击**，有些同行或者闲得没事的人，会故意反复点击你的广告，耗你的钱，百度后台有“防恶意点击”功能，可以设置IP屏蔽、当日点击次数限制，发现异常点击要及时向百度反馈，申请退款，我表哥之前就遇到过，一天被同一个IP点击了20多次，后来投诉后百度退了一半的钱。

**问题五：数据看得不勤**，有些人开户后就不管了，钱花完了才发现没效果，其实竞价就像养花，得天天看，缺水了浇水，长虫了打药，数据也是一样，每天花10分钟看看点击率、转化率，及时调整，效果才能越来越好。

百度推广竞价案例分享

去年帮一个开宠物用品店的朋友小李做百度推广竞价,他的店在小区里，主要卖猫粮、狗粮和宠物玩具，之前生意一般，全靠老客户，他想通过百度推广吸引周边小区的养宠家庭。

第一步选关键词,我们避开了“宠物用品”这种大词，选了“XX小区 猫粮配送”“附近 宠物玩具 便宜”“狗狗沐浴露 买一送一”这种带地域和促销的词，出价方面，设置了每个词的最高出价，XX小区 猫粮配送”出价8块，“宠物玩具 便宜”出价5块，每天预算200块。

广告创意写的是“XX小区3公里内免费配送|猫粮狗粮买满100减20|今日下单送宠物湿巾”，落地页放了产品图片、价格、客户评价，还有一个“立即咨询”的按钮，点进去就能加微信。

第一个星期效果一般,每天花150块左右，能加5-8个微信好友，成交2-3单，第二个星期我们调整了创意，把“买满100减20”改成“新客户首单立减30”，点击率一下子从2%提到了4%，还发现“狗狗沐浴露”这个词转化率特别高，就把出价从6块提到了8块，争取更好的排名。

一个月后,小李的微信好友多了200多个，线上订单占比从10%提到了40%，每月多赚5000多块，他现在逢人就说“百度竞价这东西，用对了真能当摇钱树”，其实做竞价就像开店做生意，得用心琢磨客户想要什么，怎么把他们吸引过来，然后好好服务，自然就能赚钱。